免费WIFI运营模型商业计划书.doc
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.商业计划书
免费FiWi运营
商业计划书
目录
第一章：
摘要 3
第二章：
公司介绍 5
一、宗旨 5
二、公司简介 6
三、公司战略 6
四、价值评估 7
五、公司管理 8
六、场地与设施 8
七、风险 8
第三章：
市场分析 9
一、市场介绍 9
二、目标市场 10
三、销售策略 12
第四章：
竞争性分析 12
一、竞争者 12
二、竞争策略或消除壁垒 12
第五章产品与服务 13
一、产品品种规划 13
二、未来产品和服务 13
三、服务与支持 13
第六章市场与销售 14
一、市场计划 14
二、销售策略 14
1.产品定位 14
2.定价策略 14
第七章财务分析 15
第八章风险资本的退出 15
第九章附录 16
第一章：
摘要
越来越多的人带着平板电脑、大屏幕智能手机、手提电脑外出，无论逛街、就餐、人们只要一坐下来，就会掏出手机或平板电脑，这时却苦于免费Wi-Fi热点并不容易遇到。
更多的人希望得到更多的免费Wi-Fi热点服务，但现有的Wi-Fi热点无论数量密度上都远远满足不了人们的需求。
既然存在需求，那么就存在商机。
我们希望能通过一种商业模式，既能满足人们对Wi-Fi热点的需求，同时又能创造利润。
宗旨及商业模式
我们将注册一个名称为.的有限责任公司。
本公司的宗旨是提供最便捷的免费Wi-Fi热点，让用户随时online，同时利用网络接入端的渠道打造成一个广告平台。
本公司是一家处于创始阶段的公司。
.的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：
广东省珠海市南方软件园。
本公司通过与连锁快餐店、特色餐饮店、高级餐厅、酒店、旅馆、咖啡馆等服务型门店达成合作关系，为其提供免费无线网络Wi-Fi热点，占据门店消费者无线上网的入口，当消费者连接我们的Wi-Fi热点时自动跳转到我们的登录首页，本公司通过首页的广告位出租、合作商家增值服务盈利。
目前一些大城市开始推广Wi-Fi热点的覆盖，借着政策支持我们要占据先机，尽快进入市场，建立起知名度和好评率，抢占市场份额。
在执行我们制定的公司战略下，对市场进行预测，在第一年总收入预计达到561.6万元，利润达168.95万元，第二年总收入达1725.5万元，利润达614.5万元，第三年总收入达6186万元，利润达2617.65万元，由于公司规模的扩大，Wi-Fi热点覆盖率的提高，广告效应的质与量都将得到提高，产品议价能力讲得到很大的提高，届时广告收入增速将会提高。
现在我们处在创业的前期准备阶段，为了实施我们的计划，我们需要金额为10万元的注册资金，并用于网站系统的搭建和调试，以及设备的购买和测试。
在完成整个网络系统后需要第一轮的投资500万元的资金进行搭建无线设备及支付宽带费用和进行市场推广的费用。
我们的产品和服务
我们公司将提供以下产品和服务：
1.在合作餐饮及酒店等商家门店架设无线Wi-Fi网络，供消费者免费无线上网；
2.出租首页的4个广告位，可以选择不同的投放地区或者特定行业，不同服务门店中的顾客可以看到的广告不同的广告；
3.首页提供百度、谷歌等搜索栏；
4.提供名站导航，方便用户进入首页后能够更方便找到常用网站。
我们的主导产品和服务包括第1项和第2项。
我们所使用的技术包括无线路由器以及网络编程在现在已经是一种很普及的技术，获取难度相对不高。
我们首先搭建Wi-Fi热点，形成一定的数量规模，按照计划继续扩大我们的热点数量规模，发展广告位出租项目。
在Wi-Fi热点覆盖的过程中，主要的关键因素是能够将我们的理念和以及共同的利益诉求清晰的传达给合作商家，让对方能够认同Wi-Fi热点覆盖对其带来的好处，与我们达成合作关系。
目前在大陆Wi-Fi热点覆盖率还非常低，免费的Fi-Wi热点更少，移动智能设备的普及，使人们对免费无线网络的需求日益增长，我们将填补这个市场空白，并通过巨大的用户数量来提升广告位的市场价值。
市场定位：
我们把我们的市场定位在网络广告投放市场，建立一个连接线下与线上的一个广告网络。
根据iresearch（艾瑞市场咨询）发布的《中国网络广告联盟行业发展报告（2008-2009年）》，2008年中国网络广告联盟市场总体规模为21.7亿元，较2007年的10.6亿元增长了105.0%，随着2009年全球经济危机对中国的影响，网络广告联盟市场增长速度将会有所下降；艾瑞咨询预计2009年中国网络广告联盟市场的总体规模将达到29.7亿元，同比增长36.7%，2011年整体广告联盟市场规模将达到85.6亿元。
我们的客户将会有电子商务公司、产品生产和分销型企业、网站、服务型企业、软件公司等，对网络广告比较依赖的企业。
这类型企业对网络广告具有更高的需求，并且我们能够提供更加贴近消费者的点对点广告，能够对浏览者进行更细致的区分，区别并投放广告，能够带来更高的广告效应。
我们通过对每一家门店Wi-Fi的跳转首页广告进行独立管理，实现对每一个广告位的独立管理，以此实现对广告投放的门店行业、地理位置、消费人群的支配，广告主能够对不同的消费群体进行选着，在对的地方找到对的人，实现广告精准投放。
竞争：
我们直接与国内的阿里妈妈、百度、新浪、凤凰网、易特等广告联盟进行竞争，同时与在全球网络广告服务市场占据绝对领先位置的Google进行竞争。
阿里妈妈是一个互联网广告交易平台，通过连接广告主与网站主进行广告位交易，是一个“B2B”式的广告交易平台。
谷歌、百度等广告联盟并没有自己的广告投放站，而是靠庞大的中小站长的网站来展示广告并且消耗点击，然后收取佣金。
新浪、凤凰网这类大型门户网站的广告联盟是通过自己的网站来发布广告，并收取租金。
但是我们的网络广告服务与这些竞争者保持着差异性，我们的广告网络与这些竞争者的广告网络建立的基础并不相同，通过与实体店铺的合作，我们建立一个与消费者联系最密切的广告平台，能够对消费群体从地理位置，消费习惯，消费场所，消费能力等各个方面进行有效区分，实现精确广告，发挥广告的最大效益，能够降低广告主的广告支出。
与其他竞争者保持差异化是我们规避竞争、深度开发市场的有利优势。
资金需求：
我们正在寻求共500万元人民币的风险投资资金和股权投资资金，这笔资金将用于公司第一年启动资金，包括购买设备、安装设备、系统开发、系统维护、网费、管理费用、研发成本等。
按照我们的计划，公司将在五年内每年都需要进行融资以进行业务扩张。
我们采用公开上市的方式在五年之后偿还这笔
销售汇总：
财务预计：
第二章：
公司介绍
一、宗旨
我们的目标是将公司变成以Wi-Fi热点为广告发布站点的广告平台以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌。
我们立志于在网络广告推广领域恪守信誉，提高品牌形象，在客户方面通过高效的精准广告给广告主带来更高的广告效益以及更低的广告投入，在受众方面提高品牌关注度、识别度及美誉度。
未达到此目标，我们将会对庞大的网络数据量进行分析，获取最直接的市场数据，不断改善服务，增加更多增长服务，提高客户满意度。
对受众我们将在合作门店中进行一定的品牌宣传活动，提升品牌知名度，增加品牌认同度。
.永远是创业型企业，永远都以如履薄冰的服务态度对待顾客，无论.的企业组织发展到多大，有多少工作人员，每一位同仁在工作中一定要以顾客满意为最基本的原则。
为实现我们的目标，我们需要资金、网络技术人才、管理技术、营销技术等，在公司发展过程中，我们将不断吸收人才和技术，努力提升公司竞争力。
二、公司简介
我们将注册一个名为.的有限责任公司，注册资本为10万元人民币。
其业务经营范围包括广告发布以及网络科技。
三、公司战略
基于人们对消费场所的无线上网服务需求产生的市场空白，我们通过在消费场所建立免费Wi-Fi热点，向消费者提供免费上网服务，在跳转登录页面放置广告位，利用网络技术实现对每一个消费场所的每一个网络页面的单独设置，能够根据需要随时调整任何一个消费场所的任何一个广告位，创造具有更高价值的广告平台。
每一个广告位因为处于不同的消费场所，每一个广告位都会面对不同的受众，而聚集在一个消费场所的消费者，具有某一方面的相识度，能够归于某一个消费群体，这就形成了我们最宝贵的广告受众资源，产生比现有的网络联盟更高的广告效益，形成我们的主要竞争力。
为了实现我们的战略，我们需要进行5轮的融资，按照1年进行1轮的融资的进度，5年总共需融资1.4020亿元人民币。
首轮融资额度为500万元人民币，作为首轮公司运作资金。
按照我们的预测，第一年的投资回报率达72.92%。
我们的市场战略是将本公司变成结合线下各个消费场所与网络广告的网络广告平台，能给我们的用户带来免费的无线上网服务，同时掌握最精确的广告投放受众资源，打造一个非常有价值的网络广告平台。
1.产品及服务1：
免费Wi-Fi热点满足消费场所中的消费者无线上网需求，同时也为消费场所吸引客流做出贡献，提升顾客满意度，对双方都带来正面效益。
这一个市场规模是巨大的，满足我们合作要求的消费场所的行业包括餐饮、酒店、医院、娱乐场所等，其中餐饮业中的连锁餐饮业全国范围内门店数量就超过一万家，这是个非常巨大的市场。
五年内计划架设的Wi-Fi热点数：
单位:
个
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
上
下
上
下
上
下
上
下
上
下
500
1000
（+500）
2000
（+1000）
3000
（+1000）
4500
（+1500）
6000
（+1500）
8000
（+2000）
10000
（+2000）
13000
（+3000）
16000
（+3000）
2.产品及服务2：
我们的Wi-Fi热点覆盖在消费者聚集的消费场所，我们就能实现对消费者分类，掌握消费群体的最直接的动态数据，实现超过其他广告联盟的广告效率，实现精确投放，为广告主提供最具价值的广告投放平台。
3.产品及服务3：
用户通过我们的Wi-Fi热点接入网络，会产生大量的非结构化数据和半结构化数据，透过对大数据（Bigdata）的分析、处理，形成有价值的商业数据，提供商业数据作为我们一项定制化服务的基础。
四、价值评估
我们对用户提供免费的Wi-Fi热点，用户可以凭借在消费场所消费时所提供的小票登录我们的Wi-Fi接入点，获得免费的无线上网体验。
消费者一旦习惯于使用我们的免费网络，会更偏向于寻找架设有我们的免费Wi-Fi热点的消费场所进行消费。
而与我们合作的门店因为免费Wi-Fi热点的架设而增加了客流量，而门店只需要支付宽带费用的一半（10M电信光纤网费1089元/月，门店只需要支付一半即544.5元/月），并且不需要投入其他资金进行设备购买、系统搭建等。
利用我们的广告平台，广告主能够进行精准的广告投放，及降低了广告费用支出，又得到更大的广告效益。
五、公司管理
管理团队状况
我们拥有一只一流水平的管理队伍，在网络技术、市场营销、人事关系、渠道管理方面具有直接技术与丰富的经验。
业务负责人和关键雇员：
主要人员包括首席执行官、负责市场营销的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责产品设计的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问等等。
六、场地与设施
我们的公司总部位于珠海南方软件园。
这个场地为原始的生产和扩建提供必要空间，他可以满足未来1年的发展需要，如果我们能将Wi-Fi热点数量提升到2000个，还需要增加服务器的数量。
在未来选择场地时，需考虑一下几个问题：
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