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导读:
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一、旅游发展的有利条件
1、区位优势
广西宜州市具有十分便捷的交通优势,323国道和黔桂铁路经过市区,往西是一级公路连接河池、南丹至贵州、四川省,往东有高速公路出柳州与南宁、桂林、北海等大中城市连接,南北向有二级公路与忻城、合山、罗城、融水、三江等市县相连。
刘三姐故乡——下涧河景区位于宜州市境内,直接以城市为依托,是桂西北旅游区的重要组成部分,也是大桂林旅游区的辐射区域,刘三姐故乡——下涧河景区可以与周边的柳州、河池、罗城、融水、三江、忻城的旅游景区、景点形成有机整体,遥相呼应,取长补短;再向外扩展,可以接受桂林、南宁、北海市旅游热点的辐射。
此外,宜州市是河池市重点培育的旅游发展县市,也是广西旅游产业发展规划的15个近期建设重点旅游市县之一。
所有这些优势条件为宜州市刘三姐故乡——下涧河景区的开发利用条下了坚实基础。
2、独特的旅游资源和良好的生态环境
刘三姐故乡——下涧河景区内客斯特地貌发育广泛,山峰林立,洞穴众多,河流弯曲变化,河水清澈见底,山上植被良好,两岸竹林景观奇特,还有乡村农舍,田园似锦,构成一幅幅山水画卷,每当人们进入旅游区,远离市井尘嚣,就会顿觉视野开阔,心情开朗,一切烦恼烟消云散。
此外,刘三姐的故乡,旅游区内处处充满浓郁的民族风情和壮乡山歌文化氛围,加上深厚的历史文化沉淀,形成了刘三姐故乡——下涧河景区山水、风情、文化融为一体的有独特吸引力的旅游资源,是人们观光、休闲、度假、猎奇的理想去处。
3、已配备一定的基础设施,拥有良好的建设条件
刘三姐故乡——下涧河景区自1992年开展旅游以来,经过多年的开发建设,已经具备了一定的接待能力,沿河已建有刘三姐故居景点及壮古佬景点,宜州市区宾馆、饭店、招待所分布合理,景区已建有三星级的刘三姐度假山庄等接待点,约有床位200床;目前宜州至罗城二级公路已修建好,宜州至祥贝的柏油公路已建好,其它道路属简易路面;旅游船码头拥有龙江、下枧、刘三姐度假山庄等,这些设施基本上能满足平时的旅游需求。
目前,刘三姐故乡——下涧河景区尚未形成完整的旅游系统,沿河也缺少步行游览道路和接待服务点、休息厅廓等,但由于沿岸村民的生产活动并未造成环境的破坏,两岸旱地、坡地较多,可进行环境和景点建设,具有较好的用地条件,一旦资金到位,即可进入开发建设阶段。
二、经营开发途径
1、自筹资金;
2、招商引资。
三、经营开发的宗旨
发展旅游经济,合理开发旅游资源,挖掘山歌文化,打造刘三姐·壮族文化旅游新品牌,繁荣宜州市的旅游市场。
四、经营开发的项目
1、下涧河景区开发的形象定位为:
刘三姐·壮族文化生态旅游景区。
2、下涧河景区开发的项目定位为:
一区一线三点开发经营模式,一区即下涧河旅游景区;一线即龙江河至下涧河一条水路线;三点即刘三姐故居景点、壮古佬景点、浙江大学旧址(刘三姐度假山庄);。
3、开发建设的项目有:
刘三姐故居(已建,需修葺)、三姐庙(需修葺,整合)民族风情表演区、农家乐休闲区、壮族文化区、自然观光区、综合服务区等探寻感受刘三姐生平文化、壮族文化、民族风情表演、农家饮食起居、及浙江大学旧址为主体,把各项目发展成多功能为一体的生态旅游景区。
五、景区经营开发的原则和范围
1、旅游资源的开发不是随心所欲的,必须全盘考虑,从大局着想,下涧河景区的开发尤其要遵循以下开发原则:
(1)坚持“刘三姐·壮族文化”这一主题,突出“刘三姐、壮族、生态”的特色,并把它贯穿项目开发的始终。
(2)坚持资源开发与保护生态环境双并重。
(3)坚持统一布局与重点开发相结合。
(4)根据市场的需求来进行旅游资源的开发与配置,把开发与市场紧密结合起来。
(5)下涧河景区的开发是以刘三姐·壮族文化为主题来设计的专项旅游项目,必须做到科学性与可操作性相结合。
2、下涧河景区的开发是集观光、度假、休闲、特种旅游为一体的,缺一不可,所以经营的范围有:
刘三姐故居及三姐庙参观点、旅游客运、天然泳场、民族风情表演、竞技表演、田园采摘、休闲垂钓、娱乐场、烧烤、藕火晚会、住农家吃农家饭、刘三姐度假山庄及浙江大学旧址等。
六、经营开发的旅游日程及旅游线路
1、旅游日程
(1)一日游:
上午从宜州市区上游船,观看沿途秀丽风光,到壮古佬码头对山歌,进入表演场观看民族风情表演、吃农家饭或吃特色餐。
(2)二日游:
上午从宜州市区上游船或乘车,进入“壮古佬”风景区观看表演,参观歌王楼及其他设施,餐后,晚上参加篝晚会,宿农家。
2、游览线路
(1)水上游览线路。
这是“壮古佬”风景区的基本游览线路,从宜州市区乘旅游船到风景区。
(2)牛车游览线路。
这是一条富有宜州地方特色的游览线路,从宜州市区乘车到达流河乡,然后换乘牛车进入风景区。
(3)徒步游览线路。
这是一条充分领略下枧河迷人风光的游览线路,从宜州市区乘车到达流河乡,然后沿下枧河岸徒步行走进入风景区。
七、景区环境保护与环境卫生的规划
“壮古佬”风景区地处宜州市的效区,环境问题较为突出,主要表现在:
生活污水随意排放,生活垃圾到处乱扔,家禽、家畜的管理不规范,粪便随处可见,村子的整体卫生状况比较差,农户家庭环境卫生也较差,乱砍乱伐的现象依然存在。
针对这些问题,须从以下几个方面来解决。
1、保护植被,植树造林,约束村民随意砍伐,同时在马山塘村四周种植各种风景树和果树,调整林种结构。
2、搞好农户家庭庭院的美化,在庭院四周种植花卉和观赏性的果树,在庭院搭葡萄架、瓜棚等,用鹅卵石铺设庭院道路。
3、修建统一的排水系统。
在村里修建排水系统,统一处理和排放生活污水。
4、修建生态卫生厕所。
在村子里修建公共卫生厕所,每个家庭也修建家庭卫生厕所。
5、搞好家禽家畜的管理,修建干净、整齐的禽舍畜栏,杜绝禽、畜对环境卫生的影响。
6、修建统一的垃圾处理场。
在村里修建垃圾处理场所,统一处理生活垃圾。
7、建立健全环境保护的村规民约。
召开村民大会,建立健全环境保护的村规民约,大家共同遵守执行。
八、景区旅游项目策划、投资预算、资金筹集及效益分析:
(一)按照景区的依据和要求,结合景区的地形自然条件和旅游功能需要,下涧河景区可划分为五个功能区,各功能区的项目创意及投资预算如下:
龙江河段观光区、刘三姐故居及三姐庙参观区、民族风情表演·农家乐休闲·壮族文化博物馆、浙江大学旧址(刘三姐度假山庄)。
1、民族风情表演区
(1)项目名称:
龙江河段观光区。
所在位置:
龙江码头至三江口望妹石。
旅游行为:
让游客了解宜州。
投资金额:
30万元。
开发时序:
第一期工程
项目构思:
码头立有刘三姐造型,简洁、美观大方具有地方特色,码头材料以片石为主,码头寨门主要以木制结构为主,外型为门楼式,整体结构与码头的风格相吻合。
(2)项目名称:
观景亭。
所在位置:
码头寨门的前端。
旅游行为:
供游客休息及观赏自然风光。
投资金额:
18万元。
开发时序:
第一期工程(现已投入使用)
项目构思:
以凉亭的风格建成,木头结构,亭内设有石桌供游客休闲娱乐、观光。
(3)项目名称:
厚栏桥。
所在位置:
码头寨门的前端,观景亭中间。
旅游行为:
供游客休息及观赏自然风光。
投资金额:
12万元。
开发时序:
第一期工程(现已投入使用)
项目构思;山歌迎接游客进家的必经之桥,客人可以在这里品尝到纯厚的土酿壮古佬酒。
体验壮族姑娘小伙子的热情好客。
(4)项目名称:
表演长廊、吊脚楼及表演场。
所在位置:
紧靠下涧河边,景区的前缘。
旅游行为:
观赏民族风情,参与民俗活动。
投资金额:
20万元。
开发时序:
第一期工程(现已投入使用)
项目构思:
表演长廊及吊脚楼全木制结构,具有浓厚的民族风格,客人在这里可以尽情观看民族风情表演,尽情地参与民族风情活动,体验壮族人民劳作之余的娱乐、爱情生活。
(5)项目名称:
歌王楼。
所在位置:
表演长廊的后侧。
旅游行为:
供客人远眺、观赏各种山歌及歌王风采。
投资金额:
30万元。
开发时序:
第一期工程(现已投入使用)
项目构思:
游客在这里可以一睹歌王的风采,跟歌王近距离接触,了解歌王的身世与成长,在这里还可以欣赏到广西唯一的山歌碑刻,上到歌王楼顶还能鸟瞰下涧河风光。
(6)项目名称:
聚景阁。
所在位置:
民族风情表演场北侧。
旅游行为:
以图片的形式让客人了解宜州的风土人情、人文景观。
投资金额:
10万元。
开发时序:
第一期工程(现已投入使用)
项目构思:
聚景阁的第二层把宜州的美景以照片的形式聚集在这里,游客可以从这里了解到宜州的山山水水、风土人情、民族文化。
进一步加深对宜州的认识。
第一层居住工作人员及管理人员。
(7)项目名称:
景区配套服务设施。
所在位置:
表演场内、周边及景区内及水运船舶。
旅游行为:
旅游服务。
预计投资:
190万元(其中一艘豪华旅游船已投入使用,价值40万元)
开发时序:
第二期工程
项目构思:
表演场及景区的其他设施是游客的集散中心,需在景内设置一些小卖部、摄影部、公厕等服务设施。
建造2艘豪华旅游船,每艘造价60万元,水上线路专用船舶。
2、农家乐休闲区
(1)项目名称:
农家三合院别墅。
所在位置:
民族风情表演场东面。
旅游行为:
供游客住宿、餐饮。
预计投资:
200万元。
开发时序:
第二期工程
项目构思:
由当地农民自行开发,开发商提供贷款,并签定联保合同作为还贷的保证。
住房的结构具有壮族特色的农家三合小院,三边是房,中间是露天的场所,房屋的外形构造及建筑材料的选用,以古香古色为主,并且富有浓郁的壮族特色和文化内涵。
每个小院有10至15个标准间。
小院的前面有菜园,客人可以在这里亲自采摘。
农家特色菜有豆腐圆、豆腐肴、腊肉、土鸡、河鱼、河虾等等。
(2)项目名称:
烧烤场
所在位置:
河边的竹林中。
旅游行为:
烧烤、娱乐。
预计投资:
10万元。
开发时序:
第二期工程
项目构思:
烧烤场在下涧河边,这里翠竹悠悠,风景秀丽,空气新鲜特适合野外活动,烧烤场设置固定的烧烤台,有连体式,也有单独式,并留有摆放桌椅的空间。
在烧烤场边配有水源、洗手池等,并设有相应配套服务的公共厕所及环卫设施和商店。
3、壮族文化区
(1)项目名称:
盘父庙。
所在位置:
马鞍山脚下。
旅游行为:
供游客观赏、摄影、烧香。
预计投资:
300万元。
开发时序:
第二期工程
项目构思:
庙的造型形结构材料以青砖、杉木为主,地面也用青砖铺设,四周的墙面设计一些壮族的壮锦图案,以表现浓郁的民族特色。
游客可以在这里烧香祈福、求财、求平安,还能看到壮族人民很古老的劳作工具及娱乐工具,进一步向客人展示壮古族不但是一个古老的民族,而且是勤劳勇敢的民族,壮族先祖们用自己勤劳的双手创造了灿烂的文明。
每年要在这里举行一年一度的庙会活动,广西是壮族自治区凡是壮族的都可以到这里来祭祀先祖。
(2)项目名称:
竞技场。
所在位置:
马鞍山脚下的东侧。
旅游行为:
体育、娱乐。
预计投资:
50万元。
开发时序:
第二期工程
项目构思:
狮子上刀山下火海、抢花灯、舞龙狮、打陀螺、斗牛、斗鸡等传统体育活动。
4、自然观光区
(1)项目名称:
登山游览区。
所在位置:
马鞍山。
旅游行为:
观光、休闲、煅练。
预计投资:
50万元。
开发时序:
第二期工程
项目构思:
登山游览的主道宽1—3米,路面用石条、卵石铺砌,在高危险处,要修筑护栏。
在游览主道的基础上,可根据各个景点的不同地形,延伸出几条通达山顶的次道,形成马鞍山的游览步道网,在游览步道中途和山顶依据地形,修造观景亭,供游客观景远眺、遮阳避雨、下棋打牌。
(2)项目名称:
生态果园。
所在位置:
在马鞍山的西侧的山坡。
旅游行为:
游览、观光、采摘。
预计投资:
100万元。
开发时序:
第二期工程
项目构思:
整个山分区种不同的果树,保证一年四季都有水果供游客采摘,如枇杷、桃树、李树、柚子、柑子等,在各个果林小区间及林间都用卵石铺成的小道,供游客参观采摘。
其间还建有古朴的小亭子供游客遮阳避雨,休闲小憩。
整个果园营造出浓浓的乡村气息,就如一个天然的氧吧。
5、综合服务区
(1)项目名称:
景区管理服务大楼。
所在位置:
在马鞍山的西北侧、生态果园的山脚下。
旅游行为:
服务中心、办公室、医疗点。
预计投资:
300万元。
开发时序:
第二期工程
项目构思:
景区大楼占地1200平方米,共有三层,为壮族特色楼房建筑风格,一楼为游客服务中心、通信、商店、医务室、导游办公室、保安室等;二楼为贵宾接待室、会议室、财务室、经理室等管理部门和机构办公室。
三楼设置为包厢和酒吧、咖啡厅及歌舞厅等现代娱乐场所。
在景区服务楼的周边设置有奇石、花坛、草地,以增加大楼的美感和情趣,营造成疏林草地景观。
(2)项目名称:
景区大门。
所在位置:
在景区的北侧及东侧。
旅游行为:
吸引及导向游客。
预计投资:
30万元。
开发时序:
第二期工程
项目构思:
大门是景区的门面,造型要优美、文化内涵要丰富,具有民族特色。
外型以牌坊式为主格调,材料为木制结构。
景区大门配套服务的售票、保安、环卫、摄影部等用房设施外型与结构要求与大门的风格相吻合。
(3)项目名称:
景区停车场。
所在位置:
大门一侧。
旅游行为:
停车。
预计投资:
15万元。
开发时序:
第二期工程
项目构思:
在景区的两个大门一侧均有停车场,每个停车场可容纳30辆大小车,停车场设有保安置班室。
“壮古佬”风景区开发总投资为1360万元,宜州市歌源旅游开发有限责任公司是该项目开发经营单位,是一家独立经营,独立核,自负盈亏的股份制公司。
经营开发出资额为:
(1)自筹资金155万元,占总投资的11.40%。
(2)招商引资1205万元,占总投资的88.60%。
(二)经济效益分析。
宜州市的旅游区位优势较为优越,周边有河池市、柳州、桂林、南宁等4个城市,交通便捷,金宜路、宜柳、桂柳、柳南等高速已建成通车。
黔桂铁路相贯全境,目前到宜州的游客量约10万人次/年。
(1)“壮古佬”风景区的总投资为1360万元,正常回收期为3年。
(2)景区的年运行成本为300万元,按此计算,年收入1660万元为平本,设定每位游客旅游净消费200元,年游客量达8.3万人次是盈亏平衡,按365游日/年计算,每天游客量为227人次。
(三)社会效益和文化效益分析。
“壮古佬”风景区的开发是乡村旅游开发的一次尝试,是与当地农民的收入相结合的,其社会效益是显而易见的,既然是以“壮族文化”作为开发的主题,其文化效益就更不用在此多述了。
九、经营开发的营销策略
1、充分细致地分析“壮古佬”风景区开发存在的有利条件和不利因素,尽可能完善“农家生态乐园”的各项旅游基础设施建设,打造“壮古佬”的旅游品牌,提高“壮古佬”的旅游知名度,为“壮古佬”的旅游产业的可特续性发展奠定坚实的基础,这是“壮古佬”风景区营销战略的目标。
2、确定目标客源市场,对旅游消费群体进行分类。
锁定目标客源市场,进行针对性的宣传促销,如:
河池市就是我们要打开的第一个市场,其次是柳州、南宁、桂林、广东乃至全国甚至全世界。
3、打好价格策略战,由于马山塘是刚开发的旅游景区,其客源市场几乎等于零,因此,开业之初需比较低的旅游市场价格来培育第一个客源市场,待客源市场日趋扩大后,其价格也相应地上调,同时可用旅游人次折扣、季节折扣、定价折扣等手法配套进行,使价格在上浮时能顺利地过渡。
4、广告宣传要形式各样,针对性强,收效大。
广告宣传可以通过电视广告、互联网、报纸、画册、旅游手册、旅游地图、灯箱、路牌、站牌、旅游帽、旅游工艺品等途径进行。
5、促销方式更是丰富多彩。
(1)邀请相关媒体的记者进“壮古佬”风景区参观、采风,使之成为义务宣传“壮古佬”旅游的主力军。
(2)在节日期间举办歌王擂台赛,邀各地的歌王来参与,比如:
三月三歌节、中秋节、国庆节等,山歌以宣传马山塘为主要内容。
(3)争取有关会议在“壮古佬”风景区里召开。
(4)选择信誉好,有旅游营销经验和推销技巧的旅行社作为代理商,通过价格杠杆作用,拉动消费。
(5)编写“壮古佬”开发的故事,拍摄电视剧,建立“歌源之旅”网站等是提高“壮古佬”知名度,促进旅游消费的有效途径。
十、经营开发的管理机构
根据“壮古佬”的经营开发规模,在管理上设置八个部门: