圣诞节作文之圣诞节鞋店促销方案.docx
《圣诞节作文之圣诞节鞋店促销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《圣诞节作文之圣诞节鞋店促销方案.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
圣诞节作文之圣诞节鞋店促销方案
圣诞节鞋店促销方案
【篇一：
2014年商场圣诞节商品促销活动方案一】
2014年商场圣诞节商品促销活动方案一一年一度的圣诞节即将来临，公司决定开展如下活动。
希望各连锁门店根据本活动方案，认真准备。
节庆假日
平安夜：
12月24日
圣诞：
12月25日
活动主题
第一曲：
《您许愿，我送礼》
第二曲：
《圣诞节，送欢喜》
营销目的
创造气氛、吸引人流、提升销售。
商品促销：
圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。
活动方案
第一曲：
《您许愿，我送礼》
时间：
12月21日—12月24日
地点：
各连锁分店
内容：
凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名
（名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过2000元）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿；所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。
第二曲：
《圣诞节，送欢喜》
时间：
12月20日——12月25日，每晚6点—8点地点：
各连锁分店
内容：
1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；
2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在各店指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；
3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。
12月15日前下发各店；
4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。
气氛布置评比活动
1．门店12月10日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置；
2．门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。
另加销售增长分；
3．市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案；
4．营运部、市场部共同进行本次评比活动；献祝福，祝福网
5．奖金总额3000元。
奖状费用较少，暂且不计；
6．叠南店和总部圣诞气氛布置费用预计，2000元；
7．装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元；
8．圣诞气氛布置总费用约15000元（含3000元评比奖金）；
9．详细情况见《圣诞气氛布置评比表格》。
费用预算
1．第一曲：
《您许愿，我送礼》每店2000元/20店=40000元
2．第二曲：
《圣诞节，送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3．《卖场气氛布置》费用：
1200元
4．《卖场气氛评比》费用：
3000元
费用总计：
45200元
【篇二：
圣诞节促销活动方案】
圣诞节促销活动方案
（保密等级aaa）
二、活动时间：
2008年12月20日（周六）-25日（周四）共计6个工作日
三、活动内容：
sp类活动：
活动一：
平安夜送好礼：
活动时间：
2008年12月20日（周六）-25日（周四）
活动内容：
1、活动期间，部分专柜单柜消费累计满50-100送价值2元精美
礼品一份；（对外宣传礼品价为5元）
2、活动期间，部分专柜单柜消费累计满101—200送价值5元精美
礼品一份；（对外宣传礼品价为10元）
3、活动期间，部分专柜单柜消费累计满201—300送价值10元精
美礼品一份；（对外宣传礼品价为20元）
4、活动期间，部分专柜单柜消费累计满301—400送价值15元精
美礼品一份；（对外宣传礼品价为30元）
5、活动期间，部分专柜单柜消费累计满401元以上送价值30元精
活动时间：
2008年12月24日（周三）（晚17：
00—22：
00）
1、活动期间，2f男装专柜全场6.5折销售；
2、活动期间，3f女装专柜全场6折销售；
3、逢18：
00、19：
00、20：
00、21：
00整点顾客全场累计200
元可参加抽奖一次；全场累计400元参加抽奖二次封顶；抽奖地点：
4f特卖场
奖项：
一等奖：
幸运数字666、888、999
二等奖：
幸运数字66、88、99
三等奖：
幸运数字6、8、9
抽奖规则：
1、顾客依次在抽奖箱中取出3个乒乓球，摸中其中6、8、9三个
幸运数字中的任意两个数字视为中奖（三等奖）
2、顾客依次在抽奖箱中取出3个乒乓球，摸中其中66、88、99
中相同的两个幸运数字视为中奖（二等奖）
3、顾客依次在抽奖箱中取出3个乒乓球，摸中其中666、888、999
相同的三个幸运数字视为中奖（一等奖）
注：
1、晚17：
00—22：
00活动期间不参加买送活动；
2、参与活动专柜：
特殊专柜及特卖商品除外;
3、活动期间vip卡只积分不打折;
4、单柜累计送出的礼品费用由各专柜承担，即单个专柜送出礼品实际数
量承担实际金额;
5、活动期间不参加买送的专柜租金不变顺加2%。
三、媒体宣传
1、组织各专柜布置圣诞气氛，每位员工戴圣诞帽（2008年12月20日—25日）2、12月24日派2人穿着圣诞老人服装在商城内外派发糖果，活跃气氛；
3、大屏幕宣传（全天循环播放）正大商城平安夜购物再送礼！
零利润！
超低折扣疯狂选购！
开心购物在商城，平安夜惊喜多多，幸运无极限！
4、店内广播全天播音本档活动；
5、短信息2万条：
正大商城平安夜购物再送礼！
零利润！
超低折扣疯狂选购！
幸运数字任你选！
6、dm宣传单1万份宣传圣诞活动，以拉动人气；
四、费用预算
1、dm宣传单1万份约2000元
2、短信发放2万条约1600元
3、圣诞帽370顶约300元
4、圣诞老人衣服：
2套约100元
5、平安果：
1000个约200元
6、糖果：
100斤约300元
7、乒乓球：
30个约10元
圣诞节费用：
约4510元
四：
销售预估：
活动期间销售总额：
约63万元
平均每天销售额：
约13万元
其中：
共1个周六、周日18万元/天*2天=36万元
3个平常日9万/天*3天=27万元
合计：
63万元
五：
支出费用预估
宣传费用：
约4510元
送出礼品额：
5147元
供应商承担：
6805元
其中供应商承担费用6805元，减去送出的礼品费用5147元，每天结余1658元，活动6天共计9948元，减去圣诞节费用4510元，最后结余5438元。
六：
协助部门
■运营部：
贯彻整体活动内容，做到每位员工熟知活动细节、宣传到位；
检查人：
运营部经理：
孙振新
责任人：
各楼层主管
■财务信息部：
促销活动成本盈亏核算，活动结束提供整体活动数据分析，预留营销费用；
检查人：
韩梅张振海
责任人：
财务信息部全体人员
■业务部：
保证商品供应并负责与供应商协调有关事项；
检查人：
业务部经理：
王燕
责任人：
业务部全体人员
■营销策划部：
促销活动整体策划、整体培训、整体监控，全程解释、各宣传品的设计制作、整体美陈的设计制作。
检查人：
营销部经理：
刘玉芹
责任人：
营销部员工
■安防部：
根据活动的策划方案及美陈方案进行舞台、会场等相关布置，负责整个活动中安全事宜，随时配合活动主管部门实施各项有关活动事宜。
■礼品发放小组：
3人：
其中办公室一人，财务一人。
负责人：
客服主管宁丽
■抽奖现场：
4人：
其中办公室一人，客服一人，保安1人。
负责人：
财务人员
正大商城营销策划部
2008-12-7
【篇三：
鞋促销方案】
篇一：
女鞋促销方案
走进湖南促销方案
策划人：
谢桔祥
策划时间：
2012.11.16
前言
香港卡菲妮迪女鞋于2006年在广州创立，是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名品牌，
为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。
卡菲妮迪品牌产品时尚、
质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，
客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。
卡菲妮迪的每一双
鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。
香港卡菲妮迪女鞋
主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价
格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新
款推出，以满足不同个性消费者的需求。
价格体系健全，受众群体非常广泛。
据专家测算，
80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以卡菲妮迪品
牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。
目录
前言..................................................................错误！
未
定义书签。
目
录.............................................................................
.......................3
一、活动主
题..................................................错误！
未定义书签。
二、活动目
标..................................................错误！
未定义书签。
三、时间地
点..................................................错误！
未定义书签。
四、对象选
择..................................................错误！
未定义书签。
五、活动方
式..................................................错误！
未定义书签。
六、实施安
排..................................................错误！
未定义书签。
七、预算恰
当..................................................错误！
未定义书签。
范..................................................错误！
未定义书签。
一、活动主题
走进湖南，实施38
妇女节顾客大回馈。
二、活动目标
1）针对目标人群，
强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。
2）让广大居民了
解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。
3）开展品牌个性
化宣传，寻求女鞋差异化生存。
4）严格把关产品
质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5）用良好的品牌
形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
6）提高卡菲妮迪
在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。
三、时间地点
时间：
2012年5月
7日——2012年5月9日
地点：
卖场、店面、
市中心等
四、对象选择
1）主要是为25—
45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。
2）刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。
3）降低贵宾门槛，
大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。
五、活动方式
（1）活动时间：
2012年3月7日
活动内容：
在店内
推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。
宣传方式：
直邮心
寒活动告知；店面pop宣传活动告知。
（2）活动时间：
2012年3月8日
活动内容：
借助举
办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风
格的鞋子，强化品牌知名度。
闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。
（3）活动时间：
2012年3月9日
活动内容：
推出各
类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。
活动期间购物满500
元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹，购物满1200元
篇二：
皮鞋促销
08
国庆节皮鞋单店促销方案策划
08国庆节皮鞋单
店促销方案策划说明：
本案确定国庆节促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、
促销内容、宣传推广等促销创意方案。
本促销案根据区域情况因地制宜，特此说明。
一、促销方案前期
分析
1、2008年自10月
起下半年的节日：
a、国庆节；b、感
恩节；c、圣诞节；d、元旦节；e、贺岁等
本促销方案关键在
于承启，为建立其它节假日的顾客忠诚与品牌人气作基础，作呼应。
二、本次促销流程
如下：
（一）活动背景
如今的鞋业市场竞
争，强者愈强，弱者愈弱，能在市场占住脚的，也算是洗牌留下来的行业精英，但细分一下，
店铺还是有区别的，有些店铺除了死撑面子之外，亏多赚少，有些把店改小或者改位置或者
撤下商场的厅柜，也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费，即在县市中
心商圈建立据点，展开营销上的攻势，树立一城领先优势，气势逼人，单店业绩也不错。
如
果不主动采取促销拉动，市场份额将会被竞争对手夺走。
（二）、国庆促销主
题
促销口号：
备用一：
迎国庆，
健康有礼（你）。
。
。
。
。
。
备用二：
迎国庆，
某某皮鞋，与你（礼）同行。
。
。
。
。
。
主题说明：
现在同
质化竞争，人们的消费需求不是简单地停留在同样的款式同样的价格上，更体现在人文关怀、
品牌感恩上，我们诚然知道，消费者购物是非常现实的，我们不能忽悠我们的上帝，我们在
大方地送礼和快乐地卖产品的同时，也要给我们的消费者最真诚的一句关怀，我们的主题口
号就是这样感出的！
（三）、时间
准备阶段：
2008-09-16至2008-09-28，共9天，促销活动期间的仓库盘存、货源、礼品，广告宣传品、
报表、信誉单据、人员安排等；还有媒体选择、室内平面广告、店堂望闻听的综合体验气氛
塑造等。
执行阶段：
2008-09-28至2008-10-07，共9天，促销执行阶段，带动新品畅销，甩掉不良积品。
），按照正常的产品
生命周期顺利过冬，挺过难关。
（四）、活动地点
xxx省指定专卖店
（五）、促销内容
方案一：
促销内容：
凡一次购买正价产
品满198元：
送精品皮具（皮带
或皮夹）+精美雨伞（各一）
凡一次购买正价产
品满388元：
送精美皮具+健康
礼品（根据市场选择）（各一）
说明：
具体礼品根
据库存礼品安排
注：
活动仅限正价
皮鞋，特价鞋除外。
活动时间：
2008-09-28至2008-10-07
活动地址：
xx县xx
专卖店
在法律允许范围内，
某某集团享有本次活动最终解释权。
篇三：
鞋类促销活动注意事项
鞋类
经销商如何合理促销?
随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩
大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至
四五倍的增长。
随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发能力弱、市场网络不健全的中
小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以至最后慢慢地退出制鞋行业。
以中国内销鞋业
强势品牌最为集中的浙江永嘉为例，三四年前，以奥康、红蜻蜓为领头羊的近百家鞋企“百
花齐放，百家争鸣”，展现出“永嘉鞋业红遍天”的繁荣表象。
但时至今日，该县十之八九的
中小型鞋企已经“关停并转”（关门倒闭、停产歇业、被大集团兼并、转行经营）。
真正能健
康生存下来并继续坚持走自己品牌之路的仅剩下奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、红草
帽、统邦、陆陆顺、鼎派等为数不多的十来家企业，而奥康、红蜻蜓也实现了由当初2亿元～
3亿元至十几亿元的跨越。
可以说，整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼的时代已经完全结束，随
之而来的是狮子吃老虎的时代，中国鞋业市场开始了大企业间综合能力的竞争。
在产品开发
不相上下和贴牌盛行的现实情况下，大型鞋企间营销能力的竞争凸现出来。
一般的品牌鞋企
大约拥有2,000家～3,000家网点，因而对终端的掌控成为企业是否能健康发展的先决条件。
“决胜终端”已不再是理论上的说教。
根据市场调研，中国品牌鞋企的销售网络尚处于发展期，距成熟期还有很大一段距离，一些
企业即使有二千多家零售网点，但真正健康有效益的网点一般不过四五百家，剩余的其中一
半处于保本状态，另一半则处于亏损的态势。
由于企业产品开发和营销模式的问题，摆在制
鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。
有的是企业由于物流原因造成的库存，
有的是由于开发观念落伍造成的库存（新产品一上市，由于款式不对路，马上就成为库存），
能处理掉就是利润，如不能及时处理掉，则没有利润。
因此，能否及时清除库存已成为鞋业
零售商生存的关键，可以说，50%～70%的零售商的利润就是他每年的库存，能否处理好库存
已经成为影响鞋业零售商生存的关键因素，而促销无疑是鞋业零售商清除库存的利器。
何为促销
什么是促销呢?
所有促进产品销售的行为都是促销。
作为促销活动的主战场——鞋业终端网点的基础管理工作首先应该到位。
尤其是品牌鞋企的
专卖店或专柜的形象应该遵循以下几项要求:
首先应该将产品舞台化，以产品为核心，把最新
的鞋款置于消费者最易关注到的地方;其次应该创立一个良好的购物环境，实现销售网点的公
园化、生活化，网点不仅只是卖鞋，而是卖一种生活方式，就像房地产一样，卖的不是水泥
和砖，而是一种居住环境，一种生活乐趣。
在这方面，红蜻蜓集团的卖场应是做得最有特色
的，鞋文化、绿草地、大自然，建立一种亲和温馨的购物环境，自然就会调动消费者的购买
感触休闲文化，还能买到产品。
雪凡妮的时装店，楼上卖服装，楼下餐饮休闲，给人宾至如
归的感觉，这本身也是一种促销方式。
促销的三个操作要点
促销作为鞋企的重要营销手段，主要是达到处理库存的目的。
那么，促销的几个操作要点是
什么呢?
首先要先“发”制人。
俗话说，一步先，吃遍天，除活动时间抢先外，活动形式也应创新抢
先，比如每年促销效果较好的“五一”和“十一”两个黄金周，很多鞋企的促销活动一般都
在节日开始后才促销。
但笔者从红蜻蜓企划部了解到，他们往年的促销活动在节日前三四天
就开始了，而且效果非常好，因为一部分人提前购买鞋子出游，一部分回家探亲的为避开交
通高峰也提前购鞋回家。
所以，促销活动首先突出一个“先”字。
第二，鞋企促销活动要遵循“新、奇、特”的原则。
当今时代，信息变化万千，机遇稍纵即
逝，谁及时吸引并捕捉到受众的目光，谁就在竞争中占得了先机。
“新、奇、特”的促销活动
自然就能达到这一效果。
这首先要求促销广告设计要出巧、显眼，像2005年春节期间，奥康
推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，通
升级会员 