某品牌黄金五月促销策划方案.docx

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某品牌黄金五月促销策划方案

笑嘻嘻夏装“黄金五月”促销策划方案

策划人：

策划单位：

策划时刻：

二零一三年四月二十日

一、活动主题

DARLORO特乐路品牌开创于1986年，源自充满古典与浪漫情调的意大利,她以高雅的格调表现知性、优雅的风格。

1995年，由香港著名设计师、年青实业家杜均汉先生引进内地，正式成立特乐路集团公司。

通过连年深耕细作，现已进展成为一家以时尚皮鞋、皮具、运动、衣饰等多元化产品为一体的大型中外合伙连锁企业，是中国华南地域鞋服产业基地最具影响力品牌之一。

公司一直致力于为20—40岁左右有品味之人士设计时尚优雅的皮鞋。

特乐路品牌具有典型的意大利风格，于传统中融入富有现代感的设计，她追求的是一种既有时尚感又不失成熟魅力的风格，她注重穿着剪裁上的实用性，在材质与色彩的选择上更是别出心裁。

“把最好的给予咱们的顾客”是特乐路公司一贯坚持的服务理念。

连年以来，公司对产品的品质监控持之不懈，从开发到选材、到生产，从品牌建设到售后服务等，每一道环节都力求做到最好。

特乐路品牌以优雅的设计、精选的用料、优质的服务、合理的售价征服了追求时尚的都市人士，资深、专业、精湛，这就是同行对特乐路品牌最真实的评价。

公司凭着扎实的根基，引领时尚的潮流趋势，现已拥有“特乐路”、“英野”、“锐速”、“美的”四大系列品牌，销售网点已布满了全国各大中城市，市场占有率和品牌形象不断提升，在中国皮具鞋服行业已具有较高的知名度，并慢慢成为众多消费者心目中青睐的时尚品牌。

春节以后特乐路品牌的销售一直处于淡季,随着夏日慢慢的到来和营业额逐渐的增加,为了增进我司2013年夏季新款的销售,有效的抢占市场份额增加业绩，我司决定4月28—5月26以“黄金五月”为主题的大型促销活动。

本次活动宣传将覆盖全城各大主流媒体及网络新兴媒体（电台、短信息、网站、微博、微信等有效媒体），同时还将投入大量人力、物理组织实施该活动。

咱们希望与各大商场联手合作，互惠互利，共创佳绩！

二、活动目标

一、5月迎来了五一劳动节小黄金周假期,为了增进夏装的销售,有效的抢占市场份额提升业绩,我司决定于将五月份分为四个档期,（每周五至周日为一个档期）举行不同主题和内容的促销活动。

二、通过五一促销活动聚集人气，展现特乐路的品牌形象，扩展夏日新款的宣传，同时提高知名度和影响力。

3、通过五一促销活动，增强特乐路专卖店在本地的影响，推动2013年夏日新款的销售工作，提升销售额，推动货物的流通性。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

三、活动时刻地址

时刻：

2013年04月28日~2013年5月26日

地址：

特乐路广佛地域商超店（街铺不参与）

四、活动对象选择

20—40岁左右有品味之人士

五、活动方式

（一）黄金五月—五一总动员

时刻：

4月28—5月5日

活动期间，顾客持现金卷（包括刷银行卡）至全场收银台可参加换劵活动，180元现金换400元折扣劵，360元现金换800元折扣劵，540元换1200元折扣劵，以此类推，上不封顶。

另外，我司还将推出以下丰硕多彩的活动：

a．夏日新品公布会暨黄金五月启动仪式

b．夏日游轮亲子游大抽奖（单天消费满888元者即可参与抽奖）

c．母子脸大比拼（活动期间关顾商场的顾客均报名可参与限公布会当天。

）

d．银行加送折扣劵（凡刷广发银行，邮政储蓄银行信用卡可加送100元折扣劵）

（二）黄金五月—潮妈爱漂亮丽

时刻：

5月10日—5月12日

活动期间，顾客持现金卷（包括刷银行卡）至全场收银台可参加换劵活动，180元现金换400元折扣劵，360元现金换800元折扣劵，540元换1200元折扣劵，以此类推，上不封顶。

另外，我司还将推出以下丰硕多彩的活动：

a.5月12日当天消费满200元者可到服务台换取20元饮品现金劵，以此类推。

b.凡活动期间消费的顾客不限金额，都可免费办理时尚贵宾卡一张（此卡为积分卡）。

c.单天消费满2888元可凭电脑小票到服务台办理白金VIP一张（此卡可享受折后折优惠）

d.单天消费满28888元可凭电脑小票到服务台办理钻石VIP一张（此卡可享受折后折优惠）

（三）黄金五月—乐GO一夏

时刻：

5月17日—5月19日

活动期间，顾客持现金卷（包括刷银行卡）至全场收银台可参加换劵活动，200元现金换450元折扣劵，400元现金换900元折扣劵，600元换1350元折扣劵，以此类推，上不封顶。

另外，我司还将推出以下丰硕多彩的活动：

（四）黄金五月—夏日大激赏

时刻：

5月24日—5月26日

1.活动期间，夏日新品5折优惠。

2.VIP顾客任意消费即可凭专柜小票参加抽奖，百分百中奖，赢取18元、28元、38元现金抵扣卡，单柜打折货物折后即减利用。

（例：

一件货物折前599元，该货物参加折后促销活动，顾客抽中了18元的现金卡，即顾客实际需交付货物金额为：

599*=282元。

相当于折。

）

备注（活动说明）：

1.以上活动的折扣劵不找赎、不兑现、遗失不补,差价可补现金。

2.活动期间，VIP卡不享受折上折优惠，现金消费可积分。

3.折扣劵的有效期为该档期活动时刻。

（同档期的折扣劵限在该档期利用完，如未利用完在该档期活动结束后当即清零。

）

4.顾客持现金小票可开具发票，参与会员卡积分，折扣劵部份不提供发票、不参与会员卡积分。

六、活动实施安排

（一）活动前期预备

1.第一档期活动：

⑴物料部份：

1．4月24日12:

00前营业部与各大商超联系,肯定是不是参加这次活动，将活动参加情形的电子版/纸质版（领导签名确认）提供给企划部。

②．4月25日18:

00企划部完成第一期活动利用的A3POP、吊旗、气氛横条、DM促销传单的设计。

③．4月26日中午18:

30物流部将预备好的促销礼物、奖品、活动道具、活动期间所需的物料全数取回放在仓库分类做预备。

④．4月26日18:

00综合办信息科电脑换劵系统设定，应急折扣卡、会员卡、电子促销卡利用设定及开通。

不参加活动的依旧执行会员日会员折扣优惠的设定。

⑤．4月27日中午11:

30分三车向参加活动的商超分发物料。

⑥．4月27日晚上10:

00前将平时活动的宣传物料撤去，粘贴新的促销活动的宣传物料。

⑦．若是4月27日未粘贴好新的促销宣传物料，最迟在4月28日上午10:

00之前（开业之前）将宣传物料粘贴好。

（2）宣传部份：

①．4月26下午在参加活动的商超挂活动背景布，加大宣传。

②．4月26日12:

00前客服部向已有会员就活动的内容进行短信息发布。

③．4月26日18:

00前电子商务部设计好微信宣传内容，19:

30进行发布。

④．4月27日电子商务部在官网和微博上做好这次活动的宣传。

5．4月25日向广州电台联系，做好活动的宣传。

2.第二——四档期活动：

（1）.物料部份：

①．第二期活动除A3pop制作，其它的物料都用第一期的（因为活动的折扣没有改变，可用同一物料）。

第三，四档期促销活动宣传物料的制作均在礼拜三之前完成，礼拜四发放物料，其它安排不变。

②．第四期促销活动是抽奖与折扣直接结合的，所以添加抽奖环节。

抽奖人员的安排统一由服务台人员担任。

③．抽奖活动区维持秩序人员及活动现场工作人员于5月23日前必需全数肯定完成。

④．合理安排活动期间专卖店工作人员的到岗，避免休假，以便在促销期间内做到最好的人员调配。

（2）宣传部份：

宣传部份也和第一期的一样，没有太大的改变。

（二）活动中期预备

1．4月28日清早，店长检查活动道具、赠品及其它促销物料的到位情形，如有遗漏需及时补充。

2.开早会向各同事说明这次活动的内容和注意事项。

3．4月28日14:

30之前，完善舞台的搭建工作，相关人员的出席预备工作。

4月28日:

45相关媒介宣传工作的进行统一到位。

5.参加母子脸大比拼选手到位情形的统计。

6.商场保安人员维持现场秩序，各楼层领导进行实时巡场工作，严防安全事故的发生，并提示各专柜注意货物的防盗办法。

7.促销人员安排的合理性，着装，和仪容仪表，服务都需多加注意，“把最好的给予咱们的顾客”，给顾客留下美好的映像。

8.活动培训由培训部负责。

9.服务台对活动的内容进行分时段广播，让顾客明白此刻在进行什么促销活动。

10.抽奖活动的进行必需由促销员率领顾客进行抽奖和结账。

（三）活动后期预备

1．每期活动结束后，将所有的物料收回，换上平时的宣传物料。

2．每期活动结束的当天下午，各店店长回公司开会，活动人员集合做好总结。

3.每期活动结束后，财务部统计活动期间的营业额，并将折扣劵清零。

4.每期活动结束后，综合办信息科将电脑系统恢复到平时操作一样。

该享受折扣的会员卡照旧享受折上折，该积分的会员卡依旧积分。

5.每期活动结束后，收银台将折扣卡和电子促销卡搜集交予服务总台，服务台统计好以后交予综合办信息科回收。

6.安检人员将过时的宣传背景布和展板回收。

7.清洁部负责活动现场的废弃物料清理工作。

七、广告配合

（一）电台

提前向广州电台联系，做好活动的宣传，让消费者明白特乐路正在开展大型促销活动。

（二）短信息

促销活动前两天的12:

00前客服部向已有会员就活动的内容进行短信息发布。

（三）吊旗、气氛横条、背景布、展板

1.吊旗在活动的前一天悬挂，还有气氛横条三个为一组进行粘贴。

2.提前2天在参加活动的商超内挂活动背景布并在大门口摆放活动展板，让天天过往的顾客都能够看到，加大宣传。

（四）网站

在第一期促销活动之前，电子商务部在官网和微博上做好这次活动的宣传。

以后每期在别离加上活动的内容。

（五）微信

第一期在4月26日18:

00前电子商务部设计好微信宣传内容，19:

30进行发布。

以后三期在每周三的19:

30进行活动内容的发布。

八、经费预算

项目名称

费用金额

电视的广告费用

10万元

条幅的设计制作费用

5000元

吊旗和海报印刷费用

1万元

促销传单印刷费用

10万元

促销礼品费用

15万元

报纸宣传费用

5万元

场地费用

8万元

合计

万元

九、意外防范

1.如活动现场出现突发事件，请及时与相关部门负责人联系、解决（如综合办、服务台领班、企划部、保安部、营业部等等）。

2.活动期间，每日的营业快结束前，值班领导可视卖场人流情形向公司有关领导申请要求适当延长营业时刻，并及时通知工程部调整卖场空调关闭时刻。

3.出现失窃事故，需及时向服务台反映联系营业部领导或值班领导，并播放防盗音乐，引发其他促销员的注意。