幼儿园招生方案.docx
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幼儿园招生方案
幼儿园
招生方案
策划人：
一、招生目的及战略目标
（一）园况分析
（二）招生目的及战略目标
二、现有生源情况分析
三、本学期招生工作思路及策略
（1）形式：
沿街派单
（2）形式：
到周边游乐场所，居民区设置招生咨询点
（3）形式：
举行亲子活动
（4）形式：
发动家长开展“老带新”活动
（5）形式：
利用节假日进行演出和外出活动
（6）形式：
通过网络发布相关信息进行宣传
（7）形式：
开展“家长学校”，增强家长忠诚度
（8）形式：
大客户公关
四、招生目标及指标分配方案
后勤保障
五、本学期招生活动时间安排
六、家长问卷调查表
一、招生目的及战略目标
（一）园所介绍
我园位于xxxxxxxxxxxxxxxx，是xxxxxxxxxxxx幼儿园的成员单位，是xxxxxxxxx在湖北省的幼教示范园和师训基地。
幼儿园占地面积4800余平米，建筑面积3600余平米，规划12个标准班，可容纳360名幼儿就读。
（二）招生目的及战略目标
1、招生目的
1）知名度：
通过一系列的宣传活动，提高幼儿园的知名度。
2）市场地位：
使本园成为xxx区的顶级幼儿园之一。
2、招生目标
本园预设班额12个班，现有x个班，托小班x人，中大班x人。
预计本学期招生人数40人
二、现有生源情况分析
通过前期走访调查了解到周边工业园区较多，流动人口居多，园所附近的居民多为工薪阶层职工，除小区业主之外的客户群体在费用的承受力上相对有限。
园所周边建设中的楼盘较多，顾未来发展前进乐观，目前距离幼儿园较进的楼盘有xxx、xxx、xxx，可以作为今年招生的主攻对象。
后期宣传活动中还需增加“家长问卷调查”环节，以便更加了解幼儿园周边的居民消费水平，对教育投入比例和教育方向，从而可以更精准的发现目标人群。
三、本学期招生工作思路及策略
（1）形式：
沿街派单时间：
周一---周日
为了确保宣传资料准确发放到目标人群，我们可以将宣传单发放到家长手中，以便能和家长进行面对面的交流。
具体实施：
1、选择发放地点，以幼儿园所在小区做为宣传点，加强幼儿园影响力，其次可以选择园所周边大型居民小区为重点宣传区域以扩大幼儿园知名度
2、培训老师，统一招生口径
3、发放宣传资料并向家长宣传我园特色
4、有意者留下家长资料，以便日后取得联系
5、统计整理家长资料
物品准备：
宣传单、气球
（2）形式：
到周边游乐场所，居民区设置招生咨询点时间：
周六、周日
利用周六、周日到周边居民区，游乐场所设置招生咨询点，进行和家长面对面交流，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系，在居民区张贴海报以便达到长期宣传的效果
具体实施：
1、与附近游乐场所联系可否放置宣传材料，到并与相关负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
2、与附近小区物业联系商议如何在居民区的宣传栏张贴宣传海报，咨询点的设置，横幅的悬挂地点
3、联系广告公司制定宣传海报，易拉宝
物品准备：
宣传单、气球、宣传海报，易拉宝
（3）形式：
举行亲子活动时间：
周六、周日
根据孩子年龄段举办免费亲子体验课，精心设计一些亲子游戏，在专业老师的引导下即让爸爸妈妈尽情享受亲子互动的快乐，又让父母学会了如何正确与孩子沟通与相处。
亲子活动还可以消除孩子对幼儿园的陌生感和距离感，不仅提高家长的满意度，还为孩子日后入园打下了基础。
具体措施：
1、宣传时可向家长宣传免费亲子课程
2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤
3、利用周六、日邀请1.5岁到3岁的孩子和家长一起来园参加活动
4、做好来园家长的资料登记，为其幼儿入园打下基础
物品准备：
家长登记表，幼儿礼物
（4）形式：
发动家长开展“老带新”活动
利用现有家长资源开展“老带新”活动，老生家长介绍新生入园可以得到一定的物质奖励，这样既可以让老生家长有归属感，又让幼儿园扩大知名度。
具体实施：
1、凡在本园就读的儿童其家长介绍一个新生到本园报名就读，可获得学费优惠劵。
（注：
此优惠在下学期学费中直接减免）
2．被介绍来的新生其家长也可享受组团优惠活动。
（5）形式：
利用节假日进行演出和外出活动
利用现有节日进行演出活动，并进行幼儿园宣传活动。
具体实施：
1、利用节日进行演出活动，可联合物业做活动
2、在春、秋两季开展远足活动，
3、联系相关传媒单位，带儿童参加外出表演、比赛等活动
4、将幼儿活动照片上传给家长，发动家长开展“朋友圈”点赞活动，并发放小礼品以提高家长活动参与热情
（6）形式：
通过网络发布相关信息进行宣传
现在年轻的父母非常喜欢上网，我们可以利用网络宣传增加幼儿园知名度。
具体实施：
1、制作网站或微博，将幼儿园开展的活动放到网站以便家长随时浏览
2、可以选择网络广告，宣传我园的园所文化和“亲子课程”，为日后“亲子课程”盈利化打下基础。
（7）形式：
开展“家长学校”，增强家长忠诚度
现在很多家长有“教育”误区，需要幼儿园正确引导，“家长学校”的开展既可以让家长学会正确的育儿知识，又可以让家长理解老师工作的辛苦，还可以提高家长的忠诚度
具体实施：
1、每学期固定开展1—2次“家长学校”，根据家长需求聘请相关专家答疑解惑。
专题可以选择家长关心或头疼的问题，请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。
和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。
为充分调动家长的积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题以提高家长的参与热情。
2、联系预留资料的家长发放“家长学校”入场券，让潜在家长即了解幼儿园教育理念，又加强潜在家长认可度。
（8）形式：
大客户公关
发觉附近的企业大客户，通过与其管理部门建立联系，可以组织潜在家长来园参观或参加“家长学校”，以增加家长的认知度，并可以提供相应的优惠活动。
四、招生目标及指标分配方案
后勤保障
项目
数量
金额
负责人
宣传单
横幅
海报
登记表
气球
易拉宝
儿童小礼品
投影仪及播放系统
场地租赁费用
五、本学期招生活动时间安排
时间
活动内容
负责人
3月—4月
宝宝基础体验课
4月
家长学校
5月
观看六一演出
6月
亲子手工体验课
7月
游乐场所、居民小区放电影活动
六、家长问卷调查表
家长调查问卷
尊敬家长：
您好！
为了能更好了解您的心声和看法，请您认真、仔细、如实进行填写。
1、您的家庭月收入处于下列哪个范围？
（）
A、2000元以下B、2000元~3000元C、3000~5000元 D、5000元以上
2、您打算对孩子每月的教育投入是多少？
A、500元以下B、500元~1000元C、1000元~1500元D、1500元以上
3、您选择幼儿园的最主要的原因是什么？
（）（最多选三个）
A、教学质量优秀B、老师敬业、有较高的责任心
C、离家比较近D、收费比较合理E、环境美观、舒适
4、您在意幼儿园的哪些方面 （）（最多选三个）
A、师资队伍建设B、办园质量C、育人水平D、伙食E、服务态度
F、生活护理G、课程设置H、孩子能力培养
5、您在孩子所学的课程中最重视哪些科目？
（最多选三个）
A、智力数学B、幼儿英语C、绘画D、音乐
E、舞蹈F、国学G、书法H其他_________
8、您最希望您的孩子在幼儿园学到的是什么?
（）（最多选三个）
A、自理B、自信C、能力
D、养成良好的行为习惯，形成良好的个性品质E、情商的培养
F、学会学习（掌握知识、技能、为小学打基础）
G、外语和特色教育
H、开发潜能、培养能力I、其他_________
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