连锁药店单品促销方案.docx
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连锁药店单品促销方案
连锁药店单品促销方案
连锁药店单品促销方案
【篇一：
连锁药店促销方法方案技巧包括】
连锁药店促销方法方案技巧包括：
促销编号
促销类型名称
执行单位
备注
1
单个商品折扣
区域、门店
针对某个商品打折
2
全部商品折扣
区域、门店
针对全部商品打折
3
整单折扣
区域、门店
针对一张小票打折
4
整单优惠
区域、门店
针对一张小票金额优惠
5
整单抹零
区域、门店
针对一张小票金额零头抹掉
6
会员商品折扣
以会员为主，会员享受哪些商品打折
7
会员商品优惠
区域、门店
以会员为主，会员享受哪些商品金额优惠
8
商品会员折扣
区域、门店
以商品为主，哪些会员享受这个商品打折
9
商品会员优惠
区域、门店
以商品为主，哪些会员享受这个商品金额优惠
10
按日期阶段折扣
区域、门店
以整天数段设定，某天到某天，商品打折
11
按日期时间阶段折扣
区域、门店
以时间段设定，某天某时到某天某时，商品打折
12
每日时间阶段折扣
区域、门店
以时间段设定，具体的某天的某时到某时，商品打折
13
按日期阶段优惠
以整天数段设定，某天到某天，商品金额优惠
14
按日期时间阶段优惠
区域、门店
以时间段设定，某天某时到某天某时，商品金额优惠
15
每日时间阶段优惠
区域、门店
以时间段设定，具体的某天的某时到某时，商品金额优惠
16
销售额达到金额折扣
区域、门店
单张小票的消费金额达到设定金额数，金额打折
17
商品限时折扣（限时抢购）
区域、门店
某个时间段内，设置某个商品n数量限时打折，超过设定的时间段或设定的商品数量，折扣自动取消
18
商品限时优惠（限时抢购）
区域、门店
某个时间段内，设置某个商品n数量限时金额优惠，超过设定的时间段或设定的商品数量，金额优惠自动取消
19
会员卡折扣
区域、门店
设定会员卡的打折
20
买a商品n个赠a商品n个
区域、门店
买a商品n个赠a商品n个
21
买a商品n个赠b商品n个
区域、门店
买a商品n个赠b商品n个
药店促销中五种疑难顾客的诱导方法
人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应，以情感人，以理服人，达到说服的目的，以促成新药或组合用药的推销。
推广新药或组合用药，药店店员必须深刻了解不同顾客的心理活动，掌握不同顾客的心理特征，采取不同的应对策略来介绍新药或组合用药，这将会起到事半功倍的效果，并达到双赢的目的。
一、难以做决定的顾客的心理
这类顾客买药品总是犹豫不决，有时连自己也不知道买什么药品为好。
这对于店员来说是一个棘手的问题。
这类顾客在药店现场的行为表现如下：
1．对店员的诱导总是显出不感兴趣的样子；
2．当店员拿出新药向他介绍时，他不屑一顾，或装出毫不在乎的样子；
3．店员主动向他推销时，他有时会有明显的拒绝诱导的反应；
4．当第三者在现场时，他拒绝诱导的反应更为明显。
这类顾客的心理：
1．在购买药品时，想凭借自己的知识、观察和感觉来决定购买某种药品，听不进他人的劝导，所以很难下决心。
2．不太愿意接受别人的诱导，总认为自己的想法是对的，所以，他们更加厌恶店员的诱导。
他们认为被诱导是自己缺乏知识和能力的表现。
他们有一种强烈的意识，总认为自己高人一筹。
店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：
1．要用和蔼亲切的行为来接待这类顾客。
2．要用适当的语言来赞美对方，然后仔细地观察对方的反应，如果对方的脸上表现出高兴，口中又有假客气的话语，证明措施得当。
3．与他们保持不即不离的关系，选择合乎逻辑的语言，千万不要多说无关紧要的话。
4．在没有彻底了解对方以前，千万不能勉强诱导。
二、妄自尊大的顾客的心理
这类顾客来药店购买药品时，总是表
现出极高的妄自尊大。
他们在药店现场的行为表现如下：
1．不管店员如何与他打招呼，对方都不与理睬，使店员简直无法接近他。
2．不管店员怎样主动向他接近，他总是装出一副瞧不起人的样子。
3．当店员走近他时，他会立即回避。
4．当店员向他介绍新药的知识时，他会表现出瞧不起的神情，仿佛在说：
“你也懂得如此专业的医学知识吗？
”。
这类顾客的心理：
1．这类顾客的自尊心比较强，都有一种我比你强的优越感。
如果自己不如他人，为了弥补这种自卑感，就会产生一种贬低对方的心理。
他们会尽力寻找店员的弱点，以此来满足自己的优越感。
【篇二：
张守明药店促销活动部分方案】
一、促销主题：
***便民大药房携手**局（**局由**协调）、知名厂家（厂家必须在***前敲定）降低百姓医药费用，百万药费回馈全县人民
二、促销目的：
提高***便民大药房知名度，提高其在***医药零售市场的占有率。
三、活动时间：
20**年12月***（5天）四、促销方式：
1来就送：
每天前100名顾客凭dm单可以免费领取礼品一份（第一天送价值____元海天酱油500毫升；第二天送价值_____元的牙膏；第三天送价值______元的卷纸；第四天送价值_____元的洗洁精；第五天送价值_______元的加碘食盐或面条。
2先到先得：
每天前100名年龄过45岁（含45岁）顾客凭在***便民大药房内的***元购药小票和身份证（特价与处方药物除外），即可获得****便民大药房药费报销卡（凭身份证与详细个人信息办理）一张，卡内含有***便民大药房赠送药费600元（不可变现，不可馈赠他人，当年药费限在当年年底前用完），凡持此卡者在下次购买便民大药房商品（特价商品除外）可抵当次购药总额的22%的药费，（例如，下次购买200元，只需付156元，另外44元由爱心卡支付，爱心卡内余额为456元；以此类推）
3（过期失效药品当钱用）家庭内过期失效药品回收换购：
凭任意药店购买的过期药品（针剂除外），经***便民大药房核实价格（设立专门的评估台评估后发放购物券）（单品最高不超过100元，超过100元以100元计算）可以原价的20%换取******药业等品牌厂家指定的近500种等值药品，不足部分自行补足差额。
所回收的过期药品将在药监部门监督下销毁。
4dim单代现金券用：
凭便民大药房dim单的***元现金券，现场购买***保健商品（特价除外），均可抵减***元（每人只可以抵一张）。
4劲爆低价：
见附录表格（需在活动前再次询价）（季节性、广告、常用药品，每人限购）（dm商品中含有部分高毛）
5消费满如下金额就送（特价商品除外）：
（按照****比例采购赠品）（根据平时客单价设计满多少元送礼）（档次要与平时客单价拉开距离，一般第一档高于平时****%；第二档未倍）
（考虑赠品当地采购）满元送2卷装___纸一提；满元送不锈钢盆一只满元送10卷纸一提满元送品牌洗衣粉满元送多功能锅1口满元送色拉油1桶满元送大米1代
6五免费活动：
免费办理会员卡（将来可享受每月一次家庭过期药品换购、每月4次的超低会员折扣至**折、不定期的免费专家会员健康讲座、参加不定期的免费会员联谊、积分换礼品）免费测血压、免费测血糖、免费熬中药、免费义诊（县医院疼痛科主任；心血管主任；每天时间为__________）
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【篇三：
药店促销活动方案】
药店促销活动方案规
以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：
1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题：
媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。
5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？
我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。
我们会按以下原则来部署：
1、把促销活动分为：
常规促销、节日促销、主题促销、新店开业
促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。
3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。
三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：
年度促销活动主题安排
序号节目日期主题提纲
元旦1月1日
新年春节1月31日
新年元宵节2月14日元宵
情人节2月14日
情人节
妇女节
月8日
女性用品
清明节4月
日
劳动节5月1日
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