电子社会实践报告范文4篇.docx
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电子社会实践报告范文4篇
电子社会实践报告范文4篇
我是一名学习20xx级电子商务的学生，在朋友的介绍下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆顶益食品有限公司社会实践，成为一名社会实践销售业务员。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在社会实践工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次已经决定离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：
生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!
就这样，一个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，也曾受到主管经理和销售老师的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
新疆顶益食品有限公司成立于20xx年6月，总占地面积约136亩，总建筑面积46395㎡。
快速生产满足新疆片区销售的需求，减少缺货利用技术优势，生产出优质品质的产品利用研发能力，生产出适合地方口味的产品为产品出口中亚服务。
目前，新疆厂仅仅作为一个满足新疆片区销售的生产基地，在未来新疆将发展成为原材料供应基地
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的伊宁市场是新疆深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体制，除了各县县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
我们销售员的具体工作业务流程为：
寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并销售我们的康师傅方便面。
我是在20xx年1月19日进入了新疆顶益食品有限公司销售部社会实践工作的。
进公司社会实践是个学习阶段，公司安排了一位师傅带我工作。
因为我们业务员的工作比较简单，所以，前几天的时间我的学习是基本了解了我们的公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法。
作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。
对于我们社会实践人员就是跟着师傅跑，自己不需要与客户直接接触，感觉很轻松，后来自己学习给客户推销，感觉压力来了。
我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。
不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。
师傅跟我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。
由于我们的产品属于食品品类面对客户比较集中大多都是超市、批发店、商店、网吧和大中型酒店。
所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。
客户档案分类整理，分abc三类客户。
社会是个大课堂，学到的不只是书本上的东西，更多的是与人相处交流的方法，是发现问题解决问题提出问题。
对自己所做的事负责的一种责任。
一次在昭苏县与一新客户谈判，客户提出你现在能喝掉几瓶啤酒他们就进我们几百件。
我当时很迷惑，师傅告诉我这的销售员常遇到的事，但那天的事很伤心，师傅喝了6个啤酒，但是客户第二天变卦了没有发我们的货。
现实并必是你说的那么简单。
还记得我谈成第一笔生意，头天晚上我和师傅就定了尼勒克县两天的行程。
第二天我们一早来到尼勒克县，首先到我们在那的最大客户也是我们在尼勒克县的代理商蔡老板的商店。
今天他是师傅给我的第一个任务，我先慰问了下他我们产品的销售情况和他们现在的库存与目前市场的需求，最后问问他需要进多少产品，但是他以现有产品与我们公司没有什么活动。
他需要我们搞促销活动来刺激消费来减少他的库存。
但是我来之前已经了解到公司经期不搞促销活动。
于是我以我的月业绩他以活动我们僵持了一个多小时，最后我还是没有打动蔡老板，当时很失望，师傅告诉我失败没什么，失败对我们推销员是常事。
然后和师傅跑酒店和网吧，这是公司对我们地区的发展的新客户，也就是介绍产品和对他们的活动，留下联系方式。
就这样过了两个小时多。
忽然公司有人打电话说公司基于目前农忙推出了点活动，我当时心就热了起来，我迅速返往蔡老板那，把公司的活动给他讲述了，讲解了对他出货的各项好处，总于在我的努力下得到了蔡老板的认同，定下了十万的订单。
那时的心情不知如何形容，第一次推销的成功，第一次得到社会的认同。
随后各县也有了不同层次的订单。
在我看来遇到困难一再的努力也许并不能很好的解决问题，而需要寻找别的路径来达到成功更重要。
就我而言，社会实践也算是我今后人生旅程的一部分，比如城乡结合部一样，一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般，都没有深入的去研究明白，这就是找家单位社会实践，而后人生的经历就是深入农村和城市，发现城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。
最后，感谢我的母校——石河子大学商学院，一直以来对我的培养，感谢商务管理系全体老师传授给我的知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!
学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!
感谢让我社会实践的集团新疆顶益食品有限公司，同时再次感谢销售师傅王晓萍先生对我营销知识的指导和教诲!
感谢伊宁分区主管吕振宁先生对我的关心，感谢销售主管王晓萍先生对我的培养，感谢新疆顶益食品有限公司伊宁分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢!
暑假电子厂社会实践报告
一、实践单位名称：
南京新星迪基卡尔电子有限公司
二、实践时间：
xx年7月6号至xx年八月十号
三、实践地点：
南京新港开发区
很久没有实习了，上一次实习还是一年前的暑假了，那时候我还是高中刚毕业。
之后就是一直想实习而没有机会，直到现在我还是没有去过以前的那家工作过的公司。
漫漫的暑假终于在六月份来临，我想必须得好好利用了，不给青春留下遗憾。
放暑假的第二天我就坐上了前往南京的动车，开始了我的暑假生活，用另一种身份另一种方式生活，真正的投入到这个不那么熟悉的社会，用整个社会的规则来考验自己。
在南京待了几天，如愿通过中介进了一家还不算小的韩资企业，南京新星迪基卡尔电子有限公司，开始了自己的“职业生涯”。
个中的辛酸苦辣只有亲身体会经历才会知道。
只有经历了，才会知道原来这个社会还有生活在这种状态下的一群人；只有经历了，才会深刻体会到生活的不易；只有经历了，才会真正的理解原来这个社会还有这么多规则，不管是明处的还是暗处的；只有经历了，才会深刻的看到自己原来这么脆弱不堪，能力如此有限。
社会实践对自己的锻炼不仅仅是某个方面的，历练了我的全部，包括某些观念上的东西。
流水线操作员，我人生的一个短暂的插曲，但是教会了我很多东西，渗入了血液里。
不管我怎么样，我在成长，我年轻，我不怕。
我正在用自己的实际行动努力实践自己的诺言，用我的汗水去浇灌自己的梦想。
我一直在努力，不曾松懈。
我们九零后一定会用我们的实际行动去承担我们的担当。
经过体检、面试、发厂牌、工作服等等，最后我被分到生产二部的仓库里面出货。
一开始不适应，仓库里面好热好累，我真的有点吃不消了，仓库里面的男人们都是些猛男，有吃的虎背熊腰，全身都是肌肉，而我身材偏瘦，文弱书生一个，从来没有干过这么累人的工作，真的当时不想干了，太累了，我有点受不了了。
但想想我不能这么轻易就放弃，累的时候，我就在心里告诉自己，我是出来打工挣钱的，不是出来享受的，不受点苦受点累怎么能体会到社会的不简单呢！
终于，我坚持了几天，我真的吃不消了，脚和手都很痛，尤其是脚，当时疼的真想哭，动一下都是痛的钻心。
过了几天，我和主管说了我的情况，主管看我的真的干干不了这么重的工作，就把我调到了生产二部，去组装液晶电视和液晶显示器的外壳，这个还是工作还是蛮轻松的，不是很累人。
我的工种是投放，就是把半成品从从车上拿下来放在流水线上，不过一天要投放好几千的半成品，胳膊还是蛮累人的。
不过上班了这么多天，我也就慢慢的习惯了，脚一开始疼到后来就没知觉了。
呵呵，这一点很令我欣慰。
每天上班、吃工作餐、下班，回去睡觉，这样的日子我也渐渐习惯了，每次不想干的时候我就用鼓励自己，门强，你是个男人，你一定要坚持到底，况且还只要你上班就有钱拿，到时候，就可以把一学期的生活费给挣够了，这样就可以为家里减轻一定的负担了。
在公司的这段时间，我有认识了很多人，交了好多朋友，我也在外面尽量提高自己的素质，积极维护我们大学生的形象，和那些看不起我们大学生的人做斗争。
干了一个多月，我挣了一千多块钱，公司领导也认同我的工作。
八月十号的时候我正式辞职了，办好了一切离职手续，我离开了待了这么多天的南京新星迪基卡尔电子有限公司，买好车票，踏上了回家的旅途。
社会实践是艰苦的，但收获是巨大的。
社会实践是一笔财富。
一分付出，一分收获。
在社会实践中我学到了好多书本上学不到的知识，它让我开阔了视野，了解了社会，深入生活，无限回味。
走出校门融入社会社会这个大舞台，我才真正体会到自身知识的欠缺，能力的有限。
任何理论知识只有与实践密切结合，才会真正发挥它的价值。
行不行，实践中看！
纸上得来终觉浅，投身实践觅真知。
社会实践是我们成长道路上不可缺少的激素，可以更加有利于我们以后发展的道路，更加有实力有心理准备去接受，去迎接挑战。
很草根，加油...................
实践人：
门强
写于：
xx年9月6号晚
电子信息工程系暑期社会实践报告
电子信息工程系暑期社会实践报告
系部名称：
电子信息工程系 专业：
电器自动化
年级：
09级 班级：
09电气 姓名：
洪庆松 学号：
090302111
实践单位：
南京富连城机电有限公司
实践时间：
7月9至8月9号
实践目的
面对再过两年就要走上社会的自己，在大学的这个暑假也开始关注起招聘广告来了，
其中印象特别深的是大多数都要求有工作经验，而大学生的工作经验又从何而来呢？
正因
如此便激起了我要在暑假参加社会实践的决心。
我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依
靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步
了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一
下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。
想通过社会实践，找
出自己的不足和差距所在。
经过几天在南京人才市场奔波，我被南京富连城机电有限公司的施工部录用了。
该公
司施工部主要负责建筑工程的路灯施工。
实践内容
7月10号我来到新工地施工现场，作为一名刚参加工作的新员工，面对新工作、新环
境都是充满好奇和热情的，同时内心也有一些紧张与忐忑不安——毕竟自己是一个新手。
但是我坚信自己会做好的。
我的同事也是我认定师傅他给我看了施工系统图。
给我介绍工作
要求。
当时对专业知识缺乏的我来说简直像狗咬刺猬无从下手，后来经过我不断的领悟终于
有点明白了师傅的讲解。
我们接到的工程是南京江心洲夹江纬七路上的路灯，地埋灯，洗墙灯等一些灯具的
安装。
图纸比例是1：
200的，灯具选用IP66型道路照明灯具，灯杆间距40米，个别作适当
调整，安装高度10米。
照明电缆采用VV22-1KV5×35平方毫米和VV22-1KV5×25平方毫
米电力电缆，距道牙0.5米处直埋敷设，埋深0.8米。
电缆过路口段穿采用φ100UPVC波纹管
保护，出路口0.5米。
全线设置一台80KVA箱式变压器，位置设在0+420北红线外，高压电源
采用YJV22-10KV3×70平方毫米电缆沿南昌路东侧电缆沟至箱式变路灯专用高压电源引入。
电缆过路口段穿采用φ100UPVC波纹管保护，出路口0.5米。
路灯设置8处接地极，分别设在
0+150、0+312、0+565、0+770南北两处，利用照明电缆一芯作接地线，接地电阻要求小于4Ω。
施工严格按照《城市道路照明工程施工及验收规程》CJJ89-执行。
实践结果
经过一段时间的努力，我们施工部紧张而有序的度过了工程基础期，接下来的一阶段我们准备安装
80KVA箱式变压器和灯具了。
变压器的安装我没有参与，因为我还没有电工证和进网操作证，我只能做一个
旁观者看着师傅和同事们细心的安装着。
看着他们每接一线头都是那么的小心，我也从中知道了电老虎是
有多么的厉害。
我们采用的照明电缆是VV22-1KV5×35平方毫米和VV22-1KV5×25平方毫米电力电缆。
在安装的过程中3相电上的灯具的盏数一定要保持相等，不然的话零线上的电压不为零。
分配的电压过小
或者过大，导致有点等不工作，而有的等则爆掉。
接线的接头一定要用绝缘胶布和防水胶布坚实的裹三层
，防止积水进入包裹曾引起短路造成损坏。
在调试与检测过程中终于发现了自己的错误，当时我在实施
由于犯了眼高手低的错误线路接头脱落了。
经过师傅检查并细心的教导我认识到自己的错误了，自己反复
思索一定会铭记在心的，以后再也不能这样马虎了，一定要谦虚对待。
故障排查后所有的路灯终于点亮了，
照亮了整条马路，站在现场感觉整条马路像一条卧龙盘旋在夹江边上。
我也有一点小兴奋，这是第一次和
师傅，同事合作完成了这一个项目，从中我体会到了团队的精神，做好自己工作还要协作好同事们工作的
协作的重要性。
在师傅和同事们的悉心指导下，我还是受益颇多。
通过一个月的工作和学习，我对从电
缆放线、接线、对线到线路调试与检测工作的基本流程有了一定了解，掌握了一些结合实际读图
技巧。
在被调到总经理工作部帮忙的几天时间里，我也认真做好领导交给我的每一项任务，得到
了大家的好评。
在这次实践中，我时刻严格要求自己，自觉遵守施工部的各项规章制度，吃苦耐劳，
努力工作，在师傅交办的工作同时，积极主动地协助其他同事开展工作，并在工作过程中提
高自身各方面的能力。
实践体会
转眼间，一个炎热的假期就要过去了。
蓦然回首，不能不感慨光阴似箭般的那份无奈。
当准
备收拾心情，重整出发时，发现原来匆匆的假期里多了一份沉沉的充实。
社会实践给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。
深入基层，同
基层领导谈心交流，思想碰撞除了新的火花。
从中学到了很多书本上没有的东西，汲取了丰富的营养，理解
“从群众中来，到群众中去”的真正含义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人命运同社会，国家
命运联系起来才是年轻人成长成才的正确之路。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”社会实践使我找到了理论与实践的最佳结合点。
只重视理论
学习，忽视实践环节，往往在工作中发挥的不理想。
“艰辛知人生，实践长才干”在这无形使我对自己有一
个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。
大学是一个教育、培养的圣地，而社会是一个很好的锻炼
基地，能将学校学的知识联系于社会是一个需要不断磨练的过程，也是一个不断升华的过程，实践活动是学
生接触社会，了解社会，运用所学知识实践的最好途径与方式。
亲身实践，而不是闭门造车，认识社会，了
解社会，为步入社会打下了良好的基础。
暑期大学生电子厂打工社会实践报告范文
专业：
09包装技术与设计专业;班级：
09包装技术与设计2班;
姓名：
某某某;学号d09020***;
实践单位：
庐江联众电子厂;
实践时间：
xx年7月10日至xx年8月22日
一、前言
早在离暑假还有一个多月我就盘算着怎样度过这样这样一个漫长的暑假，毕竟这是进入大学的第一个暑假。
首先钻入我思想的第一个念头就是参加社会实践，进工厂锻炼一下自己，一是因为作为一个农村走出来的孩子，本身就具备了吃苦耐劳的精神;其次，因为我还是一个大一学生，刚接触到专业知识，学习的还不够深，不能用回贯通，。
所以最好的选择就是先进工厂，走进社会，去学习一下社会经验，从而提高自己。
二、我的找工作历程
这个暑假的找工作历程可谓一波三折，在学期接近尾声之时，一名大二学长介绍我们去上海一家憬之礼品包装有限公司做暑假工，由于是包装厂跟自己所学专业有点联系，我们班十多名同学详细了解情况后征得家长同意的情况下决定一同前往上海。
将此决定告诉辅导员后，老师出于对我们的关心，要求亲自与我们父母沟通交流了解家长的意思，有的家长在老师的话语下动摇了让我们去的念头，最后好不容易解释清楚才打消了父母的顾虑，都等待着7月1日出发去上海，可谁知我们在等待中得到的消息是我们去不了了，当初介绍我们去的学长说在我们之前已经有一批暑假工提前去了。
当初一心打算去上海没有找其他工作，无奈之下只有收拾行李回家。
“努力不一定成功，但放弃必定失败”是我暑假前期找工作的体会。
回家后爸爸帮我介绍到我家附近的一家皮具厂，严格说起来只能算是一家手工作坊，没有任何的规章制度，完全不能起到锻炼作用，于是我只干了一天就再也没去过了。
接下来的几天我和同学一起跑遍了所有的店铺超市以及厂，但得到的都是同样的回答“我们只收长期工，不用暑假工”。
连续的打击让我深知找工作之难!
但我依旧没有放弃。
后来在别人的介绍下我去了离家不远的庐江联众电子厂工作了40多天。
三、我的实践内容
庐江联众电子厂是一家属于来料加工的企业，其终端客户是索尼、联想、惠普、海尔等知名厂商。
7月10日下午我们经人事部门安排，车间主任给我们分配组别，待组长登记完后给我们简单介绍了一下车间的规章制度后便带领我们参观了生产线，并安排我们在不同的岗位学习一天。
7月13**们正式走上生产岗位，车间是流水线式生产，一条流水线6个人分5个站别，分别是外观检测站、耐压站、对脚站、测试站和总检站。
我的工作是在外观检测站，我的任务是检查材料外观情况，主要有以下几点：
1）检查材料印章：
看是否清晰正确，是否盖印在指定位置，是否有脱落污染现象;2）检查胶布：
看胶布是否破损，是否有因胶布问题导致铜线暴露在外;3）检查铁芯：
看是否破损、缺失;4）检查脚位：
看长短是否一致，是否有弯曲，是否粘有异物，是否有缺焊漏焊现象等。
外观检测ok后可流至下一站别进行检测，这一站别需要一定时间去熟悉，此外，做外观检测必须做到细心认真。
同时，车间内有着各项严格的规章制度，这些制度严格要求每位员工，帮助我该掉了之前养成的懒散等毛病。
四、我的实践结果
在一个多月的工作期间，我也发现了厂内存在的几点不足之处：
1）厂内员工流动性大，不能很好的留住操作熟练的长期工人，员工一般都只作几个月而已;2）员工的整体文化水平和思想道德素质不高，团队合作意识不强，只关心小我利益;3）长期工与短期工、熟练工与新员工工资基本无差别，不能很好的调动员工的积极性，厂内的员工福利性支出过少;4）物料部和苍管部工作存在不足，不能及时为生产线提供材料，经常导致生产线缺材料而停线;5）厂内很多机器老旧，经常出现故障影响产线速度，导致员工抱怨增多，收益减少;6）企业没有自己独特的文化，需加强文化建设;缺乏自主知识产权，因多吸纳人才，加强企业创新意识;7）厂内依旧实行打卡制度，员工带打卡现象严重，应采用指纹等先进计时工具;员工的食宿环境还有待提高。
五、我的实践总结
经过一个多月时间的社会实践，通过自身的努力，无论是在思想上、学习上还是工作商我都学会了很多，以下是我的几点心得体会：
1）我懂得如何去适应从学校到社会的环境变化，身边接触的人完全换了角色，相处之道也完全不同;2）其次，我在就业心态上有了很大的士改变，以前总想着找一份适合自己爱好的、专业对口的工作，可现在知道找工作不容易，很多事情只有走上社会才能接触到。
所以我现在不能再像以前那样等待机会的到来，应该尽快丢掉对学校等的依赖心理，学会在社会上独立，敢于与社会竞争，敢于承受社会压力;3）我认识到“团队精神、共同合作”在工作中的重要性，每个人对每件事的看法不会完全相同，但随着相互的了解、包容合作分歧会减少，开展工作也会越来越顺利;4）要善于与人交流，正确处理各方面的关系;遇事应沉着应对自己不会的事应该多虚心请教他人;工作中不能总想着自己得到了多少，要问自己付出了多少，你做的事别人都看在眼里。
通过这次社会实践，我得到了很多锻炼，更新了观念，吸收了新的思想与知识，为将来更加激烈的竞争打下坚实的基础。
在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，更加发奋学习，努力提高自身综合素质，适应时代的要求。
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