临沂华元职业培训学校办学方案.docx

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临沂华元职业培训学校办学方案

临沂市华元职业培训学校

办学方案

一、办学背景

二、办学目标

三、办学规模

四、办学层次

五、办学形式

六、校名

七、师资来源及办学保障

八、设备、设施

九、办学市场分析

十、招生方案介绍

十一、教学、技能培训介绍

十二、就业安置介绍

一、办学背景

根据《中华人民共和国民办教育促进法》及《民办教育促进法

实施条例》，国家对民办教育的政策是：

积极鼓励，大力支持，正

确引导，依法管理。

民办教育事业已纳入各级人民政府的国民经济

和社会发展规划，是属于公益性事业，是社会主义教育事业的组成

部分。

民办学校与公办学校具有同等的法律地位。

国家保障民办学

校的办学自主权，保障民办学校的合法权益。

所以投资办学符合国

家大力提倡的政策导向。

对办学当地的国民经济和社会发展具有一

定的促进作用，是一件利国利民十分有意义的好事。

二、办学目标

为推助经济社会发展，帮助解决大中专毕业生和劳动力就业困

难，使广大待就业人员能学有所用，掌握一技之长，实现就业，学

校有针对性地开展职业技能培训教育，提高参训学员的就业能力，

同时，为了增强参训人员遵守国家法律法规，增强维护自身利益的

意识，提高文化知识修养，加强并掌握道德、文化、法律、安全等

方面的知识。

本中心聚近多年办学之经验，全力打造一所学生满意，

家长满意，教师安心，政府放心，社会赞誉的职业技术培训学校。

3、办学规模

保持定位在 500-1000 人学生数规模。

四、办学层次

教育类型：

技能培训，职业资格认证，1-6 个月开班制。

与各企业

实行校企联办，能很好的安排就业。

5、办学形式

半封闭式，半寄宿制。

六、校名

临沂市华元职业培训学校

七、师资来源及教学保障

学校现有专兼职优秀教师任教，同时聘有企业任职的技能型、双

师型专业人才担任教师。

组建专家级教学团队，实行专家管理治校。

八、办学场地及设施

学校与山东交通技师学院合作，租赁其教学、住宿、办公和实训

等场地，签订租赁协议，现有设施完全满足我校办学需求。

同时，

我校投资购买的实训、实习设备，满足各专业、技能实操的需求。

九、办学市场分析

职业技能类的培训学校，是国家劳动部和教育部依照国家政策

设立的培训院校。

在目前国家学历教育改革存在种种问题和学历教

育毕业生就业压力逐步增加的环境下，对安置就业（特别是初、高

中、技校、大、中专毕业生和农村劳动力）和国民经济的发展，起

到了不可替代的推动作用。

公办的职业技能类培训学校，由于体制

和机制问题，在目前以市场经济为主导的大环境下，存在着种种弊

端和束缚，这也为民办的职业技能类培训学校提供了更大的生存和

发展空间。

民办的职业技能类培训机构，从事的是教育行业，存在着教育

行业的文化和特质。

但从本质上民办的职业技能培训机构是（民营）

企业的形态在市场中存在。

同时也要遵守企业的经营管理和营销的

行业特质。

目前市场环境中的民办职业教育机构区域密度较大，竞争也非

常激烈，从高中低端不同的层次区分了市场，如 IT 教育、学生辅导

（含远程）、外语培训、技能培训（汽修、厨师、数控、美容美发）

特殊工种培训等等，也涌现了一大批在国内外知名的民办教育机构，

如新东方、北大青鸟、安博、北方智扬等，其中也不乏已经上市或

准备上市运作的企业。

在民办职业技能培训类的教育机构中，产业

链（业务模块）大概可以分为三块：

招生、培训和（人才）派遣

（也是人力资源的产业链），本案将对以上产业链结合我校具体情

况做系统阐述。

今天是以市场经济为导向的社会经济体系，市场是检验学校成

功与否的唯一标准。

任何学校要生存就要以市场为需求，了解市场

的发展方向，适时的做出调整和变革，学校的成长史就是一部变革

的历史。

学校变革的目的是为了提升学校的核心竞争力，以适应市

场的需求，以期更好的生存和发展壮大！

任何学校都存在管理上的

漏洞和风险，也存在着拓展壮大的契机！

临沂市华元职业培训学校已办学近 20 年时间，开设过电工类、

焊工类、机电类、机械类、铁路乘务类、航空服务类、金融类、幼

教类等多个行业，培训、培养并安置数万人，在培训行业、就业安

置领域有相当知名度和品牌影响力，并在学生和家长群体中，具有

很好口碑。

现对我校具体情况，做如下分析。

优势

◆有一定时间的学校发展历程，有一定的文化积淀（已办学近

20 年）；

◆积累了丰富的办学经验和支撑目前运营的教学和安置就业体

系；

◆在所属区域中有一定的知名度，具备地域优势；

◆丰富的合作单位和公关资源；

◆ 能和学历教育形成互补；

◆ 应届毕业生多，消费基数大；

◆ 有各自具备优势的品牌专业；

◆ 国家教育改革的不足和学生就业压力的增加，给了更大的发

展空间；

◆ 培训产品实用性强，培训期短，相比之下的学费低，且能推

荐或安置就业；

◆在招生引进、教育培训、人才输出（劳务派遣）三个人力资

源的产业链中，具备现代人力资源开发的观念和资源整合能力；

◆招生、培训、就业三个业务板块具有清晰明确的可操作的市

场化运作体系和有效链接和深度开发，合理利用有效资源；

◆具有以市场为导向的管理和营销运营系统，拥有满足市场发

展的需求的核心干部；

………………

劣势

◆ 开设专业的科技含量和技术含量相对不高，容易模仿和复制，

横向对比下同质化的教学内容和运营模式比较严重，缺乏自有的核

心竞争力。

◆同行竞争日趋激烈，同时行业竞争对手挖角严重；

◆培训科目和同行同质化严重，结构单一（或产品单一）且女

性职业技能培训科目偏少，不能有效的扩大生源范围；

◆政府对教育行业的政策改变，会对学校的战略目标和运营产

生重大的影响；

◆ 不能开展学历教育，对行业的整合进行了限制；

………………

机会

◆ 目前职业技能培训的行业态势乐观；

◆ 可以根据某一产业（如汽车产业，国家提振经济的项目，空

间大，产业链长）的产业链延伸自身的培训产品，且自身发展和关

联产业的发展息息相关。

◆ 未开发的市场空白多，发展空间大；

◆ 毕业生的就业压力增加；

◆ 经济危机；（经济危机，但职业没有危机）；

◆ 可以开发的产品项目多；

◆ 上市的计划和目标会对经营团队产生巨大的感召力；

◆ 良性资产多，可供整合的资源丰富（如和职业素质培训嫁接、

延伸人力资源的产业链等）

…………　

十、招生方案介绍

招生板块在职业技能类培训机构的产业链中是唯一的利润环节

（学生在校日常消费和人才输出的利润可以忽略不计；招生是进钱

的，培训好比是生产车间，是花钱的环节；输出是包袱，就业压力

大且就业层面低），也是维持民办学校运转的造血机器。

技能类专

业的招生具有基础好、教学质量稳定、知名度高、回款速度快，可

以有效解决现金流等特点。

针对目前国家教育体制中的缺失和学费

高等现状，以及求学还是通向“成功”的主通道的大众观念下，职

业技能培训在人口密度大、经济欠发达的地区存在很大的市场空间。

（一）、招生对象

招生学员的年龄段比较集中，招生目标人群集中在 16-45 周岁，

16-25 周岁的目标人群占比例较大（因为这个年龄段刚毕业或已工

作，需要相关技能证书）。

特别是初、高中，大、中专、技校等毕

业生是目标人群的主要集中地。

同时招生工作随时性、全年性。

（二）、招生模式计划

1、专业招生团队：

学校建立有自己的招生队伍，员工的职能主

要是在各个区域内寻找中介机构、有代招代培资质的人力资源或劳

务派遣单位、把中学的校长、老师作为委托招生人，与有招生资源

的团体或个人进行合作。

2、校企合作：

充分利用我校自身优势，与企业对其在职员工进

行技能培训，满足企业工作员工对技能资格认定的需求。

3、服务营销模式：

建立强大的数据库，培育稳定的市场。

具体

操作以三级和四级市场为主，以企划宣传、平面投放或普投、定点

咨询为龙头，以学校教室为会场，以学生家长为主要对象，收集数

据，建立数据库，并布网，建立兼职招生人员的销售网络。

4、以学校为目标市场：

校校合作，充分利用我校自身优势，与

合作院校对其学生进行技能培训，满足在校学生对技能资格认定的

需求。

5、建立职业再教育系统：

利用强大的优势培训资源，联合当地

的劳动部门以免费的职业素质培训为由头，以职业竞争力差，学历

低，入职门槛低、学习空间高的行业从业人员为主要对象（如餐饮

行业的服务员、建筑行业的小工、快速消费品行业的业务员），或

直接针对和培训科目相关的已经从业的人员，或直接到人才市场面

对求职者发布免费培训信息，开展聚会式销售。

6、以各地中介、劳务输出（派遣）、人力资源机构合作，实行

代理制：

7、广告招生：

利用电视、互联网或报纸以及 POP、易拉宝、海

报、彩页、DM 宣传单等平面媒体对学校和招生政策进行宣导，达到

招生的目的。

8、缘故法：

利用人脉或社会关系实现转介绍或推介。

9、电话营销：

建立强大的数据库后开始利用电话营销。

………………

十一、教学、技能培训介绍

教学工作是学校经常性的中心工作。

教学管理在学校管理中占

有极其重要的地位。

为了进一步促进我院教学管理工作的科学化、系统化、规范化，

提高教学管理水平、教学质量和办学效益，保证人才培养目标的实

现，特制订本细则。

（一）、教学管理的基本任务

1、研究高等技术应用人才的培养规律和教学规律，改进教学管

理工作，提高教学管理水平；

2、调动教师和学生教与学的积极性、主动性、创造性；

3、建立稳定的教学秩序，保证教学工作的正常运行；

4、研究并组织实施教学改革和教学基本建设；

5、研究建立充满生机与活力的教学运行机制，形成特色，提高

教学质量。

（二）、教学管理的基本内容

1、教学计划管理；

2、教学运行管理；

3、教学质量管理与评价；

4、教师队伍管理；

5、教学资源管理；

6、教育科学研究与改革管理；

7、教学档案资料管理。

（三）、教学计划管理

教学计划是人才培养目标、基本规格以及培养过程和方式的总

体设计，是学校保证教学质量的基本教学文件，是组织教学过程、

安排教学任务的基本依据。

为确保教学计划的顺利执行，特作如下

规定：

1、专业设置与调整

根据社会的有效需求设置专业，要善于实现和预测新的社会需

求，针对职业岗位或岗位群，设立新的专业；

2）注意优化专业结构，保证基本办学条件，充分发挥学校自身

和地域优势，努力形成自己的特色专业；

3）新专业的设置，应由系提出，经院长办公会议研究决定后，

于每年 12 月中旬，由专业所在系按《鲁教职字（2014）1 号》文件的

要求，填写增设中职中专专业申报表，由教务处汇总整理成《临沂

市华元职业培训学校专业设置申报材料》，统一向省教育厅上报。

2、教学计划既要符合高等技术应用型人才的培养规格，具有相

对稳定性，又要根据国家经济、科技和社会发展的新情况，适时进

行调整和修订。

教学计划经院长批准后，即为正式教学文件，由教

务处负责管理、协调和组织实施；

3、为突出教学计划的针对性，教学计划的制订，应由系组织教

师、管理干部和聘请一些在本专业长期工作的企业人员一起组成专

业指导委员会，共同制订，并参与人才培养的全过程。

4、教学计划的实施

1）教学计划的实施是学校教学管理中的一项重要工作，是完成

教学任务、稳定教学秩序、保证人才培养质量的前提条件。

教务处

要充分发挥学校教学管理中枢的职能作用。

2）教务处编制分学期的开课计划，对各教学环节提出总体协调

意见，安排每学期课程及其他教学环节的教学任务、公用教室和其

他教学场所；

3）系根据教务处的总体安排，按“九州学院关于教师聘任工作

的实施条例”，落实任课教师、编制各教学环节的教学实施计划；

4）教务处组织各系按开课计划进行全校课表的编排工作，新学

期的课表应于开学前一周确定，并发至教师和各相关部门。

5）教学计划确定的课程、教学环节、学时、授课时间、考核方

式等均不得随意变动，执行过程中需要调整的，应严格按照审批程

序办理。

（四）、教学运行管理

教学运行管理是学校组织实施教学计划最核心、最重要的管理。

1、课堂教学的组织管理（包括课堂实验、实训教学）

课堂教学是教学的最基本形式，课堂教学的组织与管理是教学

管理工作最基本的管理活动。

1）制订课程教学大纲

教学大纲是落实培养目标和教学计划最基本的教学文件。

①公共课程，由教务处负责组织有关教研室制订；

②各专业的专业基础课和专业课，由系组织有关教师编写，经

系、院有关领导认定批准执行；

③考虑课程较多，各系可有计划的分批完成，采取先抓专业的

核心课程，后一般课程。

新开专业要求在二年内基本完成配套的教

学大纲；

④教学大纲按我院下发的统一格式编写，为增大教学大纲的适

应性，编写时应有一定的弹性，以适应将来学制缩短（改二年制）

的需要。

2）教师选聘

按《临沂市华元职业培训学校关于教师聘任工作的实施条例》

认真执行。

3）受聘教师的职责和考核

按《临沂市华元职业培训学校关于教师聘任工作的实施条例》

执行。

2、实践性教学环节的组织管理

实践教学是培养同学理论联系实际、动手能力、技术应用能力、

实现中等职业教育人才培养目标的重要环节。

1）严格按专业教学计划及教学大纲对实践环节的要求进行教学；

2）重视实践性教学内容的改革，增开综合性、设计性、应用性

强的实验项目；

3）规范实践教学的考核方法，保证实践教学的质量；

4）抓好校内和校外实训基地建设，落实综合实训的内容；

5）实践性教学环节应做到有计划、有大纲、有指导、有检查、

有考核、有总结；

6）重视对学生课外实践活动的安排与管理；积极开展各类相关

专业的职业技能培训、取证工作。

7）认真贯彻执行临沂市华元职业培训学校实践教学有关管理规

定。

3、考试管理

严格执行《临沂市华元职业培训学校考试工作管理规定》。

4、重视对学生课外学习活动的安排与管理，课程应布置一定份

量的作业，校内专任教师应安排答疑时间。

安排非教学活动不得占

用教学活动时间。

5、日常教学管理

1）要依据各专业的教学计划制定学期运行表、课表和考试日程

表，保证全校教学秩序稳定；

2）对三项表格（学期运行表、课表和考试日程表）的执行情况

要有管理制度和检查办法，执行结果要记录在案；

3）经常了解教学信息，严格控制对教学进度及课表变更的审批。

及时处理执行过程中出现的问题或事故。

（五）、教学质量管理与教学评估

教学质量是高校的生命线，是学校工作的永恒主题。

保证和提

高教学质量是教学管理的最终目的，必须牢固树立质量意识和全面

的质量观，坚持严格的质量标准。

1、认真抓好教学全过程的管理

1）抓好教学计划实施过程的质量管理，要精心设计整体化的制

订教学计划，精心组织计划的实施工作；

2）把好教学过程各个环节的质量关，并制定相应的措施；

3）注重教学辅助过程的质量管理；

4）严格考试过程管理；

5）实行毕业生质量的跟踪调查制度。

2、建立教学质量检查考核制度

1）每学期组织一次期中教学检查，对教师的教学质量、学生的

学习质量和处、系的教学管理质量进行一次全面地检查。

2）建立听课制度

学校主管教学的领导及教务处、系主任、主管教学的副主任、

教研室主任、辅导员和班主任都应定期深入课堂听课，全面了解教

师教课与学生学习的情况，并填写听课记录表，及时发现及时解决

存在的问题。

3）实行教学工作督导制

建立院教学督导组，并制定工作条例，充分发挥院教学督导组

的作用。

4）组织开展每年一次的教学评估工作

教学评估是调控教学工作的重要手段，学校教学评估工作应经

常化、制度化。

评估内容包括：

①院、系总体教学工作评估；

②专业、课程、实训基地和各项教学基本建设评估；

③教师教学质量和学生学习质量评估；

④教学管理工作评估。

开展教学评估工作要与日常教学管理与建设相结合，以教师教

学和学生学习为重点，坚持“以评促建、以评促改、以评促管、评

建结合、重在建设”的原则。

5）教学评估工作要和学校内部的激励机制与约束机制相结合。

教学评估的结果与教师职务的评聘和报酬挂钩、与处系工作业

绩挂钩。

对在教学上取得优秀成绩者要给予奖励，对教学责任事故，

要分析事故原因，吸取教训，并按章处理事故责任者。

3、建立教学信息的采集和统计制度

1）新生入学基本情况；

2）学生学习和考试情况（各类考试）；

3）毕业生质量及就业情况等。

上述主要教学信息应定期采集并进行统计分析，以不断改进学

校的教学工作。

（六）、教师队伍管理

师资队伍建设是一项关系到学校事业兴衰成败的重要工程，也

是中等职业教育可持续发展的核心问题，是学校最基本的教学建设。

1、根据教育部有关文件精神，结合我校自身的教学工作总量和

师生总体比例要求，确定我校的教师编制；

2、按我校教师编制，拟定教师队伍建设规划；

3、建立教学岗位责任制和任课教师教学工作档案，按《青岛新

时代职业学校关于教师聘任工作的实施条例》实行聘任制；

4、建立提高教师质量的机制与政策，重视师德师风建设；

5、历年聘任教师名单分类统计（专职教师：

专任、专聘；外聘

兼职教师：

高校外聘、企事业单位外聘“双师型”）、分专业统计，

应包含姓名、性别、年龄、学历、学位或在读学位、职称、承担的

教学任务（分公共基础课教学、专业基础与专业课教学、实践教学

三类），任课学时数、是否具有双师素质、教学或科研成果；

6、学校应制定各种激励教师工作积极性的政策和措施，如开展

教师讲课比赛、讲稿展示、教学观摩、设立教师奖励基金等，重点

向教学第一线的教师倾斜。

对不能胜任教师工作者，应调离教学岗

位。

7、制定外聘教师管理制度，奖优惩差，积极调动外聘教师的责

任心。

8、学风建设和职业道德建设

1）通过文明教育、思想教育、组织建设、制度建设和环境建设，

抓好教师严谨治学作风和为人师表的教风以及学生的学习目的、学

习态度、学习纪律等方面的学风建设，形成良好的学风；

2）鼓励学生学习职业技能及相关知识，抓好自学考试、省或国

家组织的等级考试和各类职业证书考试；

（七）、教学资源管理

1、校内实训基地建设

建设校内系列实训基地是培养高等技术应用性人才的必备条件。

学校和各系要依据所设专业的实际需要，全面规划，逐步实施。

1）建立有利于培养技术应用能力和综合应用所学理论知识解决

实际问题能力的新模式；

2）尽可能与生产、建设、管理、服务第一线相一致，形成真实

或仿真的职业环境。

2、校外实训基地建设

1）按照互惠互利原则，尽可能争取和专业有关的企事业单位合

作，签订联合办学协议，为学生在实际的职业环境中顶岗实习创造

条件；

2）制订适合实训需要的教学指导方案，与协作方合作，抓好实

训基地的建设、管理和使用，力争在推进产学研合作教育上发挥更

大的作用。

3）加强校企合作，打造“订单式”人才培养模式；

4）加大对基地建设、管理和使用的评估和考核工作。

3、教材建设

教材建设和选用要有合理的规划和完善的制度。

1）优先选用省部级以上获奖的高职高专教材，（其比例不得

≤30%）和能够反映先进技术发展水平、特色鲜明，并能够满足高等

职业教育培养目标要求的教材；

2）重视自身教材建设，支持和鼓励教师、实验室工作人员，自

编特色教材或讲义。

4、搞好教室、语音室、多媒体教室、计算机室、实验室、实训

基地等教学设施的合理配置与规划建设，充分加以利用、保证教学

需要，提高资源的使用效益；

（八）、教学研究与改革管理

按《临沂市华元职业培训学校教学研究和科学研究工作管理办

法》执行。

（九）、教学挡案管理

各级教学管理部门都要建立教学档案，教学档案的范围包括：

1、上级教育主管部门及学校下达的政策性、指导性文件及有关

规定；

2、教学基本建设的各种规划和计划；

3、自编教材、教学参考资料、实验指导书、习题集、试题库

（试卷库）、试卷分析以及各种声像、多媒体课件等资料；

4、学期教学工作计划、教学计划、教学大纲、学期开课计划、

课表、期中教学检查总结、教师学生问卷调查表，课程教学总结、

实习实训总结等；

5、课程设计任务书、毕业设计（论文、实践）任务书、优秀毕

业设计（论文）；

6、学生学业成绩、学籍变动情况、学生考试试卷（三年）、学

生座谈会记录整理分析、毕业生质量跟综调查、毕业资格审核等材

料；

7、教学研究计划、总结、典型经验材料和教学研究刊物；

8、教师业务档案、各种奖励及成果；

9、教学工作评价材料、教学工作会议纪要等；

10、其他有必要立档的教学文件和资料。

教学档案实行分级管理，编目造册。

建立教学档案查阅制度，

充分发挥教学档案的作用。

教学档案管理，应充分使用现代化管理

手段。

（十）、教学管理与教育理论研究

教育教学管理是一门科学。

学校的教学管理必须以正确的教育

理论为指导，必须以教学管理研究和教育理论研究为基础。

1、开展教学管理与教育理论研究，是所有教学管理人员和教师

的共同任务；

2、学校和各处、系要把教学管理作为教育科研工作的重要内容，

有计划，有目的地组织教学管理的一些重点课题，结合实际工作进

行理论研究；

3、教学管理人员和教师要重视学习上级有关文件和兄弟院校的

先进管理经验，不断提高教学管理水平。

4、教学管理制度建设

按照教育部及省教育厅的要求，建立和健全各种制度，制定完

备的教学基本文件，使教学管理制度系统化、规范化。

十二、就业安置介绍

目前，很多的职业技能类培训学校在招生时都承诺推荐就业或

安排工作。

实际上 100%的绝对就业率是很难实现的，因为企业发展

的越快，做的越大，招生越多，安置就业的压力就越大。

我校运用

现代人力资源管理的观念和操作方法，把培训的学员建立数据库，

实施劳务派遣机制，实现学生与企业优势组合，保证学生毕业有持

续的、有保障的工作收入，同时，企业有稳定的员工保证企业生产

的正常运行和可持续发展。

临沂华元职业培训学校，办学多年，致力于职业教育培训、职

业技能认证、企业人力资源服务、教育信息咨询，集产、教、学、

研于一体的专业职业教育学校。

2016 年，在国务院继续深化职业教

育改革，建设人力资源强国的战略背景下，成立了山东轨道企业管

理咨询有限公司，为职业院校提供一整套的产教融合，校企合作解

决方案。

多年来随着在职业教育领域的持续耕耘，我校已经建立了以铁路

乘务专业为基础，航空服务、海员船员、高速公路管理和司法警察

等专业齐头并进的多行业、高端专业体系，同时，在焊工、电工技

能培训作为我校持续发展专业，不断创新、开拓，已形成稳定的培

训、安置体系。

通过与郑州铁路局、济南铁路局、青岛港口集团、

深圳高速公路有限公司、青岛航空、首都航空、青岛海尔、海信、

烟台富士康、天津地铁等大型企业和省内外各中小型特色企业的持

续合作，多年来累计输送了数万名高素质、高技能的铁路乘务人员，

航空服务人员，各类技术类人才，并形成了从人才培养到就业安置

的全套专业服务。

与此同时，针对学生就业安置方面，与临沂市华元职业培训学

校同属一体的山东千广人力资源服务有限公司辅助实施、执行。

山

东千广人力资源公司具备完善的人力资源服务体系链，熟知人力资

源服务工作流程，且有雄厚的资金支持，致力于为各类企业提供人

力资源外包服务、劳务派遣、人才招聘、人才测评、管理咨询、猎