建材超市创业计划书.docx
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建材超市创业计划书
篇一：
建材公司创业计划书
商业计划书
一、企业简介
二、行业分析
1、市场需求
近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。
杭州房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。
随着个人收入和品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。
另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随gdp的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。
虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响。
但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建材行业拉
动十分明显。
市场对于该板块不可能只是短期炒作。
从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。
目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。
a、实施创业的基本条件
1、业务和企业管理工作。
2
3
b、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。
品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。
2、经营理念
做准、做精、做好。
三、顾客群体分析市场细分和目标顾客
1、目标顾客
a、终端顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。
其特征是个性化的小量购买。
按顾客需求分类，将市场细分为：
普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。
普通商品房：
企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业
赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。
致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务；高档别墅区：
鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。
b、工程客户——指大量购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆、公司等）。
商用楼：
提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料；党政办公楼：
党
政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。
但收益率不是很高。
所以此细分市场不作为重点市场。
c、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买
d、分销代理——指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。
2、顾客需求满足
a
b、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这
一类顾客对营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
c、以准时化服务满足工程客户群体的需求。
d、以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的需求。
四、市场分析
1、市场格局分析
a、国产化高端品牌（诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、l&d、斯米克、
冠军、东鹏等）目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作、工程
项目、分销商等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。
由于它们在价格及厂商供
货方面的优势，这些品牌在杭州市场走势相对还是比较平稳。
b、进口化高端品牌（宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等）
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。
由于它们在价格方面超高及供货周期略久、产品单一、配套产品不完善等原因，在工程项目及分销等渠道方面无法得到发展。
c、进口国产化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、维纳斯等）
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。
实际上它们高端品牌定位上在价格及厂商供货方面也是很有优
势。
但在工程项目及分销等方面一直没有正确的去发展，有效的去发挥，还处在一个定格状态。
2、竞争对策
a、首先应正确选择品牌及品牌的定位
建议以进口品牌国内生产的为首选，相对在价格方面及供货周期方面可以达到有效的控制，
打进口品牌的旗号以价格取胜国内高端品牌，充分的以展厅直销、家装公司合作、工程项目、分销等渠道有效的去发展及控制。
目前在杭州市场这种定位的品牌在工程及分销方面相对比较薄弱，实际上在工程项目及分销
渠道还是相对有极大发展空间。
鉴于在价格及供货周期方面的优惠，因此应着重有效的去发
展工程项目及分销等渠道。
真正的来提高在市场上品牌知名度及销售量。
随着个人收入和欣
赏品味的提高，中高端瓷砖产品陆续被得到高度重视，可见在展厅直销及被家装公司设计师
的运用也有极大空间，正确的控制好展厅价格及与家装公司的友好合作来提高展厅的销售量。
b、正确选择配套品牌产品互补
建议备选一个中档品牌作为配套产品的互补，尽量减少单个品牌所产生的产品单一、配套产品不齐全等现象。
真正做到让顾客能有更多的选择空间及一站购齐，减少在同等条件下少购买的顾客。
在工程项目方面采购商也有更多的选择机会，提高签订率。
五、定价与销售
1、第一年销售计划不求赢利，只求打开市场。
2、定价和销售渠道
拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。
3、促销手段
a、价格适宜。
b、专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多
c、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为
d
e、不设购买金额下限的随品赠送，
印有企业标志的独特定制的工艺品。
（册）。
４．面向产品合作
房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。
具体策略：
合作1，主体寄托于公司的房屋装修设计软件，可以利用房屋装修设计软件做出该合作产品的三维立体效果图并注明品牌，实现植入性广告。
公司公关部可以在公司所在地的装饰，材料及家具市场对合作者进行业务合作洽谈。
公司对目标合作者可以免费为其推行为其三个月的植入性广告。
三个月后，合作者会根据这段时间的营业额来决定是否进行长期的正式合作。
如果可以进行正式合作，在业务日常推销和软件设计推广品牌，合作可定期支付一笔广告费用。
真正意义上实现双赢！
合作2，因为如今许多房地产商需要向客户直接提供成品房，公司公关部可以接洽房地产商，譬如通过投标的形式与房地产商达成合作。
公司接到此项目首先可以提高自己在市场中的声
誉，在市场上更具有竞争力；其次是提升公司的营业额。
六、人员及组织机构
1
1名
2、市场部经理
1
名
3、采供部1
4、售后物流部
3
名
5、展厅店长1
名、销售人员
4名
（建材方面）
创业计划书
一、个人基本情况
我叫×××，性别男，现年××岁，初中文化程度，×××年在××××××专卖，店名为《××××》开店四年以来一直是由妻子和一个店员经营，由于我的店面处于县商业繁华阶段人流量很大，所以生意一直很好，在开店以前，我两口做曾今做过服装展销会，每年能赚三至五万元。
经过多年以来的经营与考察自认为建材这个行业在未来我们县的发展前景很为
广阔，于是与2011年在县城东关冠森建材市场租了两间66.12平方米的门面房，做起水暖建材生意，店面为《红祥水暖管材》今年刚一年时间。
二、企业概况
我所经营的企业位于×××冠森家具建材市场四号楼
13号、18号，我的企业主要以经营：
上水管（tvc管、附件、管件、配件）下水管（ppr管、
附件、管件、配件）电线、线管、线槽、洁具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗脸盆、吊柜、
各种龙头及附件，花洒及附件、各种晾衣架、纸巾盒、小五金等。
我的企业工程项目主要以：
工程建筑、民房建筑、材料设计安装与维修、工业建筑、民区建筑、配套建筑水暖安装与改
造等。
三、市场评估
我的店面在县城东关冠森家具建材市场四号楼13号、18号，主要是以经销批发、零售、安装建材等业务。
对于现在的城市、农村来说、随着城市居民楼大量崛起，以及新农村的建设
规划都离不开建材，所以建材这个行业也就有很大的发展空间，例如居民区卫生间，洁具，座便器，管道、洗手盆太阳能热水器、室内暖气等设施都需要购买和安装，以及楼房的地暖配套安装等都离不开建材，所以说商机非常大。
我准备在不影响妻子服装店的生意下，把我
的生意发展更强更大。
四、优势与劣势
（一）我的优势
1、最初我也做了两年多的安装水暖，对同行的发展也做了详细的市场调查与分析，和我们过
硬的师傅请教学习过很多水暖安装应注意的事项，我本人也经过很多的专业培训。
所以技术精湛。
2、我的技术已经得到很多顾客的满意，服务质量也得到了顾客的信耐。
（二）我的劣势
自己对经营这个方面还没有达到最精，由于是跨行营业，商品种类太多，店面经营时间不是
太长，所销出的商品质量自己没有很大的自信，对产品顾客服务还没有达到尽善尽美，还不
能达到所有顾客的需求，但我很有信心，我相信通过我的努力和坚持不懈一定可以克服这些
困难，把我的生意做好。
五、市场营销计划
（一）定价和销售
拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用，确保合理的价格。
（二）促销手段
1、价格适宜，以优惠的价格占领市场拉住顾客。
2、利用销售地的氛围营造，使现实和潜在
3、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为
4（册）。
5．面向产品合作，房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修
公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。
六、固定资产和流动资金
我的企业固定资产有25万元，流动资金有10万元，可容纳就业人员4人（含自己人员）。
七、总结和期望
通过创业培训，使我学会如何经营和管理企业，我相信通过我的不断努力，以及政府的扶持
帮助，我的企业会越来越好，越做越强越大。
我决定自己筹备一点再向政府贷款×××万元，来扩大和改善我的企业。
创业人：
×××
×××年××月××日
个人能力增长计划
我所经营的企业位于×××冠森家具建材市场四号楼13号、18号，我的企业主要以经营：
上水管（tvc管、附件、管件、配件）下水管（ppr管、附件、管件、配件）电线、线管、线
槽、洁具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗脸盆、吊柜、各种龙头及附件，花洒及附件、各
种晾衣架、纸巾盒、小五金等。
我的企业工程项目主要以：
工程建筑、民房建筑、材料设计
安装与维修、工业建筑、民区建筑、配套建筑水暖安装与改造等。
俗话说要想企业更好的发
展首先自己要具备市场分析和判断能力，只有具备了这个能力才能更好的发展。
为了后面企
业更好的发展特制定增长计划如下：
一、能力分析
1、我有经营的能力，要想发展自己的企业站住市场舍得投资，投资社会圈，自己的经营圈，
建立良好的信誉，为顾客多着想。
2、对市场分析能力要强，有自己的见解能力，对突发事件要有预见性，能迅速正确的做出判断。
二、不足分析
1、对产品的售后做得不到位
2、对产品的定位不明确
3、发展慢创造能力慢
三、个人感想
通过这次学习，我学习到了很多知识加深自己的定位：
1、怎样做人，做一个对家庭，对社会有用的人2、怎样孝敬父母，合理的和父母和睦相处
3、怎样发展壮大我的企业，诚信经营，学习电脑知识
4、善待理性的处理各种事情
5、合理的安排自己的时间，做到有头有序
6、学习别人的长处，补自己的身上的不足
7、把自己的身体养好，只有好的身体才能成就大事业
四、发展营销计划
（一）定价和销售
拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用，确保合理的价格。
（二）促销手段
1、价格适宜，以优惠的价格占领市场拉住顾客。
2、利用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购
3、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为
4（册）。
5．面向产品合作，房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修
公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。
我相信通过我的坚持我的企业一定会越来越好越做越大越强。
创业人：
×××
×××年×月×日篇三：
建材公司创业计划书
建材公司创业计划书
一、企业简介
公司名称：
星辰建材有限公司
主营业务：
代理、销售、批发（以瓷砖为主）
目标：
打造瓷砖领域领先企业
宗旨：
做强、做精、做准、做好、做妥、做稳
二、行业分析
1、市场需求
近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。
杭州房
地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。
随着个人收入和
品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。
另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投
资也日益增加，伴随gdp的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，
瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。
虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响。
但我国总共5万亿元的基础建设
投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建材行业拉动十分明显。
市场对于该板块不可能只是短期炒作。
从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。
目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。
a、实施创业的基本条件
1.具有良好的职业经历和职业业绩，长期从事技术、业务和企业管理工作。
2.具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等
3.发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。
b、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。
主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。
2、经营理念做准、做精、做好。
作准品牌掌控。
做精品质控制。
做好顾客和分销商的服务。
为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高质量。
三、顾客群体分析
市场细分和目标顾客
1、目标顾客
a、终端顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。
其特征是个性化的小量购买。
按顾客需求分类，将市场细分为：
普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。
普通商品房：
企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是
企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。
致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务；高档别墅区：
鉴于此市场
顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实
现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。
b、工程客户——指大量购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆、公司等）。
商用楼：
提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料；党政办公楼：
党
政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。
但收益率不是很高。
所以此细分市场不作为重点市场。
c、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买。
d、分销代理——指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。
2、顾客需求满足
a、以一定品质标准的产品和服务，分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求。
b、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这
一类顾客对营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
c、以准时化服务满足工程客户群体的需求。
d、以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求
顾客的需求。
四、市场分析
1、市场格局分析
a、国产化高端品牌（诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、l&d、斯米克、
冠军、东鹏等）
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作、工程项目、分销商等
渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。
由于它们在价格及厂商供货方面的优势，这些品牌在杭州市场走势相对还是比较平稳。
b、进口化高端品牌（宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等）
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上
的品牌知名度及市场销售量。
由于它们在价格方面超高及供货周期略久、产品单一、配套产
品不完善等原因，在工程项目及分销等渠道方面无法得到发展。
c、进口国产化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、维纳斯等）
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上
的品牌知名度及市场销售量。
实际上它们高端品牌定位上在价格及厂商供货方面也是很有优势。
但在工程项目及分销等方面一直没有正确的去发展，有效的去发挥，还处在一个定格状态。
2、竞争对策
a、首先应正确选择品牌及品牌的定位
建议以进口品牌国内生产的为首选，相对在价格方面及供货周期方面可以9达到有效的控制，
打进口品牌的旗号以价格取胜国内高端品牌，充分的以展厅直销、家装公司合作、工程项目、
分销等渠道有效的去发展及控制。
目前在杭州市场这种定位的品牌在工程及分销方面相对比较薄弱，实际上在工程项目及分销
渠道还是相对有极大发展空间。
鉴于在价格及供货周期方面的优惠，因此应着重有效的去发
展工程项目及分销等渠道。
真正的来提高在市场上品牌知名度及销售量。
随着个人收入和欣
赏品味的提高，中高端瓷砖产品陆续被得到高度重视，可见在展厅直销及被家装公司设计师
的运用也有极大空间，正确的控制好展厅价格及与家装公司的友好合作来提高展厅的销售量。
b、正确选择配套品牌产品互补
建议备选一个中档品牌作为配套产品的互补，尽量减少单个品牌所产生的产品单一、配套产品不齐全等现象。
真正做到让顾客能有更多的选择空间及一站购齐，减少在同等条件下少购买的顾客。
在工程项目方面采购商也有更多的选择机会，提高签订率。
五、定价与销售
1、第一年销售计划
不求赢利，只求打开市场。
2、定价和销售渠道
拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。
3、促销手段
a、价格适宜。
b、专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多。
c、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为。
d、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告
e、不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。
4.面向产品合作
房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，
家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。
具体策略：
合作1，主体寄托于公司的房屋装修设计软件，
可以利用房屋装修设计软件做出该合作产品
的三维立体效果图并注明品牌，实现植入性广告。
公司公关部可以在公司所在地的装饰，材
料及家具市场对合作者进行业务合作洽谈。
公司对目标合作者可以免费为其推行为其三个月
的植入性广告。
三个月后，合作者会根据这段时间的营业额来决定是否进行长期的正式合作。
如果可以进行正式合作，在业务日常推销和软件设计推广品牌，合作可定期支付一笔广告费
用。
真正意义上实现双赢！
合作2，因为如今许多房地产商需要向客户直接提供成品房，
公司公关部可以接洽房地产商，
譬如通过投标的形式与房地产商达成合作。
公司接到此项目首先可以提高自己在市场中的声
誉，在市场上更具有竞争力；其次是提升公司的营业额。
六、人员及组织机构
产品及相关的宣传品（册）。
1、总经理
1名（负责公司整体运营、方向把控）
2
、市场部经理
1
名（负责公司销售拓展。
工程、家装、小区渠道跟进）
3
、采供部1名
（负责产品采购、跟单进货）
4
、售后物流部
3
名（产品装卸、配送）
5
、展厅店长1
名、销售人员4名（负责展厅销售）
6
、业务人员5
名（配合市场部经理业务工作开展）
7
、策划设计部
2
名（活动策划、统筹、执行）
8
、财务部会计人员1名
9
、行政1名
（办公用品采购、前台接待）
七、成本计划
成本计划材料、工、费（财务费用、租赁费用、销售费用、保险费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用）
a、店面租金500㎡×100元/㎡=50000元/月×3个月=150000元b、店面装修500㎡×1000元/㎡=500000元
c、流动资金100000元
d、展厅样品建议尽量让厂商免费提供支持，减少成本。
八、现金流量计划a、员工工资费用b、招待费用c、店面租金d、杂费部分
制100000元3个月×100000元=300000元九、风险防范
（一）风险
每个月控
俗话说得好：
“滴水之恩，当涌泉相报”.知恩图报，是做人的良知；忘恩负义，被人们所
不齿。
何谓恩情？
恩情即施惠人给受惠人的好处，恩惠情谊。
恩情言其大，有“养育之恩”、“救
命之恩”?
;恩情言其小，有“滴水之恩”、“帮扶之恩”⋯⋯大恩大德，人们会没齿不忘，
刻骨铭心；小的恩惠，我们同样会念念不忘，记挂在心。
恩情，难以用确切的言辞来表述，只能用心灵去感受，用行动去报答。
恩情，就是当你身处困境时，有人愿意帮你的那份情；恩情，就是当你失意落魄时，有人不离不弃的那份情；恩情，就是当你遇事有难时，有人无私帮助你的那份情。
做人千万不能忘恩，忘了恩，就负了义；忘了恩，就负了人；忘了恩，就没有了良心！
何谓真情？
真情，就是寒冷时的一把火，让人感觉暖意融融；真情，就是严冬里的一轮暖阳，它的光和热都洒在了你的身上；真情，就是黑暗中的一盏灯，照亮了你前行的方向；
真情就是一眼清泉，滋润着每个人的心田，让我们精神旺盛，生命茁壮！
真情，就是一首动听的歌曲，它能将你的烦恼驱赶；真情，就是一个灿烂的微笑，它能让你心花怒放；真情，就是一场及时雨，它能让你干涸的心灵滋润舒畅！
真情，是无私的奉献；真情，是真诚的情谊；真情，是纯洁的爱心。
做人，真情不可少，
感恩最重要。
一颗感恩的心，人人都需要；有了感恩的心，彼此都温暖；捧出感恩的心，个个皆欢笑。
恩情很贵，真心难得，真情莫伤。
伤了真情，就伤了真心，伤了真心，就伤了好人，伤了好人，就落下了悔恨。
恩情最怕忘，真情最怕伤！
母亲的恩情不能忘，生我九死一生，养我含辛茹苦，襁褓中奶我喂我，怀抱中亲我宠我，双手中托我举我，出门时想我盼我，病痛中怜我惜我。
父母的真情不能伤。
自古以来，父母千万倍的付出，难以换回子女百分之一的回报。
父母一生真情付出，他们用心血和汗水滋养我们成长、成熟和成功，谁如果伤害了父母的真心真情，谁将悔恨终生！
老师的恩情不可忘，老师的真情不可伤。
为人之师，尽心尽力，小小三尺讲台，乃育人
之天地；看那满头银发，皆是岁月里积聚。
绞尽脑汁，为让学生们多获取些知识；千方百计，为的是让自己问心无愧，良心得到慰藉。
朋友的恩情不可忘，朋友的真情不可伤。
真正的朋友，总能想你所想，急你所急；真正
的朋友，总是雪中为你送炭，风雨中为你遮风挡雨。
当你遇有不顺时，他总是无私的帮助你，热情的鼓励你，真心的支持你，关键时候能够舍己为你！
我们怎能忘记好朋友的恩德？
我们
怎能伤害好朋友的纯真情谊？
恩情
升级会员 