医院网络推广方案.docx

医院网络推广方案.docx

《医院网络推广方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医院网络推广方案.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

医院网络推广方案

医院

集团文件版本号:

（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

+013+信阳同济妇产医院推广方案

I-个人简介

2・问题分析

要求提高咨询率，即对话转化率;

2.1.影响因素

2.1.1.着陆页

主要影响因素，如果网民们点击竞价进入落地页，没有自己需求的的信

息，大都会立即关闭；

2.1.2.账户表现

账户预算，关键词，创意等。

2.1.3.网站

网站沟通工具设置，页面访问速度，用httpwatch检查所有物料的加载

时间，技术部门来处理，主要是图片格式和JS代码检查。

2.1.4.服务器

服务器响应时间，这个问题比较容易解决，换一家就行;

3・市场分析

3.1.竞争对手

目前信阳同济医院主要投放病种：

计划生育，妇科炎症，宫颈疾病，妇

科中心，产科中心；

河南信阳市目前还有协和医院（2个推广账户），仁爱医院和同济医院在投放推广，其他郑州天伦医院，北京新兴医院也在推。

3.2.目标人群

推广地域选择河南省信阳市：

因为是妇产医院，所以面向信阳市所有年龄阶段的女性。

3.3.地理位置

信阳市3家医院主要由北向南依次是仁爱，协和，同济医院，交通上协和医院处于中间，相对便利。

同济医院的推广面向全信阳市投放，但是应该向南有所侧重，以信阳市南边县，区方方面的地域词可以也作为一个重点来投。

4・SEM推广分析

目前付费推广能做的主要是XX推广，神马和搜狗推广，这里主要讨论XX推广，其他原理类似。

4.1.数据分析统计计划生育，妇科炎症，宫颈疾病，妇科中心，产科中心等科室的消费，对话，预约和到诊数据，如果有患者单体消费报表最好，可以分析出那些病种科室赚钱或者不赚钱，再有针对性的来调整。

4.1.2.时段选择：

从商务通（商桥）中统计近3个月的流量集中时段，统计病人预约的时间，定期讲预约词添加到账户，这里主要分析出对话流量表现比较好的儿个时段，后期来重点投放。

5・账户设计（XX竞价）

5.1.投放地域

河南省信阳市。

5.2.时段

8点到晚上11点，这可不是做男科，一般这个时段已经足够。

5.3.投放设备

不推广PC端，则出价尽量保证PC搜索无效，可以通过移动比例来控

5.4.科室

主要来投放产科（四维为主）和计生（人流为主），占预算40-50%,其他投放妇科炎症，宫颈疾病，产检，不孕，私密整形等。

5.5.计划

按照科室和病种来划分，例如计划名称：

科室-病种。

5.6.单元

按照关键词属性和词性来划分。

每个单元10-15个关键词，2-3条创意。

5.7.关键词

5.7.1.一般出价原则

根据关键词属性不同，医院类最高，症状，原因类最低；所以推荐病种关键词出价为：

原因＜症状〈危害〈检查〈治疗〈费用〈医院。

5.7.2.匹配模式

一般同价格下，关键词匹配模式越宽泛，则流量越大，预算消耗的也越快，广泛＞短语＞精确。

所以可以通过限制匹配模式来限制流量。

5.7.3.品牌词

做好品牌词的否词工作，保护自身品牌，每口不间断的检测品牌词，可以将品牌词添加到重点关注;

一些公立医院词可以直接来做，保证创意不出现通配符，以免其他医院投诉被罚。

科室病种词：

人群词，症状词，疑问类等流量词，出价策略：

低价+广

泛，例如早孕症状，月经推迟，宫颈疾病症状，妇科炎症的症状等关键词，定期做好搜索词报告的否词工作。

最好每天都去查看，及时屏蔽浪费资源的流量。

治疗，费用类的词以

5.7.5.产品词

根据上面数据分析把控表现好好时段，重点来投放，抢占移动的前三位，出价策略建议使用高价+短语核心包含，要从每天搜索词报告中做好否词工作（也可以用XX的排名倾向自动化出价策略）保证前三。

例如信阳哪里做四维，信阳人流医院等保证充足预算来抢夺排名。

可以将转化好的词添加到重点关注来时刻快速查询排名。

5・7・6・地域词

做一些信阳市南边的儿个县，区的词（信阳市下辖j师河区、平桥区、羊山新区三区，潢川县、淮滨县、息县、新县、商城县、罗山县、光山县、等七县。

［另有南湾湖风景区、上天梯管理区、鸡公山管理区、信阳工业新区、潢川经济技术开发区、高新区六个县级行政单位），这些资源也要作为重点來投放，因为地理位置比较便利。

有一些XX不允许做，但是可以提交的关键词。

例如：

因为病人搜索习惯的原因,含最字的关键词，适当做一批，写死创意，保证创意不含通配符即可。

5.7.8.优化

给关键词的移动范文URL加上标签来追踪关键词的效果和表现，保证标签唯一性；

把商务通搜索词和后天关键词数据汇总，通过数据透视表统计分析账户中关键词的表现（消费，对话，预约等情况），及时处理掉浪费资源的关键词；

从搜索词报告，XX下拉框，XX下方搜索推荐词和关键词规划中，定期拓词，并将预约词添加到账户。

5.&创意

写好创意要注意4点：

通顺连贯，飘红，相关性，吸引人；

选用单元内最长的关键词作为通配符中的矣键词；

检查套餐活动，检查和手术费用也可以直接写入创意；

要确保单元的关键词和创意相关，创意和着陆页相关；

结合医院特色来写创意，比如有名的妇产科专家，医保合疗等；耆看竞争对手的创意和其他城市同行的创意，取其精华。

其他附加创意，动态创意可以根据系统来自动获取，也可以根据医院特色来设置。

5・9・网盟

网盟投放信阳市，兴趣选择医疗健康，母婴，美容，个护美妆和家居用品等，行业暂时不限制，主要以指定关键词形式，做一些品牌词和流量词，来起到品牌宣传和引流的作用。

及时屏蔽掉点击率过高的网站。

投放到访过特定页面（回头客）客户，可以将访问过移动专题的人群作为无代码人群。

创意素材结合医院特点来做，可以直接从创意专家里选取。

6.网站和着陆页

再做这些工作之前，先查看下竞争对手的物料，取其精华去其糟粕，再结合自身特色来设计网站和落地页。

6.1.沟通工具

使用有强大数据统计分析能力的商务通。

6.2.网站方面

移动站主页,将产科中心放到计划生育模块放到下面，主要投放，所以放到显眼位置，根据预算，科室病种表现和盈利性來灵活调整儿大模块的位置。

6.3.落地页方面

要提高咨询率，重点优化着陆页，目前的着陆页重点不突出，需要调整，可以图文结合，以专题的形式，按照科室和病种來做专题。

着陆页需要包含原因，症状危害，治疗，费用等属性，把危害，技术，费用，医院特色和专家等信息作为重点来呈现。

例如人流突出伤害小，费用低等，四维产科突出医院和专家实力。

着陆页上商务通的IH动邀请窗口要加上，点击进站就显示，关闭后IOS左右再次显示。

另外,离线宝的推广电话要做到移动站，网页回呼也要加上，来全方位的进行引流，提高咨询率。

7.效果评估

目的和要求是将所有可控的想到做到完美。

用口报，周报和月报计算ROI,统计科室病种（落地页专题）的消费，对话，预约和到诊数据，核算分析各个病种的对话成本，预约成本和到诊成本，确定问题以及是否要继续调整优化着陆页；

严格控制科室病种的预算占比；

统计每个客服的对话，预约，到诊情况，有针对性的进行培训；

统计分析对话不预约和预约不到诊的原因，逐个解决。

8・360SEO

根据医院科室病种选择3-5个关键词作为近3个月主要优化对象，目前没有优化站，则竞价站也作为优化站。

&1.网站设计

8.1.1.移动站结构

主页-栏目页-详情页，要有清晰的导航，所有页面都可以回到首页，不能有到一个页面没地方去的情况。

例如首页-计划生育-人工流产，层次分明。

8.1.2.标题

TitIe标题要注意唯一性，不重复，简明扼要说明本网页内容。

8.1.3.描述

DeSCriPtiOn描述和创意类似,通顺，吸引人，简明即可。

8.1.4.内容

无论是竞价文章还是优化文章，内容多以文本信息为主，若是图片，flash等信息需要添加aler标签来进行说明。

8.1.5.锚文本

站内和站外的文章，锚文本要做到简明扼要。

&1・6.优化关键词

选择信阳妇产，信阳妇科，信阳四维，信阳人流，信阳同济医院作为后期主要优化对象。

8.1.7.举例

例如移动主页