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王老吉市场定位的研究报告论文

毕业论文

论文题目：

王老吉市场定位的研究

王老吉市场定位的研究

摘要

从来不以打折换取销量,而主要以央视广告标王为起点,展开全方位、立体轰炸。

除了在传统渠道的POP广告外,配合餐饮新渠道的开拓,设计制作了电子显示屏、灯笼等实用物品免费赠送。

在传播内容选择上,充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望,将产品包装作为主要视觉元素,集中宣传一个信息怕上火,喝王老吉,有效地配合了电视广告。

正是这种针对性的推广,消费者对红色王老吉“是什么，有什么用”有了更强、更直观的认知。

这种大X旗鼓、诉求直观明确的广告运动,直击消费者需求,及时迅速地拉动了销售；同时,随着品牌推广进行下去,一步步加强消费者的认知大家都知道王老吉与加多宝企业在挣得商标权的时候是吵得非常的厉害，但是我们并不是非常的熟悉王老吉这个企业，所有的光环都笼罩在红色罐装王老吉身上，而在这光环之外，作为同胞兄弟的绿色盒装王老吉却一直默默无闻。

今天的中国软饮料市场,正可谓烽烟四起。

不光有外来顶级品牌如可口可乐、百事可乐占据了极大的市场占有率,就是我国自有品牌汇源、娃哈哈、农XX的康师傅、统一等,哪一个都是来势汹汹,从不同角度瓜分了市场的份额。

关键字：

王老吉，市场细分，竞争，消费者

1王老吉发展历程

1.1早期发展

早在1828年，王老吉的创始人王泽邦就将王老吉凉茶配方带入XX，并在XX开了一间药房，诊病兼卖药，从此就将王老吉文化根植于XX这片土壤中。

由于王老吉凉茶防疾治病的效果显著，很快便风行于世、声名远播。

百余年来，上至清皇太后，下至岭南百姓，以及历史上诸多在粤地工作过的风云人物，都曾受惠过王老吉凉茶。

王老吉凉茶扎根于民间，散播于漫山遍野，慢慢演变成了岭南地区的一种凉茶养生文化。

1.2中期发展

XX地区务实进取、灵活求变的文化特征为王老吉后来文化体系的形成孕育了肥沃的土壤。

在XX地域文化的影响下，王老吉形成了老老实实做人、勤勤恳恳做事的处事理念。

在生产凉茶的过程中，王老吉坚持用原材料以保证凉茶的药效，并经常向贫困百姓无偿提供凉茶，极大的发扬了扶危济困的精神。

久而久之，其凉茶工艺不仅深受百姓的支持与爱戴，更是深入宫廷，成为文武百官的清凉饮料。

王老吉始创以来就扎根于中医药行业。

在早期，王老吉以供应水碗凉茶为主。

其后，顺应顾客的要求，王老吉茶铺便开始以“前店后厂”的形式，增设王老吉茶包的供应。

在1956年实行工商业社会主义改造后，成立了王老吉联合制药厂，后改名为XX中药九厂，王老吉企业就开始了中成药的研发与生产。

中医药行业文化逐步开始渗透入王老吉企业文化体系中，不断的完善了王老吉文化的形成。

中医药是中华民族的宝贵财富，中医药文化是中医药事业的根基和灵魂，其文化的核心价值观包括仁、和、精、诚。

“仁”，体现了中医仁者爱人、生命至上的伦理思想，以救死扶伤、济世活人为宗旨，表现为尊重生命、敬畏生命、爱护生命。

“和”，是中医药文化的核心和灵魂，体现了中医崇尚和谐的价值取向，表现在人与自然方面是天人合一的整体观，在人与人关系方面是“医患信”和“同道谦”的伦理观。

“精”，体现了中医的医道精髓，要求精勤治学、精研医道、追求精湛的医术。

“诚”，体现了中医人格修养的最高境界，要求心怀XX、言行诚谨。

“诚”的品格要求医生钻研求真务实、做事实事求是，待患真诚等。

1.3晚期发展

王老吉汲取了中医药文化核心价值观的内核，将这些文化元素融合到了自身的文化体系中。

企业在凉茶和中成药的双轮发展下，一直注重济世救人、关爱生命的理念。

同时，在产品的生产中，强调原材料的安全性，并将安全和品质作为产品检验的重要指标。

另外，企业顺应消费者的需求，精研医药，成功研制了霍胆丸、金龙牌痰咳净等新产品。

凉茶作为一种去暑湿、清虚火的药用饮品，多年来都被消费者当成是中药产品，而有着一百八十多年历史的“王老吉”凉茶，却在几年之间成功地将凉茶作为饮料推向市场，创造了饮料市场的一个商业神话。

中医药行业较之食品行业而言门槛较高，药品的研发与销售受到了很多限制，而食品行业存在着更多的发展空间，加多宝集团正是看到了食品行业的一些文化特征，对王老吉凉茶进行了相应的改良，将其作为凉茶饮料推向了市场。

王老吉企业借加多宝之势，也成功实现了凉茶的转型，并吸收了食品行业的优秀文化因子。

1.4王老吉的历史性巨变

20世纪50年代初，由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：

一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份XX；另一支由王氏家族的后人带到XX。

在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份XX所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。

红罐王老吉是XX王氏后人提供配方，经王老吉药业特许，由加多宝公司独家生产经营。

盒装王老吉则由王老吉药业生产经营。

王老吉药业以生产经营药品为主业，作为饮料的盒装王老吉，其销售渠道、推广方式等均与药品千差万别，一直以来王老吉药业对其推广力度有限。

而在红罐王老吉进行大规模推广后，盒装王老吉也主要采取跟随策略，以模仿红罐王老吉为主，没有形成清晰的推广策略，销量增长缓慢。

同为王老吉品牌，却遭受了如此不同的待遇，着实让盒装王老吉的生产企业——王老吉药业倍感焦急。

从2004年开始，经与加多宝公司协商，盒装王老吉也使用“怕上火，喝王老吉”广告语进行推广。

通过一年时间的推广，王老吉药业感到，盒装王老吉以“怕上火，喝王老吉”为推广主题不够贴切，不能最大限度的促进销量。

同时，王老吉药业隐约觉得，盒装王老吉的市场最大潜力应该来自于对红罐王老吉的细分。

如果要细分，就一定要找到盒装王老吉与红罐王老吉的不同点，也许是不同的价格、也许是不同的人群、也许是不同的场合。

　　由此，2005年底，王老吉药业向其战略合作伙伴成美营销顾问公司提出一个课题“盒装王老吉如何细分红罐王老吉的市场，以此形成策略指导盒装王老吉的市场推广”。

王老吉企业与XXXX药业合资以后，就进入了企业发展的合资阶段，其企业文化也受到港资文化的影响。

企业要想在这种合资体系下持续发展，就要求双方在文化认知上达到统一，在文化理念上进行充分融合。

相对于内地企业而言，港资企业受西方企业文化的影响较大，市场化程度较高，市场运作较为规X。

同时，港资企业职业意识较高，非常注重对于员工的培养，有着良好的人才培养机制，及先进的管理思想和管理手段。

在港方企业文化理念的影响下，王老吉在其原有的传统文化理念中增加了很多现代化的文化要素，引进了先进的管理手段和管理思想，强调科学管理、规X操作和高效执行。

并且，经过与港资文化的不断融合，给原来的国企注入了很多活力和朝气，王老吉企业焕发出新的生机。

水有源、树有根，万物有根才有生命。

XX地域文化、中医药行业文化、食品行业文化、广药集团文化和港资文化正是王老吉企业文化形成的根。

分析总结出王老吉企业文化的根，将有助于我们更好的了解王老吉企业文化形成的背景，把握王老吉企业文化的内核；将有助于我们提炼出优秀的王老吉企业文化因子，为下一步的文化理念提炼提升打下坚实的基础；将有助于我们更好的将企业文化融入企业经营管理中，以支撑企业进一步的发展与壮大。

2市场竞争

2.1王老吉与加多宝

作为王老吉药业的战略顾问公司，成美专家就该课题进行了专项研究，随着研究的展开，一个疑问油然而生，细分红罐王老吉的市场是否真能最大限度的促进盒装王老吉的销售？

成美从消费者、竞争者及自身三个方面进行了分析研究：

从消费者角度来看，盒装王老吉与红罐王老吉没有区别，是同品牌的不同包装、价格而已。

　　虽然盒装王老吉与红罐盒装王老吉是两个企业生产的产品，但在消费者眼中它们不过是类似于瓶装可乐和罐装可乐的区别，只是将同样的产品放在的不同的容器中而已，是同一个产品系列，不存在本质上的差别。

而盒装王老吉与红罐王老吉在价格上的差异，也是因为包装的不同而产生的离不开促销的终端拉动今天的消费者,接触信息的媒介选择非常多,电视、网络、广告牌、宣传单、人员推销。

　　择余地大,越容易造成消费者对企业信息的混淆和淡漠。

所以就有人说:

如果3秒钟抓不住观众的视线,你就可能丧失一个潜在顾客。

所以,在的企业以拉引式广告提升顾客胃口的同时,必须配合适度的促销活动,提高品牌的知名度和美誉度。

没有这关键的临门一脚企业的目标就会前功尽弃。

所以很多企业热衷于搞让利、折扣、送礼金等活动,无非就是为了提高短期的销量,特别是在竞争者众多,而产品容易混淆时,在价格上玩花样成为法宝。

但是我们应该清楚,降价是一把双刃剑,在暂短辉煌之后,面临着市场对该产品品质的质疑,这种自我贬低的做法有时欠缺长远考虑。

在产品推广上,王老吉从来不以打折换取销量,而主要以央视广告标王为起点,展开全方位、立体轰炸。

除了在传统渠道的POP广告外,配合餐饮新渠道的开拓,设计制作了电子显示屏、灯笼等实用物品免费赠送。

在传播内容选择上,充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望,将产品包装作为主要视觉元素,集中宣传一个信息:

怕上火,喝王老吉,有效地配合了电视广告。

正是这种针对性的推广,这种大X旗鼓、诉求直观明确的广告运动,直击消费者需求,及时迅速地拉动了销售；同时,随着品牌推广进行下去,一步步加强消费者的认知。

由此可见，消费者将盒装王老吉与红罐王老吉等同视之，如果一个品牌两套说辞将使消费者头脑混乱。

2.1.1王老吉自身的状况

　从产品本身来看，盒装王老吉的因包装、价格不同，已存在特定消费群和消费场合。

正由于包装形式的不同决定盒装王老吉与红罐王老吉在饮用场合上也存在差异。

红罐王老吉，以红色铁罐的“着装”展现于人，显得高档、时尚，能满足中国人的礼仪需求，可作为朋友聚会、宴请等社交场合饮用的饮料，故红罐王老吉在餐饮渠道表现较好。

盒装王老吉，以纸盒包装出现，本身分量较轻，包装质感较差，不能体现出档次，无法与红罐王老吉在餐饮渠道竞争。

　　排除了盒装王老吉在餐饮渠道的机会，那么在即饮（即方便携带的小包装饮料，开盖即喝）和家庭消费（非社交场合）市场，是否存在机会？

即饮和家庭消费市场的特点是什么？

价格低、携带方便，不存在社交需求。

对于即饮市场，红罐王老吉每罐3.5元的零售价格，与市场上其他同包装形式的饮料相比，价格相对较高，不能满足对价格敏感的收入有限的消费人群（如学生等）。

而盒装王老吉，同为“王老吉”品牌，每盒2元的零售价格，对于喜欢喝王老吉饮料的上述人群而言，无疑是最佳选择。

2.2王老吉与其他企业

进入酷暑以来，尤其是各地持续的“桑拿天”大大刺激了饮料市场的销量，中国饮料市场呈现出品类繁荣和竞争激烈的景象。

日前记者走访各大超市、商场了解到：

清凉消暑饮品成为今年饮料市场的主角，以王老吉为代表的凉茶以及果汁饮料等非碳酸饮料受到多数市民的青睐。

据悉，王老吉更是借助亚运东风不断刷新销量数字，蓄力冲击罐装饮料市场销售“四连冠”。

当下的中国饮料市场可谓群雄逐鹿，碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、凉茶饮料、含乳饮料等呈现百花齐放的态势。

多份统计数据显示，以王老吉为代表的凉茶及其它具中国养生文化的饮品得到快速发展，成国中国饮料市场的生力军，引领中国饮料市场的成长。

据某大型超市工作人员介绍：

入夏以来，尤其是进入酷暑，饮料产品的销量大幅上升。

其中增幅最大的是凉茶、果汁、茶饮料等植物类饮料，增长幅度普遍超过往年的热销品类啤酒和碳酸饮料。

据悉，今年上半年，罐装王老吉的销量比去年同期增长20%以上。

从发货量来看，6-7月份的销量上升更加明显，传统的凉茶饮料火爆异常。

2.3王老吉在凉茶市场上的地位

据业内统计，2009年内地凉茶市场总销售额已经达到170亿元至180亿元，市场潜力巨大。

照此发展，凉茶饮料前景非常广阔，极有可能成为世界性饮料。

2006年，凉茶在国内的销量就已经超过可口可乐。

2008年，凉茶在国内的销量已经达到600万吨，超过可口可乐在中国内地销量的两倍。

并已销售到了世界上50多个国家和地区，遍及欧美、非洲、中东、东南亚。

专家指出,中国饮料行业是高成长性的行业,成熟饮品增长稳定,新的热点和增长点不断涌现，新兴饮品的增长更快。

中国饮料先后出现了王老吉等具有代表性的饮料品牌。

随着中国经济的持续快速发展,饮料市场将进一步健康发展,饮料行业需求将不断提高,产能更加扩大,产业结构将进一步得到提升和优化。

同时专家认为，未来饮料投入的重点将进一步迈向健康、方便的发展趋势。

2.4主要竞争者和他们的优势劣势

目前市面上存在多个凉茶品牌，如何其正、霸王等。

它们都对“王老吉”形成巨大威胁。

现对何其正和霸王品牌凉茶进行分析。

1、“何其正”是中国凉茶行业的一支劲旅

优势：

a.产品定位为熬夜伤神补元气（中央一台黄金段广告）；b.价格低（王老吉为3.5，何其正为2.5）；c.何其正提倡以和为贵；d.给经销商预留足够的利润空间。

劣势：

a.比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响；b.不太注重宣传活动。

2、霸王凉茶

优势：

a.品牌知名度基础较深；c.市场基础较扎实；d.认知度普遍较高；劣势：

a.初次涉足凉茶市场；b.突然的转型让消费者无法接受。

2.5市场营销

1、战略目标。

红色王老吉是作为一个“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。

2、营销目标。

红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：

吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。

3、财务目标。

扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。

3王老吉的优势与劣势

商标是一种商业符号，而品牌价值是与生产经营者的运作能力譬如广告投入、销售营运等投入分不开的，品牌不仅是企业做出来的，更有消费者情感上的认同。

所以，商标产生之初并没有价值，而是因为在使用中不断累积商誉才逐渐产生价值。

因此可以说商标的价值是市场赋予的，一个好的商标往往会撬动一个大市场，关于商标之争，过去有，现在有，将来还会有很多。

2010年11月，广药集团启动王老吉商标评估程序，王老吉品牌价值被评估为1080.15亿。

公开资料显示，加多宝旗下的红色王老吉销2011年销售收入为160亿元，如果没有与广药集团的商标之争，王老吉的未来销售收入应当会更高。

王老吉的商标价值不可估量，广药集团在还没有取得王老吉商标权之前，就高调宣布要将“王老吉”商标重新收入囊中的广药集团将借王老吉推“大健康产业”计划，王老吉将作为重要部分，为2015年实现‘大健康产业’规模达500亿元的目标而努力。

从2003年开始，“怕上火，喝王老吉！

”这一句广告词开始频繁地出现在我们的生活中，电视广告、报刊杂志、行驶公路上的广告牌随处可见火红灌装的王老吉凉茶。

在2003年以前，还有许多人无法区分凉茶和凉的茶水，而现如今我们无论是在超市还是在饭店，都能看见王老吉所占据的一席之地。

王老吉的销售额也一路扶摇，从2002年得1.8亿元上升至2008年得120亿。

2008年3月，国家统计局、中国行业企业信息发布中心在召开的“第十二届全国市场销量领先品牌信息发布会”上宣布，王老吉销量超越其他罐装饮料，获得“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一名”的称号。

2009年，王老吉凉茶在中国市场销售160亿元，超过了可口可乐的150亿元，成为“中国饮料第一品牌”。

而在“中国知识产权（驰名商标）高峰论坛”发布会上，王老吉这一品牌价值评估为1080.15亿元。

如此迅猛的发展让王老吉创造了一个食品营销史上的奇迹，王老吉的成功不仅仅在于它在短短几年时间内创造的卓越的销售业绩，更因为王老吉成功地营销了一个行业。

王老吉的成功不仅使得自身销售额飞速上升，也促进了整个凉茶市场的发展，“和其正”、“潘高寿”、“黄振龙”、“春和堂”等凉茶品牌也相继出现，大有百花争鸣之势，凉茶也成为了与碳酸饮料，果汁等相抗衡的饮品品类。

王老吉作为凉茶行业的领军品牌，在2006年入选首批国家非物质文化遗产，更使得这一品牌声势大热，被认为是改革开放30年最具影响力的凉茶品牌。

4王老吉的市场定位

4.1法律维权

加多宝沿袭策划王老吉品牌时一贯的定位思想：

正宗凉茶领导者——加多宝。

大X旗鼓宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。

广告语为“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”，并使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，留住老顾客

4.2全面发展

夺回王老吉的商标使用权后，广药集团宣布今后将通过合资、合作、授权等多种经营策略，继续扩大推行“品牌输出”的经营模式，使“王老吉”品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩X。

显然，广药集团对王老吉并没有精准的定位，而是一味的推广多元化，这极有可能会使“王老吉”作为凉茶的品牌形象逐渐弱化。

5王老吉的品牌策略

5.1重塑品牌策略

有人说：

谁都别去抢今夏的饮料市场吧，因为加多宝疯了！

加多宝同时赞助了XX卫视《中国好声音》、XX卫视《向上吧少年》、XX卫视《势不可挡》等几档收视颇高的节目。

冬季已至，饮料市场进入淡季，加多宝的广告不能停止。

加多宝公司应继续加紧广告宣传，在强调凉茶强调正宗的攻势下打固“加多宝”这个品牌。

在塑造“加多宝”这个品牌时，应注意不能与原“王老吉”的形象完全重叠，更应注重塑造“加多宝”的全新形象。

在广告词、诉诸情感方面都应有比原“王老吉”更深层次的东西，比如：

设计加多宝品牌口号“加多宝，给身体多加宝”，加多宝品牌发展战略“给人类加多宝”等等。

5.2巩固后方策略

自品牌之争伊始，就有人全力支持加多宝，其原因是：

不相信广药的生产能力。

彼短即己长。

所以加多宝要坚持自己的后方生产，保证质量，保证产量。

加多宝另一个坚定支持就是其成熟的营销渠道，为了取得长久的市场，加多宝应注意其生产与销售的无缝，甚至包括原料采集，以形成一个足以应对市场任何变动的销售渠道。

除了与现有中间商、零售商建立好客户关系，加多宝还可以建立自己的销售终端。

5.3加强公共活动

08年，“红罐王老吉”为汶川地震灾区捐款1亿元而名声大噪，“红罐王老吉”年销售额升至120亿元。

因此，加多宝公司需要再一次针对“加多宝”进行公共活动。

措施如下：

强化和展现加多宝的品质、品位、品德、品行，进行公益营销。

比如，启动“喝加多宝凉茶就是给孩子们多加宝”公益活动，消费者每购买一罐加多宝凉茶，加多宝公司就为“加多宝扶贫基金”捐赠五分钱，用于给贫困山区孩子们购置文具和衣物，或建立“加多宝奖学金”资助贫困大学生等。

进行行业营销，推动行业发展和彰显凉茶文化，如成立“中国凉茶研究院”，举办“中国凉茶文化节”，设立“凉茶大师奖”等，既给品牌做了提醒式广告，又彰显加多宝凉茶领导者的地位。

5.4附属产品战略

加多宝公司要强化“加多宝”凉茶品牌，同时也可以推出同公司旗下其他饮料品牌，比如之前的昆仑山矿泉水，通过有选择地开发几种此类产品，同时制作关于加多宝公司的广告，以丰富企业形象，增强消费者信心

5.5品牌作为企业无形资产

美国的资产评估公司曾经对可口可乐公司的资产做出评估,2006年其资产额为760亿美元,并且其中的70%是无形资产。

可以这样说,当今的企业要想走的长远,必须加强品牌等无形资产的管理工作。

而今天,围绕着品牌产生的纠纷却屡屡发生,甚至因此断送企业前景。

这样的例子前有冠生园,近有娃哈哈。

因此,在品牌策略上,企业的高层管理者必须具备长远的目光,将品牌视为产品的生命线,在任何情况下,品牌与产品对应、与企业目标对应都是不能忽视的问题。

在有关品牌研究所对王老吉市场品牌价值估价2244元人民币后,我们看到了一个高速增长,被越来越多消费者所熟悉、认可的品牌。

但是,我们也应看到辉煌后面的隐患:

现在是两家企业（XX王老吉药业股份XX和XX加多宝公司）都拥有王老吉商标,而生产、经营却根本不在统一规划之内,一个推广绿色利乐包装、一个推广红色罐装饮品,且不说商标内部之争,就是绝大多数消费者也不知道这两家的区别,而只是认为是同一家企业两种包装产品而已,就像是罐装和瓶装可乐不同罢了。

如果说一家品牌知名度提升带给另一家销售额增长倒还是相得益彰之事,可是若再出此冠生园非彼冠生园之事,受累的将是这个知名的商标,所以应尽早对商标所有权和使用权加以规划,防止无形资产流失或重建,才是企业高层工作的关注点。

王老吉的成功,绝非偶然,可谓百年磨一剑。

它的成功,说明即使表面看起来已经瓜分殆尽的市场,通过科学、严谨的市场细分,一样会寻找出市场机会。

以此为基础,配合针对性的目标市场策略和与众不同的市场定位,一个古老的品牌同样会焕发出勃勃生机。

同样,一个卓有成就的品牌,更应该关注在下一轮激烈竞争中,不断突破市场定位,呈现给消费者视觉、心灵的饕餮盛宴。

结语

如果说一家品牌知名度提升带给另一家销售额增长倒还是相得益彰之事所以应尽早对商标所有权和使用权加以规划,防止无形资产流失或重建,才是企业高层工作的关注点。

通过科学、严谨的市场细分,一样会寻找出市场机会。

以此为基础,配合针对性的目标市场策略和与众不同的市场定位,一个古老的品牌同样会焕发出勃勃生机。

在现代营销战争中，制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键，在具体推广执行中，成美建议，影视广告场景在着重表现出家庭主妇及学生为主体的消费群的同时，要强调新包装上市的信息。

参考文献

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[4]X霞.饮料市场整合[I].http:

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致谢

感谢我的室友们，从遥远的家来到这个陌生的城市里，是你们和我共同维系着彼此之间兄弟般的感情，维系着寝室那份家的融洽。

两年了，仿佛就在昨天。

两年里，我们没有红过脸，没有吵过嘴，没有发生上大学前所担心的任何不开心的事情。

只是今后大家就难得再聚在一起吃每年元旦那顿饭了吧，没关系，各奔前程，大家珍重。

但愿平平安安、快快乐乐、顺顺利利。

我们在一起的日子，我会记一辈子的。

感谢我的爸爸妈妈，焉得谖草，言树之背，养育之恩，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿。

在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意！