“挑战杯”创业计划大赛---山西鹏程耐火材料贸易有限公司创业计划书.doc
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山西鹏程耐火材料贸易有限公司创业计划书
概要
我们创业的目标是以多种形式筹资入股，设立一家专门从事不定型耐火材料销售的贸易有限责任公司。
公司以追求产品的类型齐全、质量过硬、价格诚信、追求服务的完善作为企业发展的内动力，不断适应市场需求。
我们销售的主要产品是通过采用优质的耐火原材料生产出的各种规格的不定型耐火材料。
例如：
铝土矿熟料、骨料、细粉等，广泛的用于各类需要耐火材料的企业。
目前，国内企业竞争激烈，产品同质化严重，供大于求，中国加入ＷＴＯ，给我国耐火材料行业带来新的机遇和挑战，作为国内耐火材料贸易的私营企业也已登上经济全球化竞争舞台,我公司将要在稳固国内市场占有率的同时调整产品结构，提高国际竞争力，开拓国际市场。
目录
1公司介绍……………………………………………………………1
1.1公司经营宗旨及目标…………………………………………………1
1.2公司简介………………………………………………………………1
1.3公司管理………………………………………………………………1
1.4场地与设施……………………………………………………………1
2市场及竞争分析…………………………………………………2
2.1市场介绍………………………………………………………………2
2.2市场机会及环境………………………………………………………2
2.3市场竞争分析…………………………………………………………2
2.4目标市场………………………………………………………………2
2.5市场拓展规划…………………………………………………………3
3产品与服务…………………………………………………………3
3.1产品及服务规划………………………………………………………3
3.2服务与支持及收费……………………………………………………3
3.3商品合同的订立………………………………………………………3
4网站建设……………………………………………………………3
5营销方案……………………………………………………………4
5.1销售产品的类别………………………………………………………4
5.2产品报价明细表………………………………………………………4
5.3品牌建设………………………………………………………………4
5.4客户建立关系…………………………………………………………4
5.5耐火材料市场营销策略分析与建议…………………………………4
6营销策略……………………………………………………………6
6.1总述……………………………………………………………………6
6.2具体策略………………………………………………………………6
7资金需求及筹法……………………………………………………7
7.1资金需求及运用简介…………………………………………………7
7.2财务附表………………………………………………………………8
8管理体系……………………………………………………………9
8.1公司性质………………………………………………………………9
8.2组织形式………………………………………………………………9
8.3部门职责………………………………………………………………9
9团队介绍………………………………………………………………10
9.1团队精神………………………………………………………………10
9.2团队主要成员…………………………………………………………10
10指导老师……………………………………………………………10
11附录……………………………………………………………………11
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山西鹏程耐火材料贸易有限公司
1公司介绍
1.1公司经营宗旨及目标：
宗旨 ：
追求产品的类型齐全、质量过硬、价格诚信、追求服务的完善
目标：
现阶段目标是在我省建立区域内耐火材料贸易体系，企业战略规划为5—10年成长为具有国际竞争力的耐火材料贸易企业。
1.2公司简介
公司名称：
山西鹏程耐火材料贸易有限公司
业务范围：
主要经营的产品是通过采用优质的耐火原材料生产出各种规格的各种不定型耐火材料。
例如：
铝土矿熟料、骨料、细粉等，广泛的用于各类需要耐火材料的企业。
同时提供相应的贸易信息服务，收取信息费和中介费。
1.3公司管理
⑴管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。
我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。
重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。
⑵管理队伍
投资是一项经营人才的业务。
我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。
⑶管理决策
管理团队主要由我们创业小组人员组成。
他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。
在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。
⑷团队概述
学历背景：
大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。
人际关系：
有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。
职业素质：
信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。
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山西鹏程耐火材料贸易有限公司
1.4场地与设施
租用写字楼作为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。
（目前情况是考虑在阳泉，因为河北、山东这一带是耐火材料主要的销售地区而阳泉距这一带又比较近，有着交通便利的优势，发展以后考虑其他地方。
）
2市场及竞争分析
2.1市场介绍
我省的耐火材料生产企业太多、太分散、小而多、小而全，而产品的销售能力都不强。
不少私人企业因销售问题而导致资金普遍紧缺，对国内外市场需求的产品的销售力不从心，而针对市场需求产品是需相当的人力，物力的。
成立专门的耐火材料贸易公司将有助于解决产品的销售问题，将有很好的市场前景。
2.2市场机会及环境
据了解，我省许多的私人耐火材料的生产企业因迫于产品的销售压力，导致了资金的短缺和产品的积压，出现了供大于求的局面，而自己主动去寻找市场，面临的又是汽运价格高昂，火车车皮又很难订购，又会加大自己的生产成本，这样又划不来，自己有产品因为销路难，所以他们把目光投向了耐火材料贸易公司。
调查资料表明：
我国有着丰富的优质镁矿、高铝矾土、石墨原料资源，储量居全球之首，产量也最高，耐火粘土与硅石原料分布地区很广，储量与产量均很大。
我国耐火原料现年产量约1500万吨，耐火材料年产量约800万吨。
近3年来，每年出口耐火原料与材料约500万吨：
（其中耐火原料470万吨、耐火材料30多万吨）。
每年为国家创汇约7亿美元。
耐火原材料是我国的优势资源品种，除满足我国钢铁工业与其他工业需要外，还是我国传统的出口商品。
镁砂与电熔镁砂现年产量约350万吨、出口170万吨，耐火级高铝矾土现年产量约300万吨、出口120万吨，电熔刚玉年产量约70万吨，出口35万吨，石墨年产量约50万吨。
出口20多万吨。
按我国耐火原料资源的优势，专家们认为，应进一步发展镁铝碳质耐火材料的生产与使用，减少粘土质等普通耐火材料的生产与使用。
要发展高级耐火原材料的出口，特别要增加高级耐火材料制品的出口，为国家创收更多外汇，为企业增加更多经济效益。
若干年前，许多发达和发展中国家，出于本民族工业的利益或政治的原因，
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山西鹏程耐火材料贸易有限公司
在采购耐火原料或产品时，往往存在本地化、国产化的理念。
而随着世界经济全球化的到来，全球化的理念逐渐加强，采购耐火材料时已突破地域和国度的限制，主要考虑的是产品的质量以及性价比，而不必非本地化或国产化不可。
用户企业出于自身利益的考虑，使“地方保护主义”受到遏制。
这无疑是经济全球化的一种体现，使许多耐火材料企业和用户企业受益。
同时竞争也趋全球化，而非区域性。
与其他工业一样，近年来世界耐火材料工业也经历着兼并重组的结构变化，兼并收购风靡全球。
竞争力弱的一些中、小企业濒临破产、倒闭，竞争力强的企业则正在强强联合，不断壮大，有的已有垄断之势。
以总部在奥地利的RHI集团公司为例，在过去的几年里已收购、兼并了六家跨国的大型耐火材料公司，形成了2000年销售收入达16亿美元的世界耐火材料工业的第一大腕。
其他还有Cookson公司、S.Gobain公司等也相继在近几年内完成兼并重组，形成2000年销售额分别为12亿和10亿美元的大型跨国公司。
我国耐火材料工业也已面临着结构调整，虽然进展较慢，但势在必行。
去年国家统计局发布的1588家国家大型工业企业中的6家耐火材料企业（营口青花集团公司、海城西洋耐火材料公司、海城华宇耐火材料集团公司、海城峰弛耐火材料总公司、太原刚玉特种耐火材料有限公司和洛阳耐火材料集团有限公司），多数是在重组中脱颖而出的。
但它们的年销售额都在1亿美元以下，目前的规模尚不足以与国外的大公司相提并论。
可以说，我国耐火材料的现代企业结构仅初见端倪。
全球耐火材料总体上是供大于求，其中我国与独联体国家尤甚。
这种状况在今后若干年内无望改变。
然而局部区域也存在供不应求的现象，如中东地区、伊朗、土耳其以及东南亚和非洲一些国家。
这些地方由于经济建设（有的是战后重建）的需要，钢铁、水泥、玻璃、有色金属等工业正在或即将蓬勃发展,而本土缺乏耐火原料资源、缺乏技术和装备，进口耐火材料是必然的补充。
从上述资料可看出，投资耐火材料贸易企业给我们带来了的机会，同时带来了挑战。
2.3市场竞争分析
我们在各个耐火材料生产加工的私人企业走访时发现，的确没有开展耐火材料贸易业务的商家。
他大部分产品都是由自己卖客户比较单一，或者是等着买者来登门拜访，而且对价格的确认也没有最近的信息服务。
就目前的市场竞争来看，专门从事这种销售耐火材料的公司还是很少的，
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山西鹏程耐火材料贸易有限公司
大部分都是一些个人自己来寻找买卖双方，而且精力耗费也比较大，利润不够高。
但是现在市场上并没有形成一个专业的耐火材料贸易体系，专门的分工协作。
虽然现在耐火材料市场比较萧条，但是也露出了一线曙光，俄罗斯等一些国家要在近些年大量进口我国的铝土矿熟料等耐火材料。
目前山西的耐火材料销售业务始终热不起来，主要是上家和下家的信息沟通和信任机制还没有加建立起来。
经过分析，我们公司应该能加速耐火材料贸易市场的启动。
2.4目标市场
本公司作为初成立的企业，在成长初期面对的是对本公司产品缺乏充分认识的目标客户，对市场的初次定位是我们深思熟虑的成果，既要力求一炮打响，又要小心谨慎，认真体会与把握市场席位变化。
其目前的主要目标是立足山西省阳泉地区。
各单位或私人的耐火材料生产企业所生产的各种耐火材料，如：
铝土矿熟料、骨料、细粉等构成我们的目标市场。
2.5市场拓展规划
我们将积极采取网上预定或者来定单、传真、电话、E-mail等方式与省内外客户取得联系，向他们展示我省耐火材料的高品质、优惠的价格、赢得顾客，并与省内外相关企业建立长期的合作伙伴关系。
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