校园书店营销活动方案.docx
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校园书店营销活动方案
校园书店营销活动方案
篇一
一促销活动
1.经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元”
我们精心挑选了历年来最畅销的如《傲慢与成见》、《简爱》、《福尔摩斯探案集1&2》等200个品种，共10000余册的畅销经典读物。
并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家：
斯蒂芬金（ＳＴＥＰＨＥＮＫＩＮＧ）和英国女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎•克里斯蒂（ＡＧＡＴＨＡＣＨＲＩＳＴＩＥ）的全套系列数百个品种的小说。
有代表性的作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等，集中让利于读者。
书展期间，读者可以任意自由组合购买三本图书，立减8元。
任意购买5本图书，立减15元。
2.ＰＥＮＧＵＩＮ75周年历年畅销小说大荟萃
企鹅（ＰＥＮＧＵＩＮ）公司是英国连恩爵士（ＳirＡllenＬane）在1935年所创立的。
企鹅的ＬＯＧＯ已经深入每一届莘莘学子的心中。
今年又恰逢企鹅公司75周年。
我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销。
3.购书满百元再赠5元书券一张
凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。
200元赠送10元，以此类推。
（赠券仅限于书店1⑷楼使用，赠券使用时间：
2016年8月20日至9月20日）
二特价商品
1.ＴＡＳＣＨＥＮ出版社25周年全球庆典活动
ＴＡＳＣＨＥＮ出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。
在全球出版界的艺术领域起着主导作用。
本次书展，我们特别引进了该公司庆贺25周年的约80种特惠版本图书。
并以最实惠的价格、的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。
2.原版油画类&雕塑类图书3折促销
我们精选ＴＨＡＭＥＳ&ＨＵＤＳＯＮ、ＴＡＳＣＨＥＮ等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种，全部3折促销。
3.进口建筑&设计类4⑸折特惠
500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、ＣＩ、ＶＩ、产品等进口建筑和设计类图书全部4⑸折特惠。
4.进口小说&少儿读物5元、10元、15元特惠
500余种经典小说，如：
《罗密欧与茱丽叶》、《红楼梦》等畅销书籍都参加本次活动。
数量有限，欲购从速。
三精心准备
1.馆藏图书大荟萃
针对专业的读者、需要专业的市场。
本次书展，我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书。
在国内流通市场上，也是不可多得。
特别是油画书籍，其印刷的精准度可与原画媲美，共计480个品种。
其规模是历届书展的一次。
2.最新的流行小说
以全球的眼光看书展，以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。
除了对经典和历年来畅销的小说引进外，对最流行的小说。
本次，我们也做了大量的删选和引进，以飨读者。
此外，我们还精心准备了ＳＡＴ海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。
篇二
一、企业目的
致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。
提供一流的服务，让顾客完全满意。
追求经济、社会（信誉）、环境（人和）三个效益的统一，推崇可持续开展。
二、市场战略
（一）开展战略
详细计划有：
首先以大学生群体为主，之后拓展目的市场，深入在职人员和社区居民市场，占有一定的市场份额。
电子书业务继续推广，提升网店点击量。
继续优化我们的二手书服务业务，为顾客提供更加优质且贴心的服务，开发手机客户端，能够更方便我们的顾客群，随时随地的了解我们的二手书信息。
（二）竞争战略
⑴差异化战略：
被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。
产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。
当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。
最后，采取差异化战略而赢得顾客忠实的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校附近设置代存点。
⑵成本战略：
也称低成本战略。
当成本的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成当地位就会转化为高收益。
虽然一个成本的企业是依赖其成本上的地位来获得竞争优势的，而它要成为经济效益高于均匀水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上获得的价值相等或价值近似的有利地位。
成本战略的成功取决于企业日复一日地实际施行该战略的技能。
因为我们书店的位置主要集中于江宁区，并且房价较低，就节省了成本。
三、市场细分
应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如自考接本的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等。
尽量做到主要消费者需求的书籍类型清楚，有针对性的满足。
（一）目的市场选择和特征
目的市场是南京的二手书回收市场，网上二手书交易商城（当当网，淘宝网），特征是：
文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。
（二）市场定位
1.利益定位：
定位为“诚信服务，顾客至上”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给学生和教师带来方便与实惠。
2.价格与质量定位：
应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书籍的价格定位定价的35%，并力图使二手书物美价廉。
使消费者有物美价廉的感受。
四、产品组合描述
1.产品策略
根据我们书店的目的市场的细分，主要将我们的二手图书分为五大类：
学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济管理类。
其中我们认为因为在学校四周，应该以学习考试类为主，其他图书为辅。
（1）学习考试类。
是本二手书店的主要书籍，因为在大学中，每一个专业都必须考证，来证明自己的能力。
很多人要考的证不单单局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。
另外在其他学校中也有转本的学生，所以这也是一个很好的市场。
因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。
（2）文学名著类。
社会上爱好文学的读者愿意以低价购买我们的二手书籍。
（3）高校畅销书籍。
这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍。
这类书在图书馆很难看到，所以给她们以优惠的价格，他们还是愿意购买的。
（4）杂志期刊类。
杂志周刊在大学生中很流行，因为杂志周刊中信息很新，所以大学生愿意来购买。
（5）经济管理类。
目前商学专业很热门，学习经济管理的学生较多，大多数人争相考证，出售这类二手书，更能迎合他们的专业要求。
（6）其他类。
老年人养生保健用书，儿童教育类。
（7）书籍代存，对于大四即将毕业，无法及时运回去，又没找到适宜的房子，书籍没有地方放，我们可以帮他们代存。
2.定价策略
定价依据:
是书籍的回收成本和再利用价值。
主要根据我们的市场调查所得的其他商家的均匀售价，参考他们的售价，在制定相对便宜且有一定利润孔家的价格。
（1）灵敏定价。
二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的1折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的2折到3折，其他的情况也可以依据详细情况定价。
（2）数量折扣。
当消费者购买的书籍到达一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。
（3）代存价格。
一天2元，一月50元。
3．渠道策略
渠道分为两类：
回收渠道和销售渠道。
一方面在店面销售，另一方面在网络上销售，还有就是销售给二手书市场，比如天宫书店，地址在白下区2号张公桥二号。
店面销售：
经过调查，学生们普遍不愿意主动去联络二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。
所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点搜集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。
实体店渠道销售详细业务：
1.二手图书的销售业务。
实体店内展销齐全的二手图书，并以热忱的态度为顾客提供满意的服务。
2.图书代存，为不方便把书带走的莘莘学子提供图书的代存点。
网络销售：
可以通过建立ＱＱ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约没必要要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。
在XX、阿里巴巴上可以直接链接到我们的网店。
4.促销策略
（1）制作书签：
在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是我们的网一种长期活动，同时注明，有书签购书可享受9折优惠。
（2）通过赞助或冠名学校社团活动，进行强有力的宣传。
这样首先能帮助我们企业在消费者心目中树立有社会责任感等形象，同时对应单位给我们做宣传，而且一般这样的活动会有媒体参加，对活动的宣传就是对我们的宣传。
这样的推销模式对消费者印象很深而且显得不做作。
但是这样的推销方式对我们选择活动的要求较高，需要有一双雪亮的眼睛，来选择好的活动。
五、详细的施行方案
1.在各校宿舍楼、食堂门口、教学楼、图书馆等学生经常去的地方，贴上我们宣传小广告；在地铁口、公交站台发传单，来宣传我们的二手书店。
2.我们可以通过本身的人脉网络以短信、ＱＱ空间、人人、博客的形式，来进行我们的营销推广广告，发挥他们的传播作用。
3.举行新店开张活动，提升书店的名气。
六、盈利预算及总结归纳
目前南京市场的主要用书集中在自学考试、转本考试、计算机、导游证、会计从业资格证等资格证考试方面和老年养生保健用书以及儿童教育用书，根据调查结果显示，有95%以上的学生需要，使用到课外书，图书馆资源难以满足，考虑到旧书的淘汰率，我们对于回收的旧书按可利用价值估计，并在此基础上进行销售。
实行废品预估计算，最终原则以不赔本为主。
预计江宁区市场一年的净利润可以到达12756元左右。
这个项目方案总的来说，具有投资费用较高，回收周期长，投资回报率较低，经营难度较低，不太合适大学生作为创业的选择。
篇三
经营项目方案:
书店
经营地点:
1号楼东北角
选择该项目方案理由:
一:
在学校开店我们的顾客主要是在校大学生，是以服务在校学生为目的，所以要利用这一市场走卖方市场的道路;这样才能获得的利益。
书可以说是除吃喝外需求的物品，这是很大的卖方市场，经营书店是双赢的举措。
二:
学校图书市场是一个特殊的市场，因为他没有衰退期，假如经营正当，可一直保持在繁荣期。
在校学生既有其动态性又有静态性。
动态性是指学生在不断更替，静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的。
动态性保持学生的购买欲望一直是旺盛的，而静态性保证有一定的购买规模。
三:
学校四周书店偏少，学生市场没有得到很好的开发利用;
学校提供的场合地理位置非常好，是所有学生的必经之地，非常符合李嘉诚的“地段论”。
市场分析:
一:
目前学校有一个图书馆，校内校外两个小规模书店。
图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料;两个书店主要经营的是英语高数的资料和其他专业的专业书,外带一些其他书籍。
二:
这两个小规模书店相比:
校外龙源公寓内的书店经营状况更好，客流量更大，大多数学生选择在这买书，所以营业额也更大，利润更丰厚;校内超市的书店经营状况也很好，相比之下要差得多。
三:
由于书店基本占据垄断地位，销售比较火爆;但图书价格偏高，超出学生的期望预期，因此许多学生选择去市里购书，而且我们发现经过书店的图书团购的很少。
四:
我们发现除了大四学生毕业时的跳蚤市场，学校二手书的市场基本是空白，但是很多学生手中有闲置的书籍，这是一重要的资源。
五:
大学生作为一个相对成熟的群体，图书消费的构造也是比较多元化的，因此我们可以看到除学术课本书籍以外，其他品种书籍的需求量也不小。
六:
书店经营者从学生那获得丰厚利润，但回馈的少。
学生中多少有些意见。
解决这个问习题的方法就是定期举办活动回馈学生。
市场调查:
一问卷调查:
市场调查的方式有很多，市场调查表无疑是强有力方式之一，这关系到投资的方向和投资可行性;因为是在校园里开书店，定位就是在校大学生;以下是市场调查表（包含比例）:
11这些书你是打算
13你希望以什么价格来购买的二手书（）
14你有书店有什么建议或意见?
对书店的建议和意见主要在价格上希望多打折，这也符合我们开书店的理念为学生着想。
希望品种多一些，为大家提供免费的阅读区（假如可以我们非常愿意去做）。
提供其他的配套措施。
市场调查结论:
1.和课程有关资料是大学生的主要消费书籍，因此该类书籍是我们的主要
经营项目方案。
2.与课程有关的书籍品种一定要齐全，这样才能满足不同专业学生的要求。
3.除学习所用的资料外，其他品种书籍如报刊杂志等有潜在巨大市场。
4.同学们对二手书也表现出很大兴趣，同样这也是潜在的巨大市场。
5.图书价格偏高，同学们希望书店所卖的书籍能够打折降价。
二成本预算:
由于店铺由学校提供，店铺租金可以免除
按照店铺的面积，我们可以再进一步做个资金预算。
一般说来，开书店要准备的资金包括三方面:
一是一次性的固定投入，包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等;二是图书的采购资金（商品成本）;
三是日常经营费用，包括、人员工资、其他开销等。
根据实地调查学校提供店铺在15~20平米，以其为例做资金预算
⑴店铺装修:
由于学校提供场合情况较好装修费用2000元即可。
⑵书架:
中档的报价是每个300元。
书店放6个书架，1800元。
⑶营业设备:
电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约10000元（购买二手货6000元左右）。
⑷首期备货的采购资金（指从出版社和批发商正常价格非特价）:
按零售书店的一般情况，首期备货量以每平方米4000元（定价）为宜。
新书面积10平米价格为40000。
正常新书的采购折扣均匀为60%，那么需要首期备货资金24000元。
（假如在供应商那里可以获得信用认可，赊到50%左右的备货，那是最理想的，这批投资将节约至12000元。
）收购二手书3000元。
⑸人员工资:
（除去经营者）书店要1个店员吧，每月均匀1500
文章仅作为参考使用，请依据实情需要另行修改编辑（2020年2月22日星期六）
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