大学生创业训练项目.docx

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大学生创业训练项目

大学生创业训练项目

铜陵学院大学生创业训练项目

申请书

项目名称:

创优军训服饰租赁有限公司

申请者:

吴亚鑫、张林、李春波、周洋

所在学院:

工商管理学院

专业:

市场营销

指导教师:

陈忠明职称:

讲师

2013年09月27日

铜陵学院教务处制

填报说明

一、申请书的各项内容，要实事求是、逐条认真填写。

表达要明确、严谨。

第一次出现的缩写词，需注出全称。

二、申请书一律采用计算机打印,纸张标准为A4纸，于左侧装订成册。

第三页起各栏空格不够时，可自行加页。

一式二份，交教务处教研科。

三、凡选择性栏目，请在相应提示符A、B、C等之上打勾（√）。

四、有关表格、材料请从教务处网站下载填写。

二、项目简介（不少于800字）

行业背景：

据不完全统计，全国大约有2000万大学生，占全国总人口的1.5%，而高中生的数量更加庞大。

这些高校学生进入高中或者大学的第一项任务就是军训。

因此，军训服装是一个庞大的、永远也不会枯竭的消费市场。

但是传统的军训服装全部采用直接销售的形式，这样不仅价格高，品质低，而且产品使用率也低。

也造成了严重的浪费现象。

所以，我们应该发展一种新的模式，从价格和质量方面彻底改变军训服装，这样的模式定能在市场上占有一席之地。

鉴于这样的背景，创优军训服饰租赁公司诞生。

竞争优势：

和传统的军训服装相比，创优具有以下优势：

一、质量高，所谓创优就是创造优秀的产品，质量是产品的核心，也是吸引消费者的关键因素。

因此公司以创优命名，可见质量在我们心中的地位；

二、租赁制，显然军训服装的使用周期仅仅是军训期间，因此随着军训的结束，他也失去了自己的价值。

据调查显示，90%的学生会将军训结束后的衣服丢弃，因此租赁作为一种军训服装消费的全新模式，大大降低了这种浪费；

三、价格低，创优实行租赁制，不仅增加了产品的利用率，也大大降低了产品的价格。

据调查，军训服装不仅质量差，而且价格高，一般都在60—110，我校军训服装的价格是90元，使用时间仅仅是12天，你觉得值吗？

但是创优实行租赁制，并且大大提高军训服装的质量和美观，如果以30-40的价格出租，你会怎样选择？

四、款式新，我们会根据大学生的体型，寻找优秀的服装设计师，经过反复真人试验，设计出最美观，最舒适的军训服装，一来提高军训质量，二来更受学生青睐，三来提高了军人的地位以及在学生心中的形象；

五、减少浪费现象，同样是因为租赁制。

产品在军训结束后会通过公司相关部门重新运回公司进行清理，折叠，包装、贮存。

对于损坏的服装，我们不会再次使用。

这样就不会存在军训服装丢弃的现象，也响应了国家循环使用的号召，一举多得。

市场前景：

创优是一家新兴的以军训服装为主，校园，企业，剧院演出服为辅的大型

服装租赁有限公司，租赁制是我们公司的营销特色，采取租赁制一方面可以降低演出成本，另一方面可以减少不必要的浪费。

尤其军训服装数量庞大，并且目前几乎没有哪家军训服装公司实行租赁制度。

对消费者而言，花90元买一套质量一般的军训服装用十几天再丢掉，或者花30元租一套质量优异的军训服装用十几天再退回，我相信正常人都会选择后者。

对国家而言，政府目前正在大力打击浪费现象，因此每年数以万计的军训服装浪费无疑不会获得国家的支持，而租赁制却与之相反。

至于这样的企业会不会长久存在，答案是肯定的，如果全国的学校倒闭了，这样的公司就会倒闭，否则只要管理得当，他就会永远存在，因为他的销售对象是学生。

三、项目经济和社会效益分析（不少于500字）

经济效益：

首先，军训服装的销售人群是学生，而且是高一和大一学生，时间定格在

每年暑假后的第一学期，这样的人数放在一所学校是不多的，但是放在全国就是一个非常庞大的数字，光安徽省每年就有50多万高一新生，大一新生数量相差无几，所以安徽省每年对军训服的需求至少在100万套以上，从好的角度讲，如果创优能够在安徽省很好的发展，每年的利润是非常可观的。

如果我们以35元的价格租赁，并且产品垄断安徽省市场，那么我们在安徽地区的总销售额将会超过3500万，如果垄断了这个行业，那么每年的销售额大概在7亿左右，还不包括我们在其它业务方面的销量。

从利润的角度讲，我们的服装是循环使用的，所以除第一年外，我们在今后的许多年都会大大降低生产所花费的成本。

社会效益:

创优的社会效益有两点：

一、创优军训服饰实行租赁制，大大降低了服装的价格。

也更容易被无收入的学生群体所接收。

比如说我校一套军训服饰是90元，如果我们创优的军训服饰以35元的价格出租，就会减少学生55元，而我校大一新生大概有5000人，一共可以减少55x5000=27.5万元，如果我们把范围放在安徽省，每年就能减少100万x55=5500万的损失，放在全国，每年就能减少2000万x55=11亿的经济损失。

由此可见，创优的经济效益是非常巨大的。

二、创优军训服饰实行租赁制，也大大减少了军训服装的浪费现象。

据调查了解，全国大约有90%的学生会在军训结束后将军训服装像垃圾一样丢弃。

那么铜陵学院大概有5000x90%=4500套军训服装被当垃圾处理。

安徽省每年大概有100万x90%=90万套军训服装被当做垃圾丢弃。

全国每年大概有2000万x90%=1800万套军训服装被丢弃，这确实是一种非常严重的浪费，也是一种巨大的损失，但是创优挽回了这样的损失，以租赁制的先例，创造了军训服0浪费的奇迹。

四、项目实施风险及应对措施（不少于300字）

经过小组成员的密切讨论，创优军训服饰租赁有限公司在成立的过程中

主要会遇到以下三个方面的问题：

一、资金难以筹集：

像这样的公司并没有专利权，所以我们必须在短期内筹集大量的资金，以迅速扩大规模，占领市场。

筹集资金的方式可以是借贷或者招商引资，实行股份制，通过与其他公司合作，通过有实力的公司对创优的扶持与合作，促进创优的稳步成长，否则创优很难发展壮大。

因为对于一个大型公司而言，是无法逃避的门槛，我们必须突破重重考验。

二、人才难以获得：

创优在成立初期，既没有收益，还要投入巨大的精神和财力。

我相信只有对这项工作保持绝对的信仰与忠诚，全身心的投入，才能有所成就，否则对公司对自己而言都是一种危机。

但是有能力的人才很难会选择这样一个刚刚成立甚至尚未成立的公司，所以如何挖掘人才成为创优的一大难题。

我们唯一可做的就是通过我们的诚意，以及公司未来的潜力去吸纳优秀的人才。

三、难以取得教育厅或者学校领导的支持：

作为一家主要以军训服为主营产品的公司，我们的销售渠道无疑是学校或者教育机构，但是如何能获得他们支持呢？

我们只能凭借产品本身的优势和意义：

第一，我们的军训服装质量更好，款式更新，价格更低。

第二，我们实现了产品的循环使用，大大减少了军训服装的浪费现象，这是响应了政府的号召。

五、运作模式（创业项目实施的工艺流程或操作流程，不少于500字）

1.成立初期，创优军训服饰公司必须成立专门的项目组（军训服饰设计与研发中心、演出服设计与研发中心、体育服设计与研发中心、校服设计与研发中心）为企业提供有针对性的一对一的个性化服务，这是做好工业物流物流服务的关键。

2.通过穿针引线能力建立以工序产品为主的加工群（如布料、拉链等），形成战略联盟，发挥协同作用，为客户提供延伸服务。

（通过投资、提供信息和订单、委托加工等方式，利用契约关系与其它企业建立加工协作关系。

3.根据客户的需求制订统一的标准操作程序建立规范化和标准化的物流作业管理方法，并落实到每一岗位和每一个环节，对工业物流过程进行全方位的管理和跟踪。

4.建立项目组成员定期沟通制度项目组成员要定期开会，各自反映碰到的问题和客户的反馈意见与感受（包括客户平时反映和开会前与客户了解沟通到的情况等），讨论解决的方法和定下责任人，并着手改进，保证问题能得到及时的解决，切记问题积累而形成管理“黑洞”，因为问题积累到一定程度很可能就会丢掉客户。

5.加强与企业单位的沟通了解市场发展动态和客户的新要求，并对过去所存在的问题进行及时的反馈和解决。

6.加强综合物流保障能力由于工业物流所面对的一般都是全局性的大型综合问题，并不仅仅局限于局部，因此需要做综合物流保障工作。

7.提供个性化的服务前面已经提到过，标准化绝不意味着死板，适当地根据客户的新要求提供不同的服务，能够有效地吸引顾客，比如定期举行各种文艺活动，与学校、企业合作，赞助校园举办各种活动，通过赠送礼品，赞助的形式加强与校园和企业的合作关系。

并通过校园代理，企业代表进一步打开市场。

六、项目投资概算

支出科目

金额

（元）

计算根据及理由

财务部

500万

企业的资金管理中心

产品研发部

100万

产品的设计与研发中心

品管部

50万

负责服装的贮存与保管

人力资源部

50万

负责人才的招聘与培训

物流部

50万

负责产品的运输

营销部

50万

负责服装的推广销售

制造部

200万

负责服装的生产制造

总计

七、审查意见

指导

教师

意见

指导教师签名：

年月日

学院

意见

负责人签名、公章：

年月日

学校

意见

负责人签名、公章：

年月日

备注

八、申请者承诺

我保证上述填报内容的真实性。

如果获得资助，我与本项目组成员将严格遵守学校的有关规定，在不影响课程学习的同时，保证项目研究工作的时间，并按计划认真开展研究工作，在项目研究过程中或结束时，接受学校对本项目的中期检查和结题验收，并按时提交工作总结和结题报告。

申请者（签名）：

年月日

九、推荐书

推荐人签名：

年月日

注：

此表由具有副高以上职称的教师（非指导教师）填写

十、其它附件

1、项目科技成果鉴定证书或专利证书（专利申请或授权文件）复印件

2、项目组成员身份证复印件

3、他人项目创业授权证书

4、如已建立科技型企业须企业营业执照复印件等。