定格摄影工作室.docx

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定格摄影工作室

一、概述

1、组织名称：

定格摄影工作室

2、所有权形式：

合伙制

3、组织类型：

独立零售商（个体工商户）

4、组织口号：

定格美丽瞬间，定格美好回忆！

5、组织宗旨：

便利、专业、用心，全面服务顾客，为大学生提供方便、优质、个性化的写真服务。

6、组织使命：

坚持改革与创新，不断满足顾客需求，把本组织打造成龙子湖高校区一流的摄影店。

7、主要业务：

以拍摄个性写真照为主，兼有其他商业摄影，冲洗照片等。

2、组织目标

1、总体目标

在工作室成立前期，知名度比较低，市场难以迅速打开，我们将以河南中医学院为根据地，逐渐向周围扩张，最终占领整个龙子湖高校区市场，打造成龙子湖高校区一流的摄影店。

2、销售额及利润目标

对河南中医学院市场的盈利分析就相当于对公司首年的市场盈利分析。

通过我们对河南中医学院学生市场的销售分析，公司首年的销售额要达到30万左右，净利润要达到10万元左右。

预计在工作室成立2-3年后，销售额将逐渐提高，利润将不断升高，提升幅度可以达到10%，因此，公司第二年销售额要达到33万，净利润要达到11万左右。

（注：

详情请参考第八部分：

财务预算及分析）

3、组织形象识别目标

（1）理念识别（MI）

以“定格美丽瞬间，定格美好回忆！

”为口号，以“便利、专业、用心，全面的服务顾客”为宗旨，以“团结友爱，自信自强，艰苦奋斗，共创嘉业”为员工精神，以坚持改革与创新，不断满足顾客需求，把公司打造成龙子湖高校区一流的摄影店为目标，树立“定格工作室”在同学心目中的良好形象。

（2）行为识别（BI）

在日常工作中，根据不同客户的个性化要求，提供专业的服务，努力满足顾客的需求；在日常管理中，要严格组织规章制度，加强员工的培训和学习，提高福利待遇，不断激励员工；在业务推广中，要加大自己的广告宣传，重视与高校合作，适当的赞助校园活动，提高知名的。

（3）视觉识别（VI）

1）店面形象

塑造工作室良好的外观形象，包括以下几个方面的设计：

招牌设计、店门设计、橱窗设计、外部照明设计、壁面设计。

店面设计要采用现代风格，迎合现代大学生的审美观，给人以时代的气息和现代化的心理感受；招牌设计要以个性、独特的外观吸引消费者的眼球，其中重点突出本工作室的商标形象和内涵。

2）产品形象

提供高质量，色彩鲜艳的照片是我们的工作职责，而优质的产品又是我们最经济实惠的广告投出，它代表了我们的高超的技艺和先进的设备。

别人看见我们的产品，就可能在视觉上刺激他们，吸引他们，从而产生尝试的冲动，并最终构成他们的需求！

三、市场分析

1、市场背景

校园是一个充满个性和浪漫情怀的地方，在青春正盛的年华里我们总想留下一些什么。

珍惜的回忆定格在镜头的瞬间，将会化成你永恒的记忆，于是我们发现，很多同学尤其是女生很喜欢照相。

而现行达到一定水平的写真馆离我们学校很远而且价格也不菲。

同学们有时候照相可能只是一时兴起，想看一下一个非一般的自己，而且现有的一些主题照相馆并不能提供满足年轻人胃口的造型设计。

现在网络上也有不少上传的自拍照，很多同学喜欢自拍，只是需要摄影室提供相关的道具和专业的摄影设备，年轻人自由奔放，不喜欢拘泥于摄像师的主题和pose，自己随心所欲的拍摄才是他们想要的，而且也缓解了不愿在别人面前表达自己的尴尬情绪。

那么一个了解年轻人个性、敢于创新、价格合理、方便优质的主题写真会馆正在被校园强烈呼唤着。

2、SWOT分析

（1）内部优势

1）创业人员都是年轻人，与客户思想接近，便与沟通

大学生属于年轻一代，对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。

此外，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，更能了解当代大学生需要什么，很适合此类项目的创业。

2）员工知识丰富，素质高

大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。

知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

3）独特的设计风格

定格摄影工作室的风格自然，还原真实的大学生活。

把大家平时的照片做成写真集，原滋原味，写真集不仅是一种艺术品，更是是一个个故事的回忆，一张照片一件往事。

这是有别于市区由于精修而失真的写真集。

我们把您的照片按照一定的主题，写成一个故事。

您给我一叠照片，我还您一段往事。

除去我们会根据同学们的要求为其量身设计主题、故事版写真外，我们的自拍摄影室更是竞争对手没有的，在这个摄影室中不需要摄影师的形象指导，一切随同学们自己，运用自己的无限想象来自拍，每个人的照片都是与众不同的。

4）价格绝对优惠

我们自己拥有单反相机和扫面议及电脑，又掌握照片修理技术，可以节省部分资金。

我们靠的是以创意制胜，所以在服装上的投入不像其他照相馆那样大，我们会和艺术团合作以部分解决服装的问题。

所以，我们的成本相对降低了。

价格低于市区低端市场价格的三分之二，即使按照市区照片冲洗的价格计算，一本写真集也比里面的照片加起来便宜。

5）地理位置优越

摄影工作室设在河南中医学院教师公寓，装潢简约时尚，更贴近目标消费人群。

同时又位于龙子湖高校区的中心地带，交通便捷，便于服务周围的在校大学生。

（2）内部劣势

1）专业性不强

我们是非摄影类专业的学生，是一群爱好摄影的年轻人组成的一个群体，业余学习了一些摄影知识，处理照片经验不足，缺乏一些专业性的学习，再加上一些设备上的不足，可能会影响我们的产品种类和服务范围。

2）设备简单

由于创业初期资金紧缺，我们不可能把所有设备和道具一应俱全的准备。

缺少高端的摄影器材，没有处理照片的高级软件，这可能会限制到我们创意的发挥。

3）服务对象单一

由于我们只针对龙子湖高校区的大学生们，所以服务人群相对较窄，业务面也比较局限，服务对象也相对比较单一。

（3）外部机会

1）相对的空白市场

现在龙子湖高校区附近存在的几家照相馆只提供简单的证件照或生活照服务，还未有类似主题写真和个性写真的工作室存在。

2）政策优势

近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。

根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：

高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。

此外，如果成立非正规企业，只需到所在区、县街道进行登记，即可免税三年。

自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。

（4）外部威胁

1）相关的竞争对手

各大高校周围都存在一些复印社和简单证件快照、大头贴，与我们的服务有重合的地方。

2）个人手机的替代功能

目前，个人手机的拍摄功能不断提高，像素可以达到500万以上，许多学生可以通过手机进行拍摄留念。

四、商店设计

1、商标设计

图1：

定格工作室商标图

这个logo，有红蓝绿三个色块组成，红黄蓝三原色是缤纷世界的基础，我们相信在我们团队的努力下，为大家定格美丽瞬间。

中间是一个镜头，犹如一个黑黝黝的眼睛，是我们心灵的窗户，咔嚓一声定格你美好的回忆。

2、店面设计

店面设计包括以下几个方面的设计：

招牌设计、店门设计、橱窗设计、外部照明设计、壁面设计。

店面设计：

采用现代风格，迎合现代大学生的审美观，给人以时代的气息和现代化的心理感受。

招牌设计：

在店面设计招牌，以个性、独特的外观吸引消费者的眼球。

3、房间布置

工作室是三室一厅，在客厅口设置接待台，供顾客咨询使用；客厅摆放沙发和茶几，提供一些杂志和茶水供接待顾客使用。

一室用于化妆间，摆放梳妆台、化妆品，用于顾客化妆、换服装使用。

一室用于摄影，摆放照明设备和摄影背景。

一室作为员工休息室使用。

图2：

定格摄影工作室简图

五、产品组合及介绍

1、产品组合

（1）个人写真

主要有以下几种风格：

1）简约：

简单、大方、不落俗套的风格，诠释一个不同的你。

2）时尚：

与现代时尚元素相结合，融入当今流行色彩，展现一个明星气质的你。

3）古典：

完美的古装造型加上不同时代的古典服饰，让你体验穿越古代的感觉，打造一个具有东方古典气质的你。

4）纯真：

可爱、单纯的化妆技巧让你更加纯真。

5）高贵：

华丽的服饰、优雅的造型搭配，独有的气质，让人更显高贵，典雅。

6）民族风情：

美丽的少数民族风情，带你走进不一样的感觉盛宴。

7）异域风情：

不一样的文化气息，不同的装束，让你体验异国风情。

特点：

个性化要求多，所以制定价格时，价位比较高。

净利润控制在60%

（2）情侣写真

提供文艺小青年风格、浪漫婚纱风格、甜蜜小清新风格。

特点：

个性化要求多，烘托浪漫情怀，所以制定价格时，价位比较高。

净利润控制在60%

（3）证件照

平时1寸、2寸的红底照片、蓝底照片都能照。

是学校复印店以及快照店价格的十分之一。

彩喷机和学校同类服务所用的设备一样，质量一样，加急照片打印方便快捷。

特点：

个性化需求少，格式固定，每次只需要1—2版，利润控制在10%。

（4）班级毕业照写真合影

在同学毕业之际，我们为顾客提供毕业留影，修饰成海报样。

特点：

相册中照片多，批量制作，批量处理照片，省时间，价位比较低。

净利润控制在30%。

（5）也接受大幅海报制作以及高端产品特殊定制。

2、制作流程

（1）照片压痕；

（2）相册成型：

采用自粘PVC内页，揭去防粘纸，同照片粘合成册；

（3）切纸机裁齐三边，完成后边缘平滑；

（4）固定书背：

用书背皮、堵头布、双面胶协助完成；

（5）制作琉璃封面完成。

3、产品特性

韩版pvc水晶琉璃相册，相册内页基质抛弃了传统的纸版，改为优质高塑材质--PVC，保障了基层的平整度，做到了长期存放不变形、不分层、手感好。

内页采用水性淋膜技术，所用材料环保无污染，对人体不会造成任何不良影响。

防水防褪色、易保养，用湿布擦拭即可。

封面采用钢化玻璃与照片结合在一起，使相册通透亮丽、质地优良。

4、产品规格

我们自己制作相册，分为5寸、6寸、7寸、8寸、10寸、12寸、16寸、18寸、20寸、24寸、24寸、30寸、40寸，其中6寸、10寸是主流。

六、营销战略

1、目标市场

（1）目标市场识别

龙子湖高校区附近的各大高校学生，尤其是喜欢旅行、有怀旧心理、有男女朋友、喜欢纸质照片的学生。

（2）目标市场分析

大学生群体特征：

大学生主要集中在19—24岁这个年龄层，他们没有属于自己的固定收入；摄影拍照属于大众化消费，但与消费者的文化程度也有一定关系，大学生拍照希望能产生更好的视觉效果；经常摄影拍照的大学生中，女生和情侣的比例较大，说明女同学更喜欢拍照，情侣更有拍照需求。

总的说来，大学生比较喜欢表现自己，喜欢尝试新的事物和不同的风格。

在拍照的同时表达自己的情绪、舒缓压力，还希望能够显示自己的个性、品位。

这部分人群消费特点：

1）易受流行趋势的影响

年轻人最喜欢新事物，时下最新、最炫的话题都是她们津津乐道的，而且对这些流行的趋势变现出极大的热衷，但这种热衷一般不会持续太长时间。

2）对优惠活动感兴趣，易冲动购买

由于没有属于自己的固定收入，大学生面对促销优惠活动时，一般会积极参与，为自己省下一笔。

所以很容易受促销等优惠活动鼓动，而造成冲动购买。

3）易于接受新产品，敢于尝试

年轻人主张活得本我、自我、真我，有主见且追求新颖，乐于挑战和尝试新的事物。

对新产品往往表现出极大的热衷。

4）自尊心强，更看重服务过程

这部分人群追求小资情调，但又囊中羞涩。

当他们接受服务时会比较敏感甚至极端，当自己受到不当的对待时，容易冲动，可能再也不会成为我们的回头客。

2、竞争对手分析

（1）校园复印社

校园复印社虽有打印照片的服务，但服务形式较为简单，只是简单地打印，不修照片，不加效果，更不用说是化妆造型。

虽然打印的照片收费较低，但必须是自己先拍好照片才能提供服务，并且复印的照片质量差。

我们的定格摄影工作室可以提供高质量的照片打印效果和写真相册设计。

（2）证件快照

证件快照也是只提供简单的拍照服务，会略微修照片，但不加艺术效果，同样不含艺术造型和主题设计。

而且证件快照基本是按快照收费，价格较贵。

只要你是我们的会员，我们的定格摄影室可以免费提供证件快照服务，并且每一套写真也可以送2—4版证件照。

（3）校园美发店

校园美发店有化妆造型的服务但它并不提供拍照服务，而且收费较高。

我们提供化妆造型且也提供饰品和服装，即整体造型设计的服务，基本能满足校园活动的要求，比校园美发店的服务更加完整。

（4）大头贴店

大头贴虽然可以满足自拍需要也有简单的背景效果，但他道具简单没有化妆造型更没有立体的拍摄环境，不能提供给顾客更大的创意空间且环境不够封闭不能完全使顾客放开个性创意自拍。

在我们的拍照室里，除了专业相机、数码灯光仪、可以调换颜色背景幕布外，还有从屋顶悬下的32吋显示仪和电脑连接，可以让你的造型立拍立现；木架上摆满假发面具、各种造型服饰、毛绒动物道具等。

（5）个人手机照相

个人手机拍照像素有一定的限制，清晰度不是太高，并且只能提供简单的几个背景相框，不能够满足当代大学生对美感的需求，手机拍照只能用作日常生活及应急拍照。

3、市场定位

在市场定位上，我们选择避强定位，以避开市区竞争对手更加专业的产品和服务，以达到迅速在市场上站稳脚跟，在客户心目中迅速树立形象的效果，这样还可以减小市场风险，提高创业成功率。

在市场定位战略上，我们提供质优价廉、个性化的拍照服务，立足校园，服务学生，做咱们龙子湖高校区同学自己的拍照服务，塑造本工作室良好的“定格”形象，以提高本工作室的核心竞争力。

4、店铺选址

店铺地址拟定于河南中医学院教师公寓三单元四楼五号，地理位置优越，位于龙子湖高校区的中心地带，交通便捷，便于服务周围的在校大学生。

龙子湖高校园区是郑东新区的重要组成部分，位于贾鲁支河以南，东风渠、金水东路以北。

河南中医学院、河南农业大学、河南财经政法大学、河南大学郑州分校、华北水利水电学院、郑州航空工业管理学院、河南警察学院、郑州牧业工程高等专科学校、河南经贸职业学院、河南职业技术学院、河南司法警察职业学院、河南广播电视大学、郑州广播电视大学、河南教育学院等十几所高校新校区沿龙子湖呈环状分布，是一座名符其实的大学城。

这里拥有广大的学生消费市场，是我们的目标市场区域。

图3：

定格摄影工作室地址图

5、营销方式

因为我们的各户主要在龙子湖高校区内，各户群体相对集中，因此，整体上采用集中营销的方式。

（1）采取概念营销

“定格摄影”，定格您的美丽瞬间。

爱美之心人皆有之，记录下自己的成长路程。

（2）体验营销

可以为艺术团的模特提供免费摄影艺术照，让其帮忙宣传，将其照片做成宣传品，供学生们参考，让众多学生知道我们的我们定格摄影工作室。

（3）时机营销

在各种节假期和各大高校校园活动月、迎新等大型校园晚会开办的日子进行集中宣传造势。

情侣在恋爱周年纪念日当日，可享受7折优惠。

（4）注册会员制

为了增加客户忠诚度，在照相馆内消费满300元可以免费注册会员，成为本店的会员可以享受8折优惠。

（5）情感营销

“毕业了，不知道送什么给同学好”，“那就送个个人写真，珍藏同学间的美好回忆”，“您给我一叠照片，我还您一段往事”。

采用情感营销，增强我工作室与学生之间的亲和力。

6、顾客沟通：

（1）广告及促销

1）开业期间提供优惠活动

开业前3天，情侣照相可享半价优惠，证件照7折优惠，个人写真可享8折优惠。

2）在各校园内发宣传页

在新学期刚开始时，安排王婧、韩青、许静、江聪、郭育勇、王晓晓每人100份宣传页在餐厅门口、3号楼东西、8号楼东、体育场、教学楼西侧、学校北门发放。

因为新学期，有新生会需要照证件照，这样也能让新生知道我们的工作室，也应该提高服务质量，增加顾客忠诚度。

3）在各校园张贴海报

将拍摄成品张贴在校园的板报栏上面，让学生能够看到照片的真实效果，还可以在餐厅墙上张贴海报。

4）通过各校园广播传播工作室

让其每天都重复播放，让“定格工作室”的名字深深印在每位学生的脑子里，就像知道当初的“黄金搭档”一样。

5）借助各校园活动，宣传本工作室

赞助校模特大赛和主持人大赛及辩论赛为其进行化妆造型和整体设计，提供奖品，获奖同学们可凭优惠券享受2—3折的优惠来体验我们的服务。

同时，帮其拍照,并冲洗高质量照片,以扩大知名度。

（2）客户回馈及处理

1）回馈方式

1　在线交流：

客户可以通过QQ等即时通讯工具和我们及时交流自己喜欢的拍摄风格，并对我们的工作提出建议。

2　空间留言：

客户可以加入定格摄影工作室的微博，博客，QQ空间等进行留言。

您也可以把自己的自拍晒到我们工作室的空间里，我们每学期会由全校同学评选出最佳创意自拍和情侣拍拍各一套，并免费为其赠送一套写真。

2）意见处理

我们会定时查看留言并给与回馈。

所有意见和建议都会得到认真对待，并对此作出回应。

凡是投诉，一定要找出问题，及时道歉，并要求返工重新拍摄。

对提供好的建议的顾客给予适当鼓励。

七、运营管理

1、组织结构图

图4：

定格摄影工作室组织结构图

2、员工规模

考虑到本工作室规模较小，市场范围相对集中，成立初期业务较少，因此，我们的员工规模也较小。

计划本工作室店长一名，采购员、会计员、摄影师、化妆师、宣传员各一名，员工总数6名。

3、职务安排

店长：

×××采购员：

×××会计员：

×××

摄影师：

×××化妆师：

×××宣传员：

×××

4、职务职责

（1）店长职责

1）每日店内监督管理；

2）店员日常生活照理（包括三餐饭食的购定）；

3）员工请假、人员安排

4）各种相册价格的制定（如艺术照，户外照，情路照）；

5）店面规章制度的制定；

6）公司发展战略规划；

7）负责处理客户投诉与理赔的相关事项。

（2）采购员职责

1）负责店内设备的采购，包括各种相册的打印，相框的采购，购货合同的签订；

2）对供应商的考察，各种原材料的质量检查；

3）负责顾客的退货，原材料损坏的处理；

4）根据工作计划和资金情况，编制采购计划；

（3）会计员职责

1）负责公司资金的分配和使用；

2）负责日常的财务管理工作；

3）制作公司相关报表（资产负债表、利润表、现金流量表）；

4）执行公司年度利润分配、资金调拨方案；

5）为店长提供财务咨询。

（4）摄影师职责

1）各种室内外的拍摄；

2）与拍摄者沟通，协助摄者照相摆好姿势，利于拍摄；

3）照片的修补，美化；

4）协助采购员相册的打印，相框的挑选。

（5）化妆师职责

1）客户的化妆、盘发，帮助客户搭配衣物；

2）负责保管、使用化妆用品，保持化妆台面的整洁和干净；

3）注重时尚衣物的采购，化妆品的采购；

4）负责头饰、首饰、假发、头纱及手套的盘点工作。

（6）宣传员职责

1）各种宣传页的制定，发放；

2）联系赞助，特别是与各大院校的合作；

3）积极了解市场动态，关注竞争对手的动态；

4）为各部门提供外部资源信息；

5）本地管理人员的沟通。

5、规章制度

（1）服务规范

1）仪表：

员工应仪表整洁、大方；

2）微笑服务：

接待客户微笑服务，用语规范，语气温和；

3）电话接听：

接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，接电话时首先应说“您好，这里是定格摄影工作室，请问您需要什么帮助？

”。

（2）办公秩序

1）工作时间内不应无故离岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安静有序；

2）每天的工作时间开始前和工作时间结束后做好个人工作区内的卫生保洁工作，保持物品整齐，桌面清洁；

3）发现设备损坏或发生故障时，及时报给店长，方便找人快速修理。

（3）业务制度

1）所有人员应遵守店内保密规定，不得泄露工作中接触的客户信息，不得泄露客户的私人信息。

严禁擅自为私人打印、复印除工作以外的文本材料，违犯者视情节轻重给予罚款处理；

2）店内用品只能用于办公，不得移作他用或私用；

3）所有员工要勤俭节约，杜绝浪费，努力降低消耗和办公费用；

4）每周一中午开例会，11点开始；例会主要是对上周工作内容的总结、下周工作的计划；

5）每周五上交本周工作总结及下周工作计划表。

（4）考勤制度

1）公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经经理同意；

2）采用轮流上班制度，但忙时要求大家积极上班；

3）严格请、销假制度。

员工因私事请假须写请假条报店长批准，未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。

事情紧急的需电话联系店长批准，事毕回补写请假条；

4）上班时间开始后10分钟至30分钟内到班者，按迟到论处；超过30分钟以上者，按旷工半天论处。

提前30分钟以内下班者，按早退论处，超过30分钟者，按旷工半天论处；

5）工作时间禁止打牌、下棋、上网聊天、玩游戏等做与工作无关的事情。

（5）差旅费管理制度

1）本制度适用于本店因公出差支领旅费的员工；

2）出差旅费分交通费、宿费及特别费三项：

交通费系指火车、汽车、飞机等费用；膳宿费系指膳食费及宿费；特别费系指因公支付邮电或招待费等；

3）员工因公出差，应事先填明员工出差申请单，经店长审核批准后出差，如因事情紧急而未及时填表，须事先口头报告经理，等返回公司后，应立即补办手续；

4）差旅费标准：

宿费上限100元/日，伙食补助30元/天。

交通费以交通方式的票据实报实销。

出差地交通工具原则上以公交车为主，特殊情况可乘坐出租车，但回公司后需向经理讲明；

5）公司员工出差期间，确因工作需要宴请时，需经店长核准，依票据实报实销，同时取消当日伙食补助；

6）市内外出工作无宿费补助，伙食补助为午餐补助，标准为15元，交通费依票据实报（交通工具同第2条）；

7）公司员工出差期间，因游览或非工作需要的参观而开支的一切费用，由个人自理。

（6）薪金及利润分配制度

1）基本工资各个员工及店长都一样，实行按月支付，若遇节假日，当日工资加倍；

2）平常周六周日无加班费用，实行多劳多得；

3）对工作优秀者实行奖励制度；

4）年度分红按前期投资比例分配，等公司壮大后再调节分配制度；

5）公司前期盈利较少，前3个月无基本工资，按劳动天数发放薪金。

6、商品管理

（1）采购

相册的制作设备及耗材从山东正大相册耗材有限公司购进。

1）设备投入：

压痕机+切纸机+固化灯+工作台

2）相册耗材：

自粘pvc内页、钢化玻璃、无影胶、书背皮、堵头布、双面胶

（2）物流

1）设备及耗材：

相册制作设备以及耗材由山东正大相册有限公司供货。

相关设备由厂商负责选派物流发货，耗材由工作室随时要，随时发货，两天之内到货。

耗材运费按重量（公斤）收费。

2）照片冲洗：

相片的冲洗由郑州市区的吉祥冲印中心冲洗，利用QQ软件在线打包发给吉祥冲印中心冲印；冲印好的成品由申通物流负责送货，每隔两天，申通物流到工作室上门送照片一次，每次收取10元的快递费。

（3）定价

写真集的价格由相册的价格和照片价格构成的，参考郑州市区的其他摄影工作室，高端的有大自然、世纪新娘、秋之恋婚纱摄影店、水木映像、卢浮宫等，它们的价位在八九百到七八千不等，中低端的太阳花、柯达等店的写真集最便宜的也在二百以上。

由于大学生经济条件有限，并不要求太高端的产品，所以我们的主打30-150元价位的写真集。

八、财务预算及分析

1、总资产投入

（1）固定资产投入