赚大钱靠行销如何在家里赚钱.docx
《赚大钱靠行销如何在家里赚钱.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《赚大钱靠行销如何在家里赚钱.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
赚大钱靠行销如何在家里赚钱
赚大钱靠行销-如何在家里赚钱
经营瑶蒸堂,坐在家里把钱赚
项目介绍：
瑶蒸堂的养生浴疗法是指用中药煎煮后，先用蒸汽熏疗，再用药液淋洗、浸浴全身或局部患处，以防治疾病的一种方法。
浴疗法是自古以来行之有效的防病治病、美肤美发强身保健的方法。
因此很受历代中医学家和患者的重视并被广泛使用。
目前极行的SPA，其原理亦来自于养生浴疗的概念。
熏蒸疗法一般适用于风湿类疾病的慢性期，主要用于治疗风湿寒性关节痛、风湿性关节炎、类风湿性关节炎、强直性脊柱炎、慢性腰痛等。
伴有重症高血压、严重贫血、精神病、高热、急性传染病、心血管疾病代偿功能障碍、青光眼、孕妇等禁用熏蒸疗法。
适用范围：
养生浴疗的应用范围相当广泛，内科、外科、妇女、儿童、皮肤、骨伤等科数百种疾病，均可采用此疗法。
特别对于局部疾病药力不易到达者；或上下交病不易合治者；或内外合病不易合治者；或内外合病较难兼顾者最为有效，养生浴疗不但是治疗慢性疾病的好方法，同时也适用于急性病的辅助治疗，既可治病，又可防病。
成都瑶蒸堂最近开发的瑶药熏蒸上市已来深受广大消费者青睐。
数码足疗薰蒸仪、便携式桑拿浴箱主要适合足疗，沐足，足浴中心和家庭使用，它通过持续敕脚部经络和穴位，调节脏腑和内分泌平衡提升身体抗病能力，足疗蒸汽机对脚部疲劳和风湿痛，关节痛，身体血气不足，手足冰冷精神紧张，身心疲倦及足部皮肤病等均有较明显的辅助治疗效果，使用时可根据需要配合瑶族瑶药，药酒等药物使用。
经销该产品既快乐又赚钱，目前全国各地已有多家加盟商。
成都瑶蒸堂科技有限瑶药熏蒸疗法是利用数码足疗薰蒸仪或数码桑拿蒸汽浴箱，把瑶药煎煮液放入仪器里产生蒸汽，在皮肤或患处进行熏蒸、，可以熏蒸局部和全身，借助药力和热力通过皮肤作用于机体，而达到治疗和保健目的中医疗法。
对此项目感兴趣的读者可致电：
赚厂家的钱
厂家卖产品给经销商，收经销商的钱，这是天经地义的事。
那么经销商的利润来源是否就局限于此?
现在，聪明的经销商已经开始逆向思考，卖产品给厂家，赚厂家的钱了。
安徽北部H市有一名经销商张老板主要做食品饮料生意，拥有当地市区内的500多家零售点的直接配送服务能力。
xx年底，张老板的一个上游厂家推出一款新的果奶产品。
在厂家的整体上市方案中，要求驻地机构的业务人员在H市的500家零售点张贴广告海报和横幅，至少要持续半个月。
张老板知道这个消息后，让手下的业务员对H市的各中小型零售点进行了专项调查。
调查表明：
H市这500余家中小型零售点，平均每个可以有效张贴10张海报，挂两条横幅。
经过谈判，张老板每年送给每位个体老板价值600元的产品，然后取得每个零售点上广告海报及横幅的独家张贴权，利用自己的业务员在送货的时候进行张贴工作。
最后有八成以上的零售点接受这个方案。
调过头来，张老板找到上游厂家，提出了下面的方案：
他保证使H市的500余家零售点海报的张贴覆盖率在80％以上（每店一张），每个档期是10天，每次收取3000元的费用。
一次多张及长期客户可以再打点折。
超乎张老板的想象，7个大厂家有5个立即答应下来，因为这账谁都会算：
一方面是费用要比自己组织业务人员出去张贴便宜，更为关键的是能保证覆盖率和持续时间。
张老板再接再厉，又联系了其他一些大厂家。
很快，首批第一个月三个档期的名额爆满。
截止到xx年9月，张老板在代理海报张贴上已经赚了20多万元的纯利润，而且借此与一些原本没有往来的厂家搭上了线，为将来的合作铺了路。
最重要的是他借此控制了H市的零售点宣传阵地，为今后的盈利打下了基础。
其实，经销商处于厂家和零售点之间，起一个连接作用。
那么，要承包厂家开发市场的部分业务，一个根本的原则是为厂家省钱，这就要求经销商给两头都算好账，让两头都满意。
更重要的是经销商必须有很完善的网络系统和很强的配送能力。
除了承包厂家的部分业务外，经销商其实还有别的机会赚到厂家的钱。
宁波某商贸公司的刘总结识了北京某糖果厂的老板。
这家糖果厂对浙江市场垂涎已久，也曾数次派业务员前来开发，但是由于业务人员对当地市场缺乏了解，加上产品在华东地区的知名度较低，厂家又没有专项的招商广告投放，一直没有招到经销商。
经过分析之后，刘总觉得无论产品本身还是经销商政策，乃至市场趋势和市场空间，该糖果厂在浙江市场还是很有潜力的。
于是就和这家糖果厂签下了经销商开发协议。
接着，刘总利用自己多年的人脉关系找到了杭州和温州几家做糖果的经销商，向他们了解浙江糖果市场的特性以及经销商对厂家政策的要求和期望值。
在这个基础上，他为糖果厂修订了针对浙江市场的经销商政策，并且专门印制了该厂家及产品的宣传彩页。
准备工作到位后，刘总开始一个一个拜访自己熟悉且适合承接糖果产品的经销商，向他们介绍情况，并且从一个老经销商的角度进行了市场前景分析。
本乡本土的熟人，入情入理的介绍和评价。
使很多经销商消除了隔阂和警惕心理。
这样，刘总一圈跑下来，已有9个具备一定规模的经销商初步表达了承接的意愿。
他将这9家经销商的基本情况做了一个分析列表，提交给北京厂家，再由北京厂家派业务经理赶赴浙江进行最后的洽谈和确认。
在该厂家与经销商的合同签署后，刘总按约收取了首批7家经销商的开发代理费。
下一步，刘总打算注册独立的市场管理咨询公司，专门代理厂家的经销商开发任务，以吸引更多的厂家，同时还打算与江西和福建的同行联手，将这项业务复制开展。
替厂家开发经销商看似容易，但要求经销商首先在当地有一定的影响力，这样才能说服别人，此外还要注意以下几点：
1．从自己的二批开发工作中总结经验，向现有合作厂家的经销商开发人员学习相关的专业技巧，建立起自己的经销商开发系统和业务流程。
2．通过直接拜访、参与本地商会的聚会等形式积攒人脉，建立关系，同时收集、了解相关资料。
3．对熟悉的经销商进行分层管理，建立经销商详细档案，并及时更新。
4．向厂家发布代为开发本区域经销商的信息，可以从熟悉或有合作的厂家开始。
5．制作宣传资料，在厂商集中的场合向厂家递送。
宅在宿舍里赚钱
这是我第一次用自己赚的钱，给家人买礼物。
在回家的火车上，我紧紧地抱着装有礼物的背包舍不得撒手。
此刻的我，好想立刻见到久违的爱唠叨的老妈、从小到大让着我的哥哥和不善言谈却教会我做人的老爸。
幻想着他们穿着我买的衬衫，戴着我送的毛衣链在镜子前臭美的情景，我不由地笑出了声。
“小伙子，把包放到行李架上吧，这么一直抱着，多累呀。
”邻座胖阿姨的声音飘进了我的耳朵。
这时，我的思绪才被拽了回来。
倾斜的书包已经蹭到了阿姨的胳膊，我不好意思地冲阿姨笑笑，书包跟着往外挪了挪，但仍旧一直抱着。
胖阿姨不解地摇了摇头，胳膊也往里挪了一下，最后大方地送了我一个白眼。
哎，她哪里了解这里面东西的意义呢？
紧紧抱着书包的我，又一次陷入了沉思。
无论在哪里有梦想就有希望
转眼间，我来正大软件学院已经5个多月了，回忆这5个月的点点滴滴，真是一言难尽，虽然收获了成功，但中间的曲折让我至今记忆犹新。
高考没有考入名校的我，一直在和自己叫劲。
从来到正大软件学院的第一天，我就暗暗发誓，要在这所不起眼的学校里做出成绩，为自己的人生开辟出属于自己的道路来。
于是我毫不犹豫地加入了创业班，因为创业班的宗旨是培养学生型的老板。
在我加入创业班的第二个月，就赶上了全国最大在线服务交易平台猪八戒网与我们学校合作，成立了威客班实训基地，我当时别提有多开心了。
其实，我在读高中的时候，对猪八戒网有一定的了解，但一直顾虑自己不够专业，迟迟不敢上去做任务。
即使在对“云计算”有了一定了解后，仍感觉专业度不够。
威客班实训基地的成立，才让我迈出了第一步。
初入猪八戒网坚持成就梦想
一开始在猪八戒网上做任务，就靠自己去抢标，不是被淘汰就是备选，弄得我身心疲惫。
众多轮标投下来，只中过一次，还是很小的标。
但我并没有因此灰心，一直真心觉得没中标可能是自己的专业度不够或者努力不足。
后来，我铆足劲儿做了一个周围老师和同学都认为很棒的作品：
一个甜品店的会员卡设计。
我很有信心地传了上去，这次不但中标了，我的作品还被在网上做平面设计的大服务商看中了。
在和他交流的过程中，他很欣赏我在平面设计方面的想法，而且对我的作品也很认可，便雇用我做了他的手下。
他主要经营8个模块，我负责管理一个叫做“Logo设计”的模块。
他做得非常专业，线上线下一起做，规模也很大，尤其是线下的公司。
有了大服务商的庇护，我几乎每次的投标作品都能中标，每月平均有2000多元的收入。
最重要的是，通过实践锻炼，我的专业课成绩有了很大的进步，尤其是上机操作部分，其中的很多题目都是我实际操作过的案例。
父爱成为指导我前行的一盏明灯
回忆这5个月经历的点点滴滴，能够一直坚持不放弃，是爸爸给了我力量。
其实老爸是一个特别要强的人，高考结束后，在知道分数的当晚，他吸了一夜的烟，那晚，全家人彻夜未眠。
当时看着老爸憔悴的面孔，心里充满了自责，因为我深深地了解他寄予在我身上的希望。
从那以后，我就发誓，不管我到什么学校，都要做出成绩给老爸看。
我想让老爸知道，您的儿子不论到哪里，都是最优秀的。
虽然我的高考没能让您感到骄傲，但我发誓，一定会让您为儿子的未来感到自豪。
“爸爸，我要吃火龙果。
好，好，宝贝等一下哈，爸爸帮你剥”，火车座位对面父女俩的对话，把我带回了现实。
望着车窗外延绵不绝的山脉，好像父亲宽大的肩膀，让人感到踏实、温暖。
记得小时候，父亲的背就是我长大的地方。
从呱呱坠地在他背上睡觉，到牙牙学语在他背上玩耍，再到骑在他的肩膀上看花灯，吃糖葫芦，直到有一天，父亲再也背不动我了……父亲的背是我最温馨的回忆。
那时的父亲，让我学这学那，恨不得把我培养成全才，连我最讨厌的跳舞，硬是在他的陪伴下，一跳就是六年。
父亲常说，艺多不压身，总有用武之地。
但喜欢玩的我，当时根本体会不到父亲的良苦用心。
记得有一次，为了逃避练习舞蹈，还故意把父亲新给我买的舞鞋弄坏了，看着忙碌了一天的父亲拿去修理的背影，我突然发现，父亲的背已不像原来那么挺拔……渐渐长大后，我才懂得了他的良苦用心，而此时的父亲头发也已斑白。
18岁的成人礼上，父亲对我说：
“孩子，你已经是成年人了，很多事情自己拿决定，我相信你一定会做的很好”。
这句话，我一直记忆犹新。
父亲在知道我加入创业班后，他又对我提出了一个新的教育模式：
大学所有的费用都要记账，以后要还。
这些朴实无华的语言，都成为了我成长路上的催化剂，激励着我不断前行！
除了父亲，我还要特别感谢我的好兄弟宴子浩，我叫他小燕子，虽然有点柔，但蛮适合他的。
小燕子是我的大学同班同学，他做淘宝，我做猪八戒。
我们之间是一种竞争式友谊，比比看谁赚的钱多。
当然，在遇到困难的时候大家相互扶持、互相鼓励。
我一开始在猪八戒网上做的很不顺利，全靠他的鼓励，他还经常帮着我做。
有时做任务顾不上吃饭，他就会帮我把饭买到宿舍……点点滴滴，虽然平实，但很感动。
大学威客路上，有亲人和朋友相伴，我很幸运也很知足。
大蒜赚到手里才是钱
熬 随
一
…
ｊ国日 固 国
２０．０ｌ７
“小经济’三’增收新途径 开辟
口王泽斌
“院里面搞养殖，前屋后把树 那杂草丛生、庭房乱置乱放的大片空院，映人
植；打工种田两不误，小型经济也致
院落小量收购，然后拉到大市场集中销
眼帘的是一幅幅诗意盎然的田园风光。
售，中赚取辛苦钱， 从此举在一定程度上
富。
”这是山东省成武县自浮图镇许多 养鸡养羊的、温室栽培的、搞来料加工的 架起了农户和市场之间产销桥梁，不仅
农民农家生活的真实写照。
近年来，该
“瓜”又拣“麻”在招大商、大 西，芝，引
比比皆是，使方寸之地变成了创收的“生 活跃了当地农产品市场，同时也为自己 带来了一笔可观的经济收入。
“打工”门口创收 小家
镇在经济发展中抓“”大不忘“，小”既抓 金地”。
据了解，目前，镇庭院养殖农户 全占全镇总户数的８％以上，实现产值 ０
１０万元，增收１０元。
２０户均００
“买卖”活大市场 小搞
资、上大项目的同时，积极引导农民面
向市场、动他们利用庭院搞起了“ 鼓小
“打工种田两不误，双向收人陕致富。
”
今年，部分农民改变了以往外出打工 该镇
种养”结合市场玩起了“、小买卖”不出 、
家门当起了“小工人”ＺＪ经济”，“Ｊ，的 辟了又一条新的途径
小庭院变成“金地”生
“里耕地少，一年也忙活不了几 的方式，家选择在本地工厂打工，被戏称为
天，老是呆在家图清闲也不是个办法，我
“小打工”电门，。
ｆ４说现在本地企业多了，工
兴起，在很大程度上给该镇农民增收开 们把孩子交给老人照顾，两口子跑点买 资和外地也差不了多少，—个月能挣８００
卖，多少有点收入。
”谈及做买卖，该镇刘 到１０多块钱。
一天工作８００个小时，下了
堂村村民王淑银道出了自己的心声。
除 班回家干农活，农闲时还能做点小生意，这
“小小一分田，创收过千元”这是 农忙外，夫妻俩一年四季就开着自家的 两份收入比外出打工强多了。
目前，，该镇 该镇盐场村村民李世发见到笔者时说的 第一句话。
他介绍说，自家一分多的 原来
院子，不是长满了杂草，就是堆满了柴
农用三轮车走街串巷小买小卖。
甘蓝收 “厂里
ｔ＇．，Ｊ挣钱下班回家种田”Ｔ的编外工
获了倒卖甘蓝；芸豆上市时倒卖芸豆 人有１０多人。
此外，００部分村民还搞来料
……
跟着季节转，没有固定模式。
据了
加工，把初级加工活儿揽到家里，足不出 不比吃，比穿，比致富路子宽；不只 出点力，流点汗，收路上大步赶。
目增
收的又一渠道。
禾，也没有想起来利用，去年以来，照 按镇里“大不放小”抓工作思路，他一分半
解，每年夫妻俩仅“倒买倒卖”的收入都 户，每月就可以挣到一笔不菲的收入。
在两万元以上。
眼下在白浮图镇，像他们
的剩闲院子全部搞起了食用菌栽培，没 这样做小买卖的人多得无法统计。
他们 武县白浮图镇的农家小院，再也看不见 提秤小卖；或是在农村田问、头，地村庄、
有想到收入将近３０００元。
时下，走进成 或是在城市大市场批发，之后走街串巷 前，三小经济”“已成为该镇农民增收创
股市里赚钱的七要素
股市里赚钱的七要素
十多年来，长线短线都做过，最后决定做中线。
技术分析基本分析都用过，现在什么分析都懒得用，就看一下K线图。
目前觉得做股票应该谨记如下要点：
一、顺势而为。
只做中期上升行情，下跌、反弹、横盘是赚不到钱的，应该放弃。
大盘长期下跌，跌幅35%以上或者下跌4个月以上，2次探底没有创新低，说明底部已确认，可以进场，买入先于大盘见底，率先反弹的股票，一直持有。
当2次上涨没有创新高，说明大盘头部确认，可以卖出。
中途不要换股，赚多赚少那是你的命，换股也没用，越换赚的越少。
这是我目前觉得唯一可靠的套利方法。
二、价值投资。
每次行情都是拿绩优、成长、价值说事，这没什么好说的。
谨记第一点，再绩优的公司也不能在高位买入。
在低位买入的高位也应卖出获利。
长期投资的意思是，在你有生之年一直做投资，不是说让你拿着个破股死捂，波段持有比较好。
三、影响股市涨跌的因素。
1、景气变动。
是股市涨跌之本，经济复苏，物价上涨，公司盈利增加，股价先景气而行。
反之亦然。
世界经济景气变动均受制于石油价格，油价升高，景气趋于恶化。
但有些行业受景气变动影响较小，如食品业。
2、股价主要受2个因素影响，长期由内在价值决定，短期由资金供应量决定。
3、物极必反，否极泰来。
大跌之后有大涨，大涨之后有大跌。
4、股不在好，有庄则灵。
涨幅巨大的股票，背后必有实力强大的庄家。
若庄家资金不多，再好的股票涨幅也有限。
四、能做的时候满仓操作，不能做的时候，完全空仓。
半仓操作说明你对行情看不清楚，看不清楚就不应该做，空仓为好。
同理，向下摊平也是错误的，股市下跌，应该空仓，而不是再增加资金，加大亏损.
五、止损、止损、再止损。
从一进场开始，随时都要有止损位，可以是最高价的10%，也可以是重要支撑位，30，60日均线。
止损是艺术不是科学,止损的具体操作应该加进自己的市场感觉和临场发挥。
止损时别问对错。
一旦船开始下沉，不要祈祷，马上跳船。
如果总是错误止损，那需要调整的是止损位，而不是止损的决心。
小心驶得万年船，知道保命，才能活得长久。
六、心态的修炼。
人性的许多弱点，都会在股市这个战场中暴露无遗，并且被放大。
平时自己都没发觉的一些小弱点，都足以让你在股市死翘翘了。
必须经常反省自己，针对自己的弱点，有意识的训练自己改正这些错误。
有些弱点是人的本性，如恐惧和贪婪，想要克服几无可能，但起码要明了自己在什么情况下会恐惧或者贪婪，提前予以
防范。
心态修炼贯穿人的一生，非一朝一夕所能完成。
心态修炼的方法因人而异，大师多是从哲学宗教大自然中寻求感悟，升华自己。
七、知行合一。
知道不一定做到，做到不一定做好。
政策方针确定以后，执行力是胜负的决定因素。
知和行的问题，话说重一点：
实际上还是一知半解的原因。
无知，无谓行；一知半解，难行；真知，易行。
成功的交易者总是张着两只眼，一只望着市场，一只永远望着自己。
任何时候，最大的敌人，就是你自己。
校正自己，永远比观察市场重要。
向控制自己下功夫！
心理控制、行为控制的重要性怎么强调都不过分，只要能过这一关，就成功一半了，这点做不到，其他部分做的再好都没用。
要成功首先要有能力控制自己的行为，做不到这一点，没有人能帮你，你也不可能挤身成功交易者的行列。
想要赚大钱,就应该知道钱在哪里
新世纪的到来，我们如何作出正确的选择呢?
大家知道我们已经从一个工业化时代进入到信息化时代，就因为这种改变，就会对我们每一个人的生活产生很大的影响。
21世纪的三个显著的特点，用三个词表示就是：
速度、变化、危机。
与之相对的应该就是：
学习、改变、创业。
速度：
经济周期愈加急剧短促
变化：
新技术将改变一切旧有事物
危机：
旧有的思维模式,行为模式,商业模式将受到剧烈的冲击。
“每当历史发生重大转变时，预示着旧有的机会在消失，同时预示着新的机会在产生。
学习：
联合国教科文组织下的“二十一世纪教育委员会”在《学习：
内在的财富》报告中指出，二十一世纪是知识经济时代，在知识经济时代人人应该建立终身学习的计划，每个人应该从四方面建立知识结构：
1、学会学习；2、学会做事；3、学会做人；4、学会共处
改变：
1、改变从思维方式开始；
2、从每一件小事开始；
3、从现在开始；
4、从自己开始；
5、认清自己很重要。
我们将要面对的五个时代的激流
1、人人都要面对竞争
没有一个行业、没有一个单位、没有一个职位是绝对安全的。
举例：
马路清洁工，粪便清洁工，你不愿做，后面肯定有5个人等着做。
20世纪留给人们最大的陷阱就是满足现状。
举例：
今天向官方要求解决就业问题的很多人，都是5-10年前，从不认为自己会下岗的人，全家人都在一个大国营企业工作。
你是否正在漠视危险？
把一只青蛙放进装有沸水的锅里，它会马上跳出来。
把一只青蛙放进温水并慢慢加热，开始它很舒适，
等到发现水太热时，却已没有能力跳出。
你现在是否已经在温水中了？
2、破产和失业已成为本世纪最时髦的名词之一
无固定化职业的时代到来，在中国今年将有1200万人下岗。
下岗和分流将波及到邮政、电信、电力、教育、医疗、文秘和管理人员。
3、速度至上已打破了旧有的秩序同时新的机会在产生。
比尔·盖茨在《未来时速》中的观点：
80年代注重产品质量，90年代是形象设计，21世纪头十年，将是速度至上。
速度至上将打破原有的商业模式。
狄克·狄维士问经济学家：
什么产品好卖？
答：
优质产品，快捷服务，不花钱。
例如：
家用电话，初装费的不断降低乃至现在的取消；听广告送手机话费；IP长途电话。
每当历史发生这种重大转变时，就预示着旧的机会在消失，新的机会在产生，只有那些有先知先觉的人
才会抓住机会，从而走向成功，而那些抱着旧有机会不放的人，就会被这个时代所抛弃。
自1989年到现在，在美国，有3600万个工作岗位消失了，但当工业化向信息化产业调整初现规模后在美国又新产生的工作机会高达7600万个。
此次信息化革命，产业的变化，已超过历史上任何变化相加的总和。
例如:
1、制造业人员减少，旅游服务业的从业人员增多。
2、信息化时代中物流配送系统的从业人员出现。
4、专业人士充斥市场
各行各业人才济济，“知识分子”靠文凭打天下的，人满为患。
举例：
本科生进不了大医院，女研究生找不到工作。
农业化时代上学6年小学教育即可；工业化时代上学16年小学、中学、大学教育即可。
21世纪教育要60-80年活到老、学到老。
国家统计局数据：
2002年，全国在校大学生已达903万人；xx年，北京高考录取率已达70%，上海更高达81%，超过中等发达国家的平均水平。
靠一纸大学文凭就高枕无忧的日子,已经一去不复返！
！
如何成为真正的人才---四种不同类型的人才
“一”字形人才：
知识面很宽，但没有专业的技能：
“1”字形人才：
有很好的技能，但知识面狭窄：
“T”字形人才：
知识面广、综合能力强、专业又精通，这是前一段时期社会急需的人才种类。
但由于社会发展速度的变化加快，此种人才已经供大于求；
“十”字形人才：
不仅知识面广、综合能力强、专业精通，而且有非常强的学习能力，又能具备很强的创新能力。
二十一世纪企业的竞争说到底是人才的竞争，人才的竞争说到底就是学习能力的竞争。
只有“十”字形人才才能根据社会的变化而使企业更具备创造力，让企业能处在不败之地。
美国有一家著名的也是全球最大的新闻机构叫CNN的报道说：
在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。
今天在座的各位，不管你是老板还是工薪族，如果你还自认为你现有的职业或事业是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。
未来经济学家预测：
再过20年很多职业将永远在这个地球上消失。
在二十一世纪，你最大的雇主将是你自己！
个人创业将成为一种趋势。
个人创业为什么会这样艰难呢？
首先人们在创业初期往往缺少经验。
什么是缺少经验呢？
它最典型的表现就是人们在创业之前就选
升级会员 