WAP网站商业计划书.docx
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WAP网站商业计划书
WAP网站商业计划书
前言6
第一章：
摘要6
一、宗旨6
二、WAP的大势6
三、我们的优势7
四、网站介绍7
五、可能面临的风险大小和规避方法。
8
六、市场分析8
七、竞争性分析9
八、我们的服务：
9
九、财务打算10
第二章：
WAP的大势11
一、什么是WAP？
11
二、WAP及其相关技术的庞大阻碍。
11
三、WAP及其相关技术、产品的进展现状12
四、在中国开展WAP手机网络服务的外部条件12
五、WAP给我们带来的阻碍。
12
第三章：
我们的优势13
一、恰当的切入时机13
二、技术和人才优势13
三、宽敞的融资渠道14
四、良好的盈利前景14
第四章：
网站介绍15
一、目标和宗旨15
二、网站简介15
三、网站战略16
第五章：
可能面临的风险大小和规避方法。
17
一、经营风险17
二、市场风险17
三、融资风险18
第六章：
市场分析18
一、市场介绍18
二、目标市场分析19
三、市场定位20
四、销售策略21
第七章，竞争性分析21
一、竞争者21
二、提高"门槛"，形成"壁垒"22
第八章；我们的服务23
一、服务种类规划23
二、研究与开发24
三、以后服务规划25
四、服务与支持25
五、我们服务定价25
第九章 财务打算26
一、资金需求26
资金筹集方案：
26
投资回收方案：
26
二、估量损益表（以后五年）28
收入假设条件：
28
成本假设条件：
28
估量以后五年损益表28
三、估量现金流量表（以后五年）29
附录29
前言
我们致力于为全球华语用户提供完善的无线互联网增值服务，故此我们一直在查找WAP的技术特点和无线用户的需求之间的结合点，并以此作为我们服务的要紧内容。
我们认为，随着互联网的进一步深入人心，只有真正生活化的、贴近用户日常需要的即时资讯，才是用户所期望得到的！
因此我们的网站把生活化的内容作为整个网站的重点，据此将所有的内容按照衣、食、住、行、商务、资讯等分为六大类。
并对网站架构作了优化，以使用户能够通过最简便的操作来找到需要的资讯。
我们努力所做的一切，确实是为了让我们的用户随时、随地、更方便的猎取信息，充分利用现代科技，更好的享受生活！
第一章：
摘要
一、宗旨
本网站的宗旨是：
依靠我们的努力，为全球的华语用户提供完善的无线互联网内容服务，以使他们能够更好得利用无线网络的最新科技成果，更好的（在任意时刻和任意地点）获得信息。
二、WAP的大势
WAP尽管仅仅是一个互联网和手机的联系起来的协议，然而它的庞大意义就在于：
它象是一种催化剂，催化了氢（互联网）和氦（手机）的结合，得到的不仅仅是一种新物质（WAPS手机），而是核聚变时产生的庞大的能量（一个大得超乎你的想象的新市场）。
1.WAP将带给每一个用户诸多好处：
更加的廉价，更加的简单、易学的上网操作，能够随时随地的收到自己需要的资讯，成为自己的一个流淌资料库，方便出外旅行。
2.WAP还带给了ICP（互联网内容服务商）无限的商机：
一个全新的无线互联网市场，只要准确的选取互联网资讯和移动用户需求之间最恰当的结合点，那么该市场将为网络服务商带来巨额的利润；不仅能够躲开有线互联网猛烈的竞争；而且相关于有线互联网而言，目前切入的门槛较低。
三、我们的优势
A、恰当的切入时机，这具体表现在：
1．WAP技术已完全成熟。
2．中文WAP手机立即上市。
3．中国移动通信网络（GSM）完全支持WAP。
4．有可借鉴的国外体会。
5．国内尚无此类网站。
B、.庞大的消费市场
C、.技术和人才优势
1.技术优势，我们已把握WML,WMLSCRIPT,WTLS,WAE,GATEWAYS等关键技术。
2.人才优势，我们了解互联网；我们最先接触无线互联网，对WAP技术的中文应用明白得深刻；找到了移动用户的需求与无线互联网的优势之间的最佳结合点（生活类资讯）。
D、.宽敞的融资渠道
1.***充分满足了国外风险资金的投资条件，因为它具有：
中国概念；高科技概念；良好的以后进展趋势；宽敞的盈利前景；全新的炒作题材，***作为中国第一家无线互联网企业，为全球华语用户提供个人化的生活资讯，那个全新的题材是最能吸引国外风险资金的。
2.***容易争取到各手机厂商的资金支持。
F、.良好的盈利前景
（1）中国手机用户数量众多，即使每人收取少量的服务费，也能够获得庞大的利润。
（2）手机用户成熟的消费心理。
（3）手机付费以猎取资讯完全在中国手机用户的消费能力之内。
四、网站介绍
***是一个处于创始时期的网站。
要紧的经营模式是专业的无线互联网内容提供商（WAP/ICP）。
最近大部分时刻（近几个月来），我们在具体的WAP、GATEWAYS、WTLS、WAE、WML等关键技术把握及对WAP技术在中国的应用研究方面取得了突破，具体表现为***的WAP手机网站及有线网站的建立。
从预期市场分析来看，我网站可望在1~2年内占据中国无线互联网内容服务行业的主导地位。
我们之因此能够达到那个目标是因为：
1、我们最先进入那个市场。
2、我们有自己专门的网站服务内容和服务理念。
3、我们的网站架构充分考虑到用户的易操作性。
4、我们用心于无线网络内容服务的开发。
5、在现时期填补了许多WAP终端设备的中文内容服务需求空白。
6、在现时期我们的WAP技术处于国内领先水平。
五、可能面临的风险大小和规避方法。
1.经营风险（中等）
2.市场风险（该风险专门小）
3.融资风险（中等）
六、市场分析
1.现时期我们目标市场是中国地区所有的WAP手机用户，他们具有如此的特点：
（1）该部分消费人群收入位于中国的中等水平（或以上）
（2）购买力较强。
（3）一样都生活在都市。
（4）消费心理成熟。
（5）大多为中、青年，较容易同意新事物。
（6）日常的学习、工作较忙、时刻较紧，对资讯的需求具有专门大的随意性。
（7）对资讯的需求的全面性。
2.目标市场的对生活资讯的现实和潜在需求：
（1）即时性需求
（2）移动需求
（3）备忘需求
（4）资料库需求
七、竞争性分析
我们初期的目标市场确实是中国地区所有的WAP手机用户。
依照信息产业部最近的调查显示，截至1999年底，中国移动用户总数达到四千三百二十四万户。
而WAP手机将在以后6~12个月从逐步普及到成为手机市场的主流。
能够说，每一个WAP手机用户差不多上我们的目标市场。
目前我们的现实竞争对手仅仅是“掌门网（，来自于潜在的竞争者。
但我们依旧具有竞争的优势。
这是因为我们的服务在市场上是有选择性的；我们的服务是一流的：
1、我们更用心于基于WAP的互联网资讯服务。
2、我们为Nokia7110，ErcissonR320等多个WAP终端专门定制了不同的服务版本
3、我们为用户提供生活化的资讯
4、我们的网站以每一个手机用户的个体需要作为我们建设网站架构的动身点，分成衣、食、住、行、商、资这六类，以利于用户最快捷、最方便的使用、查询。
八、我们的服务：
我们现在设立了衣、食、住、行、商务、资讯等六大类服务板块，用户能够通过WAP设备访问来猎取最新的资讯。
现在我们的当务之急是尽快的把我们的服务推向市场，通过各种宣传手段使更多的消费者了解并同意我们所提供的服务。
我们将在下一步的工作中连续完善各板块的资讯内容，进一步拓宽服务项目，如开设无线炒股，商务咨询等。
我们将在1~2个月内通过我们的网站进展一批会员，并在4~8个月后按月向会员收取一定的费用。
由于***的要紧人员均是长期从事互联网络，对互联网有着深刻的明白得。
又是中国第一批接触并研究WAP相关技术的人员，同时依旧现有的***网站的原创人员，因此我们对***的进一步进展及改善有着完善的构思和打算。
***目前提供六大板块的信息服务：
1、衣（购物）
2、食
3、住
4、行
5、商务（含炒股等）
6、参考资料
总体说来，我们现在的服务处于起步时期。
***所使用的技术包括WML,WMLSCRIPT,WTLS,WAE,GATEWAYS等。
目前，我们的WAP资讯服务正处于起步时期。
我们打算按着这种构思连续进展，进展项目包括：
1、在线音乐点播（给其他用户），试听。
2、在线股票交易，购物等电子商务应用。
3、用户私人地址本、记事本等个性化服务
4、会员用户的个性化定降服务。
进一步进展项目的过程中，要紧的关键因素是需要新的资金来源支持。
我们的WAP资讯服务现时期在中国是独一无二的，我们将迅速建立起我们的市场优势，理由是：
1、中国最早提供中文WAP/ICP服务的。
2、用心于WAP/ICP那个市场的开发。
3、丰富的资讯内容。
4、合理的网站架构。
5、我们的WAP资讯完全符合WAP终端设备的技术要求。
6、为不同型号的WAP终端设备专门开发了不同的版本。
九、财务打算
现在***处在需要尽速打开中国市场并迅速抢占市场份额的状态下。
为实施我们的打算，我们需要总金额为200万元的贷款或投资，要紧用于购置更多设备，改造现有设备，开设更多的新服务项目，增加宣传力度，投入资金对WAP技术的中文应用进行开发，以使我们保持在技术上的领先。
资金筹措方法：
1.出让部分股权给国内的风险投资。
2.出让部分股权给国外的手机厂商。
3.出让股权给国外的风险资金。
4.和手机厂商结成同盟共同开发。
5.以网站为抵押贷款。
（详情请见本网站的招股书）
第二章：
WAP的大势
一、什么是WAP？
二、WAP是无线软件应用协议（WirelessApplicationProtocol）的英文缩写。
它是以国际互联网（Internet）上的全球资讯网（WorldWideWeb）所采纳的/Html架构为基础，再针对无线通讯的特性，也确实是对小型显示介面、低功耗、较小经历体、运算能力低的CPU通讯工具，以及小频宽、多延迟、和较不可靠的无线通讯网络来作修正与设计的通讯协议。
它制定了在无线设备，例如移动上执行类似现有网络软件的规格。
正是由于WAP协定的显现使我们使用移动、PDA等个人无线终端即时访问互联网络成为了可能。
三、
四、WAP及其相关技术的庞大阻碍。
五、关于互联网使用者而言，WAP及其相关技术的显现使得人们无需坐在电脑旁，看着电脑屏幕才能获得自己需要的互联网资讯。
使得互联网使用者从固定状态转向移动状态，这意味着他们能够不受时刻、空间的限制而充分享用互联网丰富的信息资源。
六、关于手机用户而言，WAP及其相关技术的给予了手机全新的定义。
他们手中的手机不再仅仅是一个移动的概念，通过我们的服务，手机能够变成股票机、记事本、本、购物指南、旅行指南、全面而详实的资料库……
七、因此，WAP尽管仅仅是一个互联网和手机的联系起来的协议，然而它的庞大意义就在于：
它象是一种催化剂，催化了氢（互联网）和氦（手机）的结合，得到的不仅仅是一种新物质（WAPS手机），而是核聚变时产生的庞大的能量（一个大得超乎你的想象的新市场）
八、WAP及其相关技术、产品的进展现状
九、目前从支持WAP的技术的进展来看，各方面的技术已完全成熟，并已开始用于实际生活。
世界上的各大手机厂商顺应此趋势，纷纷推出支持WAP的手机。
其中，诺基亚公司推出了7110、9110手机，Motorola公司推出了A6188、L2000i,Ericsson公司推出了R320、R380的等等。
同时支持中文的相关技术也在近期研究成功，比如,诺基亚公司的7110就支持扫瞄中文网站。
十、这种形势下，国外WAP手机已领先进入了实际运用时期。
比如，斯堪的纳维亚航空公司提供WAP订票服务。
（见附录一）。
日本NTT于99年4月推出WAP服务，到99年12月，短短八个月时刻便进展会员200万人，并制造利润50亿美金。
十一、在中国开展WAP手机网络服务的外部条件
十二、1.网络支持。
十三、中国移动通信集团现有的GSM网络差不多全面支持WAP协议，中国用户现在就能够通过拨号上网来访问WAP网站。
同时为了进一步提高WAP的应用，提供更好的硬件支持，中国移动通信集团将在2000年大力开发无线数据WAP业务，并照规范要求建立关口站，力争2000年上半年在直辖市和要紧省会及重点地市提供WAP业务商用，实现手机上网。
（资料来源：
《中国移动通信集团2000年进展打算》）（见附录二）
十四、2. 手机支持。
十五、诺基亚公司将于近期推出得7110手机，将完全支持扫瞄中文WAP网站，改变了目前市场上的WAP手机差不多上支持英文的，也只能扫瞄英文的WAP网站的状况。
十六、WAP给我们带来的阻碍。
十七、3.给每一个用户带来的好处。
十八、
（1）相关于电脑，手机更加的廉价。
十九、
（2）相关于电脑操作，手机上网的操作更加的简单、易学。
二十、（3）能够随时随地的收到自己需要的资讯。
二十一、（4）能够当作自己的一个流淌资料库。
二十二、（5）不必再被限制在桌面电脑前，能够方便的在移动中猎取资讯。
二十三、4.带给ICP的商机。
二十四、
（1）一个全新的无线互联网市场。
二十五、由于WAP手机必定会成为市场的主流，WAP手机用户也会随之逐步增多，而每增加一个WAP手机用户就会产生一个上网的潜在需求，这一种潜在的需求意味着一个庞大的市场。
因此，只要准确的选取互联网和手机最恰当的结合点，那么该市场将为网络服务商带来巨额的利润。
二十六、
（2）能够躲开有线互联网猛烈的竞争
二十七、现在中国的有线网站业已形成群雄割据局面，每一个网站都有自己较为忠实的用户群，关于新用户的争夺更是不遗余力，假如一个新的有线网站还想进入分一杯羹的话，十分困难。
二十八、（3）相关于有线互联网而言，目前切入的门槛较低。
二十九、由于目前有线网站竞争十分猛烈，假如想进入的话，必定投入大量的资金，风险也会随之增大；然而目前建立无线网站只需要较少的资金，风险也随之降低。
第三章：
我们的优势
一、恰当的切入时机
二、由于我们是中国市场最先开展无线网络服务的网站，因此我们第一抢占了时刻上的优势，在今后的市场竞争中处于一种相当有利的地位。
现在确实是进入WAP/ICP市场的最佳时机，具体表现在：
三、1．WAP技术已完全成熟。
四、2．中文WAP手机立即上市。
五、3．中国移动通信网络（GSM）完全支持WAP。
（详见上文）
六、4．有可借鉴的国外体会。
目前国外涌现了大量的为WAP手及服务的网站，其网站建立的思路，构筑的网站框架、提供的服务项目关于本网站都有十分重要的参考价值。
七、5．国内尚无中文WAP资讯服务网站。
在上述的硬件及软件的条件都具备的条件下，我们最大的优势莫过于中国地区目前还没有一家为WAP手机用户服务的中文网站。
假如我们领先推出为一个为WAP手机用户提供中文服务的网站，那么其效应是极其庞大的。
（这同样也要求我们必须以最快的速度推出此类服务，抢占市场。
）
二、技术和人才优势
1.技术优势
我们业已把握WML,WMLSCRIPT,WTLS,WAE,GATEWAYS等关键技术。
据我们的调查，（包括在WAPFourm等权威WAP技术机构上监测并跟踪中国访问者，查找中国用户等手段）中国内地人员对WAP应用技术的把握大多还停留在初级的WML讨论方面，而没有对更具应用价值的诸如：
WTLS、GATEWAYS等技术进一步考察。
2.人才优势
（1）我们了解互联网。
（2）我们最先接触无线互联网，对WAP技术的中文应用明白得深刻。
（3）我们业已把握无线互联网站建设所需的关键技术。
（诸如GTAEWAYS，WML……）
（4）我们找到了移动用户的需求与无线互联网的优势之间的最佳结合点（生活类资讯）
三、宽敞的融资渠道
1.***充分满足了国外风险资金的投资条件，有利于我们争取到更多的资金，进一步扩大我们的服务内容，从而更好的为宽敞的用户服务。
这表现在：
（1）具有中国概念。
（2）高科技概念。
（3）良好的进展前景。
（3）宽敞的盈利前景。
（下文有详细介绍）
（4）全新的题材。
通过对国外的风险资金的分析，我们发觉一个专门好的网站假如没有鲜亮的卖点的话，是专门难争取到风险资金的。
目前大多数的互联网企业都亏损，但一些亏损企业却的到了国外的风险资金几千万几百万美元的投入，这是因为它们有专门好的进展前景，有专门好的让人们能够期许题材支撑。
而***作为中国第一家无线互联网企业，为全球华语用户提供个人化的生活资讯，那个全新的题材是最能吸引国外风险资金的。
2.***容易争取到各手机厂商的资金支持。
由于各手机厂商在纷纷推出WAP手机后，急需为WAP手机提供服务的网站，以利于更好的销售WAP手机，而我们恰恰提供这方面的服务，因此我们会专门容易争取到他们的资金支持。
四、良好的盈利前景
和有线互联网企业不同的是，我们盈利的前景十分的良好。
在网站建立的初期即可实现盈利，这是因为：
1.中国手机用户数量众多，即使每人收取少量的服务费，也能够获得庞大的利润。
2.手机用户成熟的消费心理。
中国电信规定不论是来电显示、中文断信息、依旧其它的一些服务都要缴纳一定的费用，这在无形中让每一个手机用户同意了如此一个事实，即手机上的相关服务一样差不多上要收费的。
顾客这种潜在消费的心理为我们的网站在初期就收取客户一定的费用制造了条件，而无须象有线网站那样要通过相当长的时刻来培养每一个用户的付费看网站的心理。
3．手机付费以猎取资讯完全在中国手机用户的消费能力之内。
现在每一个手机用户一样都随身携带手机和BP机，他们除了每月缴纳一定的话费外，一样还要缴纳每月几十元的BP机台费，这就意味着中国手机用户除了手机的费用外另外还有几十元的消费能力。
然而随着手机入网费、话费的进一步降低，手机单项收费的实施，每一个用户一样都会不再使用BP机（即使他们由于适应而情愿使用，我们也能够提供相关的服务取代它），而假如我们的网站的服务收费定价在这额外的几十元的消费能力之内，那么用户是有能力同意的。
第四章：
网站介绍
一、目标和宗旨
***的目标是成为全球华语无线互联网的门户网站，为全球华语用户（目前要紧是中国大陆地区的用户）提供和日常生活相关的全面资讯。
具体来说，本网站将针对每一个手机用户个体的衣食住行、娱乐、投资理财、资料查询等各方面的生活需要，充分发挥手机易于携带、便于操作、即时传递信息的优势，提供购物、餐饮、住宿、交通、娱乐、个人理财、参考资料等一系列的个人化的生活资讯。
为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以开放和负责任的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。
这些单位都会相信我们的网站，因为***和他们之间的关系差不多上互助互利和共同进展的。
二、网站简介
***成立于1999年11月，其业务范畴是为基于WAP技术的无线终端设备提供资讯服务、电子商务应用等无线互联增值服务。
***的英文全称是，固定网址是。
（一）创立动机
简单的说，创建动机在于解决飞速进展的WAP手机和进展严峻滞后的网络服务的矛盾。
第一在硬件方面。
目前世界上各要紧的手机厂商为了实现无线扫瞄互联网，纷纷推出基于WAP技术的WAP手机，并竭尽所能的在世界范畴内推广，他们的目的是想在不久的今后把WAP技术变成每一个手机的标准配置。
到那时已不存在什么WAP手机的概念，凡是手机必定支持WAP，同时都能够扫瞄互联网。
然而，与飞速进展的硬件形成鲜亮对比的是：
为WAP手机服务的网络服务的进展却处于严峻落后的状态。
由于手机上网有其本身固有的一些限制（比如：
数据传递速度专门慢、手机屏幕太小等等），以及移动用户对资讯有其专门性需求（比如：
即时性、地图需求、簿需求等）。
因此，急需专门为WAP手机用户提供服务的网络服务。
而非一个简单的应用程序来转换有线网站的内容。
（中国地区专门如此，至今为止还没有一家提供这种服务的网站）
上述两方面的尖锐矛盾，为中国所有的网络服务商提出了一个严肃的挑战：
怎么说是等待外国的此种网站进入中国市场后才奋起直追，依旧现在就研究这方面的技术，进而抢先占据这一个庞大的市场呢？
（二）我们的行动
的主创人员正式基于一种敢为天下先的精神，决心领先挺进这一个充满商机的市场。
在通过数月的调查、研究、实践之后，目前我们差不多把握了一系列为WAP手机用户提供服务的关键技术。
并与2000年2月领先推出了“***”那个专门为WAP手机用户提供服务的网站。
三、网站战略
***的目标是成为全球华语无线互联网的门户网站，为大中华地区的WAP手机用户（目
前要紧是中国大陆地区的用户）提供和日常生活相关的全面资讯。
第五章：
可能面临的风险大小和规避方法。
一、经营风险
我们的经营风险要紧来自潜在的竞争者，由于该行业的服务是开放和有选择性的，我们将不得不面对竞争。
我们在竞争中取胜得关键在于：
1、时刻。
迅速的进入该行业将使我们在以后的竞争中获得有利的地位。
2、服务内容。
我们有着专门的生活化资讯服务，这是最贴近用户个体的服务，也是用户最需要的服务。
3、操作的非专业性。
我们的目标用户可能有许多人更本没有互联网体会，也可不能使用电脑。
我们的网站设计将充分考虑到他们的需要，做到操作的非专业性。
4、操作的简便性。
由于手机本身的限制，（比如按键较少，按键较小等），使得用户的操作专门不方便，我们也充分考虑到这一因素，网站的架构差不多尽最大可能设计成为的使操作简便化。
用户能够通过专门少的几次按键（平均4~5次）就找到他们需要的信息。
5、服务水准。
我们为用户提供专业化的疑难解答和技术支持等服务。
二、市场风险
所谓市场风险是指手机用户不同意我们提供的服务，此种风险专门小。
缘故：
1.WAP手机必定普及
手机降价速度极快，中国年内即可形成大规模的购买群。
手机行业竞争日趋猛烈，各大手机厂商竭尽全力推出WAP手机以占据市场。
2.WAP手机及其资讯专门适合中国用户的需要。
易操作，无需专业知识
购置费用低廉（相对电脑）
提供即时资讯
携带方便
三、融资风险
所谓融资风险确实是下一步难以获得其他外部资金的介入，而导致难以迅速进展壮大。
规避方法
1.网站建设过程中，突出自身的卖点。
2.采纳多种多样的手段进行市场推广，并努力提高本网站知名度。
3.建立一只良好的治理人员队伍。
4.按照一个上市公司的标准建立和规范各种必要的资料（如：
关于财务报表等内容请会计师事务所审计。
）
第六章：
市场分析
一、市场介绍
我们在中文无线互联资讯服务市场展开竞争。
依照美国StrategisGroup99年12月20日在华盛顿发表的两项报告（"ThirdGenerationWireless:
StrategiesforGlobalMarkets"&"NextGenerationWireless:
U.S.2.5/3GMarketplace"）显示，该市场到2006年，中国的无线互联网络设备用户将达到75.2百万，居世界第一。
该市场将产生无法估算的庞大财宝。
阻碍这种变革的要紧力量来自于互联网络的深入人心和移动通讯的进一步进展。
在那个领域中，进展前景最广泛的区域是生活化移动资讯的服务。
我们的市场定位是进展移动互联资讯服务。
国外的同行差不多在该领域做出了有益的尝试，其中最杰出的应当是日本的NTT，他们在过去8个月中便进展了200万用户，并制造了50亿美金的收入。
因此，最有进展前景的区域依旧为用户提供生活化的移动资讯服务。
因为随着互联网的进一步深入人心，人们将越来越把上网当作是一件一般的事，
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