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第二章交易磋商与合同的订立
一、单项选择题
1、不可撤销的开盘叫做（）。
A、询盘B、实盘C、虚盘D、递盘
2、外销合同的成交，按照国际贸易惯例是（）
A、一方发的实盘为另一方有效的接受B、双方在书面合同上签字
C、经双方有关机构批准D、一方对一方的发盘默认
3、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（）
A、失效B、仍然有效C、对原发盘人有约束力D、对还盘人有约束力
4、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易蹉商的（）环节。
A、发盘B、询盘C、还盘D、接受
5、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属（）环节。
A、发盘B、询盘C、还盘D、接受
6、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。
A、接受生效的时间B、交易双方签定的书面合同的时间
C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时
7、某项发盘与某月12日以前有效形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真通知受盘人，发盘无效，此行为属于（）。
A、发盘的撤回B、发盘的修改C、一项新发盘D、发盘的撤消
8、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（）。
A、询盘、发盘、还盘和接受B、询盘、发盘、还盘、接受和签约
C、发盘接受和签约D、发盘和接受
9、在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力，这在法律上属于发盘的（）.
A、撤回B、撤销C、改发D、取消
10、在接受迟到的情况下，决定接受是否有效的主动权在（）。
A、受盘人B、邀请发盘人C、发盘人D、询盘人
11、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按（）支付。
A、合同价格B、装船时或货到时的市价
C、买卖双方议定的价格D、仲裁裁定的价格
12、《联合国国际货物销售合同公约》对发盘内容“十分确定”的解释是（）。
A、明确规定合同的有效期B、规定交货地点和时间
C、规定责任范围和解决争端的办法D、明确货物、规定数量和价格
13、我某出口公司于2014年8年10日用特快专递向德国汉堡某公司发盘，限2014年8月25日复到有效。
8月23日下午3时我公司同时收到德国公司表示接受的特快专递和撤回接受的传真。
根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受，（）。
A、可以撤回B、不得撤回，合同成立
C、在我方同意的情况下，可以撤回D、不得撤回，但可以撤销
14、根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列哪项不属此列（）
A、通过口头向发盘人声明B、通过书面向发盘人声明
C、通过沉默或不行为表示接受D、通过实际行动表示接受
二、判断题
1、在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。
2、买方来电表示接受发盘，但要求将D/P即期改为D/P远期，卖方缄默，此时合同成立。
3、根据《公约》规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物的品质、数量、包装、价格、交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可。
4、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。
5、询盘又称询价，即向交易另一方询问价格。
6、《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。
7、e-mail不是一种有效的合同磋商形式。
8、某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：
“确认售与你方玉雕一件......请先电汇1万美元。
”对方于8月9日复电：
“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管......”这笔交易于是达成。
单项选择题BAABCAADBCADAC
判断题FFFTFTFF
三、案例分析题
1、下面是甲乙双方往来的磋商函电，请分析它们分别属于磋商中的哪个环节，为什么？
甲：
（5月1日电）：
“兹有5000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF纽约价$84.5，标准出口包装，5至6月装运，以不可撤销L/C支付，限20日复到。
”
乙：
（5月3日电）：
“你方5月1日电收悉，贸易条件对我方不合适，请重新报价。
”
甲：
（5月4日电）：
“4000打运动衫，规格按3月15日内衬PP装包装样品，每打CIF纽约价$80，新瓦楞纸箱，6月份装运，以不可撤销L/C支付，限10日复到有效。
”
乙：
（5月10日电）：
“你方来电我方基本同意，将每打CIF纽约价再降至$78，限5月20日复到我方有效。
”
甲：
（5月21日电）：
“你方交易条件我方完全同意。
”
答：
甲的5月1日电属于发盘。
因为甲的函电是向乙这一特定人发出的，具备合同主要条款，内容十分确定完整，而且甲在函电中表明了订立合同的愿望。
乙于5月3日发出的函电属向甲方做出的邀请发盘。
甲于5月4日的函电属于向乙做出的再发盘，原因同5月1日函电，即符合发盘条件。
乙于5月10日的函电属还盘行为，因为他更改了部分主要贸易条件。
甲的5月21日的函电属于逾期接受，即无效接受。
因为他的接受表示是在发盘规定的有效期之后做出的。
2、英国A公司与美国B公司是老顾客关系。
A一直把货物供应给B。
美国C公司冒充B的名义，与A签订了进口合同。
C从A处取得货物并向A支付了货款，后来A发现C是冒充的，因此A向C追回货物，但遭C的拒绝。
请问：
在上述情况下，A有无权利向C追回货物？
为什么？
答：
在此情况下，A有权向C追回货物。
因为A与C之间的合同关系是在违背了真实意愿的基础上确立的，不构成有效合同，故A可以向C追回货物。
3、我方甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘，5月1日乙公司发盘“5月31日前答复，报价为CIFNEWYORK价，每箱2美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。
”甲则发出以下还盘：
“对你5月1日报价还盘为5月20日前签复，CIFNEWYORK价每箱1.8美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。
”到5月20日甲尚未受到回电。
鉴于该货价看涨，甲于5月22日去电：
“你5月1日电。
。
。
我们接受。
”请问：
“乙公司原报价是否继续约束乙公司至5月31日？
乙公司能否因货价看涨而不理会甲？
答：
在上述情况下，乙公司原报价不能继续约束以公司至5月31日。
因甲公司已对乙公司5月1日的发盘做出还盘，甲公司的还盘构成了新的发盘，乙公司的原发盘就失去法律效力，对乙公司就无约束力。
所以对于甲的5月22日电，乙公司完全可以不理会。
4、A公司于5月5日上午向B公司寄出一项发盘，发盘通知书中注有“不可撤销”字样，规定在5月15日前答复有效。
但A公司又于5月11日下午用传真发出发盘撤回通知，假设5月5日的发盘通知书与该发盘撤回通知同时到达B公司。
B公司接到发盘和发盘撤回通知后，立即电告A公司表示无条件接受发盘。
事后双方就合同是否生效问题发生争议，A公司认为合同没有生效，B公司认为合同生效。
根据《联合国国际货物销售合同公约》，请判断A公司与B公司之间的合同是否生效？
为什么？
答：
该合同没有生效，根据《公约》规定，即使发盘标注有“不可撤销”字样，发盘也可以撤回，只要撤回命令早于发盘或同时于发盘送达受盘人手中。
本案中，A公司虽寄出标注有“不可撤销”字样的发盘，但撤回命令于发盘同时送到受盘人B公司手中，该发盘并未生效，B公司表示无条件接受仅视为新发盘而非接受，合同并未成立。
第3章国际贸易术语
一、单项选择题
1、FOB中划分买卖双方风险界限的是（）。
A、装运港船上B、货交第一承运人处置C、货交买方处置D、装运港港船舷
2、卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语是（）。
A、FOBB、CIFC、CFRD、EXW
3、FOB条件下卖方的义务是（）。
A、负责出口报关B、负责投保C、负责租船订舱D、负责进口报关
4、在CPT条件下负责出口报关的是（）。
A、买方B、卖方C、承运人D、船方
5、在CIP条件下，买卖双方的风险划分界限是（）。
A、工厂门口B、装运港船上C、目的港船上D、货交承运人
6、根据《2010通则》，规定货物的风险自装运港货物越过装运港船上时从卖方转移给买方。
（）
A、FOB纽约B、FOBVessel天津C、FCA纽约D、FAS天津
7、INCOTERMS2010规定，CFR条件下卸货时可能形成的驳船费（）。
A、由买方承担B、CFRLanded条件下由买方承担
C、由卖方承担D、CFRExShip’shold条件下由买方负担
8、从启运地到目的地的运输责任和费用均由买方承担，即所谓“主要运费未付”的贸易术语是（）。
A、E组B、F组C、D组D、C组
9、EXW规定的买卖双方风险划分界限是（）。
A、卖方所在地货交买方处置时B、货交第一承运人C、目的港D、目的地
10、下列哪一种说法是不正确的。
（）
A、FOBUnderTackle是指卖方将货物置于轮船吊钩可及之处，从货物起吊开始的装货费用由买方负责。
B、CIFexShip’sHold是指买方承担将货物从舱底起吊卸到码头的费用。
C、CIFLanded是指卖方要承担货物运至目的港为止的一切费用包括卸货费和码头费。
D、CFRextackle指卖方承担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。
11、根据《INCOTERMS2010》，采用FCA术语成交，如在卖方所在地交货，（）负责将货物装上买方指定的承运人的运输工具上；如在其他指定地交货，（）负责将货物从卖方的运输工具上卸下。
A、买方指定的承运人；卖方B、卖方；买方指定的承运人
C、卖方；卖方D、买方指定的承运人；买方指定的承运人
12、《1932年华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释（）术语修订的。
A、FOBB、CIFC、CFRD、FCA
13、按照《2010年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由（）。
A、卖方负担B、买方负担C、承运人负担D、买卖双方共同负担
14、按照《2010年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于（）。
A、办理租船订舱的责任方不同 B、办理货运保险的责任方不同
C、风险划分的界限不同 D、办理出口手续的责任方不同
15、象征性交货意指卖方的交货义务是（ ）
A、不交货 B、既交单又实际性交货
C、凭单交货 D、实际性交货
16、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。
如到期订不到舱，租不到船，（）。
A、卖方不承担责任，其风险由买方承担B、卖方承担责任，其风险也由卖方承担
C、买卖双方共同承担责任、风险D、双方均不承担责任，合同停止履行
17、我某公司按CIF出口一批货物，但因海轮在运输途中遇难，货物全部灭失，买方（）。
A、可借货物未到岸之事实而不予付款B、应该凭卖方提供的全套单据付款
C、可以向承运人要求赔偿D、由银行决定是否付款
18、下列我方出口单价写法正确的是（）。
A、每吨1000美元FOB伦敦B、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣
C、每码3.50港元CIFC2%香港D、500英镑CFR净价伦敦
19、就卖方承担的费用而言，下列描述中正确的是（）。
A、FOB〉CFR〉CIFB、CIF〉CFR〉FOB
C、FOB〉CIF〉CFRD、CIF〉FOB〉CFR
二、判断题
1、如果买卖双方在合同中做出与国际惯例完全相反的约定，只要这些约定是合法的，将得到有关国家法律的承认和保护，并不因与惯例相抵触而失效。
2、FOB价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责申请领取出口许可证和支付出口税。
3、以下的价格表示法是否正确：
EUR75．00CIFHamburg。
4、象征性交货意味着买方无须对货物进行检验。
5、在FOB条件下，卖方可以接受买方委托，代理租船订舱手续。
6、按DDP术语成交，卖方是否投保，由其自便；按CIF术语成交卖方则必须投保。
7、在国际贸易中，卖方所承担的风险、责任的大小与商品价格的高低成正比。
8、价格条款包括计量单位、单位价格金额、计价货币和价格术语。
9、根据贸易术语的作用，我们称FOB为离岸价，CIF为到岸价。
10、计价货币和支付货币可以采用进口国或出口国的货币，也可以采用第三国货币。
单项选择题1-5ADABD6-10BDBAC11-15BBABC16-19ABAB
判断题1-5TFFFT6-10TTTFT
第4章品质数量和包装
一、单项选择题
1、国际贸易中最常见的计重办法是（）。
A、毛重B、净重C、公量D、理论重量
2、对于羊毛、棉花在计量其重量时通常采用（）。
A、毛重B、净重C、公量D、理论重量
3、数量机动幅度的选择权一般属（）。
A、卖方B、买方C、船方D、商检机构
4、唛头即是指（）。
A、运输标志B、指标性标志C、警告性标志D、运输包装标志
5、提示人们在运输和保管货物过程中应注意哪些事项的标志是（）。
A、指示性标志B、警告性标志C、运输标志D、运输包装标志
6、我们所说的FAQ一般是指（）。
A、精选货B、一级品C、大路货D、次品
7、包装上既无生产地名和厂商名称又无商标、牌号，这种包装属于（）。
A、无牌中性包装B、定牌中性包装C、定牌生产D、销售包装
8、某公司出口电风扇1000台，纸箱装，合同和信用证都规定不准分批装运，装船时有40台包装破裂，风罩变形，不能出口，根据UCP600的规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有5%的增减，据此，发货人可以（）。
A、可以装运960台B、可以装运940台
C、可以装运1000台D、可以装运850台
9、对等样品也被称为（）。
A、复样B、回样C、买方样品D、卖方样品
10、在国际贸易中，对一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品，表示品质的方法一般是（）
A、凭规格买卖B、凭样品买卖C、凭说明书买卖D、凭商标或牌号买卖
11、大路货是指（）。
A、适于商销 B、上好可销品质 C、质量劣等D、良好平均品质
12、卖方交货是因采用GMQ标准而发生争议，通常的解决方式是（）。
A、根据买方所在国法律解决B、根据卖方所在国法律解决
C、同业公会以仲裁的方式解决D、国际法庭解决
13、在国际贸易中，对以重量计量的商品的计价，使用最多的是计量方法（）。
A、毛重B、净重C、公量D、以毛作净
14、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（）。
A、可以与样品大致相同B、必须与样品完全一致
C、允许有合理公差D、允许在包装规格上有一定幅度的差异
15、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（ ）。
A、不超过5% B、不超过10% C、不超过15% D、由卖方自行决定
16、按照国际惯例，如果合同中没有相关规定，则运输标志一般由（）提供。
A、开证行B、卖方 C、买方D、船方
17、按国际惯例，包装费用（）。
A、不应包括在货物价格之内，并在合同中列示
B、应包括在货物价格之内，但必须在合同中另外列示
C、包括在货物价格之内，一般不在合同中另外列示
D、不应包括在货物价格之内，也不必在合同中列示
18、条形码标志主要用于商品的（）上。
A、销售包装B、运输包装 C、销售包装和运输包装D、任何包装
19、卖方按照买方提供的样品，复制一个类似的产品交买方确认，确认后的样品被称为（）。
A、买方样品B、卖方样品C、对等样品D、参考样品
20、某外商欲购我“乘风”牌电扇，但要求改用“幸福”商标，并不得注明产地和厂商名称。
外商这一要求属于（）。
A、无牌中性包装B、定牌中性包装C、运输包装D、销售包装
21、在凭卖方样品交易时，卖方为防止日后出现有关品质的异议，通常备份一些样品，以作为品质评定的依据。
这些样品被称作（）
A、对等样品B、参考样品C、留存复样D、回样
22、凡属“货”、“样”不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（）。
A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭商品买卖D、凭说明买卖
23、运输标志是（）。
A、商品包装上的标志B、运输包装上的标志
C、运输工具上的标志D、销售包装上的标志
24、大宗农副产品、矿产品习惯于（）
A、按长度计量B、按数量计量
C、按体积计量D、按重量计量
25、在造型上有特殊要求或具有色、香、味等方面特征的商品一般（）
A、凭看货买卖B、凭样品买卖
C、凭标准买卖D、凭规格买卖
26、对于价值比较低，外包装比较轻的商品，往往采取（）计算其重量。
A、以毛做净B、法定重量
C、净重D、理论重量
27、我国现行的法定计量单位是（）。
A、公制B、国际单位制
C、美制D、英制
二、判断题
1、“小心轻放”属于警告性标志。
2、合同中没有约定采用毛重还是净重表示商品重量，通常采用毛重，及“以毛做净”。
3、品质机动幅度一般适用于工业制成品，而初级产品适用于品质公差来表示合同中运行商品品质差异允许范围。
4、某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%、含水量14%，不完善粒7%，杂质1%的规格订立合同。
对此，在一般条件下，我方可以接受。
5、中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米，合同规定数量为50000公吨，允许卖方可溢短装10%。
A公司在装船时共装了58000公吨，遭到卖方拒收。
按公约的规定。
买方有权这样做。
6、运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。
7、包装费用通常在单价以外另行计价。
8、国际上通用的条形码有两类：
UPC和EAN。
UPC码是目前国际公认的物品编码标识系统。
9、包装由卖方决定，买方不得要求使用特殊包装。
10、运输标志、指示性标志和警告性标志都是刷在商品的外包装上的。
11、对于警告性标志，各国一般都有统一规定。
但我国出口危险品货物除印刷我国的危险品标志外，还应标明国际上规定的危险品标志。
13、进出口商品包装上的包装标志，都要在运输单据上表明。
14、采用定牌出口商品时，除非买卖双方另有规定，一般都应在商品包装上注明“中国制造”字样。
15、指示性标志用图形或文字表示。
16、根据《跟单信用证统一惯例》（UCP600）的规定，只要支付金额不超过信用证的规定金额，货物交付数量都可以有5%的伸缩。
17、如果卖方交货数量超过买卖合同规定数量，买方有权拒收全部货物。
选择题1-5BCAAA6-10CACBA11-15DCBBB16-20BCACB21-27CABDBAB
判断题1-5FFFFF6-10FFFFT11F13-17FTFFF
三、请翻译下列合同条款
1、GreyDuckFeatherSoftNap18%allowing1%moreorless
灰鸭绒软绒毛含量18%，允许1%溢短装
2、LiveYellowEel75gandupperpiece
活黄鳝每条75克以上
3、CommodityandSpecification
FishMealQty
Protein55%min.Total50metrictons
Fat9%max.in1000GunnyBags
Moisture11%max.50Kg/bag
Salt4%max.Grossfornet
Sand4%max.±5%allowed，
attheseller’soption，
basedonthecontractprice
品名及规格鱼食数量蛋白质最低55%共50公吨脂肪最高9%装1000个麻袋水分最高11%每袋50千克盐分最高4%以毛作净沙最高4%允许5%溢短装以合同价格成交由卖方选择
4、Eachsetpackedinoneexportcarton,each810cartonstransportedinone40ftcontaine
每套装一个出口纸箱，每810个纸箱用一个40英尺集装箱运输
第5章主要运输方式
一、单项选择题
1、代表货物所有权凭证的单据是（）
A、邮包收据B、航空运单
C、海运提单D、承运货物收据
2、轮船公司在提单上未作任何不良批注的提单是（）。
A、不清洁提单B、清洁提单C、不记名提单D、已装船提单
3、运价表中注是“W/M”表明（）。
A、运费按实际重量计收B、运费按体积或容积计数
C、运费按重量或体积计收D、运费按商品价格计数
4、运价表中注明“AV”表明（）。
A、运费按件数计收B、运费按价格计收
C、运费按体积计收D、运费按重量计收
5、在同美进行贸易时若要取得运费上的优惠可采用（）条款。
A、EANB、UPCC、OPCD、OCP
6、具有“四固定”特点的运输方式是（）。
A、班轮运输B、定程租船C、定期租船D、光船租船
7、下列关于提单的说法不准确的是（）。
A、它是一种货物收据B、它是一种运输契约
C、它是代表货物所有权的凭证D、它是承运人和托运人订立的运输契约证明
8、在国际贸易中不能流通转让的提单是（）。
A、记名提单B、不清洁提单C、不记名提单D、指示提单
9、目前，在实际业务中使用最多的提单是（）。
A、记名提单B、不记名提单
C、空白抬头、空白背书提单D、空白抬头、记名背书提单
10、国际铁路联运中使用的运输单据是（）。
A、国际货协运单B、承运货物收据C、记名提单D、备运提单
11、下列关于航空运单的说法错误的是（）。
A、它是一种运输契约B、它是一种货物收据
C、它是代表货物所有权的凭证D、它不是代表货物所有权的凭证
12、速遣费是（）。
A、向租船方收取的一笔罚金B、给予负责装卸货物的一方的一笔奖金
C、向出口人收取的一笔罚金D、给予进口人的一笔奖金
13、班轮运输的运费应该包括（）。
A、装卸费，不计滞期费、速遣费B、装卸费，应计滞期费、速遣费
C、卸货费和应计滞期费，不计速遣费D、卸货费和速遣费，不计滞期费
14、国际多式联合运输是以至少两种不同的运输方式将货物从一国境内接受货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点的运输，它由（）。
A、一个联运经营人负责货物的全程运输，运费按全程费率一次计收
B、一个联运经营人负责货物的全程运输，运费按不同运输方式分别计收
C、全程运输方式的经营人负责货物的全程运输，运费按全程费率一次计收
D、多种运输方式，分别经营，分别计费
15、关于分批装运和转运下列说法正确的是（）。
A、一笔成交的货物在不同时间和地点分别装在同一航次、同一条船上
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