水果电商商业计划书水果电商融资计划书.docx
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中国商业计划书案例网生鲜电商项目
商
业
计
划
书
二零一五年八月
中国商业计划书案例网
电商商业计划书
第一章执行摘要.............................................................................................................11.1项目名称............................................................................................................11.2公司简介............................................................................................................11.3商业模式............................................................................................................11.4盈利来源............................................................................................................11.5市场分析............................................................................................................11.6融资需求............................................................................................................11.7投资效益.............................................................................................................1
第二章市场分析.............................................................................................................22.1市场需求............................................................................................................22.2产品市场分析.....................................................................................................2
2.2.1目标市场定位............................................................................................2
2.2.2市场容量分析............................................................................................3
2.2.3市场竞争分析............................................................................................5
2.2.4市场竞争对手分析.....................................................................................62.3市场分析结论.....................................................................................................7
产品与服务..........................................................................................................9第三章
3.1项目定位............................................................................................................93.2平台功能.............................................................................................................9
3.2.1产品展示与销售........................................................................................9
3.2.2生鲜产品个性化定制................................................................................11
3.2.3便民服务.................................................................................................123.3支持系统..........................................................................................................12
3.3.1支付系统.................................................................................................12
3.3.2积分系统.................................................................................................12
3.3.3大数据分析系统......................................................................................133.4服务保障体系...................................................................................................13
3.4.1供应商认证与管理...................................................................................14
3.4.2全程专业保鲜冷链...................................................................................14
3.4.3保证配送时效性......................................................................................13
3.4.4价格透明.................................................................................................14
3.4.5售后保证.................................................................................................14
第四章商业模式...........................................................................................................164.1运营模式..........................................................................................................16
4.1.1产品采购.................................................................................................16
4.1.2仓储........................................................................................................16
4.1.3物流........................................................................................................164.2盈利模式..........................................................................................................16
第五章战略规划...........................................................................................................175.1竞争策略分析...................................................................................................17
5.1.1SWOT分析..............................................................................................17
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5.1.2项目竞争策略..........................................................................................175.2战略目标..........................................................................................................175.3战略规划..........................................................................................................17
第六章营销策略...........................................................................................................186.1消费者行为分析................................................................................................186.2推广策略..........................................................................................................18
6.2.1线上推广.................................................................................................18
6.2.2线下推广.................................................................................................186.3销售策略..........................................................................................................186.4品牌策略..........................................................................................................18
第七章组织结构与管理团队..........................................................................................197.1组织机构..........................................................................................................197.2管理团队介绍...................................................................................................19
第八章融资方案...........................................................................................................208.1融资金额..........................................................................................................208.2资金使用计划...................................................................................................208.3退出机制..........................................................................................................20
第九章财务预测...........................................................................................................219.1财务假设..............................................................................错误~未定义书签。
9.2财务预测..............................................................................错误~未定义书签。
9.2.1收入预测.....................................................................错误~未定义书签。
9.2.2成本预测.....................................................................错误~未定义书签。
9.2.3利润预测.....................................................................错误~未定义书签。
9.2.4现金流量预测..............................................................错误~未定义书签。
9.3财务评价..............................................................................错误~未定义书签。
第十章风险分析...........................................................................................................2110.1市场风险分析......................................................................错误~未定义书签。
10.2服务风险.............................................................................错误~未定义书签。
10.3财务风险与控制..................................................................错误~未定义书签。
10.4技术风险分析......................................................................错误~未定义书签。
10.5经营风险分析......................................................................错误~未定义书签。
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电商商业计划书
第一章执行摘要1.1项目名称
1.2公司简介
1.3商业模式
1.4盈利来源
1.5市场分析
1.6融资需求
1.7投资效益
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第二章市场分析
2.1市场需求
由于生鲜蔬菜水果、海鲜肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存,且损耗率大,这些因素推高了成本。
近年来,国内食品安全事件频发,消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长,中粮我买网、多利农庄、沱沱工社等生鲜电商接连涌现。
凭借优质的产品,便捷的服务,良好的购物体验,生鲜商品成为网购领域的新兴市场。
从一线电商天猫、京东、苏宁易购、1号店等全面进军生鲜市场,后有垂直电商本来生活网、顺丰优选、沱沱工社等也发展地如火如荼。
有资料统计,2012年~2025年,中国冷链食品需求将从2亿吨增长到4.5亿吨,年复合增速18.8%。
业内人士表示,生鲜食品平均毛利在40%,且用户重复购买率高,未来三到五年极可能是下一个热门的电商品类。
2.2产品市场分析
2.2.1目标市场定位
1)定位
公司主要的目标市场是成都地区的市各阶层消费者,后期会扩展到全国市场。
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2.2.2市场容量分析
1)成都市场
2014年末成都市常住人口为1442.8万。
市区人口约有1000万左右,城镇居民人均可支配收入32665元。
根据成都市统计调查结果,成都市民主流消费额每月约1567.9元。
(如下图)
图2-4成都市不同消费支出区间所包含的人数比例
资料来源:
成都市统计局
根据商品性和服务性消费比例数据显示,除去居民用于储蓄及家庭理财投资等方面的支出,成都市居民消费支出中有46%用于商品性消费,54%用于服务性消费。
其中,平均消费最大的支出项目是食品消费,占总消费支出比重为16.6%。
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2-5成都市居民消费比例
那么成都市民用于食品的月总支出为260.27元,年花费为3123.2元,则成都市生鲜及日用品的市场总规模大约为312.3亿元。
2)全国市场
数据显示,2012年我国进入流通领域的农副产品价值总额为2.45万亿元,但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右。
国内的生鲜电商正在快速发展,正在走向品牌化,启动的越晚失去市场的机会就越大。
预计2015年及2016年生鲜电商增速将分别为100%及75%,对应的年销售额为521亿元和911亿元。
2014年全国生鲜电商交易规模达260亿元,较2013年增长100%。
数据显示,目前中国生鲜市场规模接近1万亿元,而电商的渗透率不到3%,生鲜电商市场容量以每年50%的增速增长,预计2018年将破千亿元。
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图2-5国内未来生鲜市场规模
2.2.3市场竞争分析
1.竞争格局
1)国内竞争格局
目前国内的竞争格局是生鲜电子商务的市场集中度、市场占有率较低,行业竞争力不强,整个行业正加速分化组合。
大型网上商城共同占有的市场份额较大,地方上的许多生鲜电子商务企业各自蓬勃发展,但不存在行业领头羊。
国内比较大的竞争者:
中粮我买网、顺丰优选、一号店。
生鲜食品消费作为消费者的基本需求,在未来必将有更大的增长空间。
后期将会有更多的竞争者加入其中,市场竞争度会进一步加剧。
2)成都本地竞争格局
现在成都周边的有机农业企业上一定规模的有10多家,本土的竞争者有全农惠、尚作有机、海佳农业都不成熟。
目前成都地区的
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市场还处于待开发区,竞争者少、竞争手段单一、竞争力、企业规模偏小。
像尚作有机农业是其中最早开始有机食材全产业链运营的企业,尚作有机农业从2010年至今,拥有了5000个家庭会员和800多个企业会员,会员数量仍在以每年2000户的速度增加。
据了解,尚作的“有机蔬菜”会员制一年能卖8000万。
未来将成为公司成长的有力竞争对手。
2.2.4市场竞争对手分析
名称运营时间运营模式物流体系区域范围
主要采取了商家京东凭借强大的目前大多数生鲜
入驻的模式,进资本力量和已有食品,覆盖范围
2012年7月驻京东生鲜频道物流经验建立起大部分