售后退换货解决方案.docx
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售后退换货解决方案
售后退换货解决方案.doc
篇一:
客户退换货处置流程图
营销中心文件
客户退换货处理流程图
篇二:
退换货流程
巨贤百味ERP数据项目
———退换货流程
一、订单处理流程
二、销售退货路径:
订单管理→退款单
当系统有退换货订单会自动抓取到系统退换货单
退换货的时候必须看到原销售订单有退换货注意标记,否则说明还没有同意客户是否退换。
客户在退回的包裹中注明了会员名称,以及以前的物流单号,或者单据编号。
那么售后人员会根据会员信息根据退包做一个完整的退换货单。
根据客户要求对退换货单进行处理。
(订单管理→退款单→修改)依照退回商品和会员信息找到销售定单
根据销售订单带出产品信息。
把不需要退换的产品进行删除。
产品属性进行修改。
根据客户要求做完修改之后保存,保存后进行退款单审核。
当产品到库验收之后同意退货款。
1、修改:
根据订单修改退款单
2、审核:
单据无异常且达成一致审核通过
3、验货入库:
到货以后货物入库(增加库存)
4、同意退款(拒接退款):
在到货之后完成操作
完成退款
三、销售换货
退换货产品流程
篇三:
关于产品售后问题解决方案
关于服装订购“售后问题”解决方案
一、前期数据分析:
以下数据除了“服装尺码缘故(客服缘故致使尺码错)”为抽样检查,其他数据均为精准数据。
其中客服尺码错,抽查17单,15单没有询问顾客腰围,1单属于调换成最大码也不能穿,1单属于顾客自身对尺码不能掌握。
顾客体重都属于两个尺码均可以穿的界限,比如顾客体重130斤,按照培训的尺码表,明显在L号和XL号中不能确定是哪个,这个时候需要客服询问顾客的腰围,或者顾客平时穿什么号码的裤子以便确定。
但是经过抽查100%没有询问。
S号:
腰围2尺以下,体重80-100斤
M号:
腰围,体重95-120斤
L号:
腰围,体重110-135斤
XL号:
腰围,体重120-145斤
XXL号:
腰围,体重135-160斤
二、解决方案:
1)长远方案:
如果售后问题解决不了,顾客签收率肯定存在问题,并且有可能出现恶意订购。
因此建议售后换货问题未解决但后续又继续订的单子,内勤人员先将状态设定为“内勤待处置”(系统需要改良),等到换货问题解决后,再回访顾客,回访结果“中意”后进行发货。
“内勤待处置”方案还能够同时解决“延迟发货”,比如:
顾客不在收件地址,有可能出差在外地过几天再回来。
这种定单目前的做法都一样退回销售,以后由销售再次回访
成交后再次核单,来回电话次数多时比较繁琐。
让内勤将“内勤待处置”定单一次性回访和核单比较节省人力资本。
也可解决“核单时无法联系或顾客正忙”的情形。
2)近期方案:
A、跟单方面:
如果系统改进不了,那么建议在内勤部门(或售后)设立专门一名员工,暂定叫做“跟踪专员”(估量一名),在内勤专门负责查对以下情形的定单,不要踢回给客服:
?
没有接通或顾客正忙的订单(每天至少在不同时间段拨打3次,连续跟踪3天。
)?
存在售后换货问题没有解决的,但顾客又再次下单的。
(待售后换货问题解决后,回访顾客进行核单)
?
顾客要求延迟发货的,记录下具体回来时间交给“跟踪专员”。
在约定的时刻再次回访给顾客,等确信顾客已经方便收货,再提交给售后发货专员。
B、售后方面:
?
顾客换货的,要求销售或内勤人员必须通过系统及时反馈给售后专员(不允许以小纸条形式进行传递信息)。
售后专员需要在一个工作日内联系顾客并确立解决方案。
?
顾客要求退货,则也通过系统反馈给售后,由售后劝服顾客或赠送礼品等方式解决。
?
售后表格填写规范说明
1、
2、
3、关于表格的下拉列表,如果有新增内容需要修改单元格的数据有效性,增加选项。
“产品缩写”是为了更方便去统计售后受理的产品类型,因此必需进行如实选择。
定单号必需和实际反馈的一一对应,避免顾客不是通过定单中的进行来电
反馈,避免查找不到顾客订的情况。
4、*标记的内容为必填项
C、销售方面:
销售必须询问顾客腰围,统一加强培训。
减少因为“没问腰围”致使的尺码问题的换货。