钻石营销策划书.docx
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钻石营销策划书
钻石营销策划书
篇一：
钻石企业策划书
钻石企业策划书
XX钻石企业策划书
一.远近景发展战略：
在未来的几年中中国钻石行业以及奢侈品行业将面临着巨大的挑战，其原因在于中国人对于奢侈品行业的感觉正在悄无声息的发生着改变由以前和现在的炫耀正在向适应发展。
所以把握好这个度的产品终究会占领整个奢侈品市场!
着眼未来提出以下几个发展建议1通过各种手段迅速占领钻石领域统治地位2向更多的奢侈品领域进军（金银首饰香水箱包等）3在短期内建立一个庞大的消化系统（各种女性站的合作婚嫁站的合作展会的合作高端城市建立分销店）
二.盈利模式：
交易对象逐渐向个体转移（当然是部分的转移可以更好的了解客户心里扩大销售业绩增加市场占有率等诸多好处）。
交易内容今后要向多元化发展首先是在钻石领域取得突破不只是要有钻戒、钻石项链、裸钻，更要有钻石DIY客户直接提出要求我们来满足客户，然后逐步发展到整个奢侈品领域（因为我实在是不了解现在天辰的分类都有哪些只能自己凭空的写了）。
交易规模进行双方向扩张不只是看到大客户我们同样重视小客户。
盈利模式从来都是越简单越好，因为不管多么复杂的盈利模式都是可以被复制的。
别人可以复制我们的模式，我们也可以复制别人的模式。
所以一个企业的成功盈利模式占得比重不是太大。
三.运营模式：
更新更好更抢眼的产品开发+新颖大方的产品设计+不断完善的采购供应链+成本更低的生产制造+更快更安全的产品配送+优质的售后服=更完整价值链
四.业务规划：
增加对业务发展方向的预测，即业务的未来一个时间点（比如三年或五年）上的增长率和市场份额，增长率主要来自于市场本身，而市场份额要来自于市场竞争结构和企业自身的目标。
明确未来发展方向，从而形成一个动态发展的业务定位，在此基础上确定企业的业务选择和资源投入。
举例来说，一个业务当前是待确定业务，它的发展方向是明星业务（未来市场份额会增加），那么公司应该增加投入，同时把该业务的现金流入作为重要的考核指标。
五.营销策略：
以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标。
通过电视络等手段教育迫使目标观众或听众赏识你的产品或公司有给他们提供的优势完善的能力，就是营销。
六.企业形象：
1、经营哲学;2、经营宗旨;3、企业精神;4、价值观;5、企业文化;6、企业信条;7、座右铭;8、经营目标;9、经营方针;10、发展战略;
七.企业行为：
对内方面：
1、干部培训;2、员工教育;3、服务态度;4、电话礼仪;5、应接技巧;6、服务标准;7、作业精神;8、生产福利;9、工作环境;10、废弃物处理，公害对策;11、行为规范;
对外方面：
1、市场调查;2、产品开发;3、公共关系;4、促销活动;5、流通对
策;6、供应商、代理商、金融业关系;7、科技界、教育界、政府关系;8、公益性、文化性活动。
八.络建设：
许多公司都拥有自己的站，他们利用站来进行宣传、产品资讯发布、招聘等等。
建设站考虑因素：
1、站的客户服务群体;
2、站的内容方向和性质;
3、站的功能描述和结构分析;
4、站的用户体验;
5、站的盈利方式;
6、站的未来发展方向。
站逐步建立首先可以建立一个单一做电子商务的平台（同样需要维护人员不是一蹴而就的东西），然后由平台衍生出一个钻石门户类站吧上一个单一的电子商务平台作为其中的一个子站管理，最后由这个钻石类门户站衍生出奢侈品门户站，此时再有一个钻石类门户站和单一的电子商务为子站的大型奢侈品门户站。
从而进入中国奢侈品高端行列。
注：
由于时间紧，单一的每一块都可以写一个几万字的系统分析，资料了解的不够充分，因而有很多是需要具体展开、分析、扩展的。
请谅解。
篇二：
钻石只是个精心设计的营销方案
钻石只是个精心设计的营销方案
人们总是会这样想，当他们给对象买了个钻石订婚戒指，他们就会一起继承流传多年的光荣传统。
事实上，他们继承的“传统”还不到100年，而且是一个由钻石企业轻易创造出来的“传统”。
你看啊，在20世纪30年代，是没有人买钻石的，那个时候正直大萧条时期，人们都忙着养家糊口，根本不可能去买定价过高的钻石用来炫耀，戴比尔斯公司意识到这个问题后，想着要想办法来解决这个问题，在那个时候她们拥有着世界上90％的钻石。
1938年戴比尔斯公司雇佣了美国第一家广告公司Ayer&Son，创造了后来被证明是史上最成功的一次广告策划。
他们使用的策略中最重要的就是把钻石和爱情联系起来。
尽管在当时的美国没有几个人可以购买这样的奢侈品，但是这个公司坚持“至关重要的是我们需要不断的向公众展示，只有钻石才是可以接受和公认的订婚的象征。
”他们让好莱坞的名人戴上钻石订婚戒指，在八卦杂志上编造故事说谁谁的钻石有多大，让电影公司用钻石戒指来设置情节，去高中向青年男女宣扬钻石戒指对于他们将来的关系多么的重要，买的钻石戒指越大，质量越好，表明这个女性得到的爱越多。
这个广告太成功了。
在1939年，只有10％的戒指是钻石的，到了1980年，90％的戒指都是钻戒。
他们发明了购买钻石戒指这个传统，在美国，他们认为这个戒指要花费两个月的月薪，英国，一个月的月薪，日本，三个月。
他们发明了4C的概念--颜色，清晰度，剪切和克拉。
他们发明了稀缺宝石这个概念，事实上这些钻石数量丰富，但是这样的话，他们就可以收取更多的价钱。
篇三：
钻石商业计划书
钻石项目商业计划书XX年
前言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。
同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】XX年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价格】订制
钻石项目商业计划书
第一部分摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分钻石行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、钻石行业市场分析
三、钻石市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分平台服务内容
一、平台定位
二、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功能介绍
第五部分商业模式
一、商业模式
二、盈利模式
第六部分营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第七部分项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
第八部分融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第九部分财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第十部分风险分析
一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
（二）信息风险
（三）技术风险
（四）管理风险
（五）财务风险
二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
（二）应对信息风险
（三）应对技术风险
（四）应对管理风险
（五）应对财务风险
附件
篇四：
钻石经典项目商业计划书
钻石经典项目商业计划书
大连钻石经典房地产开发有限公司
XX年4月
目录
一、项目概况二、市场分析与预测三、市场竞争分析四、项目市场营销五、项目开发进度六、财务分析与收益七、资金筹措
八、风险分析与防范对策九、结论
2
前言
XX年开始，国家对房地产业开始了新一轮的宏观调控，一、二线城市已成为政策高地，房地产发展空间受到极大限制，三线城市由于政策空间逐渐成为开发热点区域。
XX年大连瓦房店市政府报告中提出：
“在加快新城区建设的同时，主城区要按照‘东拓西进、南延北扩’的发展思路，大力推动房地产业发展，新开工建筑面积要达到200万平方米，以满足市民日益提高的住房需求。
”
一、项目概况
该项目位于大连市瓦房店新城区钻石街，处在“瓦房店市城市总体规划”新兴住宅区的领头羊位置。
项目西临础名工业园，东南为瓦房店轴承城，北临新规划的商业区。
项目与占地102万平方米投资60亿元兴建的“轴承城中心区项目”一路之隔，距市政府办公区及旺角商业区3公里，距离集贸大厦、火车站等传统商业区仅6公里，车程约10分钟，距离大连市79公里，车程不到1小时，处于大连市1小时生活圈以内。
项目所在钻石街为主干路，道路四通八达，交通十分便利。
项目具有得天独厚的原生态自然环境，又紧邻瓦房店轴承城中心区的“瓦轴研发中心”、“轴承展销中心”、“轴承大学”等，项目未来将成为瓦房店核心产业集群周边的高端配套。
3
项目位置图
项目综合经济技术指标
4
二、市场分析与预测
（一）大连城市发展总体规划
依据新编《大连市城市总体规划纲要（XX-2020）》。
按照组团式、链条式的发展思路，大连将沿黄渤两海、沈大和丹大两线拓展城市空间，加快形成各具功能特色的经济区和生态环境优美的宜居区。
大连XX版城市总体规划图
主城区组团——重点发展现代服务业，打造企业总部密集的国际商务区、软件和创意产业发达的知识经济聚集区和科教先进、文化繁荣、环境优美的生态宜居城区。
5
篇五：
金伯利钻石广告策划书
金
伯
利
钻
石
广
告
策
划
书
目录
第一部分：
市场分析
一、前言
二、市场环境分析
三、我国钻石行业现状
（一）钻戒市场总体规模及消费态势
（二）市场上居于主要地位的钻戒品牌
（三）钻戒市场的文化背景
（四）金伯利钻戒市场规模
四、消费者分析
（一）金伯利钻石受众目特征
（二）适合此类钻戒消费群的构成
（三）现有消费者态度
五、产品分析
六、金伯利和竞争对手分析
（一）金伯利在竞争中所处地位
（二）金伯利的竞争对手
（三）金伯利与竞争对手的比较
第二部分广告战略
一、广告目标市场战略
二、产品定位
三、营销策略
四、广告媒介策略
（一）广告定位
（二）广告媒介
（三）广告创意
第一部分：
市场分析
一、前言
随着当今社会经济和文化的发展，人们的消费水平显著的提高，越来越多的人特别是青年注重自己自身魅力的提升。
一些首饰已经成为他们生活的必需品，特别是女性；当然，男性也在追逐自己的魅力。
他们对首饰的追求越来越强烈。
另一方面首饰的竞争也日益激烈。
调查显示，青年，特别是女性在选择首饰时更加注重追求各自的素养、品位、个性主张和时代风格。
钻戒作为一种高档的情感和文化艺术消费品，虽然珠宝公司有众多的品牌，但是却没能精确的传达进消费者的内心深处，尤其是青年这一年龄阶段。
现在的男女青年渴望一种外在的语言来表现他们内心的情感，以此来传达自己的性格、情感。
因此，很多独具魅力的首饰成为他们钻戒的饰品。
因此，需要推出独具审美情趣和魅力的饰品来满足青年的感情观和价值观的需要，并以此来提高此品牌的美誉度。
二、市场环境分析
钻石行业现状近年来女性消费能力在不断提高，自我重视意识也在不断提高，敢于表达自己，展示自己的品味、身份、地位等，而珠宝既显示了文化品位，又能保持其原有价值。
就目前市场竞争格局来看，国内钻石行业的格局呈现港产和国际品牌占据国内高端市场，众多区域强势品牌众星捧月的态势。
在港资企业中，如周大生，周生生等，知名度高，时尚感强，销售渠道广，市场销售份额相对较大。
至于国际高端品牌，如卡地亚，蒂凡尼等，知名度高，靠销售专柜和大型商场经营，市场份额有限。
内地老字号，如老凤祥，以黄金饰品为主，但是也
在钻石市场中有很强竞争力。
新兴珠宝行业，如罗曼，市场占有率高，分销范围较广。
国际顶级品牌目前主要占领的是北京、上海等消费实力强的一线城市，其雄厚的资本能力、成熟的市场经营模式等，是内地品牌所不能的。
快速完成对市场的覆盖，中存在他们的加盟和直营店。
与此同时，一些国际品牌也开始谋求与本土珠宝商合作向二三线市场进军。
三、我国钻戒行业的现状
（一）钻戒市场总体规模及消费态势
近年来，各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。
XX年，我国十种有色金属总产量为万吨，比XX年增长%，连续五年居世界第一位。
这是记者从22日召开的“中国有色金属工业协会第二届理事会第二次会议”上了解到的。
据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍，XX年也是我国有色金属工业经济效益最好的一年。
在有色金属价格高位运行的拉动下，我国规模以上有色金属工业企业实现利税亿元，比上年增长%；实现利润亿元，比上年翻了一番，增加利润亿元。
由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。
品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。
但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。
如何进一步开发持续经营的潜力，需要我们进行探索性和开拓性研究。
篇六：
关于“钻石”品牌卷烟营销策划方案（定稿）
关于“钻石”品牌卷烟
在**高速服务区开展暑期促销活动的
营销策划方案
一、方案背景
XX年，**卷烟营销部在市局党组及市公司销售管理科的正确指导下，高度重视“钻石”品牌卷烟的培育与销售工作，认真贯彻落实《“钻石”品牌123营销方案》，并结合此方案，因地制宜，制定了《**卷烟营销部“钻石”品牌培育方案》，提出“守住一座城、看紧一条路、做好一场婚礼”的具体营销思路，截至目前，**卷烟营销部共销售“钻石”一类烟条，完成全年任务%，销售“钻石”二类烟条，完成全年任务%，销售“钻石”高三类条，完成全年任务%，创造了**同期历史新高。
为进一步强化“钻石”品牌影响力，提升品牌形象与品牌价值，**卷烟营销部在“看紧一条路”思路方面狠下功夫，准备在**高速服务区开展“钻石”品牌暑期促销活动，力争借助此活动，在“钻石”品牌培育和销售上再创佳绩。
二、渠道分析
京哈高速（G1）**服务区，位于京哈高速191公里处，其位置正好处于北京距秦皇岛的中间地带，是京津游客赴秦市旅游的必经之路，据服务区管理人员介绍，在京哈高速北京-秦皇岛段，**服务区在接待车辆和人员数量方面仅次于香河服务区（大区），其辐射能力近在北京城，远达东三省，是进行“钻石”品牌培育的绝好之地。
XX年，**服务区共销售“钻石”一、二类卷烟条，占**“钻石”一、二类总销量的%；为我县“钻石”品牌培育及销售工作做出了非常积极的贡献。
暑期将至，京秦之间的车流将迅猛增长，特别是周末和节假日，高速公路更是因为车流过多，使得车辆平均行驶速度降到80公里/小时以下，甚至发生堵车情况，由于驾驶疲劳，游客更容易选择在京秦之间的**服务区休息。
三、目标消费群体分析
暑期期间，**高速服务区接待的消费群体大致可分为三部分：
第一，私家车司机及乘客，这里面包括自驾旅游者，其消费档次偏高，消费一二类烟居多；第二，旅行团游客，这部分群体在消费方面比较混杂，但仍以消费二、三类烟居多；第三，大车司机，由于职业关系，这部分消费群体呈现消费量大，消费结构中低的特点，一般情况购买数量多，但以二类烟及以下，四类烟以上为主要需求。
四、活动主题
五、组织机构
成立暑期促销活动工作组：
组长：
***（业务副经理）
副组长：
***（营销科长）***（河北中烟）
成员：
区域客户经理及临时促销人员
六、目标消费群体定位
定位目标消费群体为长期购买1-3类卷烟的中、高收入群体；
针对主打单品“钻石”时尚系列，进一步定位为：
年龄结构在20-35岁之间的青年男女，衣着表现为时尚、个性，言行表现为文明、绅士，购买能力中等偏上，文化层次较高，对新鲜
事物接受能力较强。
七、针对性营销措施
（一）活动时间：
XX年4月20日-XX年10月19日期间的星期五、星期六、星期日及法定节假日。
（二）活动内容：
1、设立品牌专柜
由河北中烟制作带有“河北名优卷烟“钻石”品牌展销专柜”字样，及“钻石”品牌图案的卷烟柜台，置放在高速服务区便利店入口处，柜台内全部摆放“钻石”品牌卷烟。
2、设立免费品吸区
设立“钻石”品牌卷烟免费品吸区，面积：
3-5平方米；常备物料：
时尚座椅一套，易拉宝展架2-3个，书刊架一个，烟灰缸1个，纸巾1盒，打火机2-3个，品吸烟若干。
在消费者进入便利店时，由促销员向目标定位消费者递送相应价位的“钻石”品牌香烟，并将其引导至品吸区，同时宣传介绍“钻石”品牌卷烟特点，当消费者有意向购买时，由促销员将其引导至“钻石”品牌专柜购买。
3、购买一、二类“钻石”附送赠品
免费品吸活动进行时，凡在品吸后购买“钻石”一、二类卷烟1盒，赠送精美一次性打火机一个或等价其他物品；购买“钻石”一二类卷烟1条，赠送保温杯1个或等价其他物品；
4、进行问卷调查
制作“钻石”品牌卷烟调查问卷（2分钟内完成卷），当消费者品吸之后，促销员引导消费者填写调查问卷，如消费者愿意配合完成，在填写完之后由促销员赠送其一次性打火机一个；调查问卷暂由促销员保管，活动结束后统一交由促销活动工作副组长保管。
（三）生动化陈列
“钻石”品牌专柜内进行“梯塔”型、“品”字型生动化陈列，并明码标价，主销“时尚”系列，加设“店长推荐”爆炸签。
（四）人员配置
**卷烟营销部营销人员1-2名，工业公司营销人员1名，临时促销员2名。
（五）货源保障
市公司及**卷烟营销部应对**高速服务区给予充足的“钻石”卷烟货源供应，月供货量提升至合理水平，确保其能够持续销售；高速服务区要确保在销“钻石”品牌卷烟各单品全部上柜，安全库存（周进货后库存数量）：
高一类烟（批发价200元/条以上）各单品均在5条以上，一、二类烟各单品在10条以上，高三类烟各单品在20条以上，高三类以下各单品在10条以上，上述库存根据临近暑期高峰时期适当再上调。
八、设定目标
（一）1-3类销售目标：
较去年同期增长30%以上；
（二）参与品吸消费者：
日均600人以上；
（三）在销各单品上柜率：
100%
（四）动销单品情况：
上柜单品全部动销
（五）过往消费者知晓率：
60%以上
九、物资与费用预算
十、监控与效果评估
篇七：
钻石联盟策划案
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非常XX燃动整个夏季大品牌、大优惠、大活动
《品牌联盟嘉定区大型促销活动方案计划书》
活动定位：
1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多
2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观3、抽家电大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者
活动主题：
非常XX大品牌、大优惠、大活动建材家居品牌联盟大型促销活动，
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活动时间：
（暂定）
7月18日－7月19日（双休）7月25日－7月26日（双休）
活动地点：
（暂定）罗宾森购物广场门前广场沪宜公路乐购超市广场博乐路伯乐广场
传播方案：
电视、直投DM、报纸夹送DM全面覆盖，主会场和卖场包装客源收集：
对内：
导购员门店预定，对外：
广告宣传细化方案
核心话术（解说词）：
围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达（另见软文）：
执行支持：
专业策划执行公司负责执行
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活动实施细则：
1、联盟品牌：
待定2、活动方案：
“大品牌联盟”连环折上折：
“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠：
1、享受联盟连环折上折
即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，同时获得两个品牌折上再97折；2、折上折上折：
同时预定三个或三个以上品牌的客户，均可获得三个或三个以上品牌折上再95折；3、买了我就送同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；
活动实施细则：
1、各品牌具体优惠方案的准备：
各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长
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（QQ：
，）处，在月日前欧派进行汇总、设计、确认、制作完毕。
广告投放方案概算预算表（参考预算）
广告投放预算价格
广告表现手法媒介选择/尺寸/数量
预算单价合计价格DM报纸夹送新闻晨报
对开四版共计14000份元9800电视广告投放嘉定电视台《生活指示》1分钟1000010000宣传单页A4157铜版纸2万份5000易拉宝12个1201440X展架6个
80480POP吊旗60x40cmx120张30元/平
米864联盟优惠卡片12盒（每盒100张）15180纸杯3万3000
30764
推广活动部分预算
物料内容次数数量单价合计备注
舞台租赁搭建费用21项30006000预算价格场地租赁21项40008000根据场地不同会有所调整演员费用
2
1项
3000
6000
可以视情增减
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灯光音响21项12002400鉴于天气关系活动在傍晚进行凳子等租赁21项1000XX空飘21项24004800拱门21项300600
预算执行费用1项XX0XX0为活动全部设计、广
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