案例解析汇报详情页设计的技巧.docx
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案例解析汇报详情页设计的技巧
电商视觉比拼的不仅仅是视觉技巧了,而是怎么让客户愉悦,最重要的是如何让客户在愉悦的同时可以快速的下单。
之前我们在其他的文章里面已经讲了比较多的关于banner的技巧以及设计的基础。
今天我们通过案例解析的方式来讲解一下详情页面的设计技巧,下图是一页面详情页的说服逻辑,主要从客户进入的抓眼球,再到最后的促单成交,每一个章节凸显不同的说服方式与方法。
但是我们自己在设计详情页页面的时候,一定要注意页面设计的基础三原则:
基本原则一
信息图像化:
文字是循序渐进的处理,同时能被记住的只有20%
图片时同步被大脑处理的能记住的100%
所以,详情页面的描述尽可能的图像化。
基本原则二
高效表达:
容不要过于臃肿,表达要清晰有条理,简单粗暴。
不要影响到页面打开速度。
页面载入时间过长,会影响销量。
基本原则三
要掌握客户最关心的点:
你所认为客户最关心的地方,往往并不是客户最关心的
不同的产品客户所需求所关注的地方不同,不同的产品顾客关注
的地方也是各不相同。
了解了设计的基础原则之后,我们一起来看看,一个页面如何从抓住眼球到最终成交的逻辑,让页面深入人心,让页面可以帮助你说服你的消费者。
一、吸引顾客留住顾客
客户的需求:
产品独特的卖点(与别人的产品不同的地方,产品优势)、活动价格优惠、不同的服务(购买产品能得到什么享受,服务)、痛点(解决问题烦恼)
比方说:
服装类的,顾客可能关注的是衣服的款式,模特穿着的样子,衣服的尺寸以及衣服的尺码,模特的身材体重以及他穿着的衣服的大小码对比。
这样才能得出来自己穿起来是什么样子。
而功能性产品,比方说保健品之类的,顾客关注的就是本件产品到底有什么功能。
你的产品肯定要一点突出点,比方说缓解疲劳。
需要打出来一点吸引人的地方,你的产品与别人的为何不同,优势在于哪里。
主要分为:
近期热点事件、网络流行、新概念、主题氛围、生活主、实际利益、好奇心、品牌的嫁接、新品上市、产品创意、强视觉、名人效益、限时限量
简单举例
左边的产品是冬天的衣服。
别人点进来怎么吸引别人看下去,冬天别人来买衣服,除了是买了衣服的款式,更重要的是保暖,营造出一种温暖的气氛。
温暖色的背景外加,女模特头上的灯光,给人以温暖的感觉,符合顾客心里的想法。
右边的产品是夏天带的防晒头盔,为什么会带。
就是因为夏天太晒,但是带上难免会有点热,这时候用冰块的背景和雪山给人以冰凉的感觉,对抗炎热夏天,不仅防晒更是清凉舒爽。
以上就是主题氛围,主要还是给顾客以代入感。
左边的产品是保健品,卖点就是可以延缓衰老,这就是顾客所能得到的实际利益。
设计上因为是保健品注重的就是天然自然所以背景用的水果,然后前面的女人面带微笑显得很年轻,整体给顾客一种年轻健康的感觉。
右边的图是卸妆水,除了卸妆以外可以细致毛孔,补水紧致,清爽温和,这些都是买卸妆水的顾客所需要的。
给顾客的感觉,实际的功能和利益是需要要文字和图片结合的。
文案和和背景的绿色清新相呼应,让人深刻的感知到产品的功能性。
这类产品一般文案都比较多,所以更要注意文案的的排版,文字的排版一定要有规律。
要做到有序、有层次、有重点。
同时也别忘了用背景的烘托效果。
左边的产品是百岁山矿泉水,不需要过多的修饰,就一句话,水中贵族百岁山,富含多种微量元素。
我们的水就是好,就是水中的贵族,就是和别人的不同。
此类产品主要吸引人的地方就是文案。
右边的产品是无烟不粘锅。
可以看做是生活的主,就是你用了这个东西逼格就高了或者大家在都在用,你怎么不用。
就是一种从众心理,此类的设计主要是背景烘托文案,突出文案来吸引顾客。
也可以放几顾客使用的照片,大家都在使用,用了这个东西炒菜好用。
左边的产品是耳机,主要是想表现的就是运动的时候带的那种耳机。
所以展现方式以强视觉的方式。
就是类似于电影海报的方式,吸引顾客的眼球,让顾客有看下去的欲望。
的那是此类的设计比较考验阅历和合成功底,不仅仅需要好看,而且有需要和产品以及文案相贴合。
右边的产品就是很常见的新品上市,这也是一种很常见的吸引顾客的方式,人都是有一种喜欢厌旧和对新鲜事物的好奇型。
这类的整体详情页应该围绕新品,新功能,新感受来做一个整体。
二、提升顾客兴趣确认需求
上面的只是吸引顾客看下去的方法,顾客主要看详情页面还是想要买东西的,必须要有顾客想要看到的东西。
产品的参数一定要有,写清楚。
有的产品还需要测量方法,方便顾客选择合适的尺码,这样第一显得专业,第二也方便顾客选择合适的尺寸。
最好在产品参数里面加上这个选码须知。
如果鞋子或者衣服比正常尺码小的话,一定要标注出来。
产品的细节一定要尽量展示的详细一点。
比如:
包包的各种角度展示,然后里,拉链部分。
如果是品牌的产品,品牌的LOGO一定要展示清楚,产品的走线一定要展示清楚,能提升产品的品质。
衣服的细节尽可能的展示清楚,也可以旁边加一个全景展示和细节的对比。
细节的排版上面也可以不拘一格,可以更具有引导性,右边的使用的就是线的引导。
右边的产品是女包,背景里的海鸥,大海,飞扬的女人裙角。
给人一种奢华大气的感觉。
不用文字描述,就能显示出产品的品质。
这就是视觉设计的简单易懂的原理,千万不要大篇幅的文字说明,既不显得高端,又会让人抓不住重点。