云终端市场调研报告二.docx
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云终端市场调研报告二
第二节云终端产业链分析
一、云终端主要上游产品
中国云计算产业生态链的构建正在进行中，在政府的监管下，云计算服务提供商与软硬件、网络基础设施服务商以及云计算咨询规划、交付、运维、集成服务商、终端设备厂商等一同构成了云计算的产业生态链，为政府、企业和个人用户提供服务。
图表：
中国云计算产业链
数据来源：
中国云计算推进协会
虽然对云计算仍存在一些担忧，但随着概念的普及，产业界对于云计算逐渐形成了一个共识：
如果忽视以云计算为代表的未来技术，中国将会在新一轮技术发展浪潮中落后于世界，中国需要抓住这一轮产业变革，占据国际产业分工制高点。
早在2010年6月，胡锦涛总书记在两院院士大会上就指出，“互联网、云计算、物联网、知识服务、智能服务的快速发展为个性化制造和服务创新提供了有力工具和环境”，将云计算应用提上了创新生产方式的高度。
10月，国家发展和改革委员会、工业和信息化部联合发布《关于做好云计算服务创新发展试点示范工作的通知》，确定在北京、上海、深圳、杭州、无锡五个城市先行开展云计算服务创新发展试点示范工作，进一步明确了国家发展云计算的总体思路和战略布局。
中国云计算的产业化快速发展尚存在如用户认知不足、标准缺失、数据主权争议、可用性、稳定性担忧、用户锁定、服务质量难以规范等诸多障碍。
其中，标准和安全这一对“翅膀”以及相关法律法规的完善是最为核心、也是最为迫切需要解决的核心问题。
云标准之翼对于云的起飞至关重要。
没有标准，云计算产业的发展就难以得到规范健康发展，难以形成规模化和产业化集群发展。
标准的内容不仅包括技术标准，还要包括服务标准，解决无论是公共云、混合云还是私有云的从规划设计，到系统建设、再到服务运营、质量保障等环节中的各种问题。
安全问题的解决是关系到云服务能否得到用户认可的关键要素。
除了可能发生的大规模计算资源的系统故障外，云计算安全隐患还包括缺乏统一的安全标准、适用法规、以及对于用户的隐私保护、数据主权、迁移、传输安全、灾备等问题。
中国的云计算产业发展必须在数据加密、迁移、备份以及位置控制方面进行深入的研究，保证云服务的易用性、可用性、稳定性、安全性。
安全问题的解决还包括云计算相关法律法规的不断完善，增强用户使用云计算的信心。
二、云终端下游产品解析
云终端适合哪些用户群包括：
1.窗口服务行业：
银行、税务、保险、证券、卫生等
2.教育领域：
网络电子教室、培训室、图书馆、学生宿舍等
3.数据高安全要求的机构或部门，设计院、政府部门以及公司的研发部门等，或要求内外网分离的办公要求。
4.公共场所的信息查询机，机场、火车站、街道办事处等
5.适合酒店宾馆的客房为用户提供上网服务，而无需担心住户自行拆卸和更换主机设备
6.纯粹作为上网机使用的客户，如个人用户，构建家中的第二台电脑需求
7.房地产商、会议中心、展览馆，银行证券等场所。
第三节云终端行业发展历程
1996年，当以Sun为代表的互联网先行者提出网络计算机概念的时候，可能不会想到，它从实验室走向应用需要花12年的时间。
2008年，当同方安全宣布新一代网络计算机“云终端”开发成功即将投入市场的时候，更没有人想到，短短一年的时间，这个沉寂十多年的概念产品会在商用市场广受欢迎，诸多厂商跟风效仿，被惊呼为09年商用电脑市场的“云终端”现象。
让我们从云终端在各行业的成功案例中抽象几个侧面，去探寻云终端现象的真正原因吧。
应用：
云终端构成的系统与PC系统相比，更适合于单机计算量小的常规系统，如教育、呼叫中心、政府机构、证券金融等等。
在使用常用办公软件、一般的网络业务系统、教育软件、邮件及上网冲浪时，与传统PC并无区别，并通过图形图像加速技术及带宽优化的独有VDP协议使运行速度大大增加。
云终端系统在安全性上远超PC系统，它采用嵌入式系统设计，操作系统核心部分固件化，系统外部存储接口需授权使用，同时通过独有的VDP虚拟终端协议和128bit加密码技术提供给您最大程度的安全保障主机不存在重要数据的外泄，破坏及感染病毒的可能。
预算：
云终端是迄今为止最为经济的计算机网络解决方案，单台价格只有区区数百元，据统计，实现同样功能的商用网络系统，云终端系统与传统PC系统相比：
在采购环节将省下70%的投入;在系统运维环节，将减轻90%的成本负担;在使用成本上，50台云终端才相当于一台普通PC机的功耗，电费节省即相当可观。
运营维护：
云终端无需额外的硬件和软件的维护。
我们看到，在云终端网络系统中，所有的存储与运算均在主机上完成，因此只需维护和升级主机，所有的网络终端机便得到了维护和升级，安装软件非常简单。
主机与云终端可以同时、同步独立地运行相同的应用程序。
同时，如有必要，主机可以方便地控制云终端的操作，使系统管理能力更为强化。
绿色环保：
云终端只有5W功耗，低热量、超静音，而且设计灵巧，轻便美观，给使用者一个宁静舒适的办公环境。
从以上的分析我们可以知道，云终端之所以在今天能大行其道，除价格制胜以外，对各类软件的良好支持是基础，各种类型的软件无须任何改变即可以在云终端系统上平滑运行，同时也不改变用户的使用习惯;与PC网络系统相当的性能是关键，同方安全云终端历时三年，自主开发完整的高性能云终端系统，云终端系统由服务端软件、服务端管理软件及终端设备组成，其终端设备商品名称即为云终端。
传统网络计算机12年蹉跎，而云终端却在一年之内大获成功，这样的例子在以创新为核心动力的IT界不胜枚举，它让我们看到，无论看的多远，实用才是成功的硬道理!
第三章云终端市场发展分析
第一节云终端行业现状分析
一、2011年国云终端行业发展动态
2009年中国云终端市场容量在50万台，在2010年，云终端在中国市场的销售量已经突破72万台，2011年伴随企业行业客户对云终端的认知程度逐渐提升，云终端市场迎来更加蓬勃的增长前景，2011年国内云终端销量约为100万台。
作为新概念产品，云终端为广大消费者所认可尚需一段时间。
但是，它一旦为人们认同和接受，所带来的市场将会是巨大的。
相信未来伴随着云计算产业的不断发展与商业模式的不断成熟，云终端的市场规模会有一个较快的增长。
二、2011年我国云终端市场特点分析
2008年全球财富锐减11.7%，是近十年来的首次下降。
而在过去一年多，多数行业都受到这场危机不同程度的波及。
但是也有一些特例，素以高安全性和低TCO等优势著称的瘦客户机，在这场危机中却自闲庭信步，成为经济寒冬中的盛放寒梅。
避危寻机瘦客户机市场增势喜人
在金融危机的大背景下，2009年的中国瘦客户机市场增势喜人，瘦客户机采用高速低功耗CPU且本地不带硬盘，没有可移除的部件，可以提供比普通PC更加安全可靠的使用环境，安装部署便捷，总体拥有成本（TCO）低，且在降耗环保节能方面表现突出，这些优势在严峻的经济环境中被更多人认识和属意，成就了瘦客户机2009年的出色市场表现。
而从长远来看，客观经济环境转变推动人们对瘦客户机优势的认同、观念的转变，还将持续影响和推动瘦客户机市场在未来的成长。
驾“云”寻路瘦客户机在云中获取发展新机
“云计算”是2009年瘦客户机行业难以绕开的关键词。
“无论云计算技术如何复杂，产业如何变革，都需要将它落地，而我们的瘦客户机是将云计算落地及展示云计算成果的最好设备！
”。
有“瘦客户机中国第一人”之称的张辉博士一语道出瘦客户机与“云”之间浑然天成的结合点——并非云计算系统，而是专注于服务器以下的端末应用。
瘦客户机的体积只有普通PC机六至八分之一大小，内无硬盘，操作系统中只安装网络浏览器等用户必需的少量软件，并且不在前端自行安装。
随着“云计算”技术的推广应用和客户端的“弱化”趋势，瘦客户机似乎成为云计算特别是企业私有云天生的“云终端”。
有专家曾经预测：
这种“云”基因将为瘦客户机行业带来前所未有的机遇，使其应用范围从目前主要的金融、电信、政府等特有行业领域，扩展到更为广泛的行业类型，乃至消费市场。
保旧寻新各大厂商酝酿市场新增长点
虽然瘦客户机整体行情向好，与云计算的结合将激发新的市场诉求，但是2009年对于瘦客户机厂商而言，仍不是一个轻省的年份。
经过多年发展，Unix字符终端已经基本完成向图形终端的切换，而传统行业的瘦客户机市场在升腾、惠普等厂商的争夺下也已经趋于稳定泛红。
为此，几乎所有厂商都在2009年做着同一件事情：
进一步保守深植旧有行业客户领域的同时，寻求新兴市场领域。
综观2009年的瘦客户机市场，在内外两利因素作用下，大好形势已成定局。
不过，面对云计算下的新机遇和尚待开发的新兴市场，各大厂商当会如何寻机破题，又给大家留下了新的悬念。
（一）、国内云计算发展特点
云计算作为2010年最为关注的热点技术之一，在实际落地应用上不乏多方报道。
自从国外云计算标杆企业亚马逊、google、以及IBM等企业在云计算上逐渐形成较为成熟的商业模式，全世界相关产业主体似乎看到了云计算未来发展潜力，突然间有关云计算建设、转型、商业布局等商业行为紧锣密鼓的上演。
研究显示，我国云计算从2009年开始进入快速发展时期，纵观这几年我国云计算发展可以看出我国云计算的发展具有以下四个特点：
发展特点之一——跨国企业的积极推动
从目前国内云计算的发展特点来看，主要是以Google、IBM、微软、SUN、DELL等国际企业推动，带动了国内云计算市场的热潮。
这主要源于我国还没有掌握完全云计算核心技术，这些国际企业凭借自身技术优势，或者通过商业收购形式提高云计算技术实力，在云计算领域具有成高的技术实力优势。
发展特点之二——政府和运营商成为云部署的主角
2009年开始不少地方政府或产业园区在积极部署云，通过部署云一方面带动本地区的经济发展，促进产业升级，特别是软件产业。
另一方可以整合资源，提升资源利用率。
由于云计算的价格优势是建立在规模化的基础上的，对数据中心的规模化和带宽需求的门槛较高；另外一方面，由于云计算的关键技术和主要的平台提供商都是国外企业，建立云计算平台需要较高的经济投入或很长的研发时间，还有运营商通过部署云计算可以提升资源利用率，促进业务创新和发展。
国内中国移动、中国联通、中国电信都在积极探索云计算的发展，并在部分地区实验和部署。
发展特点之三——“公共云”&“私有云”典型案例日趋增多
通过与国内外IT软件与服务厂商的紧密合作，中国的云计算产业发展非常迅猛。
各种形式的“公共云”和“私有云”的应用日益增多。
国内“共有云”的应用主要有赖于政府的介入与推动。
除了“公共云”之外，以企业和高校为主导的“私有云”应用也在国内市场取得了一定的成功。
发展特点之四——技术缺乏，中国云计算市场仍为外资企业所主导
尽管中国的各类云计算中心典型案例日增，也有相关IT企业相继推出了不同类型的云计算解决方案，但就整个云计算市场来看，其产业链的制高点仍旧为外资企业所占据，中国云计算应用市场的培育推广及云计算核心技术的发展皆为国际IT产业巨头所主导。
云计算服务的实现，需要依托的两大基石：
一个是硬件基础设施具有相当的规模，即数据中心集群、规模化的服务器及存储和互联互通的高速网络；另一个是以虚拟化和自动化为代表的成熟技术。
目前，国内不乏拥有大规模基础设施的公司，但是缺乏虚拟化等云计算的核心技术。
目前国内已经上马的云计算应用，大多是国外大型IT公司与国内地方政府和厂商合作的结果，国内尚缺乏拥有自主知识产权的云计算整体解决方案。
我国云计算发展迅速，实际投入应用的云计算应用已经发挥其市场、经济、客户价值，随着正在筹建的大批后续云计算设施服务逐渐投入市场，将在大范围内改变用户体验。
（二）、中国公共云计算市场特征分析
2010年中国云计算服务市场规模已经达到3.2亿美元。
其中超过60%的市场是来自应用软件即服务（AaaS）市场的贡献，主要包括各软件供应商通过云计算方式在线为中小企业提供的财务、企业管理以及协作等应用软件。
图表：
2009-2014年中国云计算服务市场规模
数据来源：
IDC
在用户需求的推动下，2010年公共云计算服务提供商有了大幅度的发展。
中国公共云计算市场呈现出以下几个显著特征：
第一，中国公共云计算的运营方式在2010年变得更加多样化。
更多的企业开始进军公共云计算的运营领域。
其中，互联网企业具备广泛的客户基础;电信增值服务商和互联网数据中心有着基础架构方面的优势;政府计算中心有强大的政府资金支持;而电信运营商则完全掌握了网络接入层面的资源。
各种类型的供应商不但进行着激烈的竞争，同时也在加强合作，通过优势互补来完善自身的运营能力。
另外，在云计算运营方面掌握领先技术和运营经验的跨国IT企业也加大了对中国云计算市场的投资力度，与上述各类型企业开展合作。
其次，更多由政府主导的公共云计算项目开始进行实施。
在这些项目中，城市云概念被越来越多的提及。
IDC观察到，有更多城市开始计划建立覆盖全城的城域云计算中心。
而这类云计算中心将主要为政府的IT应用系统提供计算资源。
因此，城市云的出现，一方面会促使地方政府建设覆盖面更广、性能更强的云计算中心，另一方面也会吸引更多的软件厂商将软件迁移到云平台上。
同时，城市云将会与物联网挂钩，产生更多的机会。
城市级的云计算中心将成为物联网的处理核心，将物联网从各个感应终端获取的数据进行集中处理。
最后，电信运营商开始进入公共云计算领域，并将极大的影响公共云计算市场的竞争格局。
2010年三大运营商均把云计算作为业务发展的重点，纷纷制订了未来几年的云计算实施计划。
IDC预计2011年各大电信运营商将推出一些具体的云服务应用。
而这类应用是电信运营商与国内外的软件和服务厂商合作而形成的，运营商将通过自己的IT基础架构，部署合作伙伴的产品（如SaaS软件），然后通过分成方式与合作伙伴共享利益。
电信运营商对于云计算领域的强势介入，也将打破原来固有的IT商业模式，逐渐建立起新的生态系统。
随着政府部门和电信运营商在未来几年对云计算的投入不断增加，预计云计算服务市场将以接近40%的年复合增长率快速增长，到2014年其规模将超过10亿美元。
在未来几年中，基础架构即服务（IaaS）市场将会成为热点，不仅是电信运营商和商业数据中心将会将数据中心托管业务向基础架构即服务（IaaS）转型，以云模式提供的基础架构软件市场（如系统管理软件、存储管理软件等）也将获得高速增长。
第二节云终端市场发展分析
一、2011年云终端市场分析与技术进展
2010年中国云计算市场规模达到167.31亿元，相比2009年的92.23亿元，同比增长81.4%，预计到2012年将突破600亿元。
当前，中国云计算产业处在大规模爆发的前夜。
未来三到五年内，云计算市场平均年复合增长率将达到27.4%。
预计，2014年云服务市场会达到550亿美元。
成本低廉、灵活扩展、上线及时是驱动企业选择云计算方案的主要动力。
相比综合实力较强的大型企业，中小企业对云计算服务的需求更大。
2011年，中小企业云计算市场空间将超过大型企业市场。
截止到2010年4月，仅有6%~7%的中小企业使用了云计算服务。
但到2011年中期这个数字将突破15%。
从本质上讲，云计算是一种共享IT基础设施的架构方法，它充许任何有权限的用户通过网络访问共享的计算资源。
但由于行业标准的缺失，市场上不同厂商所提供的云服务并不相同，甚至互不兼容。
随着时间的推移，云计算概念不断扩展，涵盖的服务范围也越来越广。
现在几乎所有可以通过互联网（包括传统互联网和移动互联网）即时访问的服务都被称作云服务。
例如：
在线CRM、在线文档、在线软件。
云计算服务有一个最大的特点，那就是用户在访问这些服务时无需考虑技术问题，一切运维工作都转移到了服务提供商那里。
这对那些精力有限的中小企业有着巨大的吸引力。
云计算还引入了更加灵活的交付模式。
它允许用户根据实际需要使用软件和资源，并只为自己已用的部分付费。
与传统软件和应用按许可证（license）付费的前向收费模式相比，云计算服务按需付费的交付模式更受企业欢迎。
这种交付模式使得中小企业也有可以使用那些原本只有大型企业才能支付得起的大型软件。
据微软近期公布的一份调查显示，50%中小企业云计算用户认为，按需付费的模式降低了软件使用的门槛和使用成本。
尽管云计算有着诸多优势，但企业在选择云计算服务时仍有一些顾虑。
多项调查表明，系统迁移的潜在风险和额外投资是企业部署云平台的主要阻力。
部分企业不愿意放弃熟悉的系统，尤其是在原有IT系统能够满足其大部分需求时。
另外，云计算的安全性也是阻碍其快速普及的主要原因之一。
从目前来看，云计算产业仍处于发展的初期，企业还不能将全部信任交付给服务提供商。
但随着时间的推移，云计算技术会逐渐成熟，企业的接受程度会不断提高。
分析师预计，2011年云计算的市场认可度将提高30%以上。
二、2011年云终端价格变化与进出口
云终端的价格仅相当于传统个人计算机30%到50%，并且采用软硬件一体化设计，即利于维护又方便管理。
目前国内云终端市场产销量100万台左右，2011年我国云终端进口规模约25.4万台，出口规模约9.25万台。
第三节云终端市场调查分析
云终端在中国的市场发展还不错，很多酒店，呼叫中心，中小型公司，房地产机构等都在使用这个方案，体积小，不占空间，功耗低，节省用电费用，少维护，为企业节省很多额外的开支，是企业最佳的选择方案。
（一）、云计算厂商关注度
中国市场对云计算品牌认知与全球相比存在较大差异
中国市场对云计算品牌认知与全球相比存在较大差异。
调查显示，在中国市场，Google、微软、IBM以绝对优势成为大家熟知的云计算服务或解决方案供应商三甲，而Amazon、S、EMC、思科等在国内认知度偏低，未进前十。
图表：
云计算厂商关注度排行榜
数据来源：
中国云计算推进协会
（二）、云计算价值认知
1.IT人员更关注云计算技术应用和发展，占七成
2.云计算在IT、制造、教育等行业受到普遍关注
3.云计算概念普及的广度与深度在拓展
4.中国市场对云计算品牌认知与全球相比存在较大差异
5.减少成本投入被认为是采用云计算的最大优势
6.云安全、数据存储与管理是企业关注云计算的焦点
7.云应用在中国市场目前还处于低层次、初级应用阶段，已使用云计算者不足10%
8.混合云是最被看好的云计算模式
9.七成企业构建私有云更加看重开源解决方案
10.缺乏成熟的云计算供应商和成功案例成当前最大障碍
图表：
云计算在中国的总体应用状况调查主要结论
数据来源：
中国云计算推进协会
（三）、云计算使用现状
图表：
企业使用云计算现状
数据来源：
中国云计算推进协会
（四）、云计算选择倾向
云计算使用户选择更廉价服务器趋势加深
2011，Facebook开始着手建设两个新的数据中心，但工程师从戴尔和惠普找不到想要的服务器，因此他们决定自己生产服务器。
Facebook的硬件设计主管弗兰克。
弗朗科夫斯基（FrankFrankovsky）上月表示：
“我们无法得到我们真正想要的服务器”。
由于Facebook和谷歌在互联网公司中带头采用DIY服务器，戴尔和惠普正失去一个重要的市场。
Gartner的分析师杰弗里。
休伊特（JeffreyHewitt）表示，2010年美国服务器市场收入为319亿美元，现在这些定制服务器占美国服务器市场的20%.由于PC市场的低迷和消费者转向平板电脑如苹果的iPad，电脑制造商更加依赖于服务器。
Facebook的数据中心需要安装数以千计的服务器，对戴尔和惠普来说是大客户，Facebook的离去让这些公司遭受重大损失。
In-Stat首席科技战略研究员吉姆。
麦克雷格（JimMcGregor）称：
“这对传统业务模式绝对是个威胁。
客户正在寻找行业还没有准备提供的解决方案”。
客户称，客户化服务器为满足个人数据网络共享需求提供了更廉价、更高效的途径。
服务器市场第二季度增长了近20%，超过了台式电脑的增长。
由于企业网络建设和数据中心的运营，传统上刺激了对惠普、戴尔和IBM服务器的需求，但随着数据中心运营和维护成本的上升，Facebook和其他公司都在寻求更廉价的选择。
谷歌、Facebook和微软已经设计了针对具体任务的服务器，将零部件数量减少到最低。
例如，Facebook的服务器采用了定制的电源和电路板，以最低数量的风扇获得最大的气流。
Facebook称，这些改进和其他措施——与专门设计的设施相结合——使俄勒冈州数据中心的效率提高了38%，而建设成本减少了24%.
电脑行业已别无选择，只能适应这种趋势。
云计算出现了采用更廉价服务器的趋势，这种趋势可能从互联网搜索和社交媒体，扩展到如移动服务提供商等其他领域。
（五）、云计算模式前景
混合云是最被看好的云计算模式
混合云是最被看好的云计算模式。
无论是小企业、还是大中型企业，无一例外的看好混合云的模式，这跟混合云能够同时兼顾私有云和公共云的优势有关。
图表：
云计算模式的前景
数据来源：
中国云计算推进协会
（六）、云计算普及障碍
缺乏成熟的云计算供应商和成功案例，被认为是阻碍中国云计算发展的重要因素。
云计算供应商的乐观与用户的理性将有一段长时间的博弈过程。
图表：
云计算应用普及的主要障碍
数据来源：
中国云计算推进协会
第四节2010-2011年中国云终端市场发展影响因素分析
云终端将低成本、低能耗、易管理等诸多优点集于一身。
既然云终端有如此多的好处，为何以前无人问津呢？
它是云计算的发展产物，也就是说，是互联网的兴起和云计算造就了云终端。
那受制于云计算的发展也是无可厚非的。
目前的云计算产业仍处于探索阶段，商务模式也并不成熟，各个产业主体各自为战。
因此，目前国内云终端市场产品并不完善，市场还处于培育阶段，现有的云终端用户主要还是集中在传统的网络终端机用户，真正的带有云概念的产品与应用的出现与大规模商用还有待于云计算服务平台的进一步增加，和云计算市场的不断成熟。
（一）、三大因素驱动企业使用云计算
有一系列因素驱动企业使用云计算，最大的一个好处是，云计算使事情变得更加简单。
降低成本，简单和自动化使得人们能够更加关注解决方案的商业方面。
灵活性是另外一个因素，云计算使得企业的基础设施具有可扩展性。
在可扩展的环境下，你可以实验你的不同想法，建设新的场景，为你的商业实验新的东西。
第三个就是经济方面的原因。
你不是在购买产品，而是租的理念。
（二）、驱动企业选择云计算的关键因素
云计算其实是一种新型的计算模式，能够把IT资源、数据、应用作为服务通过互联网提供给用户；同时，云计算也是一种新的基础架构管理方法，能够把大量的、高度虚拟化的资源管理起来，组成一个庞大的资源池，统一提供服务。
对于企业管理而言，云计算意味着IT与业务相结合而引发的突破式创新——它能将IT转化成生产力，推动商业模式的创新，从而引领企业开拓出一片经营蓝海；在不断增加的复杂系统和网络应用、以及企业日益讲求IT投资回报率和社会责任的新竞争环境下，在不断变化的商业环境和调整的产业链中，云计算能够为企业发展带来巨大的商机和竞争优势。
无论企业规模的大小如何，在冒然投身云计算之前，都需要考虑总体拥有成本（TCO）的相关因素，考虑自身资源和需求。
这是企业考虑云计算的第一要点。
如何把握正确原则，选择云计算，促进企业发展。
对于企业而言，云计算是必要管理工具。
在过去，小公司人力资源不足，IT预算吃紧，那种动辄数百万美元的IT设备带来的生产力对它们而言真是如梦一般遥远。
而如今，云计算为它们送来了大企业级的技术，并且先期成本极低，升级也很方便。
云计算这一新兴趋势的重要性毋庸置疑，它不但抹平了企业规模所导致的优劣差距，而且极有可能让优劣之势易主。
简单地说，当今世上最强大最具革新意义的技术已不再为大型企业所独有。
云计算让每个普通企业以及普通人都能以极低的成本接触到顶尖的IT
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