惠康超市采购管理及商品陈列.docx

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惠康超市采购管理及商品陈列

惠康超市商品采购及陈列

万鸿001212001国贸（6）

依照惠康超市的特点，我们选择分散进货的方式，即由超市内的各商品部，在核定的资金限额内自行进行采购。

这种进货方式灵活机动，有利于依照市场变化调整进货结构和进货品种，幸免进销脱节，能够调动商品部经营的积极性，减少内部调拨手续加速商品的周转。

资金使用讲明：

现已限定洗护发用品进货金额为1万元，本超市洗护发用品要紧品牌有宝洁，丝宝，联合利华，花王，雨洁，隆力奇，高姿，拉芳，欧莱雅，雅倩等。

其中宝洁，丝宝，联合利华作为三大品牌，采取的是代销制，如此有利于资金的周转，而关于小批量的其他若干品牌则货到付款。

另外，关于本地品牌：

佳宝一洗黑（中草药）、佳宝一剂型黑发露、佳宝黑发霜等，也采取代销制。

洗护发用品采购单

洗发用品：

品名

规格

零售价

产地

进价

厂家

夏士莲自然黑亮洗发水

400ml/瓶

20.60

上海

14.50

联合利华

夏士莲丝质柔顺洗发水

400ml/瓶

20.60

上海

14.50

联合利华

夏士莲柔韧丰盈洗发水

400ml/瓶

20.60

上海

14.50

联合利华

夏士莲去油清爽洗发水

400ml/瓶

20.60

上海

14.50

联合利华

夏士莲黑亮柔顺洗发水

750ml/瓶

33.90

上海

25.00

联合利华

夏士莲长效去屑洗发水

400ml/瓶

20.60

上海

14.50

联合利华

夏士莲长效去屑洗发露

750ml/瓶

33.90

上海

25.00

联合利华

顺爽滋润顺滑洗发露

400ml/瓶

19.90

湖北

14.00

丝宝集团

顺爽柔亮营养洗发露

200ml/瓶

11.20

湖北

6.00

丝宝集团

顺爽柔亮营养洗发露

400ml/瓶

19.90

湖北

1200

丝宝集团

顺爽清爽去屑洗发露

200ml/瓶

11.20

湖北

6.00

丝宝集团

顺爽清爽去屑洗发露

400ml/瓶

19.90

湖北

12.00

丝宝集团

舒蕾新局油博士洗发露

200ml/瓶

15.90

湖北

8.50

丝宝集团

舒蕾新局油博士洗发露

400ml/瓶

29.90

湖北

21.50

丝宝集团

舒蕾新局油博士洗发露

800ml/瓶

50.90

湖北

35.00

丝宝集团

舒蕾小麦蛋白双重护理洗发露

400ml/瓶

29.90

湖北

21.50

丝宝集团

舒蕾小麦蛋白双重护理洗发露

200ml/瓶

15.90

湖北

8.50

丝宝集团

舒蕾柔顺专家洗发露

200ml/瓶

15.90

湖北

8.50

丝宝集团

舒蕾柔顺专家洗发露

400ml/瓶

29.90

湖北

21.50

丝宝集团

舒蕾柔顺专家洗发露

800ml/瓶

50.90

湖北

35.00

丝宝集团

舒蕾去屑先锋洗发露

400ml/瓶

29.90

湖北

21.50

丝宝集团

舒蕾去屑先锋洗发露

800ml/瓶

50.90

湖北

35.00

丝宝集团

诗芬柔亮质感洗发露（柔润）

400ml/瓶

26.50

上海

18.00

广州花王

雨洁滋润修复型去屑洗发露

400ml/瓶

27.80

广东

1850

广州雨洁

雨洁止痒舒爽型去屑洗发露

400ml/瓶

27.80

广东

18.50

广州雨洁

雨洁柔滑养护型去屑洗发露

400ml/瓶

27.80

广东

18.50

广州雨洁

沙宣水凝彩护洗发露

200ml/瓶

22.90

上海

15.00

宝洁集团

沙宣水凝彩护洗发露

400ml/瓶

41.90

上海

30.00

宝洁集团

沙宣深层水养洗发露套装

400ml+50ml/套

43.40

上海

31.00

宝洁集团

沙宣深层洁净洗发露

200ml/瓶

22.90

上海

15.00

宝洁集团

沙宣深层洁净洗发露

200ml/瓶

22.90

上海

15.00

宝洁集团

沙宣深层洁净洗发露

400ml/瓶

41.90

上海

30.00

宝洁集团

沙宣均衡水润洗发露套装

400ml+50ml/套

43.40

上海

31.00

宝洁集团

飘柔滋润去屑洗发露

400ml/瓶

28.80

广东

20.50

宝洁集团

飘柔首乌黑发洗发露

400ml/瓶

28.80

广东

20.50

宝洁集团

飘柔柔顺去屑洗发露（套装）

400ml+50ml/盒

28.80

广东

20.50

宝洁集团

飘柔柔顺局油洗发露（套装）

400ml+50ml/盒

28.80

广东

20.50

宝洁集团

飘柔人参滋养洗发露

400ml/瓶

28.80

广东

20.50

宝洁集团

飘柔人参滋养洗发露

200ml/瓶

15.80

广东

8.50

宝洁集团

飘柔人参滋养洗发露

750ml/瓶

51.80

广东

35.00

宝洁集团

飘柔多效护理洗发露

400ml/瓶

28.80

广东

20.50

宝洁集团

飘柔焗油护理洗发露

400ml/瓶

28.80

广东

20.50

宝洁集团

潘婷滋养去屑洗发露

400ml/瓶

32.80

广东

24.50

宝洁集团

潘婷丝质顺滑洗发露

200ml/瓶

18.90

广东

12.50

宝洁集团

潘婷丝质顺滑洗发露

400ml/瓶

32.80

广东

24.50

宝洁集团

潘婷丝质顺滑洗发露

200ml/瓶

18.90

广东

12.50

宝洁集团

潘婷乳液修复洗发露

400ml/瓶

32.80

广东

24.50

宝洁集团

潘婷弹性丰盈洗发露

200ml/瓶

18.90

广东

12.50

宝洁集团

潘婷弹性丰盈洗发露

400ml/瓶

32.80

广东

24.50

宝洁集团

力士柔亮洗发水（中／油）

200ml/瓶

17.50

上海

12.00

联合利华

力士柔亮洗发水（中／干）

200ml/瓶

17.50

上海

12.00

联合利华

力士柔亮洗发水（中/油）

400ml/瓶

31.50

上海

24.00

联合利华

力士柔亮洗发水（中/干）

400ml/瓶

31.50

上海

24.00

联合利华

力士柔亮洗发水（受损）

400ml/瓶

31.50

上海

24.00

联合利华

力士柔亮洗发水（受损）

200ml/瓶

17.50

上海

12.00

联合利华

力士柔亮洗发水（去屑）

400ml/瓶

31.50

上海

24.00

联合利华

力士柔亮洗发水（去屑）

200ml/瓶

17.50

上海

12.00

联合利华

隆力奇蛇胆去屑洗发水

400ml/瓶

19.80

江苏

13.00

江苏隆力奇

隆力奇蛇胆清爽洗发水

400ml/瓶

15.90

江苏

11.00

江苏隆力奇

亮莊去屑止痒活性洗发露

400ml/瓶

26.00

广东

21.50

广州高姿

亮莊负离子滋润柔顺洗发露

400ml/瓶

26.00

广东

21.50

广州高姿

亮莊薄荷清凉活性洗发露

400ml/瓶

26.00

广东

21.00

广州高姿

拉芳植物首乌洗发露

200ml/瓶

14.80

广东

10.00

拉芳公司

拉芳植物精华首乌洗发露

400ml/瓶

26.00

广东

21.00

拉芳公司

拉芳植物精华绿茶洗发露

200ml/瓶

14.80

广东

10.00

拉芳公司

拉芳植物精华绿茶洗发露

400ml/瓶

26.00--

广东

21.00

拉芳公司

拉芳植物精华芦荟洗发露

200ml/瓶

12.50

广东

7.00

拉芳公司

拉芳植物精华芦荟洗发露

400ml/瓶

26.00

广东

21.00

拉芳公司

拉芳双层护理去屑营养洗发露

200ml/瓶

14.80

广东

10.00

拉芳公司

拉芳双层护理去屑营养洗发露

400ml/瓶

26.00

广东

21.00

拉芳公司

拉芳双层护理（中/油）柔顺营养洗发露

400ml/瓶

26.00

广东

21.00

拉芳公司

拉芳双层护理（中/干）柔顺营养洗发露

400ml/瓶

26.00

广东

21.00

拉芳公司

海飞丝滋养护理洗发露

200ml/瓶

21.80

广东

15.00

宝洁集团

海飞丝莹彩乌黑型黑芝麻去屑洗发露

400ml/瓶

40.90

广东

32.50

宝洁集团

海飞丝莹彩乌黑型黑芝麻去屑洗发露

200ml/瓶

21.80

广东

15.00

宝洁集团

海飞丝丝质柔滑洗发露

200ml/瓶

21.80

广东

15.00

宝洁集团

海飞丝丝质柔滑洗发露

400ml/瓶

40.90

广东

32.50

宝洁集团

海飞丝丝质柔滑洗发露

750ml/瓶

69.90

广东

58.00

宝洁集团

海飞丝舒爽怡神洗发露

200ml/瓶

21.80

广东

15.00

宝洁集团

海飞丝舒爽怡神洗发露

400ml/瓶

40.90

广东

32.50

宝洁集团

海飞丝去屑柠檬控油型洗发露

400ml/瓶

40.90

广东

32.50

宝洁集团

海飞丝洁净呵护洗发露

200ml/瓶

21.80

广东

15.00

宝洁集团

海飞丝洁净呵护洗发露

400ml/瓶

40.90

广东

32.50

宝洁集团

风影滋润保湿洗发露

200ml/瓶

20.90

广东

14.50

宝洁集团

风影去屑洗发露（柔亮配方）

200ml/瓶

20.90

广东

14.50

丝宝集团

风影去屑洗发露（柔亮配方）

400ml/瓶

37.90

广东

30.50

丝宝集团

风影去屑清爽洗发露

200ml/瓶

20.90

广东

14.50

丝宝集团

风影去屑清爽洗发露

400ml/瓶

37.90

广东

30.50

丝宝集团

伊卡璐草本精华深层滋润去屑洗发露

355ml/瓶

28.80

上海

23.00

宝洁集团

伊卡璐草本精华均衡滋润洗发露

355ml/瓶

28.80

上海

23.00

宝洁集团

染发用品（局发油和染发剂）：

品名

规格

零售价

产地

进价

厂家

章华特效一抹黑

18g×2×2/盒

10.50

浙江

5.00

章华集团

章华丝精局油（棕黑色）

120g/盒

37.00

浙江

18.50

章华集团

章华丝精局油（粟子棕色）

120g/盒

37.00

浙江

18.50

章华集团

章华丝精局油（酒红色）

120g/盒

37.00

浙江

18.50

章华集团

章华丝精局油（黑色）

120g/盒

37.00

浙江

18.50

章华集团

章华黑发局油--

80g/盒

21.00

浙江

10.00

章华集团

营彩滋养染发膜（深紫棕色）

4.26#/盒

39.00

江苏

33.90

欧莱雅

营彩滋养染发膜（柔红黑色）

3.6#/盒

39.00

上海

21.00

欧莱雅

营彩滋养染发膜（柔黑色）

3#/盒

39.00

上海

21.00

欧莱雅

现代貂油黑发霜

80g/瓶

28.80

广东

15.00

现代公司

温雅自然黑

50ml/盒

34.70

广东

16.50

温雅公司

佳宝一洗黑（中草药）

25g/盒

3.80

江西

1.90

佳宝集团

佳宝一剂型黑发露

40g/支

9.50

江西

4.50

佳宝集团

佳宝黑发霜

80g/盒

16.70

江西

7.50

佳宝集团

光明一焗黑快捷型染发霜自然棕黑

94g/盒

27.80

北京

20.00

光明公司

光明一焗黑快捷型染发膏自然黑

94g/盒

27.80

北京

20.00

光明公司

夫侬丝2号局油染发膏（褐黑色）

80g/盒

26.50

福建

18.00

夫侬丝

夫侬丝1号局油染发膏（自然黑）

80g/盒

26.50

福建

18.00

夫侬丝

卡尼尔滋养染发膜-深金色

80g/盒

35.10

上海

25.00

欧莱雅

卡尼尔滋养染发膜-深金桐色

80g/盒

35.10

上海

25.00

欧莱雅

卡尼尔滋养染发膜-中金棕色

80g/盒

35.10

上海

25.00

欧莱雅

卡尼尔滋养染发膜-浅红棕色

80g/盒

35.10

上海

25.00

欧莱雅

美发用品（定型剂）：

品名

规格

零售价

产地

进价

厂家

雅倩洋珊瑚清爽亮发者喱水（自然柔顺）

200ml/瓶

25.80

广东

18.00

雅倩公司

雅倩洋珊瑚清爽亮发者喱水（立体持久）

200ml/瓶

25.80

广东

18.00

雅倩公司

雅倩亮发保湿摩丝（洁爽）

300ml/瓶

37.90

广东

24.50

雅倩公司

雅倩亮发保湿摩丝（加强定型）

300ml/瓶

37.90

广东

24.50

雅倩公司

雅倩亮发保湿摩丝（弹性动感）

300ml/瓶

37.90

广东

24.50

雅倩公司

雅倩局油定型摩丝

300ml/瓶

28.90

广东

21.00

雅倩公司

雅倩定型发胶

300ml/瓶

26.90

广东

19.00

雅倩公司

信芬首乌黑发摩丝

150ml/瓶

16.80

广东

11.00

信芬公司

信芬亮发者喱

200ml/瓶

23.20

广东

15.00

信芬公司

信芬保湿增亮摩丝

300g/瓶

17.80

广东

12.00

信芬公司

美涛清爽保湿者喱

240ml/瓶

31.70

湖北

23.00

丝宝集团

美涛亮发喷射者喱

240ml/瓶

29.00

湖北

21.00

丝宝集团

美涛动感造型者喱

210ml/瓶

31.70

湖北

23.00

丝宝集团

美涛动感喷射者喱

210ml/瓶

29.00

湖北

21.00

丝宝集团

丽人特硬造型者喱水

230ml/瓶

15.90

广东

10.50

丽人公司

得姿丝亮护发保湿者喱喷雾

200ml/瓶

15.60

广东

10.50

得姿丝公司

得姿保湿定型水

250ml/瓶

13.80

广东

9.50

得姿丝公司

沙宣自然动感造型摩丝

250g

41.70

上海

35.00

宝洁集团

沙宣自然动感造型摩丝

150ml

23.20

上海

18.00

宝洁集团

伊思丽特硬局油摩丝瓶

120ml/

10.20

上海

6.00

伊思丽公司

诗蝶养发喷雾者喱水

280g/瓶

19.80

上海

12.50

诗蝶公司

护发用品

品名

规格

零售价

产地

进价

厂家

伊思丽护发保湿摩丝

120g/瓶

14.50

上海

10.00

伊思丽公司

诗芬清爽营养水

200ml/瓶

29.50

上海

18.50

广州花王

诗芬亮发营养水（原装）

200ml/瓶

29.50

上海

18.50

广州花王

诗芬亮发营养水（替换装）

340ml/瓶

29.50

上海

18.50

广州花王

诗蝶毛鳞营养水

250ml/瓶

20.50

上海

13.50

诗蝶公司

诗碟丝质柔亮润发素

200ml/支

12.90

上海

7.50

诗蝶公司

沙宣深层滋养精华露

200ml/瓶

22.50

上海

15.50

宝洁集团

沙宣保湿润发露（胶管装）

200ml/支

22.50

上海

15.50

宝洁集团

飘柔深层滋润型一分钟局油精华露

200ml/支

14.80

广东

9.50

宝洁集团

潘婷乳液修复润发精华素

200ml/瓶

18.00

广东

13.00

宝洁集团

美加净塑管美加净营养发乳

100g/瓶

6.70

上海

3.50

上海家化

美加净罐装发乳

165g/瓶

6.70

上海

.3.50

上海家化

力士修护精华乳

200ml/瓶

21.50

上海

15.00

联合利华

丽人毛鳞片修护者喱水

160ml/瓶

15.00

广东

10.00

丽人公司

海飞丝滋养护理润发露

200ml/瓶

21.80

广东

15.00

宝洁集团

蜂花滋润护发素

450ml/瓶

9.50

上海

5.00

华银日化

蜂花植物精华护发素

500ml/瓶

12.90

上海

8.50

华银日化

蜂花营养护发素

400ml/瓶

5.70

上海

3.00

华银日化

琳琅满目的商品陈列对销售的促进作用无须质疑。

有资料表明，放满陈列可平均提高24％的销售额。

本超市普遍使用的陈列货架一般高165厘米，长100厘米，共五层。

在这种货架上最佳的陈列段位不是上段，而是处于上段和中段之间段位，这种段位称之为陈列的黄金线。

将商品的陈列段位进行划分：

黄金陈列线的高度一般在85～120厘米之间，它是货架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置，因此是最佳陈列位置。

此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。

其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推举的商品；下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

依照已决定的数据，洗护发用品的小类分析，可分为：

洗发用品，护发用品，美发用品及染发用品。

货架长度为20米。

洗发用品商品配置表（陈列图）：

由于洗发商品占洗护发用品销售的一半，我们初步设想该类商品货架长度为10米，及10个货架陈列量：

以下为洗发用品的一个货架陈列图：

（长100厘米，高165厘米）

依照商品陈列的以下原则设计货架陈列图，即商品配置图。

（1）一目了然：

商品正面面向顾客。

商品摆放要从左到右。

标价牌固定在商品下端，作为商品位置起点标记和隔临商品的分界线。

商品陈列在货架下段时要稍倾斜，使顾客能够看清晰。

（2）容易选择：

商品陈列的价格牌、商品POP牌摆放要正确，要明确显示商品的价格、规格、产地、用途等。

尤其是特价陈列，更要明确与原价的区不处。

（3）便于取放：

高165厘米、长100厘米的货架,超市的商品陈列位置要一目了然，在布局上体现方便消费者拿取的方便性，考虑到儿童、老人等拿取商品的便利性。

（4）丰富丰满：

数量要充足，品种要丰富。

（5）整齐清洁：

商品陈列要有感染力，清洁，洁净，引起顾客的兴趣。

（6）幸免损失：

坚持商品先进先出以及前进立体陈列。

（7）传统陈列方法与现代陈列方法有机结合

（8）保持新奇感

货架讲明：

第一层：

（上段）放置的是宝洁公司的推举商品，400ML的各种品牌洗发水

第二层与第三层：

是货架的黄金线，即最佳陈列位置，陈列商品是利润较高的宝洁大众品牌的200ML洗发水。

第四层：

（中段）的陈列商品是套装系列，购买频率较高，但利润较低。

第五层：

（下段）陈列的是以家庭为要紧消费群体的宝洁750ML家庭装洗发水，体积大且低利润。

注：

F为商品陈列面，正面1F即货架正面第一层，红色区域为商品单价，兰色为商品编号

以下是陈列彩图：