5国际工程招投标.docx

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5国际工程招投标

四、国际工程投标报价

1、国际工程的概念

国际工程指一个工程项目的策划、咨询、融资、采购、承包、管理以及培训等各阶段或环节，其主要参与者来自不止一个国家或地区，并按照国际上通用的工程项目管理理念进行管理的工程。

2、国际工程投标报价程序——P284图1Z1030091

3、投标组织：

复合型、外向型和开拓型人才。

包括经济管理人才、专业技术人才、商务金融人才、

合同管理人才。

4、招标文件的研究

（1）关于合同条件方面

日期、保函、保险、付款条款、税收、不可抗力等。

（2）关于承包商责任范围和报价

合同类型、报价的详细范围

（3）技术规范和图纸方面

工程类型、工程技术和工艺内容和特点

5、调查研究内容

（1）市场、政治、经济环境调查

（2）施工现场自然条件调查

（3）现场施工条件调查

（4）劳务规定、税费标准和进出口限额调查

（5）工程项目业主的调查

（6）竞争对手的调查

6、标准会议和现场勘察

7、工程量复核

——通过复核工程量，全面掌握施工规模，研究合适的施工方法和经济适用的施工机械设备。

8、生产要素与分包工程询价

9、国际工程投标报价的组成——P289表1Z103092

注意：

——P289-294待摊费、开办费和暂定金额的组成及含义

10、单价分析：

对工程量清单中所列分项单价进行分析和计算，

确定每一项的单价和合价。

分项工程单价——工程量单价，是工程量清单上所列项目的单价。

单位工程直接费a

=单位工程量人工费+单位工程量材料费

+单位工程量施工机械使用费

本分项工程直接费A

=本分项工程的单位工程直接费a×本分项工程量

注意：

分项工程直接费常用的估价方法：

定额估价法、作业估价法和匡算估价法

应用定额估价法的适用条件:

具有可靠定额标准的企业。

（即人工、材料、机械台班消耗量及其使用价格比较准确的确定）

作业估价法:

当机械设备所占比重较大，采用定额估价法则均衡性差，故采用作业估价法，作业估价法应制定施工计划和计算各项作业资源费用。

匡算估价法：

估价师根据以往的实际经验或有关资料，直接估算分项工程中人工、材料消耗量，从而估算出分项工程的直接费单价。

适用于所占费用比例较小的分项工程。

11、国际工程投标报价的分析方法——P297-300

12、国际工程投标技巧

（1）不平衡报价法——前重后轻法——P299

（2）计日工报价——单纯计日工报价可高；针对名义工程量要尽量避免报高价以提高总价。

（3）多方案报价法——经济合同条款的多方案

（4）适当运用建议方案报价——多个技术方案

（5）突然降价法

（6）先亏后盈法

（7）暂定工程量的报价

业主规定暂定工程量的分项内容和暂定总价款，在总报价中加入此固定费用，允许中标人按实际工程量和所报单价结算工程款——可将单价报高。

（以在结算时获得更多的收益）

业主列出暂定的工程量的项目和数量计算总价，要求投标人报单价，允许中标人按实际工程量和所报单价结算工程款——一般正常报价，估计工程量增加，则可将单价报高。

（避免暂定金额报价高从而提高总报价）

业主暂定一个总金额，业主决定其使用。

——在总报价中列出此项费用即可。

13、国际工程投报价的策略

生存策略:

投标报价时以克服企业生存危机为目标，争取中标

可以不考虑种种利益原则

补偿策略：

投标报价是以补偿企业任务不足，以追求边际效益

为目标。

以亏损为代价的低报价，具有很强的竞争

力。

开发策略：

投标报价是以开拓市场，积累经验，向后续投标项

目发展为目标。

投标带有开发性，以资金、技术投

入手段，进行技术经验储备，树立新的市场形象，

以便争得后续投标的效益。

其特点是不着眼一次投

标效益，用低报价吸引投标人。

竞争策略：

投标报价是以竞争为手段，以低盈利为目标，报价

是在精确计算报价成本基础上，充分估价各个竞争

手段的报价目标，以有竞争的报价达到中标的目的。

盈利策略：

投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目

标，投标人对效益无吸引力的项目热情不高，对盈

利不大的项目充满自信，也不太注重对竞争对手的

动机分析和对策研究。