十大《网络推广方案》之一.docx

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十大《网络推广方案》之一

上海解元信息科技有限公司

网络推广

解

决

方

案

2010年7月5日

目录

1.前言………………………………………………………………….2

2.市场营销和企业网络推广…………………………………………..3

3.有效的网络推广方法………….……..………………………………3

4.投资回报………………………………………….………….….…...5

5．同行动态……………………………………………………...……..5

6.服务报价………………………………………………………..……...6

7．网络推广方法………….…………………………….………..………6

8.网络推广的好处……….…………………………….………..…….…13

9.技术含量高的网站.…………………………….………..……………14

1、前言

CNNIC调查报告显示：

搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，国际互联网市场数据分析表明，网站访问量80%以上来源于搜索引擎，搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告，已成为目前互联网市场普遍低迷的状况中一道独特的亮点。

　　　　∶与电视、报纸等传统广告形式相比定向性更强、受众明确。

　　　　∶有效推广产品服务，拓展业务，迅速增加商业机会。

　　　　∶提升和维护企业形象，提高品牌知名度。

　　　　∶领先竞争对手赢得潜在客户资源。

　　　　∶投入低，回报丰厚。

　　　　∶方便监控投放效果。

　　　　∶简便易操作。

2、市场营销和企业网络推广

一、市场营销的基础是什么？

——有效的信息传递

——在适当的时候将适当的信息传递给适当的人

二、信息传递的渠道

自然人–纸媒体–广播–电视–网络

三、网络

Ø高效廉价的信息交流平台，最先进的信息传递渠道

Ø市场营销的利器

四、企业“网络推广”的最终目的是什么

1.发布公司产品和服务的信息

2.树立、提升企业的形象和品牌

3.帮助企业进行产品和服务的销售!

3、有效的网络推广方法----搜索引擎

搜索引擎推广

-------最具潜力和商业价值的推广方式

XX搜索竞价排名为什么会有效果？

全球最大中文搜索引擎，覆盖面广

　　全球最大中文搜索引擎XX，每天有超过6000万人次访问XX或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。

经中国电脑教育报万人评测及IResearch等著名咨询顾问研究表明，XX成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。

按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高

　　XX搜索竞价排名是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报！

针对性强，帮企业找到潜在目标客户

　　XX搜索竞价排名让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易！

全面支持企业全线产品推广

　　XX搜索竞价排名可以同时注册多个“产品关键字”，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！

专业服务团队，全程贴心服务

　　业界最大的专业客户服务中心，为用户提供全程跟踪个性化服务，了解您的需求，及时解答客户疑问，确保客户利益得到保证。

目前最优秀的支持多语种的搜索引擎之一,约搜索3,083,324,652张网页。

提供网站、图像、新闻组等多种资源的查询。

包括中文简体、繁体、英语等35个国家和地区的语言的资源。

全球第一搜索引擎

1、Google，全球最大的搜索引擎；

2、Google，全球访问量第四大的网站；

3、Google已经能够处理86种语言；拥有250个国家版本

4、Google现在每天处理的查询请求数高达2亿次，几乎占了全球整个搜索引擎处理请求的1/3以上。

投资回报率远远高于投放传统媒体，用户满意率竟高达97%以上；

多语版关键字广告

是目前世界范围内最受欢迎的搜索引擎，每天处理的搜索请求高达1.5亿次！

几乎占全球所有搜索量的1/3！

而且这一数字还在不断上升。

从网络商业推广的角度看，拥

如此庞大用户群的Google不吝是一处最值得发掘的宝藏。

当前搜索引擎纷纷推出各种各样收费服务，Google则尽量保持非商业化的一贯原则，而其关键词广告（AdwordsSelect™）是迄今为止Google推出的唯一一种商业推广服务。

由于排除了其他形式广告的干扰，使得Google关键词广告的视觉吸引力更为突出，营销效率也大大提高。

因此对国内企业来说，选择Google关键词广告无疑将成为企业所作的最明智的营销决策之一。

广告运作机制

Google关键词广告是基于搜索关键字的文字广告，有机会出现在事先选择的关键词搜索结果首页右侧显著位置，这使得Google关键词广告具有更高的性价比。

页面效果展示

4.投资回报

更好地实现建企业网站的四个目标！

1.开拓全国或全球市场

2.带来大量新客户：

让需要购买您的产品，但还不知道您的公司的客户，轻松地找到您的网站，了解您的产品。

3.赢得更多商机：

排在竞争对手前面，抢占商机；

4.树立企业形象和品牌：

在互联网上树立起企业形象和企业的品牌。

5．同行动态---已取得明显效果的同行企业

6、服务报价

A、《XX搜索竞价排名服务收费标准》

●收费方式：

预存开户费+服务费。

●消费方式：

XX搜索服务是按效果消费，按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，不按使用时间长短计费用，没有带来客户访问不需扣费。

●可控制的消费：

企业可以根据自己的需要，通过调整搜索排名的位置来灵活控制投入和推广力度。

说明：

关键字无限个

标准I型方案

标准II型方案

标准III型方案

价格

2200元预付费

＋800元服务费

4200元预付费

＋800元服务费

7200元预付费

＋800元服务费

标

准

型

服

务

1、选择产品关键字：

根据客户的业务情况帮助选择最为恰当的产品关键字

2、开户服务：

为客户注册帐号，填写客户企业的详细信息和联系方式，填写客户网站描述和每一个产品关键字所对应的网页描述

3、管理服务：

合理安排客户产品关键字的排名和调整客户产品关键字的位置

4、报告服务：

每一个月给客户出一份访问报告，内容包括：

所有产品关键字的访问人次，提供访问者的地区来源

5、关键字再选择：

发现效果不理想，再为客户调整关键字与关键字的位置，包括增加相关的关键字。

6、网站优化指导：

根据最有效的推广需要从网站的速度、描述、信息排列、结构、代码等方面进行优化指导，让网尽量达到最佳的推广效果。

B、Google的价格:

实际的价格取决于您广告的内容，关键词，广告的目标国家地区（可选择200多个目标国家

地区）和目标语言（可选择15种Google界面所使用的语言）等因素。

网络没有国界，早一天准备，早一天打开走向世界的大门！

7、网络推广方法

网络广告的平台可以根据具体的公司要求选择合适的网络广告平台，网络平台的选择要根据公司活动的特点选择合适的网络广告平台。

搜索引擎营销方法

据中国互联网信息中心数据统计，2007年网民使用搜索引擎的达到61.91%，因此网民依赖搜索引擎越来越大，从而显得（SEM）即搜索引擎营销的重要性。

SEO是SEM中最重要的内容，我们公司可以选择SEO的同时不妨考虑一下用搜索引擎的竞价排名，搜索引擎的竞价排名的费用是根据关键词的热度以及竞价排名的时间决定的，最好的网络营销最常用的网络品牌推广手段就是SEO。

XX

AskJeeves

谷歌

AllTheW

雅虎

AOLSearch

（internal）

搜狐

HotBot

中国搜索

MSNSearch

爱问搜索引擎

Teoma

网易搜索引擎

AltaVista

TOM搜索引擎

Gigablast

21CN搜索引擎

LookSmart

QQ搜索引擎

Lycos

Yahoo!

奇摩

OpenDirectory

http:

//dmoz.org/

Openfind搜寻引擎

.tw/

NetscapeSearch

网站平台开发成功并放入互联网之后，不是所有的人都可以查到相关的网站信息，而且很多搜索引擎在一定时间内也没有收录该网站的相关信息，所以搜索引擎免费登陆自己网站的相

关信息非常重要。

以XX为例，打开XX登录

网络视频推广方法

网络视频不是网络广告，这里我说的网络视频主要是通过网络视频媒体发布产品或者服务的信息的营销活动，我们公司这次工具的市场推广可以采用网络视频营这种新鲜的网络营销方法。

具体怎么操作呢？

这里我详细讲解一下，我们公司人员把工具的相关资料，比如宣传彩页、演示过程的视频等发布到各大视频网站上。

同时密切地关注客户的反映，及时为客户解答相关问题。

当然也可以制作一个创意新颖的工具视频，吸引网上爱好者。

论坛推广方法

论坛营销说的简单些就是就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。

最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是我这次网络推广策划书中提到的论坛营销。

项目管理者联盟论坛

1、销售二部必须没人自己进行账号注册

2、每天打开看看相关项目关系信息

3、必须每天我们个人发表进行更新，但更新内容必须是我们工具的有关资料

博客推广方法

博客新浪博客腾讯博客和讯博客天涯博客搜狐博客网易博客微博新浪微博腾讯微博搜狐微博

博客推广管理可下载博客精灵进行统一管理

电子邮件推广方法

当然是不同于以前的滥发垃圾邮件毫无目的性的推广方式，而是基于用户许可的Email营销。

许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。

内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。

外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。

许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

网站链接

众所周知现在搜索引擎的PR（网页级别技术）值是衡量一个网站重要与否的重要标志，也是搜索引擎一项重要的排名参照因素。

通常说来PR值越高的网站即表明网站的重要性，而搜索引擎在收录的时候也会优先考虑，而根据PR值计算公式在很大程度上又是由其友情链接对象、数量即对方的PR值决定的。

通常PR值达到4以上就好不错了，如果自己的网站PR值低于4而能和4以上的网站作相互连接是会提高自己网站的级别的，而相反如果链接的都是一些较低级别的网站的话，即使链接网站数量够多，对于提高自己网站的级别确实没有什么好处的。

信息发布推广法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，例如对于我们项目管理工具来说，可以发布到一些程序员经常访问的技术类的行业网站上面，象利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。

信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。

软文推广法

撰写软文是推广网站最有有效的方法之一。

好的软文往往点击率及转载率都很高，它不仅仅带给你的是流量，还能有效地提高网站的权重。

那么怎么才能撰写一篇好的软文?

这个问题比较难以回答，不过还是可以借用兵法上一句说法来解答，那就是“兵无常势，水无常形!

”。

软文本身不是什么高深莫测的东西，也没有什么固定的模式，有的只是把自己的实践经验或者所感所想真实的撰写出来。

不过在撰写软文之时，只需要注意几点规则就行了!

（1）、撰写软文一定要面向你要宣传的客户群。

在撰写软文之前，你要明白你撰写软文的目的是宣传，要针对那些群体进行宣传，你要宣传的内容是那些，这个群体是否对你宣传的问题感兴趣?

只有在了解这些的前提下，你撰写的软文才能有的放矢。

（2）、选好软文的标题，切忌文章内容和标题不相符。

一个好的标题可以抓住某一群体的眼球，吸引更多关注的网友进来观看和欣赏。

好的软文标题是你成功宣传的一半，所以在软文标题的选择上要下一番功夫，认真的查阅你要宣传的群体网民，现在最关心什么，不关心什么，这样有针对性撰写的软文才能引起极大地关注，例如针对站长关心网站流量热点问题，撰写“让网站流量稳步飙升的秘籍”等标题，都受到了良好的效果。

（3）、软文的内容是真实有效的我们在撰写软文为宣传自己的网站或者产品时，内容必须是真实有效的，虚假的内容只会让人鄙视，不会收到良好效果的。

最好的是撰写自己的真实感受和自己经验教训

（4）、不留痕迹，巧妙地留下连接我们撰写软文的目的是什么?

不就是能够在网站上留下自己网站和产品的宣传链接吗?

这时候需要的是我们的智慧，我们可以采取多种方法，灵活的、不留痕迹的把网站的网址添加到文章之中。

如果我们随意的留下连接，这样就会让我们的得不偿失，要么软文发表不出去，要么发表出去之后因为引起我们要宣传的群体的反感而不会受到重视。

（5）、发布到适合的网站上撰写好的软文只有发布出去才能收到效果，可是发布在那里才能最有效呢?

，其实这个问题应该不是什么难以回答的问题。

因为不同的群体聚集的地方是不一样的，例如发布网站技术性的文章你可以发布在站长网等，发布健康性的文章，你可以发布在欧克健康网等健康类的网站上，发布音乐你要发布在音乐的网站上，这样做的目的是更好的引起关注和共鸣!

（6）、关注社会热点，广泛的选用题材。

软文不要求我们拥有多么高深的文学功底，只要求我们对社会的热点发表自己独到的看法，我们可以针对社会关注一系列问题，也可以针对某一正在炒作的言论进行反驳和支持等等。

最后需要提醒的是，你要尽量少在内容中添加网站链接。

连接太多，会让人感到你在做广告。

这样出现的效果就会有两种：

一是、网站发布平台不会通过审核;二是、会引起你要宣传群体的强烈反感，要知道，当今的中国不缺少的是广告。

当然最后添加上你的网站地址，这是允许的，因为任何网站都会尊重作者的劳动成果的。

8、为什么要做网络推广

1、传播范围最广：

网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。

这是传统媒体无法达到的；

2、交互性强：

交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，企业也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

3、针对性强：

根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻，最具活力，受教育程度最高，购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在客户。

4、受众数量可准确统计：

利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在internet上可以通过权威公正的访客流量统计出每个客户被多少个用户看过，以及这些词用在查阅的时间分布和地域分布，从而有助于商家正确评估广告效果，审定广告设放策略。

5、实时、灵活、成本低：

在传统媒体上做广告发版后很难更改、，即使可以改动往往也须付出很大的经济代价，而在internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。

这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。

9、一些技术含量比较高的网站

程序员大本营

程序员之家http:

//www.sunxin.org/

Javaeye

程序员网

程序员联合开发网

《程序员》官网

Java开发者

中文Java技术网-

编程中国

中国IT实验室

Phpchina

程序员贴吧

Java吧

C#吧

哦