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网络创业名人故事

2016年网络创业名人故事

　　2016年网络创业名人故事一“虽然说原浆酒的客户群比较小，但是只要每年积累几百个固定的客户，几年下来就是一个不小的数目。

　　这是一个长久的生意，所以说，网上卖原浆酒的前景还是很广阔的。

　　江苏省宿迁市首届“金种子网络创业大赛十强选手胡光永在和客户聊天时说道。

　　胡光永个头不高，皮肤略黑，其朴实的外表下透露着沧桑和执着。

　　回忆起当年网络创业的经历，他感慨万分。

　　漂泊流浪的“摆摊哥“大概在1995年，我初中毕业后就开始到上海、南京打工。

　　那时候一没文凭、二没手艺，不管到哪个工厂都只能打杂，吃了很多苦。

　　胡光永说。

　　几年后，胡光永在南京的一家饭店稳定下来，但依旧是打杂。

　　在下班的路上，胡光永经常会路过一个夜市，他偶尔也会去夜市逛逛。

　　“当时我发现很多地摊的生意都还不错，就想着自己也摆个地摊，说不定是个不错的选择。

　　带着对未来的憧憬，胡光永从饭店辞职，到批发市场批发了几张明星画报就开始摆起地摊来，但是明星画报早已成了“夕阳产业，他卖的明星画报基本上无人问津。

　　“那时候我就意识到，不能根据自己的喜好来做生意。

　　经过仔细观察，我发现逛夜市的女性比较多，而且几家小饰品摊的生意都特别好。

　　后来，胡光永就卖起了女性小饰品，而且生意非常红火，这让他十分有成就感。

　　“虽然摆摊可以赚钱，但是一到下雨下雪天，我就没事可做了。

　　这种摆摊的生活，让胡光永有一种漂泊感。

　　勤勤恳恳的淘宝卖家“你这个东西不错，不如拿到网上去卖。

　　8月的一天，在网吧做网管的李佳（化名）路过胡光永的小饰品摊，说者无意听者有心，随口的一句话引起了胡光永的注意。

　　“在网上卖东西能行吗?

当时，只有初中文凭的胡光永对“网络一词还很陌生。

　　“我在网上卖过东西，后来生意不怎么好，但是店铺还在，要不把你的东西拿到网上卖?

李佳说。

　　“好啊，那咱们就试试。

　　胡光永兴奋地说。

　　于是两人合计了一下，花几百块钱买了一台电脑，开始做起网店来。

　　从此，胡光永开始称李佳为师傅。

　　“八九年前，在淘宝上卖东西还是很容易的。

　　当我们上架第一个货品时，就已经有人来咨询了。

　　回忆起第一次接触淘宝，胡光永依然很兴奋，“小饰品的图片刚刚放到网上，就有顾客来咨询了，这让我觉得很神奇。

　　在李佳的帮助下，胡光永的小饰品在两个月内通过网络卖出去了80多件。

　　“后来我们网店的生意越来越火，师傅一个人已经回复不过来顾客的咨询，于是我也开始学电脑。

　　胡光永笑着比划了一下自己刚开始用“一指禅打字的模样。

　　经过一个多月的刻苦努力，胡光永从对电脑的一窍不通，成为了同时可以回复三四个顾客咨询的淘宝卖家。

　　“在网上开店比在外面摆摊好多了，风不打头雨不打脸。

　　胡光永笑着说。

　　，他彻底放弃了摆摊的流浪生活，开始专职做起了淘宝卖家。

　　每天坐在电脑前，他的十个手指头被电脑键盘磨出了茧，打包商品累到腰酸背痛，但看到订单从每天几十笔到几百笔，胡光永觉得再苦也值了。

　　稳扎稳打的百万富翁“小饰品要跟着流行走，所以我们经常更换产品。

　　后来由于订单越来越多，我根本没有时间去观察市场流行什么。

　　最后，我们决定转型，开始做皮具。

　　卖了两年小饰品之后，胡光永和李佳开始卖皮具。

　　在皮具生意蒸蒸日上时，，李佳决定融资800万元开办一个天猫店，但是胡光永觉得风险太大。

　　“做生意还是要稳扎稳打，最终我选择了‘单飞’。

　　胡光永说。

　　胡光永离开李佳后，选择到广州这个盛产电子产品的城市，在淘宝上卖起了数码相机等电子产品，生意非常好。

　　几年后，他从一无所有的“摆摊哥成为了一名成功的淘宝卖家，他的十来个网店每年盈利超百万元。

　　去年4月，在家乡政策的号召下，胡光永回到了宿迁。

　　“在宿迁卖什么呢?

胡光永陷入了思考，“宿迁最好的资源不就是酒么?

那我就卖原浆酒。

　　回到宿迁后，他从头开始。

　　选择物流，招聘员工，买房子……利用之前积累的网络创业经验，胡光永的网店生意在两个月之内就火了起来。

　　去年9月，胡光永参加了市里举办的首届“金种子网络创业大赛。

　　三个月内，他的网店销售了100多万元的原浆酒，并成功获得了大赛“十强选手称号。

　　“友谊第一，比赛第二。

　　这次比赛让我学到了很多东西，同时我也想建议打算网络创业的人员，不要想一夜成为百万富翁，成功需要步步为营，把每个环节都做得滴水不漏，才能取得最终的成功。

　　胡光永说。

　　这支团队的领军人物是地道的浏阳人，彭诚，1982年出生，是湖南省浏阳市回乡创业代表。

　　鼠标一点，上香，献花，缅怀故人。

　　打开网站，便可体会这种新的网上扫墓方式。

　　浏阳小伙彭诚就是网站的创始人。

　　，从北京服装学院艺术设计专业毕业后，彭诚成了一名网页设计师，因工作出色，后被多家互联网公司挖去担任设计总监，年薪逾30万元。

　　彭诚说，自己在北京打拼的日子是互联网发展最兴盛的时期，网络创业红火，浸润在大环境里，他心中早就升腾起了创业的火苗。

　　一次和朋友的偶然聊天，朋友聊到想找家谱却不得，彭诚一听，一拍脑袋：

“为什么我不做这样一个网站呢?

，彭诚离开公司。

　　1年后，他和2个合伙人一起推出网站。

　　因北京生活成本太高，底彭诚带着团队回到浏阳继续创业。

　　“这里非常适合生活，还有很多政策支持创业，人才氛围也非常不错。

　　彭诚表示，原计划只打算在浏阳呆上3年就重返北京的他们重新调整计划，“未来，我们将以浏阳为事业中心，在北京设立研发中心。

　　在彭诚的事业版图中，族谱录网站显然是最浓墨重彩的一笔。

　　该网站首创的华人网上扫墓的祭拜模式，提倡低碳、环保的同时，让丧亲人群有了一个情感寄托平台。

　　“网上扫墓只是族谱网的一部分，我们还将完善族谱录网站中家谱族谱、寻根问祖等产品的研发，凝聚华人的家族意识。

　　彭诚说。

　　“我要做的简单说就是‘寻根祭祖’，但这个工作太庞大，所以决定先做‘祭祖’，就是网站目前的业务‘网上祭拜缅怀’。

　　彭诚边打开网页，边介绍。

　　网页上显示，目前已有9万多人在网站上为逝去的亲友建立了纪念馆，网友累计祭拜近2亿次。

　　彭诚坦言，自己决定做这个网站时压力蛮大，因为当时国内已有10多家这样的网站。

　　他调查后发现大多内容单一，只有简单的献花功能。

　　为了丰富网站形式和内容，彭诚运用扎实的设计功底，模拟现实生活中祭奠方式进行了创新，不仅提供多种“香烛、“鲜花、“祭品选择，还开设了留言寄托缅怀的功能。

　　除此之外，网友不仅能为自己的故友创建纪念馆，还可到烈士馆、名人馆进行祭拜。

　　彭诚介绍，网友建纪念馆和基本祭拜都是免费的，但如果要献“祭品则需在线购买。

　　虽然在现实生活中9万多座纪念馆不是个小数字，但在以浏览量计算的网络世界里，这个数字的盈利能力远远不够。

　　为了补上网站的缺口，彭诚开始为一些企业做品牌形象设计。

　　XX、呱呱视频、北京师范大学是彭诚在北京就合作的客户，他把这些合作项目带回浏阳继续维护，同时积极与浏阳本地企业开展合作。

　　因为设计作品专业，客户的口碑传播让彭诚在圈内名气渐长。

　　很快，浏阳花炮、浏阳小曲等传统优势企业也慕名而来。

　　彭诚成立了自己的文化公司“诚人文化，团队也由最初的3人扩大到20多号人。

　　去年彭诚还玩起了“跨界，和朋友合伙成立了蒸菜品牌“蒸浏记，从logo设计到店面装潢设计他都亲力亲为，打算今年5月开张旗舰店，以后逐渐开连锁。

　　“目前设计这一块盈利情况很好，每年有近300万元。

　　彭诚说，这里面一部分钱要拿出去“养网站。

　　虽然网站要靠“救济，但彭诚从未想过把它“丢掉。

　　“我曾收到过一位网友来信，她在丈夫去世后一度想自杀，后来在族谱录为丈夫建了纪念馆，每天上来留言对丈夫说说心里话，一段时间后心情释然，重拾对生活的信心。

　　这个故事让彭诚很有感慨：

“网站寄托了太多人对亲友的情感，抚慰了他们的伤痛，对我来说已是种责任，我不仅不会舍弃，更会一直用心经营。

　　彭诚说，他的团队已经在着手筹备网站“寻根部分的内容。

　　相信不久后，大家就可以在网上查找到自己及家族从哪里来。

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　　11月29日，由邓毓博及团队研制的原汤型兰州牛肉拉面在网上线销售，引发关注。

　　其研发和销售团队核心成员5人中，有3个博士（其中两个博士后）、2个硕士，他们之前都有令人羡慕的高薪工作。

　　偶然交流后，他们组成号称“最高学历兰州牛肉拉面团队，做起了牛肉面的生意。

　　三博士两硕士自掏50万创业一个理工科博士，为什么想卖牛肉面?

邓毓博：

我是兰州人，对兰州牛肉拉面有特殊情结。

　　去年9月，我在北京做博士后，向共事的中科院博士熊永平抱怨，说在北京吃不到正宗的兰州拉面。

　　他是江西人，一向排斥面食，可他告诉我，他之前到兰州旅游时，一次连吃两碗牛肉拉面，那是他唯一愿意吃的面。

　　当时我俩就琢磨：

怎样做一种正宗的兰州牛肉拉面，走到哪随时都能吃到?

最初创业的想法很简单，就是想让身在异乡的兰州人能够吃上一碗正宗的兰州牛肉面，解一解乡愁。

　　从有这个念头，到付诸行动用了多长时间?

邓毓博：

我和熊永平动了念头后，对熊永平的老乡、毕业于哈工大的硕士丁建军说起，他也感兴趣，再和其他朋友聊天，一个山东的博士和一个陕西的硕士也愿意参与。

　　今年1月，团队基本凑齐，3月我们就注册了公司，正式筹备起来。

　　你们的创业资金来自哪里?

邓毓博：

前期累积投入50万元，绝大部分是团队成员几年的积蓄。

　　我们接触过一些风投，但他们兴趣不大，只能自己咬牙凑钱坚持下来。

　　在筹备过程中，最难的是什么?

邓毓博：

最难的还是产品定型的过程。

　　比如，面有很多保鲜的技术手段，干面、冷冻面等等，哪种更合适我们?

我们几乎把市面上能见到的所有的面全买回来，挨个和我们的汤去配，看哪一种口感更好。

　　必须选择一流的食材，牛肉汤熬好后直接真空灌装至马口铁罐头并高温高压杀菌，拉面要采用低温晾干的方式处理，辣椒油一定要用最正宗的兰州制法，香菜、蒜苗得真空冻干处理。

　　通过这些方式，才能实现产品在不加任何防腐剂的情况下保质一年，而且口味地道。

　　博士卖牛肉面不觉得是浪费你们整个团队都是专职吗?

邓毓博：

只有我和丁建军专职“卖面。

　　丁建军原在一家上市企业工作，薪酬待遇都非常好，还有企业想挖他，为了全力以赴做这件事，他6月辞职。

　　我也于9月从兰州大学信息学院辞职。

　　当大学老师是很多人羡慕的工作，你为什么要辞职?

邓毓博：

决定辞职，一方面是我不安于过稳定的生活，希望能闯一闯。

　　另一方面，是对正在做的事很有信心。

　　兰州人对牛肉面有情结，我在北京待了两三年，这样的感情尤为强烈，就想把这件事做起来。

　　当时我们的产品已经步入正轨，我想更加全力以赴，就辞职了。

　　其实，在辞职这件事上，家人的压力还是有的。

　　他们觉得可以边工作边做这件事。

　　我告诉他们，要想成功就要专注。

　　最后我老婆、我父母和岳父母都认可了我的决定。

　　学校的领导、同事也都尊重我的决定。

　　博士去卖牛肉面，对自己十几年的求学经历来说是不是一种浪费?

邓毓博：

其实我从没想过要读博士，我是个爱折腾的人，读研二时，一家公司想招我去做人力资源管理，我很感兴趣。

　　但当时一位老领导劝说我读博，留校为学校作贡献，当时家人也希望我能成为博士，所以我才走了学术道路。

　　虽然现在改卖牛肉面了，但我并不觉得是浪费。

　　社会在进步，以前的传统观念认为，有了这样的高学历一定要做与之相匹配的事情，才能对社会贡献出价值。

　　我觉得每个人都有适合自己做的事，当我发现我们的团队在做这件事上，对社会的贡献或对实现自身价值更加值当，我会选择这件事而不是其他。

　　学历是一个经历，可以学到很多东西，可以开阔视野，但这不代表我一定要从事和学历相关的职业。

　　现在是中国最好的创业时代，大家都想干一点事。

　　我们团队都认为，不管做什么，只要能在这一领域做到最好、对社会贡献最大就好了。

　　如果我在学校工作一辈子都没做出什么科学研究来，那岂不是更浪费?

所以我更愿意去做能够实现自身价值、为之奋斗后不会后悔的事。

　　读博时培养的钻研能力有助创业在创业过程中，有没有用到自己所学的专业知识?

邓毓博：

我是学应用数学的，丁建军是学机电自动化的，其他三名团队成员都是学计算机出身。

　　在确定要创业后，我们立刻查各种资料、上各种食品论坛，寻找能实现我们目标的工艺手段，再一一做对比，每次查完资料就去和技术工人讨论。

　　这种钻研的能力，完全就是我们当初读博士期间培养出来的。

　　不过，我们的劣势在于，这种博士思维训练导致我们有点钻牛角尖，有时候过于注重细节，这在做产品时会影响进度。

　　为什么选择在网上卖而不开实体店?

你们的面几十块钱会有市场吗?

邓毓博：

我和熊永平都是搞计算机的，所以对互联网、电商比较了解，要想实现全国都能吃到的正宗牛肉拉面，就得采取电商的模式。

　　因此我们做产品时也是考虑与这种模式相关，并且要和方便面区分开。

　　我们的定位是中高端，让在异乡的兰州人能吃到家乡的味道，我认为价格贵也值。

　　照目前的情况看，估计明年5、6月可能实现盈利。

　　你们的榜样或者目标是谁?

接下来有什么打算?

邓毓博：

雷军在小米手机的网络销售模式取得巨大成功之后，进而实现了标准化生产，但是对于餐饮来说，这并不是一件容易做到的事情，但是我们会继续努力，争取成为食品界的“小米。

　　明年，团队计划投资500万元建一个生产车间，实现食品的标准化生产，让想吃兰州牛肉面的顾客不仅吃得地道，还要吃得便宜。

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