促销活动策划书doc.docx

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篇一：

促销活动策划书方案范文

　　商场促销活动策划书

　　一、活动背景

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并慢慢进展成为零售企业的龙头老大

　　其足迹几乎遍及世界各地取得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也接踵开业.此刻沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　二、活动目的：

　　1.大体目标：

为庆贺本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

　　3.营销目标：

通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

　　3.长期目标：

提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

　　三、目前营销状况：

　　1.市场状况：

选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

　　2.产品状况：

产品大多数以公共化消费品为主品种繁多价钱不同不大商品种类齐全.

　　3.宏观环境状况：

消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都专门大.

　　四、swot问题分析：

　　优势：

沃尔玛具有很强的规模效应.在必然程度上具有专门大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供给链治理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

　　劣势：

运营本钱高规模庞大带来治理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多.

　　机遇：

目前零售业的进展形势专门好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机缘引领购物新高潮.

　　要挟：

存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

　　五、价钱策略：

　　1.以本钱为基础以同类产品价钱为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

　　2.给予适当数量折扣鼓舞多购.

　　六、促销策略：

　　1.综合运用产品组合策略价钱组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最正确的经济效益.

　　2.维持本土化经营.

　　七、广告宣传：

　　1.“5m”原那么：

选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息和优美的购物环境引发顾客的购买欲望从而增加销售.

　　2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原那么.

　　3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮事后应当即削减广告量尽可能减少没必要要的广告开支以紧缩广告量来紧缩本钱同时做到维持商品的低价.

　　4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

　　八、公共关系：

　　1.成立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

　　2.企业与供给商成立良好的协作关系以保证商品正常运转.

　　3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱惜资源爱惜环境的途径树立良好的社区关系.

　　4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

　　5.邀请官员对企业参观考察出席新闻公布会等形式.

　　九：

营业推行：

　　1.实施会员制促销：

消费者成为会员后可享受各类特殊效劳.

　　2.对消费者促销：

赠送样品减价推销.

　　3.把握需求特点此刻多以季节性商品和一样感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

　　十、物流配送：

在物流治理上采纳配送中心在营业区域内最适合的地址保障促销期间商品的正常运转.十一、策划方案各项费用预算：

　　促销总费用：

　　广告费用：

　　营业打折费用：

　　十二、分析预测：

　　感想

　　通过沃尔玛的促销策划书咱们能够清楚的发觉他的策划书写得超级好一样的策划书步骤是背景、目的、内容、时刻、地址、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、成效的评估.而沃尔玛的促销策划书都表现了这些而且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机遇和要挟还进行价钱的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.能够说是一份比较成功的策划书但并无写弄促销的时刻和地址也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.

　　一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清楚的策划书才能让吸引顾客的目光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.而且从这篇策划书中使我了解到如何写策划书以前自己只是从书本上来明白策划书要从这几方面来写但全然没有切身写过从那个地址我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是超级重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.

篇二：

促销活动打算书

　　***促销活动打算书

　　现状分析

　　针对性策略

　　促销活动打算

　　一、***现状分析

　　一、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.

　　二、由于在***喜糖喜饼那个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个一样名字的婚纱摄影公司,因此市民对***那个品牌的认知,专门大程度上都停留在婚纱摄影那个概念上.

　　3、在***进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不单单是宣传,在产品上也应该有所区别.确实是在产品策略上采纳不同化策略.

　　二、针对性策略

　　针对现状,***目前最紧迫的情形有以下三个:

　　一、扭转厦门消费者对***那个品牌的认知;

　　二、打开知名度;

　　3、树立品牌形象.

　　据此,能够通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.如此的做法是本钱高,生效好.若是能有与其产品相关的喜庆类活动,而本钱也能为***所同意的话,那就更好了.

　　方式一:

自己组织活动,请媒体做宣传.确实是运用公关手腕,策划新闻.

　　方式二:

与丽莎贝拉一路做活动,费用按比例分担.（即与厦门有档次的婚纱摄影或相关的企业合作.）如此有助于让丽莎贝拉的新老客户明白***不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对***的品牌认知。

　　方式三:

在主流媒体或分众媒体上做广告.如此本钱将会很高.主流媒体的千人本钱高,生效不大,但对知名度的提高有专门大帮忙.分众媒体的千人本钱相对较低,针对性强,有助于培育忠诚度高的消费者.

　　方式四:

门店或商场柜台的促销活动.只能是短时间行为.

　　XXX路店的促销活动打算

　　一、店铺周边环境分析

　　一、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地址,周围是居民区,居民购买力强.

　　二、在店铺周围有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,尽管这几个企业从档次上讲不是***的同档次对手,但在月饼那个市场来讲，目前来看仍是强有力的对手.

　　3、城市光廊和城达和禾祥商城都在周围,都能吸引大量的消费者.

　　4、周边的居民和上班族大体都会对那个店铺有所了解,而且,据门店店员说,天天买月饼的人挺多的.

　　二、活

动的方案

　　一、活动的目的:

这次活动主若是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时尽可能消化月饼库存，减少损失;同时,也借此机遇宣传品牌，提升品牌认知度及佳誉度。

　　二、活动的对象：

活动的要紧对象是要送礼的人群，这主若是出于对***产品本身包装比较适合送礼的考虑。

次要对象是女性白领，和家庭消费。

　　3、活动的时刻:

XX年9月24--29日.其中24日要紧工作是做宣传，主若是告知消费者以后几天的活动;2五、26日为要紧活动时刻,27、2八、29三天为次要活动时刻.

　　4、活动的内容

　　1）宣传:

以发传单为主,店门摆放POP。

　　2）现场活动:

考虑到***现有的资源和材料，打算内要紧安排两个活动（具体操作执行细那么由伊莎被尔制定）

　　A、发送礼券、礼物。

固然要以买月饼为前提。

先买后送。

若是在24日有顾客要求，或提及活动，能够让消费者先购买礼券，在以后几天的活动时刻内来提取货物时，可参加活动，如此一能够提早备货，二能够取得一些及时的反馈信息。

2五、26两天为要紧活动时刻，这主若是考虑到周末大部份人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好机会，因这人会比较多，这是活动的重点时段。

前提是前一天的宣传必然要做好。

　　B、糕点知识咨询活动。

选派两个工作人员，专门负责介绍***产品的保留、食用等知识。

重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、平安等各方面的知识。

　　3）现场信息搜集：

店员必需注意留意顾客的年龄、性别、知识阶级、社会层次等资料，重要的是判定。

同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。

　　五、活动所需要的材料：

　　A、传单：

包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单

　　B、商品预备：

月饼，礼物等

　　C：

饮用水：

这是预备给客户的。

在门店的里面，有两个桌子，这能够用来为一些成心向购买但又有点犹豫的顾客利用，能够作为谈判、休息等用途。

　　D：

其他

　　六、活动费用预算（略）

　　注意：

　　一、门店门口不大，注意平安

　　二、店内的设计高雅，不适合过量的人

　　3、注意和城管和工商局沟通好

　　4、注意活动刺激的力度

　　五、注意人员的安排必需到位，不能有空白点

　　六、注意考虑门店门口是不是许诺摆放东西

　　活动必需有针对性，因此传单的设计必需要有针对性。

　　XX年9月

　　***活动执行方案

　　本次活动以简单有效为主。

　　宣传

　　现场活动

　　依照《***促销活动打算书》，拟订本应急方案。

　　由于时刻紧迫，本次活动以简单有效为主。

　　一、宣传目的

　　宣传的目的要紧在于本次活动的宣传，达到成效：

让更多的人来门店。

　　传单和礼券的利用：

　　A、城市光廊：

　　合作理由：

　　第一，城市光廊临近***，消费者在城市光廊用完餐不费任何周折就能够够取得一份小礼物作为点心，可行性高；

　　第二，城市光廊的消费者定位与***的消费群相吻合。

　　合作方式：

　　由***提供礼物券（价值在5—10元之间），由城市光廊效劳员负责把这些礼物券发放给到城市光廊消费的顾客（把礼券夹在帐单，在顾客结帐时一路交给顾客）。

　　传单发放的有利点：

　　吸引更多的消费者到***来，即引客进门（通过门店进一步延伸活动），消费者与***成立初步关系提高品牌认知度。

　　在城市光廊设置店堂POP。

　　B、诚达和禾祥商城：

　　在诚达和禾祥商城门口分发传单，在楼上餐厅以一样方式发放少量礼物券。

　　二、现场活动：

　　一、中秋节饮食卫生咨询：

　　要求：

　　工作人员：

2—4人，必需了解月饼、糕点、糖类食物的食用卫生知识，熟识***生产等各方面的卫生规定，口才也要好。

还有其他一些关于中秋节饮食卫生的问题。

　　咨询内容：

主若是月饼、糕点、糖类食物的食用卫生问题，同时也能够介绍***的卫生保障工作。

　　时刻：

XX年9月25日—26日

　　媒体操作：

与厦门日报和厦门电视台一路合作，让厦门日报和厦门电视台对现场活动进行跟踪报导，固然主若是对卫生咨询的报导。

　　二、"买月饼送月亮"（暂拟）主题活动，备选题目：

月饼代表月亮的心

　　"月饼"是指***的月饼，包括各个价钱段。

　　"月亮"是指***的其中一款产品——清秀/粉红佳人喜糖礼盒。

取的确实是椭圆形的包装。

因为这几天还没到中秋，月亮不是圆的而是椭圆的。

　　以低价位的月饼起送。

一盒一送。

　　以价钱递增为基准增加其它小礼物。

　　附：

　　通过更具象的小环节，对"送月亮"的概念加以引申。

（视可行性决定）

　　方式：

通过色彩组成原理，进行画面设计。

画面暗含如貂禅拜月、嫦娥奔月等国人熟悉的典故或数轮满月和月牙，只要消费者能指出隐含的大致内容就送预备礼物一份。

　　XX年9月

　　?

海尔流媒体电视上市以来，受到众多消费者的喜爱，在各大商场位居单型号销量冠军，

　　并带动全线产品市场业绩的提升。

流媒体电视是网络信息时期的新一代高清电视，支

　　持1200P、1080P顶级数字高清，不用连线就可与家庭数码产品实现信息和内容的共享。

它是海尔首推的专利技术，是以后电视的换代产品，而且市场份额高速递增，专门是可实现互动转存的海尔全流媒体电视已占卡槽类产品销量的六成以上。

　　?

数字化、网络化时期，随着人民生活水平的提高，各类数码产品日趋普及，这些数码

　　产品与电视的互联互通成为新的消费需求。

篇三：

商品促销活动策划书

　　商品促销活动策划书

　　一．活动背景

　　每一年7月，大体上会是夏装和旅行集中消费月，可是随着暑假的终止，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，把握不行将会给以后的销售造成不良，因此暑假活动的系列化应计谋略将是必需考虑的，而7月份也是下半年的要紧销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏日的市场阻碍力，提早吸引消费者的眼球。

　　二．活动主题

　　炎炎酷夏、森马送清爽！

！

　　三.活动目的

　　提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推行能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和佳誉度、增强品牌推行力度、冲击竞争品牌抢占市场份额。

　　四．活动时刻

　　XX年7月7号———XX年8月7号

　　五．活动产品

　　短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

　　六．活动城市

　　河池市及各区县

　　七．活动计划

（一）活动内容

　　一、时刻：

为了迎合光的消费者的需求咱们的促销活动将为期一个月，具体时刻是从XX年7月7日8时到XX年8

　　月7日18时。

　　二、地址：

河池市夫子庙森马衣饰专卖店及河池市各县区专卖店。

　　3、执行人：

各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮忙弄促销活动。

　　4、促销政策：

　　①促销形式

　　a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他、

　　②具体内容：

将设定买赠：

100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

　　100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各类抽奖和和互动小游

　　戏。

　　五、广宣方式

　　主若是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

　　六、成效预估

　　通过这次促销活动，估量该月销售额将达到平常每一个月平均销售额的170%，同时森马品牌的阻碍力也将大增加，是更多的消费者信任森马。

通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马衣饰从市场中脱颖而出，从而有力的增进了销售。

将森马衣饰的产品概念做到了深切人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播成效的最大化和产品传递渠道的最短化，充分表现了整合营销的市场功效。

　　7、费用预估

　　基础费用：

包括POP广告印制、宣传单印制、及各类宣传费用、临时工工资及加班费等等。

估量本月促销活动期间本钱费可能是3万元，和各类应急费用1万元。

（二）活动形式

　　活动要紧形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

　　（三）补充说明

　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全数。

门头与货架等属于品牌形象的硬件部份，而陈列那么属于品牌形象的软件部份。

综观每一个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。

但为何未能达到成效，那么主若是陈列上无法做到完美。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、样式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展现出来，突出货物的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和增强顾客对商品的进一步了解、经历和信任的程度，从而最大限度引发购买欲望。

这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展现的功能。

作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

货物陈列方式：

作为服装来讲，陈列一样分为叠装与挂装。

叠装：

一样是通过有序的服装折叠，强调整体和谐，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展现出来。

这种方式，益处确实是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，若是全数以挂装的形式展现商品，那么卖场的空间不够用。

现在采纳叠装，以增加有限空间陈列品的数量。

这是叠装的优势，但劣势是无法完全展现商品，因此，它配合挂装展现，能增加视觉趣味与扩大空间。

挂装：

一样是以衣架把衣服挂上，如此才全面展现商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能够熟悉了解该商品。

但在有限的卖场，不可能过量的以挂装陈列，一样是挂装配合叠装。

如此，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

比如整个店铺中的核心即为收银台后形象标志牌。

核心通常位于视平线或视平线的上方，色彩对照强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为核心，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起必然的呼应和提示的作用。

因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能转达品牌的商品信息，增进销售，宣传品牌。

以色彩渲染气氛色彩的运用，关于陈列来讲，起着主导的作用。

有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉成效和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对照设定为核心，或营造货物陈列的色彩渐变成效，使顾客产生购物的冲动，和谐和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出持续和整块成效，注重统一和对照，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原那么适用于核心产品或新款产品的展现。

尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款衣饰采纳不同出样方式，模特展现，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。

　　八．促销价钱策略

　　100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。

　　九．活动终端要求

　　一、市场调研：

南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。

　　二、制订方案：

一个完整的促销方案包括：

促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急方法等内容。

南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应付紧急情形的发生。

　　3、沟通认同。

方案制订后并非是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的用意、目标、步骤等详细了解，能够充分明白得促销目的和目标、明确个人职责、把握实施步骤，充分调动人员的踊跃性和主动性。

　　4、人员保障。

促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。

人员保障确实是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。

　　五、信息传播。

促销是针对第二方的，必需通过POP广告、传单、口送转达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、效劳员或消费者。

使促销对象快速反映、踊跃参与到促销活动中来。

　　十．经销商配合内容

　　经销商务必做到收货、摆货及时，不延误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。

　　十一．宣传物料

　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全数。

门头与货架等属于品牌形象的硬件部份，而陈列那么属于品牌形象的软件部份。

综观每一个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、样式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展现出来，突出货物的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和增强顾客对商品的进一步了解、经历和信任的程度，从而最大限度引发购买欲望。

这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展现的功能。

作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

同时还要注意外在的宣传模式，主若是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

　　十二．成效预估

　　通过这次促销活动，估量该月销售额将达到平常每一个月平均销售额的170%，同时森马品牌的阻碍力也将大增加，是更多的消费者信任森马。

　　通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马衣饰从市场中脱颖而出，从而有力的增进了销售。

将森马衣饰的产品概念做到了深切人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播成效的最大化和产品传递渠道的最短化，充分表现了整合营销的市场功效。