长春天茂湖销售说辞.docx

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长春天茂湖销售说辞

天茂湖销售说辞（修改版）

Ø说辞使用场景：

初访客户+活动拓客人群

Ø说辞讲解要点：

初次到访客户，对于项目尚不了解，处于直观的认知阶段，对项目抗拒点较大（比如位置偏远、房价较高、大湖公园、别墅社区等因素），需要传递项目独有的天茂湖资源，建立全新的价值体系，彻底改变客户对居住生活的观念。

（您好，欢迎您来到天茂湖，下面由我来给您介绍一下天茂湖整体项目规划。

）

天茂湖四大之最：

1）天茂湖是目前长春占地面积最大别墅项目（总占地260万）；

2）天茂湖是长春生态资源配套最全的项目，180万生态公园，60万湖水面积；

3）天茂湖是东北最大的富豪聚集地。

4）天茂湖是吉林唯一最全产品类的别墅社区，共有八大别墅产品线，涵盖所有别墅类型（类独、双拼、小联排、大联排、创新、合院、墅级洋房）；

整体沙盘介绍：

您现在看到的是目前长春市占地面积最大的别墅社区——天茂湖，天茂湖位于高新区宜居路与超强街交汇处，项目北边为宜居路，西边为超强街，东边为超越大街，南边为城南大路，总占地面积约260万㎡，其中天茂湖公园整体占地面积180万㎡，水域面积达到60万㎡，众说周知南湖占地222万多㎡，湖面92万㎡，天茂湖公园在占地面积上面积仅次于南湖，伴随城市的发展以及周边区人口的大量导入，天茂湖公园未来将打造成仅次于南湖公园的第二大城市中心生态园林住区。

一、生态资源配套：

从一片荒凉的富强水库，到绿树莺莺碧波飘渺的高端湖居社区，天茂集团前置资金4亿多元，将富强水库打造成为您现在看见的样子，可以说现在您看见的每一块草地，每一棵大树，都是天茂集团斥巨资用心栽培。

天茂湖整体规划为“两湖、四园、双会所”。

梭罗曾说过：

“湖是风景中最美丽、最富于表情的姿容，它是大地的眼睛，观看着它的人也可以衡量自身天性的深度。

”湖的宁静与从容，能够使人心境宽阔，淡泊澄澈；所以依湖而居更是很多富人追求的极致生活方式。

“有天、有地、有家、有院，原生态低密湖居专家”可以说是天茂湖未来将给业主营造的生态低密别墅生活场景。

1、原生态湖区资源：

（原生态价值）庞大的水域面积是天茂湖最大的生态财富，现在您所看见的最大的湖面是我们的天茂湖，下游直接汇入富裕河，完全的原生态，对于湖面我们遵循做原始的自然状态，没有进行一处人工开凿，保障水质自然清澈，更值得一提的是在湖的湖心有多个泉眼，除了可以保障湖水的流动性。

（风水价值）在风水学上也有说法，泉眼即龙眼，我听说在项目立项之初，就邀请知名的风水大师前来考察，当时还是一片荒地，大师看见富强水库，就说这是一块风水宝地，龙脉之地，整个水库上方看为一个聚宝盘的形状，具有聚财、聚气之势，水库周边平坦的地势，预示居者前路平坦，一马平川，顺风顺水，当然这只是听说。

（城市养生价值）现在城市里面的污染越来越严重，人们逐渐关注健康养生，长春最早的富人聚集区位于净月区，其实净月的交通、配套并不完善，但是为什么还有这么多的有钱人去居住，主要还是生态环境好，临近大自然，也是因为没有其他生态资源可以选择，现在您再看，天茂湖开发至今，越来越多的人选择到天茂湖居住，因为在享受原生生态湖居资源外，还可以享受到便捷的城市配套，让养生健康的生活不在仅限于深山之中，夏季我们的湖面上都有成群的野鸭、天鹅、大雁的野生动物戏水，现在您要是眼神好，也能在湖心的位置看见野生的鸟类落在湖面上，再有天茂湖内有上万条鱼类，每到新年我们都会打捞野生鱼类，分给广大业主。

（休闲价值）在项目南端，我们还建有5万平的天鹅湖水系，未来将规划为业主栖息休闲小景观区，设有休闲座椅、健身器材、凉亭栈道等，预计七月份对外开放。

（低密稀缺价值）两大水系总面积到达70余万平，70%的生态湖景资源，30%的居住面积，可以说天茂湖是长春唯一一座将世界顶级湖居生活在长春得以延续的项目，在湖景资源日益稀有的今天，择一处天然湖泊，安静栖息更是一种奢侈，而在繁华的城市中更是难得，天茂湖坐拥180万自然原生态湖区公园，位于城市新区核心地段，并将别墅建在湖畔旁，您以后可以在自己家中依窗观湖、开窗就能呼吸百万负氧离子，感受的是世界顶级富人湖居生活方式。

二、公园配套资源：

未来整个公园内部将建有110㎡的绿地生态面积，在享受湖区原生态资源的同时，享受更加丰富的公园配套。

天茂湖除了独有的最大湖景资源外，还打造四座主题公园，丰富业主的休闲生活，包括位于项目西段的37万平长春顶级高尔夫果岭草坪公园，紧邻项目凡尔赛庄园，您推窗即与起伏的果岭和蜿蜒的球道为伴，坐在自家庭院便能眺望高低起伏的沙沆和清澈湛蓝的湖水，出门便能漫步在碧波万顷的专业的高尔夫球场上，体会人与自然、人与高尔夫、人与人的对话，享受天、地、人相融一体的诗意生态养生的居住境界。

南端建有11万平童叟公园，可以满足0至100岁所有业主的生活需求，在这里我们打造有儿童活动区域，老人运动区域，宠物玩耍广场。

在儿童活动区域，为各个年龄段儿童都设置有可以玩耍的娱乐设施，比如说幼儿活动的沙坑，儿童活动的组合式滑梯，大龄儿童运动的轮滑场。

让每个年龄段的孩子都可以享受到童年的美好时光，与高素质儿童携手成长，让孩子从小就融入在高端人群中，与儿童活动区域相邻的是老人运动区域，在这里我们将儿童区域和老人区域连载一起，方便老人在照顾孩子的同时，与邻居一起闲话家常、运动健身。

我们为老人打造有2座门球场，后期还将建有老人休闲专区，安放座椅、棋牌桌、凉亭等休闲配套，供老人栖息，同时湖边湿润的空气，自然的风景，都有助于老年人的健康，忙碌的一生，需要一份闲散惬意。

再有我们还打造了一个宠物游戏空间，在这里，您不用担心您的爱宠没有自由的活动空间，总是困在家中，也不会让宠物在活动时吓到小孩或者老人，在这里您可以和其他爱宠的主人们一起讨论养宠物的心得感受，交流生活，增加邻里关系。

在童叟公园我们打造的是曲折的林间小路，让喜欢休闲徒步的业主可以时刻感受临近徒步的乐趣，头顶的鸟鸣声可以增加与自然的亲近感。

东端的30万平开心农场，目前正在规划之中，未来将建有有机生态园、种植有机蔬菜、水果等，进行客户定制是体验，您可以选择自己种地、施肥、采摘全过程体验，并有有机餐厅，提供纯绿色无公害生态食品。

东南的31万平森林公园，目前也处于规划中，规划有花海、林海等植被，引进国内外著名花卉品种，实现四季景不同，季季花不同的美景，再有林海内将移植苍天古树，珍稀树种，打造原生态林海。

让业主如同居住于林海之中，推窗就是鸟语花香，林海波涛。

三、休闲娱乐资源：

（园区内篇）

1、三大会所配套资源

我们沿湖设计了二大休闲娱乐会所和一个目前已经运营的亚峰高尔夫球会所，第一大会所是目前的营销中心，以凡尔赛宫宴会厅为设计蓝本打造，整体采用黄色为主色调，内部装饰采用法式宫殿风格，内部悬挂上百幅世界名画，营造一种皇室宫殿般的奢华，总建筑面积5000平米，未来将规划为私人休闲养生会所。

隔湖相望是第二个大会所，总建筑面积10000平米，尚未投入使用，目前处于招商之中，预计明年对外营业，因为居住在园区的业主大部分以商业名流为主，平时应酬、聚会、商务谈判较多，目前长春市内纯正的高端会所数量较少，规模较大的私人高端商务会所更是没有多少，天茂湖依湖而建的10000平高端商务会所就是为广大业主量身打造，未来将规划有红酒吧、休闲养生中心、商务宴会厅、spa馆等高端设施，还将增加游艇宴会厅，打造顶级游艇派对。

未来我们三个码头可以同时使用，你可以一边观光湖景一边在游艇上谈笑用餐，这是在其他会所没有办法实现的。

第三个会所，就是我们的雅峰高尔夫俱乐部，双层60打位，练习场面积能达到四万平，已经投入使用了两年多时间，营业额3000万左右，目前是东北三省最顶级的高尔夫练习场，得到了社会高端人士的广泛认可，三个高端会所的配置在全国来说都是绝无仅有的。

2、园区内其他配套

（600米国际垂钓中心），钓鱼爱好者的天堂，在林海公园与开心农场间，我们建有600米的堤坝，打造的是一个同时能容纳200-300个钓鱼爱好者的国际垂钓中心，目前对业主免费开放，定期举办垂钓比赛，每年夏季都有大量的游客到这边钓鱼野餐露营。

（20片国际灯光标准网球场）未来将打造20片国际灯光标准网球场，有观众看台，夜间也可以打比赛，目前已经建有5片，并投入使用，越来越多的人注重健康、运动，所以现在的网球场非常难预约，最少也需要提前一周预约，而我们的园区配套都是时刻为业主开放的，您可以不必驱车前往，坐等排号，未来对外开放也将是会员制，限定会员资质。

（省级直属机关幼儿园）项目南侧建有专属的幼儿园，规划15个班，未来将引进省级直属机关幼儿园，面向园区业主招生，师资力量优越。

（顶级品牌步行商业街）在项目三期建有L型步行商业街，目前部分已经完工，投入使用，与三期景观轴线相连，将极大的满足园区内广大业主的日常需求。

（五期商业体）未来项目五期还将规划有大型的商业综合体，引进品牌连锁商场，打造成为区域内最大的商业综合体。

除了以上已经规划既定的配套资源外，未来园区内还将建有游艇娱乐部、大型游乐园、顶级西餐厅等配套设置，为广大业主提供便捷的服务。

（园区外篇）

除了园区内部的配套外，园区外我们的公共配套也非常齐全。

（1）商务配套：

（南部新城）目前高新南区紧邻南部新城，南部新城作为长春市未来的政务核心区与商务核心区，将被建成为长春CBD核心区，著名的金核四塔和长春金腰带都在商务核心区内，金核四塔塔高达到300米，为长春市的新地标，而我们距离长春的CBD核心区也只有15分钟左右的车程。

众所周知长春有两个中心，一个是以人民广场为中心的老城区，再一个就是南部新城的新城区，新城区无论在交通，政治，商业、环境都要优于老城区。

同时长春市政府的南迁也带动了整个南部城区的发展，高端人群纷纷在南部区域购房。

（高新区）之前朝阳区政府迁址前进大街，成就了高新区最早的富人区—硅谷大街沿线富人区以及前进大街商圈（箭头指示）像保利罗兰香谷，融创上城，天安第一城都在这片区域，随着新的政府商务核心区的建成，长春南部新一轮城市布局正在进行，高新区未来将建为最适合居住的生态型宜居区域，高新区共建有大小公园数十座，目前有百花园、三佳湖公园、还有天茂湖公园，生态资源远远优于其他区域，也成为众多地产商争相入驻的区域，包括和黄，绿地，中海，恒大这些知名地产企业，伴随区域的发展规划，未来将成为新的城市新贵聚集地。

（2）交通配套：

（路网交通）您可以看到高新南区整个区域街道成井字划分，纵向有硅谷大街、超凡大街、超越大街、超强街，直通卫星路、南湖公园，横向有宜居路、锦湖大路、硅谷大街等，其实硅谷大街、超凡大街均为南北双向8车道，高新南区作为新城区，交通路网规划布局合理，从项目出发到欧亚卖场仅需15分钟，距离红旗街30分钟，距离人民大街45分钟，距离火车站车程1个小时，但是高新南区路网便捷，不会像净月只有一条净月大街出行不方便，高峰时段容易堵车。

（轨道交通）未来区域内轨道建成后，将大大缩短与主城区的距离，地铁五号线途径项目西侧硅谷大街，从大屯直达人民广场，地铁六号线途径南四环，从汽车厂直达净月，同时目前轻轨3号线，连通火车站及净月，您驱车到硅谷大街轻轨站车程仅15分钟，另外如果您从汽车厂来，飞跃路路段新的隧道也已开通，从汽车厂过来更加节省时间，

（公共交通）现在公交线路有164路，起点是欧亚卖场，终点是吉林师范大学创意园，途径开运街，吉大南校，修正药业，万顺小区，共40站；市政为方便区域业主出行，增加交通便利性，特设3条短途社区巴士：

运营时间早晚两趟，高新1号线，吉大南校至超然大街；高新3号线，火炬路至宜居路；高新4号线，茂祥街至宜居路；随着区域人口的不断进驻，公交线路将不断完善，为业主出行提供方便。

（自有交通）现在项目也有免费为业主提供业主巴士，路线为天茂湖—欧亚卖场，一天两趟往返，非常方便。

（3）商业配套

项目距离欧亚卖场只有二十分钟的车程，欧亚卖场也是全亚洲最大的购物商城，营业面积能达到52万平米，停车场面积有20万平米，可以满足您一切的生活需求，区域内距离项目5分钟车程有已经投入使用的恒大影城商业带，再有超凡大街中海兰庭的12万平的欧亚广场也将在明年九月份开业，其中包括欧亚金街以及欧亚商超。

在硅谷大桥附近益田硅谷新城也是集商务办公，喜来登五星级酒店，购物中心为一体的购物商圈，将打造比肩甚至超越“万达广场”的大型商业商务中心，引进“美国梦工厂”概念的国际一线商业品牌。

未来在超强街与硅谷大街交汇处，还将引进全国知名商业综合体“银泰城”，现在规划牌已经在项目地展示出来。

（4）教育资源配套

项目北侧吉林大学附属中学—慧谷校区现在正在建设，是由长春市政府出资建设，由吉大附属中小学下设管理的公立学校，预计2016年8月20日竣工投入使用，学校共设54个教学班，其中小学36个班，中学18个班，覆盖9年义务教育，满足学区2200名义务教育适龄儿童、少年就地就近免试入学。

（目前我们项目已经规划进入学区内）

除了慧谷学校，区域内还有高新怡众名城南侧的省二实验中学（高新校区），为中小学一体的九年一贯制省级重点实验校，连续三年的中考状元都出自与此，教学质量非常好。

再有距离项目10分钟车程的益田东师附小幼儿园也是全亚洲最大的双语幼儿园，占地四万平，建筑面积2.5万平，19个教学班。

在项目东侧为北京师范大学附中中小学，占地6万㎡，经过长春市教育局审批，由北京师范大学与吉林省长春市高新技术开发区和吉林省博硕教育集团产业有限公司联合举办——长春第一所中华名校，超过长春本地现有的各级小初教育机构的单体规模。

同时未来项目附近有四块教育预留用地，确保教育资源的规划充足。

对于未来孩子的教育问题，完全不用担心，从高新区目前现有的教育配套已经是全长春最高的标准。

（5）在医疗方面：

硅谷大街有著名的北京阜外通源医院，您驱车15分钟即可到达，通源医院主要为心血管病的专科医院，在超越大街与锦湖大路交汇这是医疗预留用地，著名的北京安贞医院将坐落于此，它是集医疗、教学、科研、预防、国际交流五位一体，是以治疗心肺血管疾病为重点的大型三级甲等综合性医院，安贞医院也是2008奥运会定点医院。

未来蔚山路与硅谷大街附近将建有吉大南校医院，前进大街还有前卫医院综合医院。

四、区域发展前景：

高新区成立于1991年，是国务院批准的省级开发区，也是全国十大高新技术产业园之一，整个区域进驻企业有210户左右，其中就包括博士汽车零部件，宏达光电子产业园，金赛药业，修正药业，锦湖轮胎，中国移动生产中心，中国兵工东光集团这样的国字号大企业，产业是城市发展的方向，有了产业的持续发展，才能为区域发展注入长期活力。

随着未来大体量的产业项目的进驻，中高级管理层、高端技术类人才会加强，楼市购买力、市场份额会逐渐扩大，住宅产品及其配套的定位与打造也会得到快速的提升，进而提高房地产的投资价值。

五、项目规划：

项目整体建设用地为80万平方米，建筑面积为88万平米，地块分四期开发，目前在售主要为一期凡尔赛庄园及三期温莎园。

一期法式凡尔赛庄园，位于项目中心位置，紧邻湖区一线景观带，占地约15万平方米，容积率为0.48，为纯别墅地块，产品为类独栋，双拼，联排，设计上全部为纯石材外立面，原汁原味的法式奢华装饰、超大的花园面积，两层亲地格局，成就的是大家风范。

二期为一期法式凡尔赛庄园的升级版，占地面积为14.97平方米，容积率为0.53，产品为大类独、小类独、双拼，全部为高端别墅产品，为顶级富豪打造，更加奢华私密。

三期温莎园位于项目南侧，整体占地面积约为38万平米，建筑面积为48万平米，绿化率为38%，容积率为0.78，产品为观湖类独、大联排、合院联排、创新联排、195平米小联排、大洋房、小洋房、观景小高及商业。

三期区别与一二期法式的奢华，更注重生活情怀，所以采用英伦温莎园风情，采用纯英式原生设计理念，注重邻里家人的空间互动。

六、别墅产品设计理念：

天茂湖依托60万㎡生态湖，打造40万平方米全长春市最大别墅群落，涵盖8大别墅产品体系，满足所有高端人士需求。

作为别墅专家天茂湖现规划两种别墅群落—一种为宫殿别墅群，一种为英伦风情别墅群，宫殿别墅群主要为凡尔赛法式的风格，全石材立面，包含双拼、独栋、联排三种产品线，风情别墅群为三期温莎风情社区，全部为英式建筑风格，包含叠墅、大联排、小联排、合院、创新别墅产品。

别墅面积从120-480㎡全覆盖，包含第一代别墅、第二代别墅、第三代别墅、新一代别墅四种。

为什么我们要建这么多产品线，主要针对不同的客户需求，我们进行不同产品线的拆分，可以说每一个住别墅的客户，他都有一段拼搏成功史，所以我们针对每种产品都对标一个主人身份，处于拼搏期的人们，需要升级自身的价值，他们更喜欢小联和洋房底这种成长性产品，我们的叠洋和平洋主要是为喜欢创新、时尚、阳光的人群打造，而我们的纯别墅大联、类独完全是满足名望之家，沉稳内敛，静享百万湖景。

第一代别墅是我们的联排产品，面积从198-280㎡，起价在230万，独门独院，您买我们的联排享受的绝对是超出房子本身的价值，绝对是一种身份的证明，您在这里享受的是别墅的邻居，我们的园区60%以上都是高端客户，260万方的湖景资源、0.7的超低容积率、别墅的设计享受（挑空客厅，独立的主卧套，车库、地下室、私家电梯），目前市场绝无仅有，所以现在市场上普通的洋房底也要230万左右，但是容积率都在1以上，并且不是纯洋房社区，多为高层+洋房，公用电梯及楼梯，公摊非常大。

我们的一代别墅相比230万总价买的绝对是性价比，满足您的别墅梦。

第二代别墅区别与第一代传统联排别墅的功能性，更加注重宽景的尺度，所以我们打造了合院双层别墅，产品形态更注重开间，同时容积率仅为0.5，和我们的一期大独栋容积率相同，在空间上100%的附送，相当于买多少送多少，16户5联排的围合，形成独立的庭院私密享受。

避免车行干扰，4.8米的宽厅，是与第一代最大的区别。

第三代别墅，是我们的创新联排，设计理念是打造一种让花园长在房子里面的情景别墅。

作为第三代别墅，与第二代有本质的区别，合院产品注重老人及私家花园的设计，在平面空间上赠送非常多，大开间老人房，大尺度客厅，注重私密的邻里情怀，具有三重庭院（南北私家花园、两家之间的公共庭院）具有亲地感受。

合院产品更适合养老人群，如果您家里有老人，非常适合）创新别墅在同样的面积上，打造的是立体的空间感，9米的挑高中庭，6米的挑空客厅，让小别墅也有大别墅的感受，同样的三重庭院，除南北花园，还有室内的内庭花园，内外花园相呼应，让花园真正长在房子里，更适合懂得生活的别墅客户，打造一种坐在客厅即可听风雨的意境。

新一代的别墅为项目三期规划的6层低密产品，我们用建别墅的思维建洋房，来打造有园、院、有天、有地的墅居享受。

满足初级别墅客户，让中产阶级提前享受别墅生活，现在市场上普通的别墅产品，均价都上万，最小的面积在200以上，总价动辄都在300多万。

一般中等收入难以承受，天茂的湖院墅产品，主要为低密洋房，均价为8500元，最小面积120，总价不过百万，和目前高层产品价格相差不多，现在市场上高层价格都在7000以上，同样的价格确是不一样的居住品质。

可以说，天茂的规划就是为全长春市高端客群打造，每一种产品都有它的语言、寓意，大湖无言，美墅无语，无论您选择什么样的别墅，都是对自己的一种犒赏。

外延说辞：

据调查显示，全球每600座城市，才能享有一座城市湖区，城市内湖的珍稀程度，可见一斑。

因为湖景的珍稀，也意味着它只能为少数人所拥有。

一、临湖而居的好处：

（1）随时可享受天然的温润与潮湿，随时能体会那种浸润肌肤和四时阴阳交替的透明感觉。

（2）水是提升居住格调的关键，适宜的水景能丰富空间层次；水景与园林、建筑融合，能使居住产生回归自然的雅趣。

（3）大面积水域能吸收尘埃，净化空气，调节气候，增强居住舒适感，对健康大有裨益。

（4）水具有调节气候的作用，水体在夏季能吸收和积累热量，使气温不致过高；在冬季则能缓慢地释放热量，使气温不致过低。

二、国内外著名的淡水湖资源及相关住宅：

在美国西雅图市华盛顿湖区，沿着湖边建造有许多造型别致的豪华别墅，占地两万平方米的比尔·盖茨的顶级高科技豪宅“未来之屋”也在其中，和周围的别墅连在一起几乎覆盖了整个街区，极尽尘世奢华；世界Ｆ１冠军舒马赫位在瑞士莱芒湖边的度假豪宅；好莱坞明星乔治克隆尼位在意大利科摩湖畔的豪华大宅；英国昆布兰湖区，它不仅是英国贵族富绅的休闲居住区，更是英国“湖畔诗人”的聚集区，大文豪的光芒，让美丽的英国湖区粘上了世界标签。

Ø在国外代表：

西雅图的华盛顿湖、瑞士的日内瓦湖、马萨诸塞的瓦尔登湖；

Ø在国内代表：

深圳的香蜜湖，杭州的西湖，武汉的东湖，北京的红螺湖，南京玄武湖

三、天茂湖的优势：

在华尔街有这样一句话：

“当今世界财富的秘密大多藏于湖边的豪宅。

”

依山、依水、依湖、依海的休闲居住已经成为了一种主流，在这其中，“过临湖而居的生活”，是对生活有着深刻感知的全球人士的共同期盼。

因为临湖，便意味着拥有优美的湖岸线，绿树成荫的湖畔，临近城市的便捷，丰富的湖水文化等因素。

而正是因为这样的魅力，世界著名的几大湖区皆成为财富阶层聚集重地。

世界首富比尔・盖茨的亿万豪宅依傍着西雅图市郊华盛顿湖的万倾碧波；车王舒马赫在日内瓦湖买下豪宅，作为“笑傲江湖”之余的养生之地。

四、养生价值

而从生态角度来看，湖是最大的湿地系统，湿地系统是人类整个生物生存关键生物系统之一，静而悠远，是一种境界，尤其对都市生活而言；临湖筑居，是一种奢望，尤其当身在都市中心就能实现人与自然的身心交融，更是难能可贵。

房子是有价的，但是越来越少的自然资源是稀缺的。

在越来越多的人花钱养生的时代，可以有一处存自然并且免费的养生空间是另外一种奢华的体现。

中国人讲究天人合一，让身心融入到自然之中，静思之中感悟生命的含义，时刻与自然交流，呼吸间体会百万负氧离子的环保，不必担心城市中空气的污染，达到居住延年益寿。