LNG船耐低温绝热材料创业计划书.doc

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江苏科技大学“LNG船耐低温绝热材料”创业计划书

近年来天然气因其热值大、有害物排放少等优点，正成为21世纪油气工业的新热点。

在环保的大背景下，天然气这一优质洁净能源已成为首选。

目前我国天然气消费增长速度十分惊人，相比之下，中国天然气产量增速落后于需求增速，国内供需缺口很大一部分必须通过进口天然气进行弥补。

在巨量缺口下，LNG船作为一种大量越洋输送天然气的商业化技术，必将成为一种趋势。

近几年，我国船舶工业发展迅速，正经历着“造船大国”向“造船强国”的战略转型。

建造高技术、高难度、高附加值的船型已经成为衡量一个国家造船水平的标志。

谁拥有性能优良的“三高”船，谁就能拥有强大的市场份额。

在造船界，LNG船和油轮已成为国际公认的“三高”船型。

9月18日国家发改委、国防科工委在《船舶工业中长期发展规划（2006-2015）》中重点提出建造LNG船（液化天然气）等高技术、高附加值船型，并推出相关政策大力倡导LNG船技术国产化，鼓励国内自行研发LNG船。

然而，目前LNG船建造成本较高，原因之一在于LNG船的核心技术——直接存储LNG的储罐仓和包覆运输管道的耐低温保温材料长期被国外所垄断。

我公司以运输管道的包覆耐低温保温材料为研究方向，并以硬质聚氨酯泡沫材料等为技术切入点，以LNG船的专利权——法国GTT公司的技术规范书为目标进行研发攻关。

从材料的分子结构出发，引入刚性结构使材料具有抗蠕变性能；同时对材料进行微观和亚微观的创新设计，使它在80℃—－163℃的温度范围内具有极好的物理稳定性。

经过上百次的实验，成功研发出高性能的耐低温材料。

目前，我厂已直接与船厂合作，对材料相关参数进行了实验，最终确认了我厂的耐低温材料已完全满足LNG船储运的全部要求。

该材料的成功研发不仅顺应了国家号召，实现了材料到施工的完全国产化，更积极与船厂合作，大大降低船厂的建船成本，带来极大的经济效益。

公司拟计划投入资本500万,其中风险投资200万。

根据市场预测，公司第一年销售净利率为20.47%，其投资回收期大约为一年半。

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0执行总结 1

1关于公司 3

1.1公司简介 3

1.2企业文化 3

1.3公司的发展战略规划 3

1.4公司组织结构 4

1.5人力资源管理 5

2关于产品 9

2.1概述 9

2.2产品特性 9

2.3本公司与国外LNG船耐超低温保温材料比较 9

2.4应用领域 10

3市场分析 11

3.1市场分析 11

3.2市场细分 12

3.3市场定位 12

3.4竞争对手分析 13

3.4销售预测 15

3.6次要目标市场分析 16

3.7市场总需求量 17

4营销策略 18

4.1产品策略 18

4.2价格策略 18

4.3渠道策略 19

4.4促销策略 20

5市场竞争分析 22

5.1行业发展现状 22

5.2行业竞争力分析 22

5.3竞争策略 23

6产品生产 25

6.1生产概述 25

6.3生产工艺过程 27

6.4现场施工 28

6.5成本控制 28

6.7库存 28

6.8质量与服务 29

7物资管理 31

7.1概述 31

7.2采购管理 31

7.3仓储管理 32

7.4物流配送 33

8融资与财务分析 33

8.1营业预算 33

8.2融资计划 36

8.3投资决策指标 36

8.4财务分析 37

8.5不确定分析 40

9风险分析和规避 43

10风险资本的退出 46

10.1企业回购（内部转股） 46

10.2并购（外部转股） 46

10.3公开上市（IPO） 46

10.4清算方式 47

附件 48

附件1：

投资协议书 48

附件2：

MatTech保温材料有限责任公司章程 49

附件3：

2009－2013年度预算表 51

附件4：

部分待选供应商资料 54

附件5：

企业保密协议 56

附件6：

公司股权转让协议 59

0执行总结

（1）关于公司

MatTech保温材料有限公司是一家专门从事保温材料研发与生产的公司。

公司的愿景是成为保温材料领域的市场领导者，我们富于创业、敬业、专业的精神，将“为社会创造效益、为投资者带来利润、为客户创造价值、为员工带来发展”作为自己的使命。

公司组织结构采取直线式，总经理下设办公室、技术研发部、财务部、市场营销部、生产管理部、施工部、品质保证部七个部门。

我公司的管理层由启航创业小组熟悉管理、市场营销、财务、技术、生产等的11名成员组成。

（2）关于产品

我们的主打产品是LNG船耐低温保温材料，同时还生产低温胶和玻璃钢这两种配套产品。

LNG船（专门运输液态天然气的船）的关键技术主要包括LNG储罐和LNG输送管道。

其中我们的产品主要用于LNG船耐低温保温管的管道外壁包覆。

由于液态天然气只有在-163℃的温度条件下才能保持液态，因此该耐低温材料必须具有超强的耐低温性能。

一直以来，该材料的生产技术都是由国外（韩国、美国、法国、日本等少数发达国家）几家公司垄断生产。

如今，这一国外垄断格局被打破。

我公司已经成功研发出该耐低温保温材料。

MatTech保温材料有限公司的首推产品是耐超低温硬质聚氨酯泡沫保温材料，它具有其他耐低温保温材料不可比拟的优越性。

根据LNG船的技术要求，我们的产品具有良好的绝热性能和承力性能，同时有较小的密度，是超低温条件下性能非常好的保温材料。

与外国厂家的产品相比，我公司的产品具有质轻，导热系数小（隔热效果重要参数），抗压性能好（能够抵抗很大的压强）和不易燃等特点。

本公司配方的科学性使材料性能较高，流程的合理性设计使生产非常简便。

同时我公司材料生产成本很低，不足国外售价的1/10。

由于良好的性能，该材料还可以广泛应用于LNG船、LNG接收站、LNG槽车、高速列车、大型集装箱、冷库、军工等诸多领域。

（3）市场分析

进入２１世纪以来，我国船舶工业快速发展，目前正处在“造船大国”向“造船强国”的战略转型时期。

各国造船能力的竞争也逐渐转向高附加值船型的建造。

在2006年的《船舶工业中长期发展规划（2006-2015）》中也提出发展液化天然气（LNG）船的要求。

LNG船是高附加值船，因此它已经成为国内船厂竞相建造的船型。

同时，近年来随着全世界能源需求的转变，液化天然气正在不断受到各国的青睐。

据法国国际天然气信息中心（Cedigaz）预测，未来10年，全世界对液化天然气的需求将以每年大约9%的需求量不断上升。

由此，必将迎来LNG储运相关行业市场难得的黄金发展时期。

LNG储运设备的巨大需求量必然带动LNG耐低温保温材料的需求。

为了满足国内LNG需求，国家相当重视LNG相关产业的发展，其中包扩LNG船的建造和多个LNG项目的实施等。

这就带来了LNG船耐低温保温材料的巨大需求。

而目前国内该市场依然处于空白。

我们的目标市场主要定位于LNG船和LNG运输槽车。

目标客户主要为LNG船厂和LNG运输槽车生产商等。

随着我国LNG船制造业和其他LNG储运设备行业的发展，我们预计第五年市场销售量将达到342.624吨，大约占国际LNG船市场的8%，国内槽车大约占33.3%的市场份额。

（4）营销策略

我们的产品采用撇油型定价策略进入市场。

高技术含量、低成本使我们的产品价格相对竞争对手而言极具竞争力。

我们计划与沪东船厂密切合作，使其入股加盟，从而保证产品的生产和下游销售。

由于我们的顾客群比较明确，所以在公司发展初期我们将与客户直接接触，进行产品的介绍和销售。

我们将建立一支具备专业知识和营销经验的高素质的销售队伍。

目前，我们已与沪东中华造船（集团）有限公司，争取第一份订单，从而打开局面。

我公司将紧紧锁定国内有能力生产LNG船的船厂，把握国内的总需求。

为了更好地进入国际市场，我们还将通过阿里巴巴网站、船舶专业杂志等多种媒体渠道进行宣传。

与此同时，我们还将海事展示会（主要承办船舶相关产品展示和企业推介活动等）建立合作关系，对产品进行销售推广活动并建立良好的公共关系。

（5）竞争分析

一方面，国内船厂为有效降低造船成本，非常希望LNG船的核心技术国产化，而国内市场上具有LNG船耐低温保温材料生产能力的生产厂家仅有我公司一家，不存在其他竞争对手，这就给我们创造了十分有利的创业机会。

另一方面，高质量和低成本是我们绝对的竞争优势。

我公司研发的LNG船耐低温保温材料，已经国家专利局已经受理了该材料的专利申请，并得到同行专家的高度肯定。

同时我们以高科技含量和严格把关的工艺确保了产品的高质量。

由于我们的生产工艺简单，加之国内的劳动力成本低，国外竞争对手的产品价格比我们高得多，因此我们的产品具有相当大的价格优势。

（6）产品生产

公司始终坚持质量是企业的生命线，从采购管理、供应商管理、采购品验收、制定物料需求计划、组织生产、产品运输到库存管理，都做出科学合理的规定与安排，不断提高产品质量，并逐渐完善质量监控体系，以保证本公司向用户提供优质的产品。

（7）投资与财务分析

本公司计划投入资本500万元，筹集到的资金主要用于建设期固定资产原始投资160万元和垫支营运90万元。

公司注册资本500万元，资金来源为银行借款50万元、吸收投资350万元和技术入股100万元。

第一年预计盈利116万元，总资产报酬率为15.11%，以后每年销售净利率为30%左右，投资回收期为一年半。

风险资金在第5年撤出，拟采用企业回购方式比较适合本公司。

（8）风险分析

我们公司面临的关键风险有技术风险、质量风险、市场风险、财务风险、管理风险和生产风险，我们对此提出了一套行之有效的解决方案。

首先，技术风险是我们面临的最主要风险，为防范这一风险我们在技术人员、技术研发、技术保护等方面采取了有效的措施。

其次，我们认为质量是公司的生命，针对质量风险我们在质量管理制度、质量管理体系以及客户反馈方面采取了有效的防范措施。

最后，为防范市场方面的风险，一方面以市场需求为导向，为客户提供优质的产品，同时提供优质的服务；另一方面不断进行技术更新换代，以保持技术领先优势和低成本优势，提

1关于公司

1.1公司简介

公司名称：

MatTech保温材料有限责任公司

英文：

MatTech

中文：

木特塔克

公司性质：

有限责任公司

公司地址：

江苏省镇江市江苏科技大学

注册资金：

500万元人民币

经营范围：

保温材料的生产和销售。

企业标志：

英文MatTech的含义：

1.本公司是一家专门生产材料的高新技术企业，所以是material+technology；

2.我们要用最新的技术生产最好的材料；

右上方红、蓝两点表示：

1．Creativity、Corporation，2个C的加乘效果，表示我们的公司因创新而生，并将不断创新保持公司竞争力。

2．两个标志似人形代表我们的团队，朝气蓬勃，凝聚实干，不断开拓，不断进取。

1.2企业文化

公司愿景：

铸造国际一流耐低温材料公司

公司使命：

为客户创造价值；为员工带来发展；为投资者带来利润；为社会创造效益

企业精神：

敬业专业为人

核心价值观：

热爱祖国以人为本以诚取信以质取胜携手合作

发展方略：

市场化国际化

企业作风：

严慎细实

1.3公司的发展战略规划

总体目标：

成为一家全球领先的可持续成长的科技企业。

总体战略：

坚持“人性化管理，市场化运作”的管理理念，坚持“自主开发，勇于创新”的科研方针，把公司做大、做强。

在