简单听话照着做的内涵.docx
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简单听话照着做的内涵
核心内容：
***何谓‘简单、听话、照着做’？
***为何要‘简单、听话、照着做’？
***如何‘简单、听话、照着做’？
今天我要跟各位谈的是———我们浪潮领导人徐总他们经常说的‘简单、听话、照着做’的话题，换句话就是————怎么让你进入完美直销事业里，跟一群人一起工作，然后，大家一起变得很有钱、很健康、很自由。
有人会认为，老是谈钱，显得太铜臭味了。
我向来认为，做人处事，最要紧的是诚实，有些人想要钱，却不好意思说出来。
我认为一个人如果没有钱，谈别的都没有用，所以，你必须先有财务上的自主，才可能谈到别的。
我进入完美事业的时间不长，但我接触直销却在17年前，而且我88年大学毕业后从事的工作一直与全球的各种营销有关，多次考察了世界几十个不同经济模式的国家，在座的各位当中跟我一样在世界经济方面有这么老阅历的大概很少。
所以，今天我要跟各位分享的是结合我二十二年来的综合经济经验以及在直销方面所学的知识和体验后对徐总他们‘简单、听话、照着做’之说的个人总结性理解，用专业的话说，就是对直销中复制和系统的重要性的理解。
我认为，他们的这个说法，是在一个复制与系统已经建立几十年的理论基础之上，经由许多成功直销人士实际操作每一个要求做的步骤，证实确实行得通的方法。
事实上，徐总他们已经经由完美这桩生意累积了上千万上亿的财富，就是最好的证明。
我们常常听到我们的经销商上台介绍他自己的时候说：
我以前在传统事业里的时候，是做什么……的。
其实，就事业而言，并无所谓传统或者不传统。
事业就是事业，我们这个事业顶多能说是具有较特殊销售通路的事业。
什么叫做直销事业呢？
把柜台延伸到你的顾客家里面，就叫做直销。
换句话说，就是直接把产品送到你的顾客的手中。
在美国、欧洲、日本等很多的先进国家里面，直销事业已经有相当长的历史，直销的复制与系统理论已经被运用到了诸如沃尔玛、麦当劳、哈根达斯、阿玛尼等连锁品牌经营中，在经过长时间的演进之后，才慢慢形成今天我们所看到的形态。
但是，在今天仍然有许多人不了解正确的直销应该是什么样子。
所以，这也是我今天要向大家澄清的观念之一。
事实上，直销是以销售为基础开始的。
相当多的人，加入这个事业之后，把他们发展这桩生意的重点完全摆在如何去推荐经销商，如何去建立一群人来一起做这个生意，而忽略了在建立一个团队之前，你必须先注意到要有销售，销售是整个事业的基础。
也就是前面所提到的把柜台延伸到我们的顾客家里面。
什么叫做顾客？
顾客就是买产品的人。
这个事业是一个非常特别的、非常有发展前景的事业，我们已经不需要说得太多，比如说：
它不需要很多的资金，但是，你的经济可以在这里全然地合法地获得改善；又比如说：
它不需要付工资和员工费用却可以拥有忠诚可靠的、不断复制倍增的业务团队；再比如说：
它无需打假却自然杜绝了假冒伪劣；等等。
但也正因为它异于一般事业销售通路，使得我们常常担心一个问题：
到底这个生意做到后来，会变成什么样子？
很多的经销商来跟我聊天时问我：
“会不会有一天早晨，当我眼睛睁开以后，突然发现我的所有下属经销商都消失了，我的生意都没有了，我又回到原点，变得一无所有？
！
”各位有没有这样想过？
到底这样的情景会不会发生？
当然，它不会发生，直销事业的可贵就在这里，而这种情况之所以不会发生，也关系到等一下我们要谈的，为什么必须形成或遵从一个‘简单、听话、照着做’的100%可成功复制的“系统”来工作。
我刚认识一位直销做得非常成功的老师。
前些年，他与太太最大的心愿就是想要有一个小孩，他们曾经有过一个男孩，但只活了十多天就夭折了，这次是第二次生产，他们非常紧张，他大概整整有两个月的时间，为了照顾妻子和婴儿，都没有心情来跟他的下属经销商做任何的联络。
那个时候他也在想，会不会他跟他的经销商很少接触，两个月之后，等到他们小孩生产一切就绪，再回来工作的时候，他必须重新开始？
结果没有，他在银行里面的存款持续地增加，每个月的奖金持续地汇进他的帐户，他的收入不但没有减少，反而逐月地增长。
为什么生意不会突然消失？
理由是因为你的下属经销商在这桩生意里都赚到他们满意的收入，而这点正是完美公司一再强调并切实执行的。
假如，今天你的下属他们不能够赚到钱，而只是领导赚钱，那么，你确实需要担心，明天早晨醒来，你的生意消失掉了。
所以，在从事完美事业的过程当中，你必须常常去检查下属经销商的收入状况。
因为，我们的成功是建立在我们的下属成功的基础之上。
你之所以会成功，那是因为你的下属先成功，这是整个事业的根本。
各位在从事完美事业一段时间之后，会慢慢发现，构成整个销售网的主体是人，想要做好这桩生意，你必须慢慢地开始研究人性。
从事完美直销事业成功的人，他们到后来都被称为心理学家，他们是非常了解人性的。
我常常把我们熟悉的经销商一对一对的拿出来研究，研究他们夫妻相处的情况，研究他们的为人处事，有的经销商为什么做得很好，而有一些经销商做了许多年，却仍然没有理想的成果！
究竟他们的问题出在什么地方？
我最后发现，既然构成销售网的主体是人，那么如何让自己具有吸引力，便是影响整个事业成败的关键。
所以，你如何去跟别人融洽地相处，是在这事业里面，最最最重要的一件事情，你不可能在周围的人都讨厌你的情况下，还能把这个事业做成功。
在我们完美事业慢慢开始发展中，起先是自我消费,然后零售、保荐（推荐）、服务，经由朋友告诉朋友，亲戚介绍亲戚，不断地发展出去，形成一个非常庞大的销售网。
在发展的过程中，有一个非常重要的工作必须执行，就是你必须往下扎根，往下扎根是使得你的事业稳定的一个相当重要的工作。
很多人说：
“我会卖产品，我也了解我们的产品，这个事业我这样做就很好了。
”我可以告诉各位，如果只是这样子的话，今天完美就不会是完美，完美就不会从商务部发牌时的倒数第一短时间内发展为仅次于安利的全国第二业绩。
因为，如果你只是靠你自己单打独斗，你不可能把这个事业做得大，正如普通行业做‘直销’却没有得到直销效果一样，因为他们只错误地理解或简单采用了‘直接销售’而忽略团队复制倍增的真正直销的涵义。
这个事业，是一群人团结在一起，组成一个团队之后，经由整体运作才发挥了最大的效果。
我们厦门李群总监、沈总、谢总、邹小玲总监的团队及骄人业绩就说明了这点。
马来西亚之前已经有近二十年发展直销事业的历史，可是，当他们听到这一套系统理论的时候，却感觉到非常陌生。
他们对所谓的“系统”，没有任何概念，不只是马来西亚这个样子，以前在台湾也有很多人不知道什么叫做系统。
他们都会问一个问题：
“人人都知道一群人团结在一起的重要性，但却不知道该怎么做？
”实际上，系统不是一个人独立可以建立的，到目前为止，仍然没有人能说他可以建立系统。
而系统之所以形成，我等一下会详细告诉各位，简单的说，它是经年累月，慢慢形成的。
不可能有一个人登高一呼，系统就形成了，这是我必须在这里向大家说明的。
系统建立起来对谁有好处呢？
我知道以前一个直销公司，在同一个公司内，许多经销商分别组成了许多不同的系统，然后也替这些不同的系统分别取了名字，甚至上下属之间都有不同的系统，最后整个公司乱成一团，销售网不但不能继续拓展，反而萎缩了。
因为上下属有不同的系统，表示上下属之间有不同的想法与做法，他们已经制造了一个让下属去模仿的错误的示范。
他们不了解，系统形成的前提，必须是上下之间有和谐的关系，每一位经销商都因系统有效率的运作而受惠，系统可以帮助大家简单、快速、有效地“铺管道”取水，否则的话，系统就没有存在的价值。
而没有领导就不可能存在和形成系统，并使之有效运作，所以，一个经销商没有领导，他就很难成功。
有人反对说：
我可以不需要领导。
那么，我可以告诉各位，不需要领导，势必是做不成的。
我自己也有相同的顿悟，假如我没有领导引导的话，我不可能把这个事业成功复制，而不能成功复制的直销，是不可能做成功的。
在座的各位，你会发现当你教导你的下属与新进的朋友，你告诉他们你必须这样做，你必须那样做的时候，你知道他为什么肯照着做吗？
其实他不是听你的，那是因为你说：
“我所告诉你该怎么做的步骤，只是转述我的领导的话而已。
因为，当初我开始的时候，他也是这样教我，所以，我现在把他当初告诉我的话转述给你，希望你也照着这个方式来做，如此，大家都会成功。
”我们必须借领导的力量来推动下属，而推崇领导便是关键，因为关系越近的越难令另一方信服。
很多的经销商不懂这个道理，他们以为推崇他的领导，他就吃亏了，实际上，假如你不懂得如何去推崇你的领导，你才真正的吃亏了！
我认识一个日本人，叫今井，这个日本人相当有钱。
我初识他的时候，他43岁，他在日本从事直销事业将近20多年的时间。
他在日本东京皇宫附近和横滨都有整栋的楼房和别墅，也有许多奔驰汽车、游艇，非常有钱。
可是当我看到他的时候，他告诉我他43岁，我不相信，我以为他63岁，因为，他满脸皱纹，哭和笑都分不清。
各位知道他累到什么程度吗？
他住在横滨（我也住过他家两次），可是，假如在北海道或冲绳有一场30个人的会议，他就必须亲自到场，没有人能够替代他，这就是在系统没有形成之前，身为一个领导必须要做的事情。
我内心非常为这位日本人感到难过，因为他的直销事业只做了一半而已，另外一半是什么呢？
另外一半应该是游山玩水、喝茶聊天，他不行，他到现在还在做，拼命的做，这就是因为他没有系统。
这个理论，是一位美国人所发展出来，名字叫BillTeirr，到现在为止，我们浪潮以及所有直销成功的系统只是沿袭这个对直销业有重大影响的人的发明而已。
可是，我告诉各位，我们徐总他们从来可能没有跟他见过面或面对面说过一次话，我最近在想，我将来有很多下属，他们都希望常常见到我，他们肯定有人会说：
“黄先生，你不来帮我的话，我们就很难有发展。
”可是我回想我自己的情况，我从来没有机会跟真正引导我做这个事业的人，坐下来面对面对谈如何做完美，因为她很忙，而且只是兼职，通过两次浪潮系统的学习和自学以及思考理解，我只因信服这套理论，而且我愿意照着系统的话来做，如此而已。
BillTeirr说过一句话（我们徐总也转述过），我一直都认为非常对，而且非常重要，他说：
“你一生中最重要的一个任务，就是去做一个有钱人。
”他说：
“身为一个有钱人，并不只是可以有钱救助穷人而已，这只是有钱人的一部分责任，而最重要的责任是他可以成为这个社会的一个好的典范，让很多人依照他所曾经建立的榜样照样去做，这是一个人对社会提供最大的帮助方式。
”我们都知道唐骏很有钱、很成功，他是中国打工皇帝，最近还拥有了自己的在美国上市的企业，我们也知道，他是我们所学习的对象，但问题是你有没有机会和唐骏先生坐下来，和他一起讨论他事业是如何成功的，或是请教唐骏先生，当遇到叉路，不晓得该怎么走的时候，他是如何判断的？
就算有机会，他也未必有兴趣告诉你，因为你的成功与失败跟他没关系。
但是完美这个事业，它与众不同的特色就是在这个事业里的成功者会教你怎么做。
虽然，我没有机会跟BillTeirr见面或坐下来谈，但是经由浪潮系统的教导之后，我了解了系统运作原理和这位美国人他百分之百的思想体系，与如何实际操作。
因此，我觉得系统最有价值，最难能可贵的地方，就是无论你何时何地开始这桩生意，即便经过十年、廿年之后，就算你已经退休了，也即便你切断一切通讯躲到天涯海角享乐去，你新加入的下属不需要认识你仍然知道如何进行这个事业。
有位叫做GregDuncan先生的美国人,他跟BillTeirr先生之间不仅年龄上面小了廿多岁,而他进入直销事业的时间,也整整较BillTeirr先生晚了十年,GregDuncan先生和我一样,没有机会直接向BillTeirr先生请教，但他仍然可以教会他下属如何发展这桩生意。
换句话说，Duncan是Teirr先生的学生……的学生……的学生……的学生……。
相隔了那么多代的情况下，Duncan先生仍然可以成为一位他下属称职的老师，这就是系统的力量，今天要跟各位谈的主要的重点就是在这里。
几年前，马来西亚有个经销商做得非常成功，他是一位曾经到台湾读书的侨生，本来在台湾的另一个直销公司做经销商，做了两年，一直不能有很好的发展，所以，他就透过一些渠道，来研究系统。
当他知道有一个有良好系统教育的直销公司要到马来西亚他的家乡发展直销事业之后，便毅然决然地离开台湾他所建立的事业，回到马来西亚重新开始。
他告诉朋友：
“我研究系统已经很久了，只是我以前苦无机会跟有优秀系统的直销公司一起工作，现在我终于找到这一个机会了，你们放心，我会依照系统所告诉我的每一件事情照做。
”结果呢？
经过一年，他的老师到马来西亚再去看他的时候，他在那儿已经建立起一个全马最好的销售网，他目前是全马他老师的下属当中最赚钱的一位，很多其他的马来西亚经销商，以前不相信系统理论，现在开始回过头来向他学习，他们问他：
你到底是怎么做的？
他说：
“我没有发明或创新任何技巧，我只是依照系统所教的每一个步骤照做而已。
”所以，我常常在想，其实，我也蛮佩服我自己的，各位你知道吗？
我很庆幸，我短时间内就顿悟了徐总他们说的‘简单、听话、照着做’的涵义以及我们浪潮的系统思想。
我知道，这些思想完全是从西方来的，在我的观念里，人性都是一样的，假如在美国行得通，在中国一定也行得通。
但是，很多人反对我的这种想法，他们告诉我，美国人怎么做，我们这边不见得能跟他们做得一样。
但是，我仍然愿意坚持百分之百地照着美国人，也就是照着完美浪潮告诉我的方法来做。
我要向各位强调，我不是崇洋的人，我是中国人，我想信中国人有一天在这世界上会占一席之地，中国人有一天会扬眉吐气，我是真正的相信，而且我相信，我，还有我们所有的经销商，在我们浪潮以及各位老师的引导下，已经在朝这个方向在迈进。
我并不崇洋，只是这个观念与理论确实是正确的，所以我接受了它，同时经过十几年来完美公司各位成功经销商（包括徐总他们）不断的印证之后，我更坚信了它是正确的。
很多其他直销公司和经销商也在搜集这个美国人的资料与录音带，但是，为什么从来也没有一个公司能够跟完美浪潮一样，建立起这样的一个相类似的系统呢？
最主要的原因是，从来没有人和我们一样，愿意这么百分之百地复制的。
在座的各位，如果你今天还没有做上你理想的业绩或则工作进展很不如意，那么，我请你回家之后好好的自我检查，你有没有百分之百地照系统照领导所教的做，而且从来不打一点点折扣？
我有关于这个美国人的一些个人资料，他有七架私人飞机，同时也拥有四、五十辆汽车，起初，有经销商觉得很奇怪，有人讲：
这个人有神经病，他为什么需要这么多汽车。
当然，我90年代在日本时就了解，一个人之所以没有这么多车子，那是因为他的钱不够多。
我现在也知道一件事，车子多是有好处的，比如说，今天心情比较忧郁，就开蓝色的车；今天心情比较快乐，就开黄色的车子；今天觉得还好，风和日丽，就开白色的车子；今天如果希望比较疯狂一点，就开一部黑色的跑车。
许多不同颜色的汽车，可以随着心情不同而变换，这样比较能平衡身心，然后再继续出门去拼斗赚更多钱。
所以，车子越来越多是一个好事情，也是一个有钱人必须做的事情。
十几来年，我也逐渐以不同方式拥有或使用了好几部不同颜色、不同牌子的汽车，所以我才能有这些体会。
但是在当时，除掉汽车这件事之外，还有一件事更是让人百思不解，为什么这个人需要七架飞机？
他有螺旋桨飞机、有喷气式飞机、还有直升飞机。
照我的想法，可能是从家里去机场，坐直升机，再换喷气式飞机去远的地方，但不论如何，当时许多他的经销商看得眼睛都直了，他们无法相信一个人单枪匹马可以从一个很小的资本开始，经过十多年之后，居然变得这么有钱。
在一般的行业里，如果要有这样子的成就，一定要有很大的公司，很多的员工，当头的也一定没有那么轻松.Billeirr先生很特别，他唯一的员工，也是他的合伙人，就是BillTeirr夫人。
也就是因为这样一个特殊形态的事业，促使我开始接触直销（之前仅仅接触而已）、开始研究Teirr先生，也因为研究Teirr先生，我才确定了系统的重要。
我刚刚说过，Duncan先生跟Teirr先生中间隔了十多年，而他的经销商与Teirr先生之间隔了更久，就是因为系统的缘故，他的经销商才知道应该怎么把他们所教他们的每一件事情都教给下属以及下属的下属，这是我想一再强调的。
再过廿年、卅年之后，整个事业都还可以继续发展下去。
我常常想一件事情，我不晓得我的下属和我之间的关系，会不会跟美国Teirr先生和Duncan先生之间以及下属下下属的相互关系一样，这么单纯。
我常在想，我这个人好学，也会思考，但也一定是非常简单，简单到一般朋友和家人认为的愚笨的程度，我现在简单到浪潮系统和那个美国人说什么我都相信，他们说往东我绝对不往西的，他们说一百，我绝对不会变成九十九，也绝对不会变成一百零一，我就是百分之百。
我记得我问过一些的经销商，我说：
今天我有一个方法，教你在两年到五年之内，使得你一个月能有十万人民币的收入，你会不会想将我所教你的方法修改一下，说不定可以更快的去赚到一个月二十万？
几乎所有的人都回答：
当然想。
我告诉他们：
不行。
为什么不行呢？
许多人从事直销事业之所以不成功，问题就出在当他还没有赚到十万的时候，他已经想了个赚二十万的方法，这也是使得这个事业传不下去的原因。
所以在座的各位，你能不能相信你的领导，就像我相信浪潮领导、相信Billteirr先生一样，这么单纯，这么百分之百？
我常说，傻人有傻福，我认为这句话是存在的，闽南话也说：
“天公疼憨人”。
愈傻的人，老天越是帮他忙。
现在，我就开始来介绍系统是怎么发展的？
很多直销朋友对我说：
“你实在是很了不起、很有灵性和悟性。
”甚至有人跟我讲：
“你实在是太伟大了。
”我说：
我伟大在什么地方？
我了不起在什么地方？
没有的，我也是在学习，我之所以会有今天的顿悟，是因为学习，是因为有系统教我的，而我之所以愿意照样做，那是因为我初接触黄雷和徐总的时候，他们已经做了十六年，甚至像那个美国人已经做了近四十年，而且也证明了这是可以成功的。
浪潮完全是承袭这个美国人的的思想体系，所以完美浪潮的系统不能说是徐总建立的，徐总他们当初我想还没有这么能干去建立它。
严格的说，是Teirr先生所发展出来的。
台湾有一家相当出名的直销公司，这家公司的起源地是美国,Teirr先生在1970年的时候，加入了这家公司，各位是否觉得奇怪，为什么我只谈Teirr而不提他的推荐人呢？
他的推荐人叫Yager先生，Yager先生是在1966年的时候，加入了这家公司成为经销商，然后，在1970年的时候，推荐了teirr先生，那时候Teirr先生一十八岁。
到了1972年，Teirr先生成为一个金钻，Yager先生的下属中除Teirr先生以外，另外还有两位金钻，加上他自已总共是四位金钻石。
到1976年，Teirr先生觉得这桩生意越来越难拓展，他自己的下属当中，不但没有增加新的金钻，反而连自己金钻的宝座都很难维持。
于是他开始仔细的思考问题所在，直销事业是不是只有少数有特殊才能的人士才有机会成功？
因为，事实显示，他自己用了两年时间便成为金钻，但另有许多几乎与他同时期开始的下属经销商，经过5～6年都还不能做上来。
1976年下半年，他终于找出了这个关键，并且想法子突破了这个瓶颈，这是直销事业史上一项非常重要的发明，这也是为什么我一直强调Mr.BillTeirr而比较少提到他的推荐人Yager先生的原因，因为最早提出这项理论的人是Mr.BillTeirr。
Mr.Teirr的团队从1970年开始建立到1976年长达六年的时间，除Mr.Teirr成为金钻之外，Mr.Teirr所有的下属中无一人能达到与他一样的成果。
但是，从1976年开始有了突破性的发展，到1982年，同样的六年，却是完全不同的成果。
从1976年到1982年Mr.Teirr的团队中总共产生了45位金钻，而接近金钻的人数将近4000位，大家可以运用一下你个人的想像力，Mr.Teirr的团队有多庞大？
至少上百万人。
到底Mr.Teirr突破了什么瓶颈，发明了什么理论呢？
我说出来，大家一定觉得平淡无奇，就是我们一直在谈的“复制（Duplication）”这个观念，各位，当你听到你的领导告诉你：
“‘简单、听话、照着做’就对了！
”你认为这是他自己研究出来的一套做法吗？
或者各位认为这是他或浪潮领导人自己想出来的吗？
都不是，这是Mr.Teirr最早提出来的。
1983是Mr.Teirr的理论发展到成熟的阶段。
所以各位应该不难理解，如果没有Mr.Teirr花了十多年来证明系统的可行性，浪潮以及所有直销人是不会轻易跟进的。
而我今天向大家强调复制的重要性，更是因为加上了我亲身看到黄雷、刘总、徐总他们执行了十多年之后，以丰厚的成果来向各位证实，他们以往所执行并且教各位所做的每一个步骤，确实都是能够引导大家走向成功之路。
十几年来，他们经过不断地检查再检查，但终始都无法找出它的缺点——无论在做人处事方面，或是道德水准方面。
所以，我常和我的伙伴聊天，提到我们真是一个十分幸运的人，接触到了完美和完美的浪潮系统，各位，你是不是也和我有同感？
觉得幸运之神特别眷顾你？
你觉得你即将成为一个有钱人吗？
我相信大家的答案应该都是肯定的，因为，通过浪潮系统，我们正在使用的拓展完美事业的方法与策略，正是BillTeirr这位拥有七架飞机、40多辆汽车的人所一直使用的。
同时我也要让各位知道，此时此刻正在和各位分享的我，正是一个已经和将来继续要100%的复制者，不打任何折扣，完完全全的100%，这也正是我最佩服自己能顿悟的地方。
中国与美国或许文化背景不同，但人性都是一样的。
复制的理论是纯就人性的角度来探讨研究的，它已经剔除了因国情不同因而产生的变数，因此，这套方法在任何国家都是一致可行。
所以，我希望大家理解，并明白我们浪潮的系统思想，不要轻易尝试去改变系统运作的方法，即使是我或其他成功的上级老师，到目前为止，也没有把握改变了之后，在往后十年、廿年不会造成负面的影响。
一辆运转顺畅的汽车是由千百个小零件所组成的，检查一辆汽车已是不易，更何况要检查如此多人所组成的一个系统机器？
一辆静止的汽车不能开动，表示汽车基本结构、设计有问题；开动了，并不表示行驶了一百公里之后它不会因机件故障而抛锚。
系统机器是相同的道理，机器必须长时期运作，而不能有故障，否则大家的利益就会受到伤害。
所以，各位不能认为这个地方对我较方便，我就修改一点，那个地方对他比较方便，他就也改掉一点，每个人都改一点，最后这部机器就完全报废了。
许多人研究复制的理论，但真正因复制而获益的人不多，那是因为几乎没有几个人真正了解“复制”精神在于你低下头来谦虚地遵从你的领导，100%向领导请益，让自己成为一个好榜样，以便你的下属亦100%向你请益，生生不息，永远传递下去。
所以，我很清楚，许多成功的完美人原先也只是一个很普通的人，如果一定要找出他们值得夸赞的地方，应该就只能是，他们确实是一个100%的复制者，他们对于领导所教给他们的向来不怀疑，我希望大家可以深刻的体会这一点。
我再举个简单的例子，各位就会更了解。
每一个人都会有一个主观意识来决定自己想要什么，我们常说：
参加培训会，就有点像你到了一个超级商店或是到了一个杂货店，去选择你想要学习的东西；在台上演讲的人可能讲了20件重要的事情，但是你可能只选了其中3件或5件，你觉得这正是你现在所需要的，你把它带回去，照做，然后，下次再去听一场培训会，然后再选其他你需要的，因为人都有主观意识，变数就因此产生。
譬如说：
今天有一个新的朋友加入完美公司成为我们的经销商，你告诉他，新朋友开始有四个步骤：
第一个步骤是开始自我消费；第二个步骤是列名单和零售，想一想哪些人可以把产品介绍给他；然后，第三个步骤保荐，你开始照列的名单有计划地去把这个事业推荐给他们；第四个步骤是什么？
开始服务他们，教他们如何‘简单、听话、照着做’，并如此往下让他们和他们的他们再生生不息，循环不断地做这四个动作。
假如你没有100%的照做，到时候会发生什么现象呢？
今天你教一位新经销商，你告
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