KTV市场营销策划书.doc

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XXXX市场营销策划书

一、目的：

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

二、            分析当前的市场环境状况。

对当地同业市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。

它是相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。

“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要对市场比较了解，这部分主要分析：

1、  当前市场状况及市场前景分析：

①现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景。

如进入市场风险的分析，市场的判断、市场成长性分析等：

A．以同业的良好业绩说明目前进入市场风险小。

B．众多KTV表现不弱，说明市场空间还较大

C．生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、  对市场影响因素进行分析。

主要是对影响市场的不可控因素进行分析：

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，及未来娱乐发展趋势方向的影响。

三、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对XXXX未来可能出现的状况进行问题分析。

表现为多方面：

·企业知名度不高，形象不佳影响。

·硬件差，功能不全，被消费者冷落。

·环境差，提不起消费者的兴趣。

·价格定位不当。

·目标市场选择有误。

·促销方式不当，消费者不了解XXXX。

·服务软件太差，令消费者不满。

·消费环境太差（如打架多、来此消费客人层面太杂），消费者顾虑多。

　2、针对XXXX特点分析优、劣势。

从优势中找问题予以克服，从劣势中找机会，发掘其市场潜力。

分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四、营销目标。

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即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：

开房率××  销售额××  预计毛利×××，市场占有率实现××。

五、营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨：

　　一般可以注重这样几方面：

  ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为其准确定位，突出其特色，采取差异化营销策略。

·以其针对目标消费群体为其营销重点。

·建立起点广面宽的渠道等。

2、营销策略。

通过前面市场机会与问题分析，提出合理的策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）定位：

市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使其迅速启动市场。

2）品质：

品质就是市场生命。

对XXXX应有完善的质量保证体系。

3）品牌：

要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）包装：

包装作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）服务：

策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。

这里只强调几个普遍性原则：

·对长期客户给予适当数量折扣，鼓励加入会员。

·以成本为基础，以同类KTV价格为参考。

使其价格更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订）。

4、渠道拓展。

目前渠道状况如何，对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商的积极性或制定适当的奖励政策。

　5、广告宣传。

　　1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，同时注重树立公司形象。

②长期化：

广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会缺乏认同，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出风格一致的广告宣传。

③广泛化：

选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　2）实施步骤可按以下方式进行：

　　①策划期内前期推出相应形象广告。

　　②节假日、重大活动前推出促销广告　　

③把握时机进行公关活动，接触消费者

　　④积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业知名度。

6、具体行动方案。

。

　　　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。

行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。

还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。

尤其应该注意季节性淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

可具体分析制定。

七、方案调整。

　　这一部分是作为策划方案的补充部分。

在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。