建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书.docx

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建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书

建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目

商业计划书

一、执行总结

1.1创业背景

随着我国城市化进程不断进行，外向型经济发展，石油天然气等资源短缺，煤碳的使用所导致的环境污染等问题已经成为制约中国可持续发展的主要问题。

据研究表明太阳是一个巨大、久远、无尽的能源。

尽管太阳辐射到地球大气层的能量仅为其总辐射能量（约为3.75×l026W）的22亿分之一，但已高达1.73×1017W，换句话说，太阳每秒钟照射到地球上的能量就相当于燃烧500万t煤。

在能源危机和环境污染的双重压力下，太阳能作为一种取之不尽且无污染的清洁能源，已成为当前国际能源开发利用领域中的新热点。

我国地处北纬18度－54度之间，幅员广阔，年日照时间大于2000小时的地区约占全国总面积的三分之二，有着十分丰富的太阳能资源。

人类对太阳能的利用已有悠久历史。

太阳能利用主要包括太阳能热利用和太阳能光利用。

太阳能热利用应用很广，如太阳能热水、供暖和制冷；太阳能干燥农副产品、药材和木材；太阳能淡化海水；太阳能热动力发电等。

太阳能光利用主要是太阳能光伏发电和太阳能制氢。

而在太阳能热利用领域中，早期最广泛的太阳能应用即将能量用于将水的加热，现今技术最为成熟，应用最为广泛，产业化进程最迅速，目前全世界有数种太阳能热水装置。

我国的太阳能热水器产业也迅速发展，进入上世纪90年代，我国已建立了全玻璃真空集热管和平板集热器工业。

但随着城市建筑密度的增加及建筑的高层化，如何在建筑物上有限的空间充分利用太阳能资源，并使太阳能热水系统能够与建筑物有机结合，显得尤为迫切与重要。

但目前国内太阳能热水器生产厂商与建筑师在如何实现太阳能热水系统与建筑物有机结合方面的研究力度不够，既影响了太阳能热水器的进一步普及，又影响了城市的景观。

而且现在单户型热水供应经常不能满足需求。

太阳能整合集热系统能力及资源不足，单户型热水器管道的杂乱无章，不仅浪费材料，还会占用许多空间。

但是近年来，状况有所改变，大力高速发展太阳能产业的时机已经成熟。

环境、政策、技术等多方面的支撑基础已经具备，大力推广应用太阳能正当其时。

在城市大力推广应用太阳能的重点是如何做到太阳能建筑一体化，要推广和普及太阳能建筑一体化，除了政府部门的全力推动，还应努力引导广大房地产开发商以及居民接受这一新事物。

凡此亟待我们建筑工程学院·电气工程学院的学生都予以深切关注，并运用所学专业设法帮助解决。

“关注民生、学以致用”，是我们新时代大学生的神圣职责。

鉴于以上现实，我们研发了“节能先锋”建筑一体化太阳能集中热水供应系统，创造性地提出“太阳能集中热水供应系统与建筑一体化”理念，解决了现在单户型热水供应的不足。

整合集热系统资源，节约管道材料和用水，做到以最少的开发资源达到对太阳能的最大化利用，且与建筑设计达到一体化。

与我公司比较，现在市面上的太阳能热水器工程与建筑物有机结合方面的研究力度不够，无统一设计，极为随意，未预留管井，无位置，随意占用用户的公摊面积，集热器、热水箱的承载、防风、避雷等安全措施不健全，给城市景观、建筑的安全带来及不利的影响。

开发太阳能热水器一体化建筑，与我国目前所倡导的“绿色建筑”、“节能、环保建筑”和建设节约型社会，以及加强社会建设、实现社会可持续发展和关注行业安全等一系列政策息息相关，因此具有十分广阔的市场前景和长远的经济与社会效益。

我们的前期研发产品————“节能先锋”建筑一体化太阳能集中供热系统

我们的产品主要是以“新型建筑一体化集中式太阳能热水供应系统”为核心技术的建筑设备与建筑一体化工程设计安装有限公司。

我公司研发产品的主要特性：

太阳能利用高效、人性化设计、造型美观、布置灵活、使用寿命长、环保等。

强调以下几个要素多功能（检测报警、兼容性、淋浴、循环、计数等）便捷（多功能的服务让人使用更方便轻松）附加功能（外形美观、性能优良、质量过硬、并且提供优质的售后服务）。

1.2公司

某建筑设备与建筑一体化工程设计安装有限公司是一个提议中的公司，以提供新型统一设计安装，统一管理的太阳能热水系统和与建筑一体化设计为主的企业。

公司提倡“科技创新·以人为本·优化设计·服务第一”的理念，力求为客户提供尽善尽美的服务，满足顾客不同层次的需求。

公司注重短期目标和长期目标的结合。

公司成立初期将以新型统一设计、统一安装、统一管理的太阳能热水系统为主打产品，以打入市场、树立品牌为目标，以国内的太阳能大厂家以及知名建筑设计有限公司为主要合作伙伴。

业务经营范围以长江三角洲地区为主，并向华南和华中地区发展。

中长期目标是建立脉络清晰、组织完善的销售管理网络，以占据更为广阔的市场份额。

1.3市场

在全球共同应对气候变化的背景下应运而生的低碳经济，将是一场涉及生产方式、生活方式和价值观念的全球性革命。

在中国建筑建设中，建筑能耗的问题也日益凸现。

据最新统计，2000年中国建筑能耗已占当年全社会终端能源消耗量的27.8%，接近发达国家建筑用能占全社会能源消费量1/3左右的水平 。

如何将太阳能利用技术与中国国情下的建筑完美的结合，创造低能耗高舒适度的健康居住建筑，已成为住宅节能建设中的一个最新亮点。

通过与江苏江中房地产开发集团的合作，某公司成功打造了某第一“低碳建筑”，将建筑的太阳能资源集中管理，建成一套完美的“热水供应一体化系统”。

就某地区而言，“热水供应一体化系统”属于一个全新的概念，某的产品具有很大的市场潜力。

后期，某的发展方向为建筑的一体化，国内在非供热系统的建筑一体化市场仍处于空白状态，某力求在后期的竞争中以技术取胜。

我国太阳能热水器的技术水平已与欧美国家不相上下，太阳能电器前景一片灿烂，各种太阳能电器设备层出不穷，技术水平不断提高。

某建筑设备与建筑一体化工程设计安装有限公司将设计的一体化供热系统交付太阳能电器加工公司外包生产。

供应商的高技术水平保证了某建筑一体化产品与售后维修服务的高质量。

尽管现在市场上流行的各种节能电器很多，但目前在居民中还比较难以推广普及，由于节能电器现行售价过高，质量难于保证，片面追求节能，忽视了质量问题，假货充斥市场等原因太阳能一体化产品的替代品市场就目前而言，依旧呈现弱势，但随着国家系列节能政策的出台，也给太阳能电器市场带来了一定的压力。

但是，随着太阳能热水系统性能的提高，以及居民对热水供应水平的提高，建筑构件型太阳能集热器及适用于建筑整体设计的太阳能热水系统已经成为新的研究重点，热水的供应方式也逐步从分户供应向集中供应。

作为建设“资源节约型社会”和“环境友好型社会”的综合配套改革试验区之一，武汉市已制定“太阳能建筑一体化工程”的实施方案，武汉作为改革试验地区在太阳能建筑一体化工程中取得的成功同样预示着我公司项目孕育着巨大的商机与潜力。

我公司将注重建筑与太阳能一体化设计在民用建筑中太阳能的利用。

太阳能设备生产厂商将会结合住宅的使用特性设计产品，太阳能设备不再完全是纯工业设计产品，在安装、使用中与住宅更好的结合。

在住宅设计阶段就考虑太阳能的利用和太阳能热水系统安装使用的问题：

不仅满足建筑美观，而且保证使用功能完善和效率的提高。

现根据不同的住宅形式，从建筑设计的角度分析、设计太阳能热水系统利用方式。

1.4投资与财务

某建筑设备与建筑一体化工程设计安装有限公司将设立在某科技创业园区，享受《某市政府关于鼓励和促进科技创新创业若干政策的通知》（通政发〔2006〕43号）中一系列优惠政策。

某科技创业园区本着以改善投资环境、简化办事程序和方便广大投资者为宗旨，采取联合办公方式为进驻园区的各投资项目提供从政策咨询、办事程序咨询到项目审批的“一条龙”服务。

这将有利于缩短我公司的成立时间、简化开办程序。

而且某科技创业园区交通便利、资源丰富，可以为我公司持续发展创造良好环境与氛围。

公司成立初期股本规模及结构暂定为：

公司注册资本80万。

其中风险投资20万（25％）；团队技术入股40万（50％）；团队技术入股10万（12.5％）；某大学创业贷款入股10万（12.5℅）。

其中10万元用于生产性固定资产投资，70万元用于生产所需的设备租赁、初期间接人工、制造费用，管理费用以及期间费用等。

投资回收期三年零五个月，公司成立后第一、第二年不分红，第三年起视各年经营情况按税后利润的一定比例分配红利。

在风险资金的撤退方面我们充分考虑风险投资家的利益问题，设想在第3年撤出。

1.5组织与人力资源

某建筑设备与建筑一体化工程设计安装有限公司初期组织结构采取直线职能制的组织构架，实行总经理负责制,既保持了直线制集中统一指挥的优点，又具有职能分工专业化的长处。

随着公司的业务发展，组织结构采取扁平式管理，将设立董事会，并且分设技术、营销、职能三位副总协助总经理进行公司管理。

太阳能集中热水供应一体化系统属某大学建筑工程、电气工程学院所有，周鹏程、李俊红等老师是技术发明人，他们有多年的科技成果产业化经验；创业小组成员将参与公司的市场营售与财务管理工作。

二、产品介绍

2.1产品背景

绿色健康住宅根据国家有关部门的要求，已进入了试点应用研究的重点阶段，而作为可再生能源的太阳能热利用技术也同时进入了快速发展时期，太阳能热水器将会成为广大民众绿色家电的首选。

建设部相继召开了“太阳能与建筑结合应用研讨会”，国家有关部门对这项课题十分重视并抓得很紧，建设部、科技部、经贸委先后分别下发了《建设部建筑节能“十五”计划纲要》、《科技型中小企业技术创新基金若干重点项目指南》、《新能源和可再生能源产业发展“十五”规划》、《关于组织实施资源节约与环境保护重大的通知》等文件，强调并提出课题开发应用的目标，明确了发展的重点和重点支持的具体项目。

联合国能源机构最近的调查显示，太阳能与建筑一体化将成为21世纪的市场热点，是21世纪建筑节能市场的亮点。

前面提到：

我国地处北纬18度－54度之间，幅员广阔，年日照时间大于2000小时的地区约占全国总面积的三分之二，有着十分丰富的太阳能资源。

在能源危机和环境污染的双重压力下，我国的太阳能热水器产业迅速发展。

我国已建立了全玻璃真空集热管和平板集热器工业。

但随着城市建筑密度的增加及建筑的高层化，如何在建筑物上有限的空间充分利用太阳能资源，并使太阳能热水系统能够与建筑物更好的结合，做到互相统一，显得尤为重要。

开发太阳能热水器一体化建筑，与我国目前所倡导的“绿色建筑”、“节能、环保建筑”和建设节约型社会，以及加强社会建设、实现社会可持续发展和关注行业安全等一系列政策息息相关，因此具有十分广阔的市场前景和长远的经济与社会效益。

2.2目前产品和服务概述

1.现有产品特征

1.集中式系统

2.系统化研发

现有产品四大特征3.建筑一体化设计

4.专业化全寿命周期服务

我公司现推出的产品为多层住宅服务的新型、集中式太阳能热水供应系统，并提出一个全新的理念：

太阳能集中式供水系统，专业化全寿命周期服务。

本系统将从太阳能集热器，太阳能蓄热装置到系统循环管道，以及辅助的能源装置等逐步采用本公司自行研发的一体化设计部件，并与本公司的建筑屋顶设计相结合，形成整幢建筑物的一体化太阳能系统。

本公司在一体化的设计的各个部分都将进行深入的研究，秉承敢于突破，勇于创新的思想，为太阳能利用领域作出自己的贡献。

本系统通过合理的建筑一体化设计保证了集中太阳能集热器的充足采热面，获得足够的热量对太阳能系统进行加热，并与本公司合理的集热系统设计相结合，实现系统全年的运行。

本公司的太阳能集中热水供应系统由保温微支架真空平板式集热器，循环水箱和蓄热水箱组成，并与本公司建筑一体化设计安装技术相结合。

本系统通过合理的建筑一体化设计保证集中太阳能平板式集热器的充足采热面，获得足够的热量对循环水箱进行加热，再与蓄热水箱相连，通过智能化控制器合理地调控蓄热水箱的温度，满足住户的热水需求。

系统的蓄热水箱采用智能预热系统，采用天气预报模式提前利用夜间低谷电进行预先加热，来降低成本。

集中热水供应系统