展会个人总结.docx

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展会个人总结

展会个人总结

　　义乌国际装备博览会总结报告

　　义乌国际装备博览会开始于20XX年11月30日结束于12月3日，历时4天。

通过这次展会，我做出如下总结：

　　一、展位评价：

　　本次展位的位置在周边的走道上，人流量较少，属于中等偏下的档次。

因此，我认为主通道入口处的展位或者通道两侧的展位是最理想的。

　　其次，展位的灯光比较明亮，有利于提高展品的视觉效果。

　　再者，展位的布置通过精心设计，无论是从色彩还是从风格上来说，都与我们的展品搭配得当。

　　最后，我个人觉得展博会的安保工作并不完善，广播时常播报有人丢失物品。

虽然保安不停地在巡逻，但是作用不大。

而且负责入场的安检人员太随意，工作不严谨。

　　二、材料的准备：

　　本次参展的样品都是通过精挑细选出来的，品质、外观良好。

但是，我觉得应该每一种规格的产品都配有一个说明卡，这样便于顾客理解。

　　产品的样册也是重新设计打印的，中英双语各一种，外观精美。

以绿色为主，体现了我们环保的理念———绿色新能源。

但是，有些顾客反应，英文版的样册太过简单，内容不够详细，让人很难理解，同时也不利于顾客了解我公司产品。

　　用于陈列样品的支架也准备很充分，思想汇报专题而且与产品交相辉映。

并且全部印有公司的logo，这样有利于增加企业的宣传。

　　名片准备很充足。

　　工具物件也准备的很充分。

　　三、个人体会：

　　在与客户交流的过程中，我不仅可以锻炼与人交流沟通的能力、锻炼我的英语口语，而且还可以逐渐提高我对公司产品的认知度，通过回答顾客的疑问让我能更加了解公司产品。

其次，我可以收集潜在客户的信息，如联系方式、对产品的需求等等。

最重要的是，通过向客户介绍产品来提高我们公司及其产品的知名度。

　　但是，大多数客户都是处于“观望”的状态，并且大多是义乌本地居民，想要做一个太阳能家庭光伏发电系统，他们并未决定是否购买我们公司的产品或者并未打算购买这类产品，只是想要了解光伏产品以及投资成本的高低。

　　此外，大多数的外来客户都来自中东，他们最在意的是价格。

他们对光伏产品的需求很大，但是唯一谈不拢的是价格。

他们收集多家公司的报价，然后对比分析，因为他们想要尽力提高自身的利润空间。

但是他们很乐意留下名片，感觉他们是有与我们公司合作的意向。

希望通过后期的努力，可以成功开发这些客户，购买我们的产品。

　　篇二：

参展总结报告

　　参展总结报告

　　20XX年9月1日-5日为期五天的沈阳制博会展在沈阳国际展馆隆重举行。

参展商高达1000多家企业。

作为公司参展人，我代表参展人员向公司领导参展情况做如下汇报：

（一）展位介绍：

　　第一，我司展位位于W4馆AXXX号（与E4馆靠近主通道，位置一般）；

　　第二，本次参展展品内容与搭建的主题风格非常统一，主次分明，能最大化地彰显展品主题：

如我司主要展出的是中国（沈阳）嘉泰工业装备博览城项目介绍。

室内有6块项目介绍及项目业态分布图和室外5块项目地块和业态分布图，分立四周，中间是项目建筑图高大耸立非常吸引观众眼球；路灯和隧道灯的模拟道路和模型隧道正在主干道上，设计非常新颖巧妙，连一位外国观都情不自禁地都说：

“Ilikethedesignofyourcompany,verysmart!

”（我喜欢你们公司的设计，非常精巧。

）

　　第三，我司展位搭建的最高建筑高达6米，是全展馆中最高的建筑，部分区域分上下两层，但并非特豪华搭建，这样既能通过恢弘的气势彰显我司的实力，又不至于拉开与观众的心里距离，恰如其分。

（二）人员安排：

　　本次展会全体赴广州参展人员为24位，其中协调1位，布、撤展7位，各部门领导及参展人员共计16位。

为节省公司开支，参展期间，全体人员房间标准都是两人一床，早餐自理，中餐盒饭送到展馆，晚餐不超过XXX元每人次的标准（广州的饭、水消费水准普遍比聊城贵）。

大家都发扬了艰苦奋斗的精神，开展前一天和开展第一天晚上，在显示部何海涛总经理的安排组织下，我们全体人员集合后召开了总结大会，从接待人员的布局到讲解内容及谈判技巧都有探讨；大家大力发扬了团队协作的精神，对领导提出的问题都有学习和改进，做到了理解、支持并协助协调人员的工作。

　　（三）协调工作：

　　（四）布展工作：

　　显示部4人，照明部2人，仅用了不到两天半的时间，就将P6屏XXX个箱体，P16屏XXX个箱体，总重约4吨多的显示屏，及上百盏照明灯具全部安装完毕，由于箱体太重，人员少，安装工作着实困难，全体安装人员都应该接受燎原全体员工的感谢和敬意。

安装中还出现了两个小插曲，其一，当布展人员于2月26日清晨乘坐东莞东-广州的汽车抵达展馆后，展品运输商与搬运工私自达成协定，强制要求我司使用搬运工并支付XXX元搬运（转载于:

在点网:

展会个人总结）费才能将楼下的展品运至二楼的展位，我司搭建人员据理力争并拿到运输车辆进馆通行证，强制坐上运输商的车让司机进馆运至展位，此事件中表现最优秀的是照明工程师刘峰，最后重达5吨多的全部展品由我司6名搭建人员自行卸货，既维护了我们山东人的气节，又为公司节省了开支，为本次顺利参展讨了一个好头彩。

其二，因我司展

　　（五）开展期间：

　　为期4天的展会，观众集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2个接待台，3名前台，4名显示部经理，2名照明经理，4名海外部业务员，接待工作都有点应接不暇。

经粗略统计，海外部共接待外国人约XXX人，显示部前台接待约800余人，网络部综合接待台共接待约400余人（仅含交换过名片或登记人士）。

　　（六）展会出现问题：

　　第一、由于展会前期工作出现交接情况，内容上会出现微小不到位，工作进度也受影响，例如照明部展出的路灯配备的相应灯杆，搭建商并未提前准备，而我司根据以往参展经验以为展商提供，展会前期协调人也未作出任何提示，该问题证明与搭建商的沟通上还不够细致。

　　第二、布展问题，两个显示屏安装后都有少许拼缝，稍微影响视觉效果，一方面，展馆地面不是很平整，另一方面，我司安装人员较少，安装技术正在成长，时间紧，安装设备不全也是部分原因。

照明的喷画，因相关负责人未做详细审图，依旧沿用去年参展的图片，到现场发现某些图片并不是很合适。

　　第三、接待人员专业素质问题。

此次参展，由于部分员工都是新人，对产品知识还不是很熟知，尤其是海外部员工，大部分是即将毕业的大学生，无论是英语口语还是产品介绍上都需要进一步学习和提升。

　　第四、团队协作问题。

总体来说，这个XXX人的团队分工明确，步调统一，但也出现部门之间因一些小事弄的不太愉快，比如当客户很多的时候，一些办公用品成为公用，就不能完全按部门分开使用，部分部门对此比较介怀，今后因以大局为重，不要斤斤计较。

第五、参展人员个人素质问题。

外出需带上身份证等有效证件，无论男女，这是基本常识问题。

发到手里的车票、办公用品等都应该尽心维护，小心保管，应该本着“人在东西在”的原则，尽量从小事做起，维护公司的利益。

另外，按时回酒店就寝，保证充足的精力去接待第二天的客户，这也是参展人员必须遵守的纪律之一。

　　（七）今后参展建议：

　　第一、展会工作和行政后勤工作分开进行，展会相关工作一般由销售部专人统管，票务、参展物品、展品运输、宣传册、名片印刷等由行政部专人统管，这样分部门协作，既可提高整体工作效率，更好的开展组织协调工作，也不会因为参加一个展会而影响唯一指定的统管部门其他正常工作。

　　第二、参展人员审核。

确定参展后，经公司最高领导部门商议，对各部门参展人员数量拟定指标，各部门主管领导按指标选派参展人员，这样可避免因部门不同、人员数量不同而起争执，各部门内部形成隐形竞争，择优选派，让参展人员更加体会公司的良苦用心，更加重视参加展会的责任，从而提高公司参展的质量。

　　第三、参展人员名单确定后应该组织集体培训，含现场播放搭建效果图，分析接待人员现场布局，针对现场客人感兴趣的问题有侧重地培训产品专业知识，接待礼仪、语言等培训。

只有做好最全面和最充分的准备，才不失去参展的意义。

　　第四、针对参展人员差旅费用问题，除了往返车票和酒店住宿公司可作统一安排，其他如地铁公交、早中晚餐等，全部自理，并可按照每人每天N元的标准，待展会结束后以

　　当月工资形式给予补助，这样既可以使协调人员后勤工作简单化，省去了找票据报销的时间，又避免了因个人情况、习惯、口味、饭量不同而强制统一安排的尴尬。

　　第五、撤展工作较布展相对容易一些，3月4日下午7点之前，撤展工作几乎全部完成，但直到晚上11:

30分才等到物流公司，白白浪费了6个小时。

我司展品往返费用约达2万元，如果考虑到长期长途运输接货的便利及费用节约，我司是否可以自行采购货运车，自行运输并运进、运出展馆？

　　篇三：

参加展会总结报告

　　展会总结

　　——华南城电子展

　　华南城电子展开始于20XX年4月22日结束于25日，历时4天。

在这次的展会中我做出了如下总结：

　　一．展位评价：

　　1.展位的位置：

本次展位的位置在周边的走道上，属于中等偏下的档次。

但是由

　　于旁边有货梯和卫生间，让人流量增加了不少。

所以我觉得稍好的位置是主人流的入口处，比如客梯出口，服务台周边。

然后展台尽量在路口处，两面靠走道。

　　2.展位的光线：

本次展位的光线比较差，四周没有太阳光照射，基本光源都是租

　　用的小功率灯泡支持。

所以我觉得在布置展位的时候，要着重考虑光线的效用。

第一，光线要适中，即要保证良好的亮度，又不能影响到客户试玩机器时，屏幕的显示。

如果展位的阳光过强，应适当的阻挡一些。

　　3.展位的布置：

本次展位的布置如图

　　从视觉上来看，似乎很不错。

但实际上是有很多不足之处：

第一，墙壁上的宣传图，需要做成连体较好。

比如说一面墙一张，做三张，每张有三幅图，每幅图都必须上下顶边。

图片的内容需要反复审核，型号，图片，重点标识，排版等。

最好有自己的创新。

第二，产品摆放。

展品的位置过于集中，不利于客户的试用。

产品的摆放需要突出重点产品，比如说新产品，热销产品，经典产品，高档产品等。

第三，标识卡，每款产品需要做标识卡，对相应产品进行介绍。

要突出它的特点。

这样就与之前的宣传画冲突。

那么就需要在宣传画上做一些改动，减少产品的介绍，增加企业的宣传，以人为本的图画等等，最好有自己创新的理念。

第四，服务台的摆放。

服务台的最终目的，不是服务而是吸引。

从她的位置摆放到台面布置，都是为了让客户走进来而准备的。

而服务只是它的一个附属功能。

如何去布置服务台，是需要大家一起讨论的。

　　4.环境的评价：

现场最好有音乐陪伴。

音乐是用我们的产品接通外响来播放的。

　　二．材料的评价：

　　1.样品的要求：

本次参展的样品只能用惨不忍睹来形容。

所以我又如下几点建议：

　　第一，每个样品的功能必须齐全，需要包括所有的可选功能。

第二，每个样品必须有检测OK的配套充电器。

以保证在展会的现场，每个试玩的机型都能够正常工作。

第三，每个样品必须是质量良好的。

第四，高意向客户很可能要求带样品回去测试，所以需要多准备样品。

　　2.宣传册的要求：

第一，宣传册产品需要更新，图片需要重新制作。

第二，在展

　　位里面，最好有一个产品艺术册。

何为产品艺术册？

就是将我们所有的产品做成一本大集合。

具体要求我有在会议上提过。

　　3.易拉宝需要做大一些的，而且最好是多做几个。

　　4.名片需要准备充足。

　　5.工具物件需要考量充分。

比如：

剪刀，胶纸，订书机，计算器，电脑，刀片，

　　清洗液等等。

　　依诺信科技

　　RichardLee