关于招商方案范文10篇.docx
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关于招商方案范文10篇
关于招商方案范文10篇
关于招商方案范文10篇
为了确保事情或工作扎实开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面方案。
那要怎么制定科学的方案呢？
下面是精心的招商方案10篇，仅供参考，欢送大家阅读。
1.为了承传中国上下五千年的文明史，进一步加强对当代大学生的爱国主义教育和尊老的教育，培养高素质的爱国青年，发扬中国的礼仪文化，弘扬我院校道文化，我院特意举办以“为了祖国的明天”演讲比赛活动和以“尊老”征文比赛活动，希望更多的爱国群体参加到本次活动中来.
2.为同学们提供一个展现自我，发现自我的舞台，以提高同学们的台上的表达能力和自我表现和推荐的能力.
3.大一新生目前非常需要了解大学生活和校园文化。
也需要得到各方面的关心和指导。
主办单位：
**学院委
承办单位：
协办单位：
赞助单位：
一年过去了，我们城南学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向参加到***学院这个团结友爱的大家庭。
为欢送他们的到来，表达对新同学的关心与期望，让他们能更多地了解***学院的传统和优秀文化，使他们能尽快地在大学生活当中找到自己的位置以进入角色。
希望通过此次活动，可以浓厚校园文化气氛，丰富新生的课余生活，开掘文艺人才，给新生们创造一个锻炼自我的舞台，提高他们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让新生们在浓厚的艺术气氛中健康成长，将来为社会做奉献。
1、为精心准备演讲比赛和征文比赛活动定会吸引全校众多师生，得到他们的。
有助于赞助公司更加集中的进行公司形象的宣传，扩大市场影响力，有利于公司吸引优秀人才。
2、宣传范围广。
本次晚会面向全校，通过我们的宣传可以对全校产生一定影响，，为贵公司翻开广阔的销售市场，提高产品认知度，拓展潜在商机。
3、宣传形式多样。
可通过***学校播送站、宣传海报、我院主页以及学报等媒体进行全方位的综合宣传，通过我们的途径必能收到良好的宣传效果。
3、宣传时间长。
本次活动可以让赞助企业有充足的时间对其产品、效劳及品牌进行推销和宣传，在广生心中产生良好效应。
4、投资费用少。
本次活动经费不超过***元
5、赞助公司也可通过学生会的帮助，在我校园内进行一定的产品促销活动和宣传活动，如派发
、赠送样品等。
6、赞助公司如果为知名企业，在经过双方协商后，我们还可以协助赞助公司进行校园见面会活动。
同时，我们愿建立的合作关系，提供以后其他活动的第一赞助时机。
7、假设企业愿意协办这次活动，我们可以将这次晚会的冠名权授予企业，还可以在晚会中介绍公司的文化。
由宣传部负责出***张海报，**条幅。
其中海报于演出前贴于南苑、西苑、东苑等人流量较多的地方。
其中张贴和悬挂工作由文艺部和宣传部负责。
另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，假设被撕毁应及时补贴。
在开赛前一周，做好相应的宣传准备
一冠名买断权
（人民币***元或等值奖品，但现金不少于***元）
1．赞助商有权不让其他商家介入，活动全程为赞助商宣传效劳；
2．享有本次晚会独家冠名权（单位名称写入活动横幅），同时享有回馈方案中所有宣传方式。
二冠名赞助
（人民币***元或等值奖品，但现金不少于***元）
1。
在本次活动所有环节宣传均列为赞助单位；
2．活动中主持人现场鸣谢；
3．享有回馈方案中1-7项宣传方式。
三联合赞助
（人民币***元或等值奖品，现金不少于***元）
1．在活动现场，鸣谢单位
2．主持人现场鸣谢
3．享有回馈方案中的。
1-5项宣传方式
四后勤赞助
（赞助晚会工作人员服装，参赛服装，矿泉水）
1．可用横幅，海报，进行宣传；
2．比赛活动中主持人鸣谢；
1.宣传海报：
本次活动的海报将贴于宿舍楼下，比赛前期分别,教学楼等流量较多的地方。
主要用于介绍活动主题，活动方式，活动进程，参与方法和宣传贵公司的相关活动信息。
我们承诺海报将充分宣传某某公司。
2.发放：
内容为某某公司的信息及活动介绍，详尽地宣传贵公司的各项资讯。
这样同学们可了解贵公司的概况。
除活动现场发放外，还可以分配学生会成员在寝室发放，力求到达充分宣传效果。
3.悬挂横幅：
我们将在活动现场最醒目的位置悬挂带有贵公司信息的横幅。
如：
“某某公司祝***学院‘演讲比赛’或‘征文比赛’圆满成功”等字样
4.展板：
我方将利用大型展板宣传某某公司和本次的活动，以增加本次活动在全校力和影响范围。
展板将突出赞助本次活动的某某公司。
5.服饰：
我们建议在比赛期间参与人员身着印有贵公司标志和文字的t恤衫，给与观众以醒目和深刻的印象，也可很好地提高贵公司的声誉和形象。
6.门票宣传：
在现场活动时间我们还可以将某某公司的券、打折券、会员卡作为副券，以充分引起学生的，带动在本校同学在某某公司的消费。
7.新产品展示：
厂家如有意向可在我校人流量最大的地方展示贵公司的新型产品，并发宣。
但规模需始终，并支付场地费用。
8.赞助方礼遇：
赞助商代表在活动主宾席显著位置就坐，授予赞助方代表活动荣誉嘉宾，并担任活动发言嘉宾
本次活动最终解释权归***学院所有
一、经销商所具备的资格
1、老实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。
2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。
3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。
二、合作方式
1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；
2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。
3、商议的其它方式。
三、支持经销商
1、厂家对经销商实施市场投入+首批进货鼓励+返利+年终大奖。
2、厂家负责培训经销商从业人员。
3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。
4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售效劳。
5、市场投入费用金额用于市场的硬件、软件和大型促销活动及促销人员根本工资。
四、首批进货鼓励（不含裸价）
1、首批进货15万元，配赠酒元。
2、首批进货20万元，配赠酒15000元。
3、首批进货30万元，配赠酒28000元。
4、首批进货50万元，配赠酒50000元。
5、首批进货100万元，配赠酒120000元。
6、以上鼓励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。
五、年终大奖（不含裸价）
销售量（裸价除外）超过根本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）：
县级：
奖价值80000元小轿车一辆；
地级：
奖价值150000元小轿车一辆；
省级：
奖价值250000元小轿车一辆。
六、信誉保证金，首批进货量，年度根本销售量，返利
1、信誉保证金：
根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。
2、首批进货量：
县级10-30万；地（市）级30-60万；省级60-120万。
3、年根本销售量：
县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。
4、年终返利（不含裸价）：
完成根本销售量返利4%，根本销量以外返利6%。
一、会议目的：
通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。
二、会议主题：
倡导健康，创造佳品，引领双赢。
三、会议时间：
XX年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，第二天
上午8：
30正式会议。
四、参会人员：
1、，包括，家电协会会长
2、康佳集团、厨卫事业部、技术部代表、品质部代表、全国区域经理
3、全国经销商
4、会议工作人员：
筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场筹划组成员
五、会议地点：
暂定“秘书工作”酒店
六、会议筹备期（9月20日-10月15日）
1、9月20日成立由部门组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作；
2、9月21日前由营销部提交《招商会议方案》草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。
3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器
经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出《招商邀请函》。
4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员（机关、媒体及业界人员）名
单。
5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。
6、人员分工（详见表2）
7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。
8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。
七、会议召开期（10月16日）
1、具体会议流程（详见表1）；
2、各组工作内容及要求见表2《人员分工及工作职责说明》；
八、会议结束期（10月17日）
1、会议现场的清理；
2、与酒店的费用结算；
3、带着经销商参观公司及生产现场；
3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。
九、会议期（10月17日）
1、招商会议工作总结
2、下期及目标
蔓延开的经济低迷形式所致，自20xx年来济南范围内乃至全国范围内的物流仓储行业一直处于高本钱低效益的态势。
但是随着济南城区的开展和不断东扩，以及二环周边同类型物流市场，因为各种原因的拆迁重建（如黄台物流市场等）。
为集团济南园区市场的招商和开展提供了及其有利的外部条件。
分析来看，周边物流小市场（如南徐物流市场及二环周边其他小市场等）的建设和广泛入住，势必为处于物流辐射区中心位臵的我市场提供竞争力。
但是高效的效劳意识和优良的品牌口碑加之各部门招商人员的竞争意识让济南园区五金市场、货运市场保持了90%以上的出租率，仓储中心也有相对很高的出租率，现阶段情况下势必保持竞争意识，提高园区管理水平，规模改善硬件设施、场地规划、不断加强自身优势，保持续签率。
同时随着交易大厅1、2的竣工，其周边的利用率稍低的部门仓库决定今年了济南园区市场具有更大的潜力可挖掘。
SWOT分析
1、定位
完成年度预订经营方案，稳扎稳打夯实开展2、招商范围
招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场3、招商对象
①全省范围成型企业打算扩充业务，有大型仓库需求的；②各大型商超、第三方物流。
（此类客户一般因进成型市场投资太大，一般会选择新市场进入）；
③处于拆迁方案、拆迁中的市场里的同类物流仓储业户。
4、招商方法、途径
（1）任务目标确立
根据物流市场招商周期，每年的4月-9月招商黄金期，例如设臵相应的针对性的临时招商小组进行目标的招商突击。
（2）相关宣传策略
对外宣传主要分为三个大块：
网络宣传、线下宣传、主要的突击性宣传；
A、网络的5个必要途经
a、集团的针对性宣传介绍页面；b、各种物流专业发帖和必要；
c、群众性发帖进行宣传；如58、赶集网、手拉手等（）d、有偿使用XX搜索或其他引擎；
e、物流、物流群进行灌水（，但注意方法防止托的嫌疑）B、线下宣传（此处只描述招商中常用和低投入高效果的宣传方式）招商宣传不同于群众性宣传，宣传的目标是确定的，做有大型仓储需要的客商，所以建议做以下宣传
a、彩页直接发放宣传（事实，此类方简易有效）;b、专业物流报纸、刊物宣传;
c、收集各成型市场大客户信息，进行对应的发送；d、班车的流动性宣传；
e、人口密集区可适中选择公交宣传，以弥补户外宣传的空白；f、汽车播送宣传（建议选择专业频道）
g、公交站牌、户外（此项宣传投资较大，前期不建议使用）h、小区内公示牌、电梯内宣传位（在后期的群众性宣传中可适宜使用）等等C、突击宣传
此项宣传主要针对升级、撤除的物流市场。
针对情况采取集中发放彩页，班车，专门宣传、接待团队同时给予具有“者”角色的商户特殊照顾。
宣传费用一览表（预估）
（3）、其他支持
①进场政策、鼓励性政策（对业务）、性政策（对性质的商户）的制定和实施；
②招商团队的培训：
礼仪、谈判技巧、标准的制定；③流畅的物业、平安管理支持。
1、招商人员应快速、准确地掌握信息并保持信息的积累和刷新。
如：
其他市场拆迁信息等；
2、招商中利用现有的关系网络和人际关系进行招商可以到达事半功倍的效果；
3、招商人员应该尽可能的了解商家选择仓库的条件和偏好，紧紧把握潜在的要求，和商户保持良好的关系；制作标准的招商手册，对招商人员进行礼仪、谈判技巧、标准的必要培训，此项非常重要，是进行下一步招商成功的先决条件；
4、市场外墙、冠名牌、指示牌、条幅进行合理利用；招商部形象、工作证、便签、言谈举止、纸杯、手提袋等等的必要流畅设计；8、市场为主体积极促进各装修公司、厂家、经营商户之间的合作；9、树立效劳意识，尽可能的提高物业和平安的效劳质量和管理水平；10、招商中坚持平等互利、信用相容的原那么，缓和细腻处理和商户的各类冲突；
11、以市场营销为主把客户的扩展开展效劳放在首位，以大型商超为龙头带动整个市场；
总之我们要取得竞争优势，树立良好的形象，以专业的市场运营模式、优厚的经营条件，赢得市场的口碑，才能赢得更多客户，到达双方共赢的目的。
一、餐饮市场调查与分析
随着国民经济的稳定增长和城乡居民收入水平不断提高，在扩大消费需求的政策支持下，餐饮消费将成为效劳消费市场中越来越重要的促进力量。
未来几年里，餐饮市场在运行质量和规模扩张上，将进一步得到快速的提高和开展。
与此同时，餐饮业出现了多业态蓬勃开展的局面，商务餐饮、大卖场餐饮等形式不断创新与开展。
目前餐饮市场的变化看，随着市场消费从、品种选择为主向气氛、效劳和品牌文化等综合型方向转变，选择性和理性化消费特点日趋增强，消费更加注重卫生、环境、效劳、特色的需求。
为满足个性化需求，人们追求品牌店、特色店和名牌餐饮企业的势头更加明显，品牌、特色餐饮深受青睐。
20xx年餐饮业竞争更加十分剧烈，面对市场的变化，只有及时调整策略，实行群众化和个性化经营，才能扩大客源市场，提高企业的竞争能力，从而获得更好的利润。
面对如此广阔的市场，众商家纷纷举起餐饮招商的大旗。
餐饮连锁的竞争也日趋白热化，众商家也根据自身优势推出各种各样的特色餐饮招商方案。
如何在众多餐饮连锁中脱颖而出。
是×××现在所面临的最大问题。
×××自身的开展经历只是餐饮行业的成功的一角，各地饮食习惯以及消费水平存在差异，以×××目前经营理念是否存在开展的漏洞和瓶颈？
如何能够真正的完成加盟招商方案，实现与加盟商的共赢？
以上问题应该是摆在×××面前最主要也最需要解决的，公司没有整套完善的CI筹划案，只是靠前期积累的一些营销经验和累积，并没有统一形象标识和商标（仅是我个人所知）。
在将来开展中这些问题将会形成企业开展的阻碍，将得不到法律保护和市场认可。
公司目前形象色主要表现在，大红、大黄、间白，在此根底上形成公司统一的形象标识。
×××公司桔祥物的形象选择也是目前有待斟酌的形象标识之一。
就象麦当劳、肯德基这两家国际餐饮巨头，在这些方面的餐饮文化根基方面做足了工夫。
这也是餐饮企业走向成熟的标志。
企业口号和宣传标语不知公司有没做的统一的创意设计，因不是很了解，我暂时没有发言权。
二、加盟招商方案
在招商方面，公司可制作一些苛刻的加盟条件，但非经济方面的。
合理应用人的心理特性，以提高加盟质量和效率。
再就是提出例如：
“风险共担”，以及“资源共享”等加盟口号！
三、方案
随着网络的普及，在互联网上开拓业务是最经济最迅速的途径。
公司的一定要设计的专业化。
作为公司形象展示平台，餐饮文化传播平台。
要突出公司形象色：
大红、大黄、间白，参加一些3D动画，企业桔祥物要生动立体表现。
参加即时解答模块，有客户提出疑问能及时作出解答。
四、经营模式
可根据加盟商条件，合理利用场地推出招商链条，以加盟商做链接点，加盟商开展加盟商的模式。
形成链式反响，横向开展网络的模式。
确切招商细那么，可再进一步商榷。
XXXX百货连锁，系一家新型的从事商品零售、市场的企业。
致力于打造社区便利店，提倡“便民、为民、利民”的企业文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已开展便利店业务，并初现规模。
为了实现长足有续的开展战略，忠力人“以变求生存，以变求开展”，坚决信心探索创新之路。
引领市场潮流，大胆开创商业新模式，积极建立“忠力一站式配货”——即展示中心、会展中心，改变传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货打造成，集商品展示、商品会展、配货、物流、团购、批量零售、信息于一体的多功能新型市场。
忠力一站式配货——即会员制小商品简介:
位于XX市黄金地段，-1层3200M2、1层**M2、2层—5层均2950M2，5层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。
展望未来，XXXX将继续秉承“勤奋节俭、开拓创新、老实守信、团结共进”的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准那么迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的效劳、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。
——引领“打造XX小商品市场商业旗舰”
一、工程功能定位
任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后躲避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。
XXXX作为地处XX市商业区的一个大型商业工程，其不可再生的商业地利优势和商业开展前景得到了广阔投资者的青睐和认可。
从商业整体的各个环节来看，一个成功的商业工程必须做到“三旺”，即“销售旺”、“租赁旺”、“经营旺”。
目前分割成小单位销售已取得了成功，这就为下一步的招商工作奠定了良好的市场根底。
从商业经营管理的角度出发，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定工程招商及后续稳定经营并可持续开展的能否成功的关键。
因此，在即将全面展开的工程的招商阶段，需要重点解决的问题就是如何开掘工程的商业卖点，找准市场的消费需求点，满足物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营，从而使工程步入良性开展的轨道，进而树立开展商良好的商业品牌。
二、工程经营定位
根据XXXX工程的地理位于XX市黄金地段处，定位为：
忠力一站式配货——会员制小商品。
各经营——8㎡—10㎡。
l战略定位：
打造成XX市独一无二的会员制小商品，实行统一管理、统一促销、统一效劳、统一配送等先进的管理体系。
l楼层分布及类别：
负一层：
食品类:
饼干、糖果、酒水、粮油、调味品、保健品、方便面、奶制品、腌腊制品、干果制品。
日化品类：
洗洁精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗发水、护发素、香水、空气清新剂、杀虫剂、灭蚊片、蚊香、指甲油、口红、腮红、眉笔、眼影。
日用百货类：
餐具、茶具、塑料制品、牙刷、围裙、草席、梳子、雨具、台布、编织袋、一次性宾馆用具；钟用（电子表、石英表、机械表、光能表、挂钟、座钟、台钟、卡通钟、闹钟）；眼镜（近视镜、老花镜、太阳镜、隐形眼镜）。
首层：
饰品类：
项链、手链、手镯、挂链、戒指、耳环、耳钉、胸针、袖针、头扣、发夹、网帽、头圈、假发、珠帽、吊坠、手饰、腰饰、头饰、儿童类饰品。
皮具箱包类：
公文包、挎包、拉杆包、拉杆箱、行李箱、仪器箱、手提袋、钱包、零钱包、包、背包、CD包、腰包、少女包、休闲包、晚装袋、妈咪袋、购物袋、皮袋、电脑包。
鞋类：
男女正装鞋、休闲鞋、运动鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。
二层
针织类：
文胸、内衣、毛巾、枕巾、浴巾、丝巾、袜子、手套、帽子、短裤、泳衣、汗布、贴花布、珠地布、毛圆布。
服装类：
少女装、中老年装、儿童鞋、休闲装、正装、男女时装、运动装。
童装及婴儿用品类：
各式儿童服装、尿不湿、奶嘴、奶瓶、爽身粉、润肤露、婴儿车、手推车、婴儿床、婴儿床、婴儿马桶、肚兜。
床上用品类：
被套、被子、床单、枕头、枕芯、枕套、靠垫、靠垫套、床罩、睡袋、蚊帐、沙发垫、毛毯、凉席。
三层
玩具类：
毛绒玩具、电动玩具、机器玩具、感光玩具、声控玩具、充气玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。
文体用品类：
各式笔类、纸类、文件夹、胶纸、胶袋、钉书机、尺、印台、篮球、足球、乒乓球、台球、垒球、排球、象棋、军棋、扑克、麻将、各式乐器。
小五金类：
五金工具、灯具、各式锁具、平安防护用具、缝纫设备及配件、电工器材及取暖器材、自行车、电动车、助力车、滑板车及童车配件、农用五金、建筑五金、白铁皮、铁钉、钢铁丝网、钢丝剪、家庭工具。
小电器类：
收音机、照相机、电动剃须刀、电热水器、吸尘器、各式碟机、洗碗机、电吹风、电熨斗、电动缝纫机、电扇、排气扇、饮水机、迷你电视机、小音响、电磁炉、电炉、迷你洗衣机、电动牙刷。
工艺品类：
圣诞工艺礼品、喜庆用品、化装箱、首饰盒、水晶石、水晶洞、冰箱贴、挂板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工艺品、金属工艺品类、树脂工艺品、立饰产品、家居饰品、佛教用品。
四层
休闲餐饮类：
南北风味小吃、各地名吃名点等。
五层
娱乐类：
量贩KTV、酒吧等。
l宣传案名：
“名座商城”（暂定名）
l目标客户群定位：
义乌外乡化小商品、、广东、福建等城市商家。
一、招商目标
1、总体目标：
工程交房之日起5个月内招商率达85%，开摊率达75%，7个月内开摊率达100%。
2、目标客户：
广东、福建、、义乌及工程周边类零售客户等。
二、难点及对策分析
难点一：
地段位置将成为客户考虑的重要因素
对策：
需要大力宣传工程交通优势、产品优势等，以及“名座商城”等主题语，引导客户正确认识工程价值。
难点二：
能否短期将XX市最旺的路段的商气延续至名座商城
对策：
需要筹划系列以小商品为主题的专题活动，以及一场具有影响力的大型攻关活动进行造势，吸引大量人气并迅速形成商气。
难点三：
三、招商策略
1、优秀的经营管理方案打动客户：
“双时段经营、鱼和熊掌皆得”经营方案，此方案将提高商户的经营时间和业主的收益，并创造两个购物消费顶峰。
2、招商，以点代面，重点招募主力商家和影响力较大的商家，带动散户经营；与商家共同宣传筹划，共同造市，先做人气，再做生意。
3、强化工程规划、与区位后发优势，良好的交通物流优势。
四、招商效劳与支撑
1、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适平安的环境，包括卖场的环境、设备的保护、平安保卫、管理等。
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