泉眼市场解决方案10解读.docx

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泉眼市场解决方案10解读

某景区市场网络开发解决方案

一、什么是某景区市场

某景区市场，顾名思义，在离某景区有一段距离的地方，水份渗入土壤里面，在流经某景区的范围时，由于这里的土质很硬，水分出不来，积累多了，就会产生一定的水压，当有机可乘时，它就会向这个地方冒出来。

就形成了某景区。

我公司针对市场需求，如灯管需求、灯珠厂家、风幕柜厂家这类长期采购，每次采购额相对较小，但是能够与我公司长期合作的生产采购厂家或者个人；例如我司产品LED灯珠，可应用于广告灯箱、肯德基灯箱等相似产品，而保鲜柜厂家需要的则是我司的LED灯管产品，这两类厂家虽每次采购金额相对较小，但是属于长期采购，尤其是灯箱厂家，基本每月就可采购一次LED灯珠，这样无形中增加了我公司收益，而且能更好的积累用户数据，打造体验第一、质量第一、服务第一的新型企业。

二、某景区市场的特征

某景区市场是一个新型的创新模式，以少基多，以量取胜；靠质量和售后服务来赢得长期合作，而且这种模式回款快，基本没有押款只说，利于公司资金用转；客户长期稳定；

某景区市场有如下特征：

1、采购量相对较小但采购量稳定；

2、每月甚至每年均有采购意向，可持续采购；

3、可以形成品牌传播；

4、回款速度快；

三、灯珠某景区市场的分析

随着LED等新兴广告载体的兴起，很多人认为，广告灯箱的发展已经走到尽头，其实不然，与其它广告载体有着无可替代的优势。

首先，它能在夜晚使用；其次，加入滚动及彩变动感技术后广告量呈几何级增长，一个广告灯箱最多可以装载几幅乃至几十幅不同画面的广告；第三，突破户外广告的限制，进入室内广告市场，挂在墙壁上的超薄滚动及彩变动感灯箱在各大超市、药店、卖场亮相，这些无与伦比的优势、特点确保了广告灯箱在市场上立于不败之地。

应用灵活，LED体积很小。

LED基本上是一块很小的晶片被封装在环氧树脂里面，所以它非常的小，非常的轻。

可以做成点、线、面各种形式的轻薄短小产品，箱体超薄美观，外框用铝合金型材，不占空间，不需要庞大笨重的箱体。

LED的内在特征决定了它是最理想的光源去代替传统的光源，它有着广泛的用途。

我公司的灯珠的需求采购商主要以做广告灯箱、模组为主要产品的公司或企业，而在这其中以做广告灯箱的厂家需求量最多，所以我们后期将重点围绕“灯箱”去开发新的灯珠需求市场。

但据了解这些厂家都不只是做广告灯箱这单一性的产品，所以导致这些厂家购进灯珠的批次较多但每次的购进灯珠的数量都不大。

才形成这种某景区效应。

我公司产品LED灯珠，型号2835，适合于广告灯箱、肯德基灯箱、广告牌等灯箱用，其额定功率0.2W，每颗灯珠亮度20-26lm，采用英特美得荧光粉，键合线采用金线，色温范围是2500-10000k，所采用的晶片可依据客户要求选择品牌，可选用进口芯片、国内一流芯片品牌进行生产。

四、风幕柜某景区市场的分析

风幕柜又称冷柜、保鲜柜等。

主要应用于各类商超卖场以及蔬菜瓜果商店内。

用于保鲜、展示等用途。

而照明灯管又在风幕柜中祈祷不可或缺的作用，所以市场前景较好，然而就像是做灯箱的厂家一样，风幕柜厂家也是不只做这单一的产品。

市场数据显示：

过去3年间，中国风幕柜市场实现了8%以上的复合增长率。

预计2016年风幕柜市场还将保持12%的增长速度。

风幕柜主要应用于大型的商场、超市、便利店、酒店、宾馆的乳制品、肉制品、日配品、果蔬、饮品、水果、蔬菜、盘菜的保鲜，鉴于人们对健康饮食的日益看中，风幕柜的普及日不容缓，市场前景相当乐观。

风幕柜，也可成为保鲜柜、冷柜，常用于超市，用于展示蛋糕、饮料等食品的保鲜柜，作用是通过减低温度，延长食品保质期，可以储存蛋糕、饮料、蔬菜、酸奶等食品，一般保持温度为2-6度左右，如果使用传统灯管，由于温度一直保持在低度，会对传统灯管的寿命产生很大的影响，而LED灯珠的最低测试工作温度为零下45度，使用寿命高达5万小时，避免了传统灯管易损坏的缺点，同时LED灯管整个灯体在工作时散热少，所以对于保鲜柜的温度是无任何影响的，现在的大多数保鲜柜用的是LED灯，这种灯的照射效果更理想。

五、某景区市场的开发策略

（1）电商小组制

分析某景区市场，电商部门着按着小组制的模式，来明确分工进行寻找相关询盘，并且成交和售后跟踪；小组制里面量化的东西由专人维护，询盘跟踪则有相对应的销售人员跟踪；

（2）销售话术

销售话术，则是电商部门及线下销售人员一块整理的销售一百答，根据客户反馈和销售人员的分析，整理分析一套属于线上和线下共用的销售话术和技巧。

（3）宣传方案

现有电商部门，主要通过网络方法、技术、手段增加有效询盘，从而增加公司产品的销售；在宣传上面

1）、在行业B2B、分类信息网站、论坛等一些平台上大量发布公司相关的产品信息和联系电话，以增加网站收录和网络信息覆盖；

2）、XX竞价的投放，目前根据测试主要高质量询盘来自XX竞价，目前明华电商部门的XX竞价每天花费80元；平均每天询盘1到2条，先根据后台测试，灯珠、灯管的需求也很巨大的；

3）、利用博购、巅峰、精准营销等采集数据软件来进行数据采集，并且分析数据，进行宣传推广和精准营销；

4）、微营销宣传推广，利用QQ空间、微信小号、公共号进行产品的宣传和推广，制作一系列的宣传微页面或微杂志等资料去进行宣传公司产品信息。

5）、营销QQ群发，利用豪迪软件进行群发信息；

（4）解决方案

解决方案和宣传方案是同步进行的，利用现有的资源和数据进行汇总和分析，配合各种营销软件，例如：

博购、巅峰、精准、营销QQ、豪迪等；在宣传的过程一定留好自己的联系方式以及公司信息，线下销售人员跟踪好客户，并且及时加客户微信或者QQ，定期回访；六、某景区市场的开发步骤

（1）目标客户定位

a．广告灯箱厂家；

b．风幕柜、保鲜柜、冷柜厂家；

c．广告公司；

d．已成交客户的同行生产厂家；

（2）客户资料搜集

1、XX关键词

a、灯箱类关键词：

LED灯珠、广告灯箱、灯箱、肯德基灯箱、超薄灯箱；

b、风幕柜类关键词：

保鲜柜、冷柜、风幕柜、蛋糕保鲜柜、展示柜、LED灯管

2、博购软件

根据博购软件进行提取和删选一部分人群，首先要确定目标关键词，目标客户定位，地区定位，然后提取相关信息和电话；

a、灯箱类关键词：

LED灯珠、广告灯箱、灯箱、肯德基灯箱、超薄灯箱；

b、风幕柜类关键词：

保鲜柜、冷柜、风幕柜、蛋糕保鲜柜、展示柜、LED灯管

3、社群

QQ、微信一些聊天工具的使用和宣传，在群文件、相册、QQ空间、日志、说说、微信朋友圈进行转发和分享一下相关文章及活动文案；

4、行业名录

通过博购软件采集的数据进行分析处理，得到的一些行业信息，要进行统一分析处理和总结；根据公司类别和行业特征分别进行电话沟通和加为好友或者微信沟通；

（2）数据处理使用

1、电话营销

通过博购、XX竞价、行业网站、58、赶集、QQ、微信等各种渠道获得的电话数据，进行统一电话回访和沟通，与客户沟通交流，宣传产品和推荐产品，从而增加销售；

2、微营销

1）、QQ营销

利用腾讯QQ以及营销QQ；QQ空间、日志、说说、相册、腾讯微博进行信息的分享和发布；QQ群进行资源置换和数据的提取，增加有效询盘量；

2）、微信营销

利用微信公共号、小号，设置宣传单页和宣传微杂志，进行信息的分享和发布，在朋友圈进行转发，以增加展现量；从而增加有效询盘数量；

（3）用户运营

◆针对精准用户阶段

-搜索引擎

针对搜索引擎做内容可以占领用户主动寻找产品的渠道。

主要的方式有新闻稿传播、贴吧、XX知道、XX百科等方式。

并且始终保持一定的更新量，让用户通过搜索引擎搜索相关关键词时能出现光因照明产品的正面信息。

-微营销推广

利用腾讯系和别的宣传手段大力宣传泛达木业产品信息，扩大宣传力度，建立粉丝数据库。

◆针对潜在用户阶段

-自媒体运营

建立官方微信、官方微博，为用户提供使用方法、安装、裁切、环保的内容，让潜在用户聚集起来。

-参加回馈活动

定期设置促销活动，降价吸引经销商和客户来大量进购，从而促进产品的销售和宣传，增加品牌影响力。

◆针对大众阶段

-互联网广告投放

在建立一定口碑之后，适当投放一定量的网络广告，让更多的用户能够认知产品

-线上商业活动策划执行

-策划公益或趣味性的线上活动，让用户参与的同时感受到光因照明的品牌内涵，同时以活动的方式可以引入更多的合作方进行联合推广

七、某景区市场的开发技巧

博购、巅峰、精准、营销QQ、豪迪、百分百、QQ通讯录、QQ同步助手、伪IP地位等软件的操作和使用；

读书的好处

1、行万里路，读万卷书。

2、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

3、读书破万卷，下笔如有神。

4、我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。

——达尔文

5、少壮不努力，老大徒悲伤。

6、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。

——颜真卿

7、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

8、读书要三到：

心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不学、不知义。

10、一日无书，百事荒废。

——陈寿

11、书是人类进步的阶梯。

12、一日不读口生，一日不写手生。

13、我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。

——高尔基

14、书到用时方恨少、事非经过不知难。

——陆游

15、读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈——歌德

16、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。

——笛卡儿

17、学习永远不晚。

——高尔基

18、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。

——刘向

19、学而不思则惘，思而不学则殆。

——孔子

20、读书给人以快乐、给人以光彩、给人以才干。

——培根