湖南株洲市服装进货指南.docx

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湖南株洲市服装进货指南

湖南株洲市服装进货攻略

湖南省株洲服装批发市场就在株洲火车站旁，下了火车出了出站口后，从人民南路往左拐，依次可以见到以下这些市场：

金帝广场（人民南路左侧）：

主营品牌男女装批发、零售。

大汉.金帝广场是2006年9月新开业的一个定位为品牌服饰批发的商场。

目前金帝广场的人气还相对冷清一些，导致服装新款更新较慢，所以现在去那里拿货的顾客相对较少。

现在金帝广场一楼和二楼有部分商家已经转型以做零售为主，批发为辅了。

楼上有一些国内的品牌服饰，需要做品牌服饰的朋友可以去看看。

金都商场（人民路右侧）：

主营男女装、皮具、鞋、小商品零售。

金都市场可以说是株洲市芦淞区零售人气最高的一个市场了，每到星期六、星期天，金都市场的人气都是特别的旺，基本上都是人挤人。

天雅国际（人民路左侧）：

时尚男女装批发零售，楼上有品牌写字楼。

天涯国际走的是品牌专卖的路线，所以拿散货的人气并不怎么多。

有意加盟品牌专卖的朋友可以去看看。

汇金国际（人民路右侧）：

男女装、休闲服饰、孕妇服装批发零售，2008年4月份重装开业。

汇金国际市场的定位先后做了几次变化，先是从女装改成女裤，后来又改造一楼专门做孕妇服装，楼上做运动休闲。

智超时尚广场（人民路左侧）：

女装批发。

智超的定位为时尚，前卫，所以这里的衣服进价相对来说，都算是比较高，智超时尚广场一楼主要是做中老年的女装女裤，楼上经营的主要是做中青年女性等消费水平比较高的人群的服装。

专门做中青年白领女性的可以考虑到智超进货。

中国城（人民路右侧）：

童装、女装、男装批发零售（档次较高）。

中国城的地厅主营童装，一楼、二楼、三楼主营女装，四楼以上以男装为主。

中国城适合有一定实力的大型超市，购物广场的商家进货，因为这里的衣服的价位都相对比较高。

华丽（人民路左侧）：

女装批发零售。

华丽市场主要定位在中青年女性的女装批发。

这里的衣服比智超市场的要便宜一些，而相对又要比芦淞、淞南、酒家这些地方要贵一些。

巨丰（人民路左侧）：

针织品批发。

巨丰针织品批发据说是在株洲最早从事针织品（毛衣）批发的集中规模的发源地了。

期间，巨丰市场进行过一次改造，所以有一些客户流失到淞南市场3楼了。

每到下半年，淞南市场3楼和巨丰都成为毛衣针织品批发的集散地，相互争抢客户。

淞北（酒家）：

裤业、靓仔批发。

淞北酒家与芦淞市场、淞南市场、瑞苑、淞达在同一栋大楼内，相互间可以互联互通。

早些时候，因为淞北酒家的衣服相对比较时尚前卫，所以人气也还不错。

但是由于商家利润打得比瑞苑、淞南市场都要高，所以近一年来有些客户已经流向瑞苑和淞南市场。

芦淞市场（人民路左侧）：

男女装批发（与之相连有一大片小市场，主要经营男女装、牛仔等）。

芦淞市场的一楼、四楼、五楼主要是经营男装。

芦淞市场的二楼、三楼主要是经营中老年的女装，芦淞的中老年女装服饰一向以来可以算得上是株洲服装批发的拳头产品了。

这里的中老年女装的款式新颖花样也不少，所以是从事中老年服装经营的商家进货好去处。

淞南市场（人民路左侧）：

淞南市场紧紧连接着芦淞市场，与淞北酒家一南一北遥相呼应。

淞南市场地厅和一、二、四楼主营男装。

淞南市场三楼主营休闲靓女服装，这里的衣服同样的款式基本上比酒家、瑞苑这些地方都要便宜很多。

经常在网上看到有不少朋友在问，如何在株洲进货，株洲哪里的衣服又好又便宜？

我可以告诉各位朋友，淞南市场是你一个不错的选择。

结谷门（人民路左侧）：

六个区，分别经营男女装、童装、小商品、针织品。

结谷门市场的分布相对比较混乱，我等下次做了充分的了解调查之后再来做一个补充。

南大门老市场：

针织、毛织品批发

淞华内衣城（人民路左侧）：

针织品、内衣、袜批发（品牌代理）

南大门小商品市场（人民路左侧）：

鞋、小商品批发

星通鞋城（人民路右侧）：

鞋类批发

银谷童装城（市府路左侧，挨着华丽停车场）：

品牌童装

南玉体育用品市场（市府路右侧）：

批发体育用品

上图为芦淞大市场。

其中靠北边为淞北市场，中间是芦淞市场，继续往前走为淞南市场。

芦淞市场、淞北酒家、淞南市场均可以从芦淞大市场的正门进去。

芦淞、淞南、淞北三楼都是女装批发的集散地。

乘扶手电梯到了芦淞三楼后右拐，穿过改造中的芦淞靓女服饰，往前大约走40步左右，就到了淞南市场了。

淞南市场3楼因为受前面这些男装的影响，有些客户都还不知道里面有女装市场，所以淞南市场3楼的衣服比酒家、瑞苑的价格都要发得便宜。

主要就靠老顾客口碑传播，相互带动。

穿过芦淞大市场3楼的芦淞附厅靓女服饰，就进了淞南市场，

　去株洲服装批发市场，出火车站后往左转，顺着人民路南路，依次可以看到

　　1、金帝广场（人民路左侧）：

主营品牌男女装批发、零售

　　2、金都（人民路右侧）：

男女装、皮具外贸服装批发、鞋、小商品批发零售

　　3、天雅国际（人民路左侧）：

时尚男女装批发零售，楼上有品牌写字楼

　　4、汇金国际（人民路右侧）：

男女装、休闲衣饰批发零售，4月份开业

　　5、智超时尚广场（人民路左侧）：

女装批发

　　6、中国城（人民路右侧）：

童装、女装、男装批发零售（档次较高）

　　9、淞北（酒家）：

裤业、靓仔批发-这个地方我经常去，虽然普遍价格比起松南来说要贵些，但是里面的衣服真的是版式会好看很多。

10、芦凇：

男装、女装批发-基本上淞北，安发，瑞苑，芦东，淞南都在一起，要是你看到了芦淞大市场这几个打字意味着你所有的货源都可以在这里搞定了，当然鞋子可能还去南大门。

11、瑞苑（与芦凇、凇达互通）：

女式休闲装、时装类女装批发-这里我也经常光顾，做独特风格女装的零售商可以在这里找到自己想要的货源。

12、步步高：

女式休闲装批发

13、淞南（人民路左侧）：

男女装批发（与之相连有一大片小市场，主要经营男女装、牛仔，档次较低）-这里是我每次进货首先考虑的地方，楼内主要是3楼经营女装，不知道是被其它市场排挤还是什么，这里的批发价要比临近的几个市场便宜不少。

小本经营的店主们可以考虑在这里进货，因为构成我们零售收入的两个因素，一个是销售价，一个是进货价，要是进货价格能下来一部分，那么我们的利润就多了不少呢，而且相对来说也更有竞争力了。

14、结谷门（人民路左侧）：

六个区，分别经营男女装、童装、小商品、针织品

15、南大门老市场：

鞋类、针织、毛织品批发-最近一段时间刚做女鞋，我家的鞋子都是从这里拿的货。

各家款式不一样，但是感觉批发价普遍还是偏贵，款式还可以，但是老实说质量不怎样，建议做低档女鞋的店主们还是要慎重考虑。

16、淞华内衣城（人民路左侧）：

针织品、内衣、袜批发（品牌代理）

17、银谷童装城（市府路左侧，挨着华丽停车场）：

品牌童装

18、南玉体育用品市场（市府路右侧）：

批发体育用品

株洲主要的市场就是这些了，有一些小市场你可以到株洲来后找一找，比如安发（市府路右侧）批发针织、毛织品，芦东批发牛仔。

市场内商品档次差异较大，需要你独具慧眼，会识货会砍价。

其实安发市场和芦东市场也还不错，里面的衣服搭配都还不错，价格比起淞南来要贵一些，不过款式什么的可能不会和市场上雷同太多，做特色女装店的店主可以在里面好好淘哈。

比如同样一个厂家的女式休闲服，酒家和瑞苑市场的肯定会比淞南市场价格要高，因为酒家、瑞苑的栏柜租金比较高，自然利润要高一些。

而淞南市场休闲服装主要是以跑量为主，自然价格低一些，有时候甚网店加盟货源网至有在酒家、瑞苑的老板到淞南市场去拿货卖的情况。

服装进货切记不要好看只要好赚

服装进货的好坏直接营销销售的好坏，什么是好货，要视当地的销售情况而定，好的货物不一定是好销的货物，再好的款式也不一定适合你当地的消费，判断好坏的标准还是要参考当地的消费水平和你的目标人群的，就如何进货看货，细说以下六点。

  1、不要好看，只要好赚

  好看的货,在欧洲,不在广州，重点看估计能卖多少钱。

不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的。

不是自己穿，要有生意头脑。

自己赚了钱，大把好东西穿。

  2、好看不一定是适合的

  供应商好是好，但货不是最漂亮的

  衣服最漂亮的是婚纱。

想找漂亮的衣服找个婚纱公司。

  3、品味款并不是畅销款

  我有品位。

这些货看起来不怎么样，除非你做国际名牌。

有品位的妹妹,你会死的很难看的。

有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝。

  4、路费不是进货的障碍

  路费太贵,多拿点,摊平费用，什么年代了。

搞清楚编号，方便补货就好了。

电话电脑多用用。

多进新款吸引顾客

  5、客源少，要天天新款，保持一定的风格很重要

  扩大客源是根本。

围着几个熟客转，你会货越压越多,客越来越少。

店里乱七八糟，断码货比比皆是。

好销的款，争取多卖，这是市场肯定了的货，消费者买后满意度高，做熟客的机会大增。

反而新货有新货的风险。

好卖的货当然要多进多拿，时常检查码数是否需要补齐，要不要增加颜色。

  6、会处理供应商的关系

  我经常给电话，只补一两件，供应商不会瞧不起，好的供应商会欣赏你的谨慎的。

至少,你不会给他带来大麻烦。

如果你致电要退货20件30件，他才烦。

供应商有些过分的要求要懂得拒绝。

商人的特质，就是保障自己的利益。

你是商人吗？

服装店进货的源头（绝对实战经验）

商务合作贵宾

　经过3年多服装进货积累，我觉得开外表看起来很简单，谁都可以做，其实现在做什么事情都很难。

看到很多新手对很棘手，想说说这几年来我对开店的一些个人意见

　　首先，在你开店前先要想清楚、决定是经营男装还是女装，不要到了批发市场看到什么好就做什么，那样容易混淆你的思路，做服装最重要的就是专一，除非你的店铺很大。

然后在想好你的服装定位，也就是你卖哪个年龄段穿的，卖哪个类型的（根据你当地情况，消费水平做好市场调查）。

　　其次是进货，很多第一次开店的人因为眼光不准，都在第一次进货时吃了大亏，所以最好第一批少进一些货。

在服装进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况很多，比如一个市场里卖20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，先比较后着手服装进货。

还有就是有的投资者只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，让店铺的新品不断流动。

其实要学会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者该款销完为止。

因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试着其他新款式容易得多，而且能够带来更大的利润。

在服装批发市场有很多的衣托，他们假装来进货，你不要看着别人去抢购，自己也去，可要小心噢，有时候他们很难被看出来。

你可以让别的批发商帮你进几件，前提是批发商不认识你的情况下。

如果你进的少，老板是不批发给你的，即便批发给你也是很高的价格。

给帮你服装进货的批发商的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。

这样就不会上当了。

　　我有一次冬装服装进货的时候，在一家批发商那里看到了套装，款式不错，价位中等，就试着进了几款。

刚开始的时候大多数客户只是看看，一个星期后套装开始热卖了，随后跟批发商联系补充了货源，一直销售的挺不错的。

如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。

批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，这点我是深有体会的。

　　在你卖服装的同时要学会“听”、“看”、“访”、“查”。

“听”，就是一方面听取顾客对颜色、款式的要求;另一方面是留意倾听人们对颜色、款式方面的议论;“看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等;“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源;“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。

一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。

　　一是服装进货前得掌握当地市场行情：

出现了哪些新品种?

销售趋势如何?

社会存量多少?

价格涨势如何?

购买力状况如何?

大体上心中有数。

　　二是服装进货前要编制服装进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

　　三是在服装进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。

很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。

但B小姐却并不这样做。

她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。

因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。

服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。

经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。

特别是初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏。

　　那么，现在简单来说几点关于服装进货的注意事项。

　　1、每次服装进货前制定一定的计划，比如哪些产品缺货，哪些批发商距离比较近，哪些批发商新品上的快。

有个大概的计划，到市场后会大大减少时间。

　　2、一定要把握服装进货时间，以及及时的处理库存。

此时关注天气变化也比较重要了。

　　3、进多少货合适?

一般来说，要有二手资金，一是服装进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余。

　　4、千万不要因为某些款式非常好销，每次补货只补好卖的产品，对一些销量差的产品不进行适当的补货，甚至卖空了也不上新产品。

这样做的结果就是永远不会有老顾客。

　　5、很多服装进货的大货有很多色，服装进货不要全进!

　　6、服装进货要注意的事项:

尺寸最好试一下。

请人打包时，要注意看看有没有装错货。

尽量争取好的换货条件。

没有特别的把握，不要拿打包货，新手更是不要碰看都不让看的打包货。

残次量太大的，轻易不要拿，不然弄到最后会亏的。

不能盲目相信商家退换货的承诺，有的商家也是可以全部退换的，但是价格会很高，自己的利润就小得多。

　　7、一般来说，服装进货应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到的货一般来说不好卖。

　　8、控制好服装进货的时间。

周末，节假日等生意忙的时候不应该出去进货或者补货上架。

如果有促销活动，应该在促销活动前进货。

　　9、服装进货多与批发商联系，了解更多他们的信息，因为从和批发商的交谈中，你可以了解到很多的问题。

最后，不同销售地区，受气侯，消费人群的经济能力和审美观点等等的制约，要具体情况具体分析，灵活运用。

在一个小乡镇开个服装店需要什么

1、在小乡镇开店``那就要根据当地的环境啊`还有看当地人的需求`不能太花哨`但有不能太土`要稍微比较大方点`

2、进货呢要把住颜色关`比如当地的女性喜欢红色的衣服`那你在采货的时候要偏向红色`什么暗红``亮红``水红``等等``也不能太偏向他么`你也要有点创新`比如在款式方面`在色彩方面`都要用你的饿眼光去衡量`你毕竟是他么追求没的领导者啊`

3、说到如何去经营`那我建议你刚开始该搞搞活动`什么买够100优惠多少``或买一件衣服送点东西之类的、刚开始要拉人、等有了顾客才能赚钱`。

经验之谈

我也在乡镇开过,我把我的做发给你参考:

1,不管什么,不要专卖,专卖不好卖的,农村人喜欢对比,挑选,你专卖,他们没什么对比,就不会要,他们也不会追求品牌的

2.杂,什么衣服都要,不管是男装单买,还是女装,或儿童,反正,同一类的就要多些货品,这样,也是满足他们的对比,挑选,

3.你自己最好是做服装出身的,这样,你可以为他们修裤腿,缝扣子,补裂缝,他们知道,在你这买了衣服裤子,坏了,还可以回来补,冲这,他们都会在你这买的,

4.人要大方,热情,该招呼的招呼,该陪笑陪笑,该喝茶就喝茶,挑你毛病要夸他,说你不好,要讨教他,自己灵活点就行了

5,自己的修养了,有面貌靠面貌,没面貌靠修养（有点损,但做生意,能利用就利用）,希望对你有所帮助

开服装店　　有人说开店的三个关键条件：

“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。

由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。

盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。

所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。

以便争取到最快、最高的经济效益

　消费群的潜在购买力，从而推测出其可实现的购买力。

而掌握目标消费群的职业特征，有利于专卖店有针对性地开展宣传、促销活动。