服装业批发中心运营策划方案Word版37页.docx

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服装业批发中心运营策划方案Word版37页

服装业批发中心运营策划方案

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第一部分项目分析

一、项目可行性分析

（一）优势

1、交通情况

1）紧邻105国道，是广州至从化快速干线的重要通道；

2）紧邻g15高速、北三环；飞机场，地铁14号线。

3）处于快速干线和广州城际轨道走向的中心站；

4）30公里半径范围内有广州市区、从化、花都、增城；最多也不超过30分钟的车程。

2、人文环境情况

1）白云区钟落潭镇是全国第二大镇；长腰岭被中国皮革协会和国家轻工业联合会共同授予“中国裘皮之乡”。

2）长腰岭聚集粤港裘皮服装及相关企业1200多家；从业人员2万多人，年产值超过100亿元

3）从原料采购、产品设计、产品生产，到仓储物流、产品销售完整的产业链条。

产品从单一的拼貂服装，发展为整貂、拼貂、围巾、皮装等多类型，多风格的产品形态。

4）经过30年的市场培育与发展，现在形成内销市场和外销市场；内销市场主要是国内裘皮服装市场和网络电商的货源供应商，也是广东中高端时装品牌冬装裘皮和皮革服装的采购基地；外销形成以俄罗斯、韩国、日本、美国、中东、欧洲等国家和地区为主的销售市场。

3、其它

1）项目周围有两个同类型的批发市场；

2）项目旁边有的公交车站；

（二）劣势

1、金融危机造成大环境不好。

2、项目工程进度缓慢；

3、项目招商“战线”拉得太短，造成客户观望。

4、项目不在传统的批发市场商圈。

（三）机会

1、项目的租金和租期有较大的优势

2、经济疲软；国内大多服装企业积极拓展国内市场；

3、近年城际轻轨和地铁投入运营；

（四）威胁

1、裘皮行业持续低迷；

2、；公司从未成功操作过商业地产；

结论：

从通过分析后，项目定位为裘皮批发市场难度适中，但只要目标明确有可操作性的方案一定能够完成公司的战略目标。

第二部分项目运营

一、名乡国际皮革城发展目标

1、战略发展目标-------------------------市场出租率100%

2、项目定位

业态定位：

裘皮服装批发、零售、汇展专业市场

主题定位：

裘皮服装、服饰批发、零售

经营定位：

裘皮服装服饰生产加工企业、一级批发商、代理商

采购定位：

裘皮服装批发商、零售商

商圈定位：

国际批发裘皮服装市场

商品定位：

中高档裘皮服装服饰批发市场

客户定位：

裘皮服装各大生产、代理、批发、经销商和中型裘皮服装卖场

功能定位：

集服装交易、展览、展销、会议、餐饮、配送于一体大型专业市场。

二、市场经营平台的建立

1、建立市场运营管理服务中心

名乡国际皮革城想要实现即定目标，在前期的经营管理上根据市场发展目标，必须成立市场运营管理服务中心，对市场进行规范化的商业运营操作，组建实力卓著的商业经营管理队伍，使市场经营达到高度专业化、规范化水平，为经销商提供强大的经营技术“软性”支持一步到位。

实现与先进西方发达国家的高水平市场管理模式接轨，“快、好、省、安全”地实现既定的战略发展目标。

成立市场营运服务中心的目的只有一个：

树名乡品牌并为项目的投资者、经营者服务，让客户获的最高的投资收益与回报率。

2、成立互助商会

运营服务中心要结合服装市场的商业特色，成立互助商会，商户与商户、商户与客户之间提供良好的交流沟通平台，为商户交流经营经验、共同发展作出努力。

3、建立增值平台——业界专家指点

由于繁忙的日常经营工作使得众多商户无暇分身顾及更多的事务，以至处于一种困惑、茫然的境地。

秉承与商户共赢互利的原则，市场应该定期邀请业界专家、学者、成功人士，举办各种讲座。

包括市场、经营、管理、行业、潮流等专业的培训、学习和交流，让客户在经营管理、市场应对等方面的到不断提高，经营实力长盛不衰。

同时也可以更新商户日益老化的知识结构，为商户自身充电、加油，让商户与公司共同经营，使市场的经营更上一个台阶。

5、建立电子信息交流平台、电子商务平台（网络运营中心）

——足不出户知天下事、做遍天下生意

如今进入信息时代，各种形势瞬息万变，各行各业的竞争在很大程度上已经变成了获取信息的竞争。

谁最先发现并获取最有价值的信息，那么谁就将掌握制胜的先机。

6、商务平台——更多商机、更多选择

要定期组织嘉年华购物节、年度裘皮服装采购博览会，还要联同政府、本省优质品牌商家参与国内外业务招投标，为商家提供更多的商机。

7、推广平台——专项基金统一推广，成就品牌大鳄

从欧美西方国家和香港、澳门等国内外成功的商业项目经验来看，大凡持续经营持续旺盛的商业项目必然有一个专推广基金来统一运作推广。

因此市场要建立专项推广基金对项目进行统一经营、统一管理和统一推广，高度规范化、专业化的整体经营为商户提供强大的旺场保证。

专项基金每年租金收入的10%提取，也可以根据实际情况确定。

8、要建立四大功能中心

根据市场的业态规划和发展目标，整个市场应将功能区域化、具体化。

使其功能更清晰、更突出定位和业态的优势。

1）交易展示

是市场的主要功能，包括：

商品交易、展览、展销、尾货甩卖、新产品发布等。

2）客户服务中心

主要对市场的秩序、设备维护、环境提供保障，为客户提供各种咨询、商务服务以及受理各种投诉，为商户提供一个安全、舒适、高效的工作环境。

3）物流配送中心

主要为市场商户、客户提供交易后的物流配送服务，解除商户的后顾之忧。

4）网络运营中心

主要为商户和客户提供一个商品发布和信息交流的平台。

为商户拓展打造营销通路。

三、运营管理模式

运营模式：

只租不售，整体出租，自主经营和联营相结合

统一营运即：

统一商业规划、统一招商、统一管理、统一服务监督、统一推广。

经营理念：

诚信、实力、高效、安全

四、组织架构及职能

为了更好的，对市场进行运营管理，达到发展战略目标必须要有一个高效率以及科学的组织架构，使人力、物力、财力等资源能的到有效的整合，以求提高工作效率，达到降低管理成本，确保能提供优质服务的目的。

构建“市场运营服务中心”是突出市场的运营功能；也是商业地产发展的趋势，即符合商业物业统一经营管理的要求，又为商户经营增加信心。

建议“市场营运管理中心”按“直线制”设置运营服务组织架构。

营运管理中心设人力资源、策划推广部、物业管理部、招商管理部、工程维修部、保安部和财务部7大职能部门。

另外根据本人多年商业地产操盘的经验，市场保洁要求高自己管理投入大，难度也大，建议公司将市场清洁工作外包给专业的清洁公司。

这样即能降低成本，又便于日常管理。

运营管理中心各部门之间是同级关系，隶属于物业运营总监，这种“直线制”组织架构的优点是集指挥和职能于一身，命令统一，责权分明，指挥及时。

营运管理中心采用这种架构既能满足市场初期经营管理的要求，又能为将来市场发展留下充足的空间。

一）、开业

1、强势公关策略为市场开业造势

体现市场高度策略

▪开业当日组织区级领导、镇级领导到场祝贺并致辞，打造国家级区级、镇级重点工程。

▪诚邀裘皮协会主要领导出席祝贺并致辞。

体现实力及未来配套

▪开业当日邀请银行代表到贺，体现公司强大的资金实力，体现项目的金融服务平台。

▪裘皮服装一级代理品牌公司以及代表到贺，签名支持，作为项目成为旺地的前景。

▪XX裘皮服装品牌公司代表到贺，签名支持，作为品牌裘皮服装的代表，树立项目今后兴旺发达的品牌印象。

▪公安系统代表到贺，签名支持，预示项目今后管理的井井有条，繁荣富强。

行业优势

▪邀请XXX，XXX，XX服装公司代表到贺，并举办签约仪式。

■通过行业协会拿到“裘皮服装批发指定市场”、“XXX市场”等牌，说明市场的可行性；

▪广东裘皮服装、商业协会代表到贺、签名支持。

▪广东一批顶级策划展览公司、设计公司、广告公司免费现场设计、作为广告宣传内容，吸引投资者的到来，营造热烈气氛。

▪

拉动效应

▪物流公司代表到贺，并承诺XX年X月X日开通XXX物流线，预示项目兴旺指日可待。

二）、营销推广

原则：

虚实结合文武并用

“虚”意指项目概念打造、形象包装

“实”意指项目通路建设、网络行销

“文”意指项目事件行销、公关活动

“武”意指项目SP活动、广告攻势

1、项目概念打造、形象包装

▲打造国内至大的裘皮服装交易中心

依托项目本身的区位优势和当地政府对于行业上的支持以及公司的实力，结合广东裘皮服装企业的情况，构建一个集裘皮服装交易、产品展示、商务谈判、国际贸易、物流中心等大型裘皮服装交易中心和进出口集散地；以广东裘皮服装企业为基础，吸引全国裘皮服装企业和公司入驻该批发市场。

▲项目营销通路建设、网络行销

有针对性寻找到目标客户，要将批发市场的信息（包括文字平面等）有效地传播到位，就需要选择适合的通路。

通路建设是将企业的信息有效的传播给目标客户的重要途径，也是寻找目标客户最好的渠道，通路建设及网络行销的好坏直接关系到通路包括媒体和现场。

2、媒体通路

▲媒体杂志、报刊

选择媒体必须掌握有效性和高性价比两个原则。

不同层次的目标客户和不同类型的产品，与之匹配的媒体是不相同的，所选媒体必须契合目标客户的定位和产品的特性，这样才能做到“传播路径最短”，并且花最少的钱办成最大的事。

根据市场的定位，我们对媒体选择就必须要具备专业性，权威性并具有我们最需要的传播途径，达到打造名乡国际皮革城品牌形象的要求。

媒体选择：

专业裘皮服装杂志、各种报纸夹报等。

▲网络、短信

直接面向终端消费群，健全零售分销网络

各大服装生产企业在寻求定单批发的同时，零售终端市场也不容忽视；各大百货、超市，不仅是企业创立品牌进行长期展示的舞台，也有利于借助百货、超市完善的终端销售网络，完善服装的经销渠道。

具体推广措施

措施一：

在全区各大百货、超市建立长期联谊关系，定期向服装、鞋业、皮具、床上用品专柜商户派发名乡国际皮革城专刊。

措施二：

举行名乡国际皮革城采购节，邀请全国零售巨头、连锁企业、各地百货商城、超市经销代理商进场代理、采购产品。

措施三：

成立裘皮服装采购俱乐部，与各百货商城、零售店主建立联谊关系。

措施四：

在市场品牌展示中心定期举行品牌裘皮服装展示及新闻发布会。

措施五：

与国内知名电视媒体时尚栏目合作，扩大名乡国际皮革城的影响力，树立名乡裘皮服装批发市场的良好形象

措施六：

和移动公司合作，利用移动的网络优势，向进入名乡国际皮革城的客人发送相关信息。

▲媒体推广

在广东及国内主要媒体，裘皮服装、鞋业皮具等专业栏目上发布商品信息，增加潜在客户信息接触率。

根据项目的推广的需要，适当发布市场裘皮服装交易情况及市场形象，扩大名乡国际皮革城在业界知名度的同时增加潜在购买目标客户接触率。

媒体选择：

专业裘皮服装网、中国裘皮服饰网、广东裘皮服装网等。

3、动态推广（活动）

▲专业推广团队导和购手册

成立相关专业团队，推广持续不断，让名乡国际皮革城永续经营。

A、专业展览组：

主要负责参加香港、澳门、珠三角、长三角以及亚洲等各地裘皮服装行业展览会，并联合市场商家举行市场的推介活动，收集、整理全国及亚洲各地展览会客户信息，并建立生产厂家及采购商档案，作为市场开展各类活动的联谊对象，把全国各地的客商带到名乡国际皮革城来

B、专业定货会组：

主要负责有条不絮地在全国大、中城市举办名乡裘皮服装定货会，为进驻厂家带来更多的定单。

C、专业客户联谊组：

主要负责各地厂家各类代理商、贸易商联谊，定期邀请他们参加在市场举办的各种沙龙活动和新闻发布会，增强业内信息的交流，创造更多的生意机会。

D、专业编辑和网络营销组：

策划设计《名乡国际皮革城》专刊，随时报道名乡国际皮革城以及相关行业及市场的动态信息，并配合市场的各种推广活动策划设计宣传资料----名乡国际皮革城导购手册（宣传折页）。

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