第十七课报价Offer1.docx
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第十七课报价Offer1
报价Offer1
买方接到供货商的购货报价后，对价格有些意见，于是向供货商还价。
但买方表现得相当坚决，我们可以从以下会话得知：
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英文正文
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A:
Yoursellingoffersoundsgood,butwe'dliketoplacesomeofthedetailsundernegotiation.
B:
Weunderstandthatoursellingofferwassimplytoopenthenegotiations.Canyougiveusthedetailsofyourcounteroffer?
A:
Well,inourbuyingofferwewouldliketoaskfor10percentoffyourpricesifweplaceordersover5000unitspermonth.
B:
Well,thatsoundsreasonable,butIcan'tmakeadecisionyet.Imustdiscussitwithmyboss.
A:
That'sfine.ButImustpointoutthattheofferisonlyvaliduntiltheendofthemonth.
B:
Iunderstandfully.Ipromisetogetbacktoyouassoonaspossiblewithacounteroffer.
A:
Imustmakeitclearthattherecanbenocounteroffer.Theanswermustbeeitheryesorno.Ifno,we'lllookforanothersupplier.
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中文翻译
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A:
您的售货报价看起来不错，但有些细节我们想提出来和你们商量。
B:
我们知道报价只是协调的开始。
能不能详细说明贵公司的反报价？
A:
我们的购买价是，希望能照价打九折。
如果每月订货超过5000件。
B:
嗯！
算是合理。
不过，我现在还不能决定，我必须和我的老板谈谈。
A:
可以，但我必须声明，这个报价只到月底有效。
B:
我完全了解。
我一定尽快给贵公司我们的发还价。
A:
这里我要说清楚，你们不能再还价。
行就行，不行就算了。
如果不行，我们就找其它供货商了。
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短语解说
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sellingoffer售货报价，销货要约
"offer"，‘报价’；"sellingoffer"，又称"offertosell"，是指卖方为销售货物，主动发给买方的报价。
一般报价，大多是如此。
counteroffer反报价；还价
"counter"，形容词，意思是‘相反的、相对的’。
‘反报价’是指被报价人不能完全接受报价人的条件，但尚有交易意愿，乃将原报价修改，或附加新条件，再反过来向原报价人是出新报价。
法律上视为‘新约’；贸易实务上则视为‘新报价’，此时原报价则失效。
buyingoffer购货报价
这是买方为购买货物，主动向卖方发出的报价。
又称"purchasingoffer"或"bid"（出价）。
与"sellingoffer"正好相反。
theofferisvaliduntil...报价有效期限到...
"valid"，‘有效的、正当的’；"until"，‘直到’，后面按时间日期。
这是报价时常用的句型，意在提醒对方尽快回复，以免延误时效。
关键词为"valid"。
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句型总结
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● 我必须说明...
1.Imustpointout...
2.Imustmakeitclear...
3.Imusttellyou...
"must"，‘必须’；"pointout"，‘指出，特别说明’；这个句型之后可接"that"子句。
"must"这个助动词使说话者的语气变得十分坚决，比"haveto"与"should"都强烈，用于要求对方绝对遵守约定时。
报价Offer2
买卖双方正在商议一宗买卖的条件。
以下的对话中，报价人打算在短时间内，促使对方接受报价。
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英文正文
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A:
I'mthrilledthatyourcompanywantstodobusinesswithus.I'dliketosubmitanofferrightnow.
B:
Youcertainlydoworkfast.CanItellmycompanythisisafirmoffer?
A:
Yes.However,itissubjecttoyourreplybeinggivenwithinoneweek.I'msorry,butIhavetogiveyouashorttimelimit.
B:
Oneweekisnotalongtime,ifyouthinkofallthehardwareandsoftwaredetailsthatwewillhavetotalkabout.
A:
Iunderstandthat,andI'msorry.Butwemustbesurewecangetthosesuppliessoon.
B:
Well,I'lldomybesttogiveyouacallwithintwodaysatthelatest.
A:
Iappreciatethat.IknowIdon'treallyneedtosaythis,butwe'llhavetowithdrawourofferifwedon'thearfromyoubyFriday.
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中文翻译
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A:
很高兴贵公司要和我们做生意。
我现在就可以报价。
B:
你的动作真快！
我回去可以跟公司说这是确定报价吗？
A:
可以。
不过您要在一星期内答复才算有效。
很抱歉，但我只能给你这么短的期限。
B:
一个星期实在不算长，想想有关硬件及软件的所有细节，我们必须讨论的。
A:
我了解，也觉得抱歉。
但是我们一定要在这几天内确定是否能获得货源。
B:
好吧！
我尽量最迟在两天内就回你电话。
A:
谢谢。
我实在不需要再说这些，但是，如果星期五以前，仍未接到您的回音，我们就得撤回报价。
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短语解说
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submitanoffer提出报价
"submit"，‘提出’；提出报价可由买卖任何一方向对方提出表示愿意依自己所开的条件，与对方共定法律上有效的买卖契约，方式则以电报、传真或函寄为主。
firmoffer确定报价，稳固报价
"firm"，‘稳定的、确定的’。
"firmoffer"即平常所谓的"offer"，是目前国际上通用的报价方式。
‘稳固报价’在报价单上载明了接受期限，并规定在期限内，所报出的各项条件都不得改变。
因此被报价人只要在期限内接受，契约即告成立。
而一旦对方有效地接受之后，报价之不得拒绝订立合约。
subjecttoyourreplybeinggiven...在（某时）
"subject"，在此为形容词；"subjectto"，‘依照，视...而定’。
"reply"，‘回答’。
此句后面加上时间，用于规定接受报价的期限，例如：
"subjecttoyourreplybeinggivenwithinoneweek"（一星期内答复即视为确定报价）。
withdrawone'soffer撤回报价
"withdraw"‘撤回’。
报价在被接受前，报价人得随时撤回。
撤回的通知，须在对方发出接受通知之前抵达到对方。
如在对方‘接受报价通知’发出之后，则撤回无效。
撤销（cancellation）则不同，它是指报价生效后撤销报价，使之无效的行为。
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句型总结
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● 我不得不说...
1.IknowIdon't（really）needtosaythis,but...
2.Irealizeyouunderstandthis,but...
3.IknowIdon'tneedtoremindyou,but...
"needto"，‘必需’。
"Iknow...but"这句型表示‘自己不得不’，事实上强调的是"but"之后所连接的子句，用意在提醒对方的注意。
因为若直接提出可能发生的不利的情况，威胁意味明显；以此句开头，可以缓和语气。
报价Offer3
某制造商发函给进口商，主要是更正上次报价的条件。
信函是这么写的：
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英文正文
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Wewouldliketomodifytheoffergiventoyouinourfaxlastweek.WehavediscoveredthatthematerialtobeusedtomakeeachunitwillbeNT$1500,notNT$1000.Thus,weregrettoinformyouthattheoffermustberaisedfromNT$4000toNT$4500perunit.Weareverysorryfortheerror;noextracostswillbepassedontoyou.Aswestatedinthelastfax,thisofferremainsinforceuntiltheendofthemonth.Again,weremindyouthatthisisanofferwithoutengagement.
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中文翻译
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我们想修改上星期传真给您的报价，因为我们发现制造每单项产品的原料价格应为新台币1500元，而不是1000元。
因此我们很抱歉通知您，原报价格必须从每单项4000元提高到4500元。
我们对这个错误感到十分抱歉，我们不会对您加收额外的费用了。
和上一封传真提过的一样，这个报价到月底有效。
此外，我们要再次提醒您，这是可变更报价。
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短语解说
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modifytheoffer修正报价
"modify"‘修正、变更’。
报价之后，如经对方同意，亦可做修正，例如变更报价之展期等。
offerremainsinforceuntil...报价至...为止有
"remain"‘维持不变’。
"inforce"，这个词组是说‘有效、实行中’；"force"在此意指‘效力’。
"until"之后加日期，这个表达语等于"offerisvaliduntil..."。
offerwithoutengagement不受约束之报价；可变更
"engagement"‘约束’。
此类报价方式之报价人有权变更原条件，即使已收到对方的确认函（电），仍可变更原报价。
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句型总结
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● 很抱歉通知您…
1.Weregrettoinformyouthat...
2.Wearesorrytohavetotellyouthat...
3.Itiswith（sincere）apologiesthat...
"regret"‘遗憾、抱歉’之意。
"inform"‘通知、告诉’之意，比"tell"正式严肃。
此说法通常用于告诉对方坏消息时，一开始应先表示己方之遗憾或抱歉，让对方先有心理准备，再进一步解说问题所在，要求对方的谅解或认同。
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