招商方案.docx

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招商方案

招商方案

招商方案范文集合6篇

招商方案篇1

　　一、招商原则

　　“xx企业家协会迎新晚会“通过对社会各种资源的有效整合，为xx学员搭建一个跨年耀眼的大舞台，同时让关注本次晚会的爱心企业、事业单位、社会团体及民间组织得到一个展示平台。

　　几年来我们迎新晚会的成功的举办，已经具备举办大型晚会的经验。

多种主流媒体参与推广报道，“xx企业家协会迎新晚会”在20xx年初必将成为业内人士谈论的重大事件。

　　阿克苏地区xx企业家协会现有会员单位300多家，涵盖4家上市公司、上亿资产的企业家有50多位。

20xx年1月举行盛大迎春晚会，有200多位企业家参加活动，本次年会通过提供服务平台，让参与合作的商家得到有效的推广宣传，是一次相互交流、资源融合、合作共赢的良好机会。

　　二、媒体推广

　　本次晚会将通过报媒、网络媒体、以及现场各大广告贴画同时推广宣传，立体化推广，全方面覆盖，为所有合作赞助商提供全程广告推广宣传。

　　三、其他形式推广

　　1、在年会上印制企业名称及主宣传画面

　　2、年会相关用品上印制单位名称（如节目单）

　　四、冠名单位尊容礼遇

　　主冠名单位5万<一家>将可享受：

　　1、年会《主节目》冠名权；

　　2、大厅2个主展位，在大厅的左右两侧；

　　3、大厅走廊条幅/条展架2个；

　　4、企业第一负责主桌就坐；

　　5、年会开始前2—3分钟视频宣传资料；

　　6、冠名单位负责人可上台致词；

　　7、年会过程中主背景宣传片，循环播放；

　　8、授予“20xxxx年会特殊贡献奖”奖牌，在活动中颁发；

　　9、企业名称及LOGO印到年会的节目单；

　　10、企业名称及联系方式刊登在每桌的鸣谢牌中；

　　11、主持人口播感谢冠名单位：

在主持中，每提及年会时，都提及冠名单位名称；

　　12、大厅吊旗，200百个背椅广告）

　　13、向主冠名单位赠送主宾席用餐一桌（10人）；

　　14、年会过程中30秒LED画面定屏；

　　（备注：

以上宣传冠名单位只需要准备图文、视频、音频，其它均由主办单位负责）

招商方案篇2

　　一、经销商所具备的资格

　　1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。

　　2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。

　　3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。

　　二、合作方式

　　1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；

　　2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。

　　3、商议的其它方式。

　　三、支持经销商

　　1、厂家对经销商实施市场投入+首批进货激励+返利+年终大奖。

　　2、厂家负责培训经销商从业人员。

　　3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。

　　4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。

　　5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。

　　四、首批进货激励（不含裸价）

　　1、首批进货15万元，配赠酒10000元。

　　2、首批进货20万元，配赠酒15000元。

　　3、首批进货30万元，配赠酒28000元。

　　4、首批进货50万元，配赠酒50000元。

　　5、首批进货100万元，配赠酒120000元。

　　6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。

　　五、年终大奖（不含裸价）

　　销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）：

　　县级：

奖价值80000元小轿车一辆；

　　地级：

奖价值150000元小轿车一辆；

　　省级：

奖价值250000元小轿车一辆。

　　六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利

　　1、信誉保证金：

根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。

　　2、首批进货量：

县级10-30万；地（市）级30-60万；省级60-120万。

　　3、年基本销售量：

县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。

　　4、年终返利（不含裸价）：

完成基本销售量返利4%，基本销量以外返利6%。

招商方案篇3

　　前言

　　罗平县第一届“绿城”公益音乐节是由罗平ACE乐队发起并主办，罗平正点礼仪公司、新思维广告传媒公司承办的音乐文化交流活动，并获得了罗平县文化局、罗平县环保局以及罗平县司法局等相关部门的大力支持。

届时，来自罗平本土、大理、昆明、俄罗斯等数余名艺人及乐队将为人们带来一场音乐的饕餮盛宴。

　　此次音乐节将是罗平县首个大型音乐文化交流活动，旨在通过将声乐、电子、打击乐器等传统的表演形式与现代城市的发展趋势相融合，以满足现代城市的年轻一代对文化多样性日益增长的需求。

我们看到当今人们的城市生活、消费观念和生活方式在不断改变，对音乐文化资源的需求不断加大，音乐文化市场的发展也呈现蓬勃之势，故借此契机，我们将通过新兴音乐形式的艺术创造力和想象力为罗平县人民带来一场特殊听觉盛宴。

　　音乐节期间，来自各地的乐队、民谣艺人和DJ共计数十余名音乐人将在罗平市区最具都市生活代表性的南片区公园广场同台演出，通过前期3天的彩排以及演出现场，拟接待观众万余人，并通过与县内主流媒体及曲靖市电视台等媒体共同合作以及大规模的前期广告宣传，影响力将覆盖罗平县整个城区乃至曲靖地区、云南省内等众多地区。

　　本次音乐节特点

　　1.展现不同风格音乐的最大演出，“绿城”音乐节主办方选送3个成熟乐队进行现场表演，1位俄罗斯DJ，3位弹唱艺人，共计20余位艺人

　　2.首次在政府支持的文化活动中云集罗平当下最具号召性的摇滚音乐领军人物及乐队2支，2位歌手（暂定名额）

　　3.音乐节按照国际惯例采取露天形式在晚间举办，所有参与者可以自行携带相关对现设备场进行记录

　　4.最大的露天音乐会，预计10000名以上观众参与；将是罗平有史以来最大规模的现场乐队表演

　　5.音乐节将成为所在城市当晚最盛大的午夜狂欢嘉年华，音乐节现场将设置食品、饮料、所在城市特产、音乐出版物、图书、旅游纪念品，房地产模型等各类商品销售、宣传位若干，最大的丰富音乐节活动设置，充分满足城市时尚人群的休闲消费欲

　　6.音乐节特设整体VI系统，为本次大型户外活动提供细致入微的全程引导服务

　　7.音乐节将成为罗平城市高度发展的时尚文化生活标示之一

　　8.本次音乐节系公益音乐节，故不收取门票等费用

　　9.现场将设立体广告位数块

　　10.现场将设商品展区、销售区数个

　　注：

音乐节详情另见策划方案

　　招商方案

　　赞助种类赞助内容数额赞助金额

　　A类独家冠名赞助1家35000.00￥

　　B类一般类赞助12家6000.00￥

　　A类赞助商回报细则

　　1.总冠名企业列为本次音乐节全程赞助商及协办单位之一

　　2.商家负责人现场致辞

　　3.总冠名企业享有本次音乐节独家冠名权，并在前后期宣传视频、演出现场冠名企业名称将以“XXX”绿城音乐节出现在醒目位置，

　　4.以“XXX”绿城音乐节形势出现城区大型户外广告

　　5.现场产品陈列／产品促销亭2个（相关产品，负责员工企业自行安排，主办方统一安排）

　　6.纪念册中出现详细企业信息并占有较多版面（企业自行提供）

　　7.现场大型广告位2块（品牌、产品名、Logo；企业自行设计制作）

　　8.全程宣传过程中组织部分重要媒体对企业进行采访

　　B类赞助商回报细则

　　1.赞助企业列为本次音乐节赞助商及特别鸣谢单位之一

　　2.演出现场邀请企业代表出席

　　3.城区大型户外广告、现场背景喷绘出现醒目企业logo

　　4.前期、后期宣传视频中出现企业名称

　　5.音乐节现场设有赞助企业产品陈列、促销亭以及广告位1个（企业自行制作，组委会统一管理）

　　6.纪念册中出现企业详细企业信息1页（企业自行提供）

　　注：

招商截止日期7月25日

　　负责人联系电话：

158778XXXXX

招商方案篇4

　　一、餐饮市场调查与分析

　　随着国民经济的稳定增长和城乡居民收入水平不断提高，在扩大消费需求的政策支持下，餐饮消费将成为服务消费市场中越来越重要的促进力量。

　　未来几年里，餐饮市场在运行质量和规模扩张上，将进一步得到快速的提高和发展。

与此同时，餐饮业出现了多业态蓬勃发展的局面，商务餐饮、大卖场餐饮等形式不断创新与发展。

目前餐饮市场的变化看，随着市场消费从价格、品种选择为主向氛围、服务和品牌文化等综合型方向转变，选择性和理性化消费特点日趋增强，消费更加注重卫生、环境、服务、特色的需求。

为满足个性化需求，人们追求品牌店、特色店和名牌餐饮企业的势头更加明显，品牌、特色餐饮深受青睐。

　　20xx年餐饮业竞争更加十分激烈，面对市场的变化，只有及时调整策略，实行大众化和个性化经营，才能扩大客源市场，提高企业的竞争能力，从而获得更好的利润。

面对如此广阔的市场，众商家纷纷举起餐饮连锁加盟招商的大旗。

餐饮连锁的竞争也日趋白热化，众商家也根据自身优势推出各种各样的特色餐饮招商方案。

　　如何在众多餐饮连锁中脱颖而出。

是×××现在所面临的最大问题。

×××自身的发展经历只是餐饮行业的成功的一角，各地饮食习惯以及消费水平存在差异，以×××目前经营理念是否存在发展的漏洞和瓶颈？

如何能够真正的完成加盟招商计划，实现与加盟商的共赢？

以上问题应该是摆在×××面前最主要也最需要解决的，公司没有整套完善的CI策划案，只是靠前期积累的一些营销经验和累积，并没有统一形象标识和商标注册（仅是我个人所知）。

　　在将来发展中这些问题将会形成企业发展的阻碍，将得不到法律保护和市场认可。

公司目前形象色主要表现在，大红、大黄、间白，在此基础上形成公司统一的形象标识。

×××公司吉祥物的形象选择也是目前有待斟酌的形象标识之一。

就象麦当劳、肯德基这两家国际餐饮巨头，在这些方面的餐饮文化根基方面做足了工夫。

这也是餐饮企业走向成熟的标志。

企业口号和宣传标语不知公司有没做的统一的创意设计，因不是很了解，我暂时没有发言权。

　　二、加盟招商方案

　　在招商方面，公司可制作一些苛刻的加盟条件，但非经济方面的。

合理应用人的'心理特性，以提高加盟质量和效率。

再就是提出例如：

“风险共担”，以及“资源共享”等加盟口号！

　　三、推广计划

　　随着网络的普及，在互联网上开拓业务是最经济最迅速的推广途径。

公司的网站一定要设计的专业化。

作为公司形象展示平台，餐饮文化传播平台。

要突出公司形象色：

大红、大黄、间白，加入一些3D动画，企业吉祥物要生动立体表现。

加入即时解答模块，有客户提出疑问能及时作出解答。

　　四、经营模式

　　可根据加盟商条件，合理利用场地推出招商链条，以加盟商做链接点，加盟商发展加盟商的模式。

形成链式反应，横向发展网络的模式。

确切招商细则，可再进一步商榷。

招商方案篇5

　　各县人民政府，直有关部门：

　　为进一步加大我对外招商引资力度，推动我与国内外之间的经济合作与交流，提高对外推荐项目成功率，根据《省人民政府办公厅关于认真做好生物产业招商引资座谈会有关筹备工作的紧急通知》要求，人民政府决定在全征集一批生物产业方面的重点招商引资项目，经过认真筛选、整理推荐给省政府生物产业办公室审定后，参加省政府12月组织召开的招商引资座谈会。

现将有关事项通知如下：

　　一、项目征集范围、条件和要求

（一）项目征集范围：

“十一五”投资重点和当前乃至今后一段时期的重点生物产业建设项目，具体项目包括烟草、蔗糖、茶叶、生猪、肉牛、奶及奶制品、马铃薯、蔬菜（包括辣椒）、水果、花卉、咖啡、中药材（包括三七、天麻等）、竹子、核桃、油茶、膏桐、食用菌、蚕丝等20类生物产品。

（二）项目征集条件：

　　1．符合国家产业政策；

　　2．预期收益明显，具备招商的可行性；

　　3．前期工作准备充分，具备开工建设和实施的基本配套条件；

　　4．招商单位（项目业主）有较强的招商意愿；

　　5．预期效益对投资者有较强的吸引力；

　　（三）项目报送要求：

　　1．各县各有关部门可结合本地区的资源状况、项目实施条件等提报项目，所报项目内容必须详实、准确，有据可查；

　　2．所报项目原则上有规划和商业计划书，已完成可研报告或有其他资料的，可随同项目以电子邮件的方式同时上报；

　　3．填报格式按《省招商引资项目建议书》填写（详见附件）。

　　二、落实参会企业名单

　　请各县人民政府和直有关部门结合上报的重点招商引资项目和已有的工作基础，邀请一批国内外大企业、大集团参加省生物产业招商引资座谈会，对有合作意向、在谈和即将落地的项目进一步摸底排查，落实签约和组织实施事宜，并将可参会的企业代表名单和项目一并上报，由政府审定后报省政府审定统一发函邀请。

　　三、项目报送时间要求

　　时间：

　　联系：

招商方案篇6

　　白酒企业招商活动和其他消费品既有相同点，又有不同点。

长期以来，很多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。

随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。

通过报刊媒体、白酒专业杂志和电视媒体，以及区域新闻发布会、新产品、新品牌推广会来达到立体招商的目的。

从白酒企业招商活动的战略角度来分析，招商活动的开展一般遵循以下程序。

　　第一步，招商计划的制订。

招商计划包含了招商组织框架、岗位职责的确定，招商目标，招商区域的确定，招商方式的选择，招商策略的运用，招商资金的使用，招商的期限，招商广告的制作和发布，招商对象的考察内容，招商实施步骤，招商培训，招商与市场导入的衔接等内容。

　　1、招商的组织框架和岗位职责的确定。

针对全国性白酒品牌招商，白酒企业应配备以下几方面人才：

　　招商经理1人，必须熟悉白酒市场，熟悉白酒终端运作和经销商管理，有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

　　片区招商经理若干，分别负责企业招商片区的工作：

大区经理应具备一定的招商运作经验，了解所在片区市场的竞争情况和风土人情，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

　　区域业务经理若干，主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。

业务经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长期驻外。

　　行政助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。

　　其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。

　　针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工作。

一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国范围内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才），其他人员则可在本地招聘选拔。

　　2、招商团队的培训。

通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。

针对招商的培训主要有以下几个方面：

　　企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

　　沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

　　招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

　　招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

　　培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。

同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。

　　3、招商资金的运用。

　　招商资金应为专项资金，专门用在招商活动中。

　　招商资金设计招商团队费用，招商广告费用，招商考察费用以及招商评估费用等项目。

　　招商费用是白酒企业营销费用的重要组成部分，必须有充足的预算和科学的使用。

　　4、招商策略的制订。

　　招商策略一般可以分为整体招商、区域招商、媒体招商、内部招商。

每一个企业应该依据品牌的实际情况和企业的实力，市场竞争情况来制订适合自己的招商策略；

　　整体招商适合于名牌产品，相对来说，整体招商的面比较广，资金投入也比较大，企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验，但是收益也比较明显。

对于整体招商，不具备实力的白酒企业最好不要轻易涉足；

　　区域招商比较适合于中小型白酒企业，新开发白酒品牌。

在对目标市场进行充分的考察，对竞争对手进行充分的了解之后，利用样板市场的成功来进行区域招商活动；

　　媒体招商、内部招商是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略。

　　5、招商广告的制作和发布。

　　招商广告可以是白酒品牌广告，也可以专门制作招商篇，侧重于介绍企业形象；

　　招商广告的发布必须在样板市场或者选择热点栏目、黄金时段进行提示性发布；如果配合专题片，最好安排在非黄金时段；

　　招商广告必须组合不同的传播媒体，以求信息传播的最大化；

　　在招商广告发布期间，最好能够及时告知目标客户，提示他们及时收看有关招商宣传；

　　招商广告可以适当配合当地热点新闻或者热点事件，以吸引最多的客户参与；

　　6、招商对象的考核。

　　考察应招者的网络实力，经营理念和资金实力；

　　考察应招者的销售队伍以及以往经营业绩，经营记录；

　　考察应招者对品牌的态度，对新品牌的经营观点以及是否和企业的品牌战略、营销战略相吻合；

　　考察应招者的物流能力，服务能力；

　　综合比较某市场几个应招者的经营指数，选择最适合企业的应招者为意向经销商；

　　7、招商时机的把握。

　　招商时机对于白酒企业来说，一般是在3月份至6月份，过了淡季阶段，白酒开始进入网络布点和铺货阶段，招商工作的开展便失去了意义；

　　在样板市场的周边，可以在进行市场开拓的同时进行招商工作。

这种招商主要是依靠样板市场的影响力来拉动、吸引周边的应招者；

　　第二步，招商接触全程处理方案。

　　招商中，应招者对企业、对品牌产生兴趣后，企业一般必须依照以下程序来处理：

　　1、初次信息的处理（来函、来电），作好登记、记录工作，了解应招者的基本情况，依据应招者所在的市场情况作出信息回复，表明继续联系、跟踪、相互考察的必要；

　　2、二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽），全面了解应招者的经营理念，经营实力，试探性了解应招者的市场运作方式，作出二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）。

不适合企业或者品牌的，工作到此为止，发送致谢函；适合企业或者品牌的，发送实质性资料；

　　3、招商总部零星接单（上门洽谈、考察、签定意向合作协议）

　　4、招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）

　　5、发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）

　　6、接收报名、督促参会

　　7、召开会议并签约

　　8、督促履约

　　9、收款发货。

　　在招商全程处理方案中，初次信息处理十分关键。

应招者依据广告找上门来，企业应当以热情和和客户沟通，传递必要的企业资料和品牌资料。

对于第一次接触中十分急迫的客户，企业必须认真分析，区别对待。

这样的客户一种可能是大户，一中可能是竞争对手或者是骗子，企业必须加以防范。

二次信息沟通必须在招商团队详细研究市场资料、客户资料后进行，确认发送实质性的信息和合作意向。

考察和洽谈是必不可少的，实地考察以及高层之间的洽谈对于签约的成功率有着巨大的作用。

招商会议的举办是招商全程的高潮，是企业、品牌的盛事，应该认真对待。

对于已经签约或者即将签约的客户，招商会议既是交流的场所，也是企业营销的动员大会。

　　在招商中，面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式。

因此，在与"应招者"谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。

在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

　　展示企业的实力，招商团队的素质和管理能力，展示品牌形象。

与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。

招商企业应该将企业长远发展的雄心壮志告诉企业，为应招者描绘美好的发展前景和远大的利润空间。

　　表明企业对市场的了解，对占领市场，打击竞争品牌的决心。

坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字、图表说明企业的力度是最好的方法。

　　用规范的权利和义务来表明企业的信誉。

一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为"应招者"考虑是双方共同发展的基础。

　　充分研究市场，研究竞争对手，充分展示企业的市场营销方案。

详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。

给经销商一个品牌，还要给经销商一个完整的执行方案。

　　保证经销商丰厚的利润。

归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。

　　第三步，企业对意向客户的营销服务。

企业帮助加盟者进行拓展使加盟者更加全力以赴，专心于经营企业的品牌，建立区域市场的终端网络。

因此，对于加盟者的服务是企业营销战略的一部分。

通过招商会议，应该让"应招者"全面地了解企业的计划和步骤，并配合详细的资料进行"培训式"的讲解，以使"应招者"了解并认同企业的理念，认同企业的市场营销方案，真正打动加盟者。

也可以利用一段时间，对经销商进行全面的培训，在培训中强化企业文化，品牌文化的认同，强化营销计划的实施，为经销商提供充足的管理手段和管理信心。

　　第四步，签约时，对原则的把握十分重要。

因为涉及加盟者的第一笔保证金或货款的到位问题，企业不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或给予优厚条件。

注重整体结果和坚持适合大多数加盟者的条件，否则将留下难解的"后遗症"。

与"应招者"签定合同，收取货款和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。