淘宝客户关系管理docx.docx
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淘宝客户关系管理docx
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淘宝消费者问卷调查
一、调查背景:
（一）企业信息：
淘宝由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办，致力于打造全球首选网络零售商圈。
淘宝网业务跨越C2C.B2C两大部分，是目前亚洲最大网络零售商圈。
淘宝网的目标是“争取全球最大的C2C打造互联网商业神话”。
淘宝网的使命是“没有找不到的宝
贝，没有卖不了的宝贝”。
淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000
万的固定访客，同事每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商
品随着淘宝网规模第五扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包
括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。
已经成为时间范围的电子商务交易平台之一。
淘宝商城于2009年11月11日举办促销活动即“双十一网购狂欢节”，当时参加的商家数量和促销力度均有限，但营业额远超预想的效果。
近年来双十一已成为中国电子
商务行业的年度盛事，并且随渐影响到国际电子商务行业。
2015年11月11日，天猫
双十一全天交易额为912.17亿元。
（二）社会背景：
改革开放30年以来，国民经济快速发展，同时经济全球化的逐渐扩大，人们的生
活水平大幅度的提高，恩格尔系数的下降，人们不再局限于温饱问题的解决。
科技的
进步促进网络的普及，淘宝网也应运而生，淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里
巴巴集团创办投资。
亚洲第一大网络零售商圈。
结合社区、江湖、帮派来增加网购人
群的粘性，并且采用最新团网购模式，其网购模式让网购人群乐而不返。
淘宝网目前
业务跨越C2C（consumertoconsumer，消费者对消费者）、B2C（business-to-consumer，
商家对消费者）两大部分。
截止2013年，注册用户大大8亿人，且目前注册用户仍在
不断增长，淘宝在为注册会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，懂得善于利用
哈客模式创造更多的机会。
二、调查目的及意义：
了解淘宝消费者的特征以及目前淘宝在消费群体中的占有份额和满意度，分析淘宝在网
络购物方面的发展状况和存在的问题，并提出解决方法和建议。
三、调查方法：
问卷调查及spass数据分析
四、开始时间：
2015-11-18结束时间：
2015-12-05
五、样本总数：
269份
六、数据与分析：
（一）数据：
1、样本信息分布
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调查结果显示，在喜欢网购的人群中，有181人为女性消费者，男性消费者占88人。
这一
结果说明，网络购物人群中，女性占了主场；而从年龄的分布上看，喜欢网络购物的人群
年龄主要分布在18-25岁，这说明了，网络购物的市场主要以80、90后为主。
同时，主要一大部分消费群体为学生。
（由于调查范围所限，不排除调查准确性的存
在偏差的可能性）
小计比例
选项
男
88
32.71%
女
181
67.29%
2.样本年龄分布
选项
小计
比例
18岁以下
20
7.43%
18-25
岁
225
83.64%
26-35
岁
18
6.69%
36-45
岁
4
1.49%
46岁以上（含
46岁）
2
0.74%
本题有效填写人次
269
图1-2
淘宝消费者的年龄分布
3.样本职业分布
选项
小计
比例
学生
207
76.95%
工薪阶层
36
13.38%
商人
6
2.23%
自由职业
15
5.58%
其他
5
1.86%
本题有效填写人次
269
图1-3淘宝消费者的职业分布
4.
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从图表中，我们可以知道，本次调查对象都有一定的网购经验，其中，网购经验在0-5
年之间的占据了91.45%从此看出，近几年淘宝网购发展的迅速。
而且也有3位调查者淘宝
购物在10年以上的。
本次调查的数据有一定的研究和参考价值。
选项
小计
比例
3年以下
136
50.56%
3-5年
110
40.89%
5-10年
20
7.43%
10年以上
3
1.12%
本题有效填写人次
269
图2-1淘宝消费者的网购经验分布
从图2-2中可知，在浏览淘宝网站频率中，
40.89%的消费者经常浏览。
同时通过问卷星自定义查询分析中，从图
2-3、图2-4、图2-5可知，50位每天浏览淘
宝网站的消费者中39位是女性，占
78%，其中90%的消费者使用淘宝时间在
0-5
年内，60%
的消费者每月在淘宝上消费
100-500
元。
19位很少浏览淘宝网站的消费者中
16位是男性，占84.21%，其中89.47%的消费者使用
淘宝时间在0-3年内，63.16%的消费者每月在淘宝上消费在
100元以下。
由此可见，男女在淘宝消费存在较大的差异。
女性乐于花时间和金钱在淘宝购物上，
男性对
于网络购物兴趣缺缺。
平时浏览淘宝网站的频率
[单选题]
选项
小计
比例
每天
50
18.59%
经常
110
40.89%
偶尔
90
33.46%
很少
19
7.06%
本题有效填写人次
269
图2-2淘宝消费者的浏览频率分布
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图2-4很少浏览与每天浏览淘宝消费者的使用淘宝时间分布对比
根据图2-6，消费者大部分喜欢在淘宝上购买服饰、食品这类价格相对便宜，使用相对频繁
的产品，而对于家电这类的大件，更多消费者选择在实体店购买，淘宝店产品的质量以及售后服务都存在相应不足，缺乏完整严谨的监督制度，因此消费者选择在淘宝上更愿意保修期较短或没有、购买风险较小、质量易见的产品。
消费者平时在淘宝网站上购买哪些产品
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..
选项
小计
比例
服饰
226
84.01%
家电
49
18.22%
数码
83
30.86%
食品
192
71.38%
箱包
116
43.12%
美妆
91
33.83%
书刊
102
37.92%
其他
35
13.01%
本题有效填写人次
269
图2-6淘宝网站购买的产品分布
我们可以看到，有61.34%的网购人群每月花费在网购上的金额为100-500元，花费在500
以上，甚至1000以上的人群，总共占了14.5%，而剩下的24.16%则是消费较少的人群。
而
根据spass软件分析可知，消费者的收入及年龄与月消费金额有着密切的联系，即在18-25
岁的年龄之间，月收入越高则其消费金额也越高，同时由于18-25岁的多为在校大学生，没
有固定的经济来源，因而统计结果中，月消费金额在100-500元之间的居多。
在淘宝网站每月消费的金额为
选项
小计
比例
100元以下
65
24.16%
100-500元
165
61.34%
500-1000元
23
8.55%
1000元以上
16
5.95%
本题有效填写人次
269
图2-6消费者在淘宝网站每月消费金额的分布
模型汇总
模型RR方调整R标准估计的更改统计量
方误差
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R方更改F更改df1df2Sig.F
更改
1
.886
a
.013
.513
.017
4.530
1
267
.340
.786
a.预测变量:
（常量）,您在淘宝网站每月消费的金额为。
从图2-7可见，消费者对于淘宝网站推送的产品信息的一般关注的占
50.19%，还有
23.05%的消费者则是不关注。
可见淘宝网站在客户互动以及CRM数据仓库方面所做的工作还有所欠缺。
例如当一个用户在淘宝网站购买了锅具之后，淘宝仍推送锅具产品的信息，显然用户短期内存在再次购买锅具用品的可能性不大。
这类信息对于该用户是无价值的，也易造成用户的厌恶。
同时，在
不逢双十一双十二时，单靠推送信息进行客户互动是不够的，应增加更多客户互动的渠道。
对淘宝网站推送的产品信息的关注程度
选项
小计
比例
非常关注
14
5.2%
比较关注
58
21.56%
一般关注
135
50.19%
不关注
62
23.05%
本题有效填写人次
269
图2-7消费者对淘宝推送的产品信息关注的分布
在消费者搜索产品时选择的排列顺序更倾向于按产品销量进行排列，体现了消费者购物
的理性，产品销量较多，通常性价比较高，且消费者可以在大量的产品评论中了解更多产品
相对真实的信息，对于他们做出购买决定起到响应的作用。
同时，26.02%的消费者也倾向于
按店铺信用进行排序，体现了消费者购物比较注重店家的信誉。
因为在淘宝网络非实体店购
物而言，如果发生购物事故，信誉较高的店家往往能合理及时地解决问题。
店家信誉高能减
少消费者对于购物风险的担忧。
您在搜索产品时选择的排列顺序
选项
小计
比例
价格从低到高
43
15.99%
价格从高到低
9
3.35%
店铺信用
70
26.02%
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产品销量
147
54.65%
本题有效填写人次
269
图2-8消费者搜索产品时选择的排列顺序的分布
从页面设计、店铺评价、卖家图片、买家评价、邮费（是否包邮）、客服态度、快递公
司、好评返现等影响淘宝消费者购买产品因素中，消费者非常在意店铺评价和买家评价，可
见消费者在购买时对于商品的质量存在一种求证的心态。
淘宝商家要提升自身店铺评价和买
家评价的话，需要从核心产品、服务支持、企业对客户的情感这三个方面着手，才能使消费
者满意，获得积极的评价。
同时，消费者对于淘宝客服态度非常在意也达到了40.52%，由于淘宝网店是24小时经
营的，所以淘宝客服需要长期在线，及时回复消费者的问题，对于消费者的问题耐心热忱德
回答，否则容易造成客户流失。
所以，客服态度好对于提升客户满意度以及防止客户流失具
有促进作用。
就卖家图片这一因素而言，卖家图片是首先给消费者的印象，图片吸引人，消费者才会
点开链接进行进一步浏览，这是淘宝购物的第一步。
70%的消费者是在意该因素的。
但现在
很多淘宝店铺为了增加产品销量，使用美工工具制作出精美而与原产品相差甚远的图片。
随
着消费者购买经验的丰富，他们对于卖家图片的在意程度不再集中。
对于邮费（是否包邮）、快递公司这两因素而言，这属于核心产品外的服务，从下表可以
看出，消费者在意占60%以上，所以淘宝店家在选择合作快递公司以及考虑邮费也是比较重
要的。
好评返现是淘宝店家为了提高店铺产品的评价而采取的一项措施。
从下表可看出消费者
对于好评返现一般在意较大。
因此采取好评返现来促进销量的增加的效果有限。
影响您购买产品的主要因素：
题目选项
非常在意
比较在意
一般
比较不在意
非常不在意
页面设计
48（17.84%）
85（31.6%）
116（43.12%）
30（11.15%）
16（5.95%）
店铺评价
146（54.28%）
101（37.55%）
31（11.52%）
12（4.46%）
11（4.09%）
卖家图片
89（33.09%）
102（37.92%）
78（29%）
20（7.43%）
7（2.6%）
买家评价
181（67.29%）
78（29%）
19（7.06%）
9（3.35%）
7（2.6%）
邮费（是否包邮）
109（40.52%）
104（38.66%）
60（22.3%）
18（6.69%）
5（1.86%）
客服态度
126（46.84%）
99（36.8%）
48（17.84%）
6（2.23%）
4（1.49%）
快递公司
94（34.94%）
86（31.97%）
81（30.11%）
15（5.58%）
11（4.09%）
好评返现
53（19.7%）
50（18.59%）
97（36.06%）
47（17.47%）
37（13.75%）
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图2-9影响消费者购买产品的主要因素的分布
您认为淘宝网站哪些方面需要改进？
选项
小计
比例
网页设计风格
61
22.68%
产品查找的准确性和便捷性
138
51.3%
产品质量
240
89.22%
支付环境的安全性
147
54.65%
其他
16
5.95%
本题有效填写人次
269
根据图2-10，在消费者选择支付方式上，多采用支付宝和银行卡，同时也有48位调查
者使用蚂蚁花呗。
还有1位调查者选择其他，其他为：
他人代付。
现在人们支付方式呈现多
种的选择。
支付宝仍占据主导地位。
淘宝在支付方式中目前有支付宝和蚂蚁花呗，而京东商城、蘑菇街等其他网购平台舍去
支付宝的支付方式，采用了银行卡快捷支付和货到付款的支付方式。
随着网购平台竞争的日
益激烈，所以淘宝有必要开通更多的支付方式，以满足消费者的需求。
图2-11，47.58%的消费者比较认同网络支付的安全性，但也有38%左右的消费者对于网络支付存在怀疑的态度。
淘宝网站出于消除客户的顾虑，应采取技术支持来巩固网络支付的安全性。
您在购买产品时选择的支付方式：
[多选题]
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..
选项
小计
比例
支付宝
250
92.94%
银行卡
125
46.47%
信用卡
27
10.04%
蚂蚁花呗
48
17.84%
当面支付
10
3.72%
分期支付
5
1.86%
其他
1
0.37%
本题有效填写人次
269
图2-10
影响消费者购买产品时选择的支付方式的分布
您认为在线付款的方式安全吗？
[单选题]
选项
小计
比例
非常同意
35
13.01%
比较同意
128
47.58%
不确定
94
34.94%
不太同意
8
2.97%
非常不同意
4
1.49%
本题有效填写人次
269
图2-11
影响消费者是否认可在线支付安全的分布
淘宝双十一购物狂欢节作为淘宝网站所创造的促销节日，进行价格促销来吸引消费者。
从图2-12、图2-13中，大部分消费者比较认同“双十一”购物狂欢节，且大部分学生在当天的消费金额在100—500元内。
可见双十一促销活动比较成功。
您在淘宝“双十一”活动当天消费金额
[单选题]
选项
小计
比例
0元
54
20.07%
1-100元
40
14.87%
100-500元
116
43.12%
500-1000元
41
15.24%
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..
1000元以上
18
6.69%
本题有效填写人次
269
图2-12
消费者淘宝“双十一”活动当天消费金额的分布
您对淘宝“双十一”促销活动有何看法？
[单选题]
选项
小计
比例
非常赞成
49
18.22%
比较赞成
121
44.98%
不确定
76
28.25%
不太赞成
17
6.32%
非常不赞成
6
2.23%
本题有效填写人次
269
图2-13影响消费者是否认可在线支付安全的分布
您相信淘宝网购物是一个正确的决定吗？
[单选题]
选项
小计
比例
非常同意
25
9.29%
比较同意
141
52.42%
不确定
87
32.34%
不太同意
10
3.72%
非常不同意
6
2.23%
本题有效填写人次
269
从图2-14图2-15图2-16中，46.47%的消费者当淘宝上有需要的产品，并不确定一定会购
买。
在是否鼓励新友在淘宝上购物以及淘宝网站是否为第一选择这两个问题上，虽调查者选
择最多的比较同意，但也存在这一大部分人选择不确定。
可见消费者对于淘宝网站购物存在
一定的犹豫。
淘宝商家对于如何培养客户忠诚这个问题，需要做出更多的努力。
如果淘宝有您需要的产品，您一定会只从它那购买吗？
[单选题]
选项
小计
比例
非常同意
19
7.06%
比较同意
74
27.51%
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..
不确定
125
46.47%
不太同意
40
14.87%
非常不同意
11
4.09%
本题有效填写人次
269
图2-14
您会鼓励您的朋友和亲戚到淘宝上去购买商品吗？
[单选题]
选项
小计
比例
非常同意
26
9.67%
比较同意
110
40.89%
不确定
107
39.78%
不太同意
19
7.06%
非常不同意
7
2.6%
本题有效填写人次
269
图2-15
目前来说，淘宝是您购物的第一选择吗？
[
单选题]
选项
小计
比例
非常同意
30
11.15%
比较同意
88
32.71%
不确定
79
29.37%
不太同意
57
21.19%
非常不同意
15
5.58%
本题有效填写人次
269
图2-16
（二）分析：
您平时浏览淘宝网站的频率
*您的年龄
交叉制表
计数
您的年龄
合计
18岁以下
18-25岁
26-35岁
36-45岁
46岁以上（含
46岁）
您平时浏览淘宝网站的频率
每天
3
45
1
1
0
50
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..
经常
5
91
11
2
1
110
偶尔
8
77
4
1
0
90
很少
4
12
2
0
1
19
合计
20
225
18
4
2
269
根据spass软件的交叉制表，可以看到一般是在18-35岁的人群浏览淘宝网站的人数相对较多，尤其集中
在18-25岁，而36岁以上的人群浏览较少。
所以淘宝网站比较受青年人群的青睐。
模型汇总
模型RR方调整R方标准估计的误更改统计量
差R方更改F更改df1df2Sig.F更改
1.085a.733-.002.517.001.3801267.538
a.预测变量:
（常量）,您在搜索产品时选择的排列顺序。
由spass分析可知，消费者在选购淘宝网站的商品时，对于产品的排列顺序关注较高的即为产品质量，众所周知淘宝网站的商品价格都比较低，因此不乏有一些残次品在其中滥竽充数，消费者在选购商品时的满意度与其所购买的产品质量有密不可分的关系。
模型汇总
模型RR方调整R方标准估计的误差更改统计量
R方更改F更改df1df2Sig.F
更改
1.90a.811.001.793.0051.3161267.252
a.预测变量:
（常量）,11、影响您购买产品的主要因素：
（客服态度）（比较在意）。
在此我们将消费者满意度与影响其购买产品的因素中的客服态度做了分析，可以发现，消费者对于产品的售前、售后的服务仍然比较在意，网络购物不比实体店购物真实，
七、调查总结及建议
（一）.增强用户满意度，培养客户忠诚
因为客户满意度是由期望和实际体验共同决定的，同时客户对于企业产品或者服务的期望包
括很多方面。
所以淘宝在销售产品或者服务前的宣传、销售产品或者服务时的服务，以及完
成销售后的追加服务，都要尽力使客户感受到满意。
防止夸大产品的功效，销售质量不佳与描述产品相差甚多的产品，防止客户对产品产生过大的期望，同时加强淘宝客服的服务态度
和服务效率，增强客户消费时的实际体验。
在销售以外要培养企业与客户的情感，如在微信、
微博等社交平台多有与客户的沟通。
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..
在培养客户忠诚方面，针对感情性忠诚客户、惯性型忠诚客户、理智型忠诚客户、生活方式改变型客户、理智型客户以及不满意客户，要进行不同的营销策略，及个性化营销。
为客户
推送其感兴趣的信息内容、喜欢的网页设计形式、根据客户需要设置信息的接收方式和接受时间等等。
个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果。
这方面也需要数据库挖掘的辅助，让客户对淘宝产生信赖，让客户愿意主动向周围的人推荐淘宝的产品和品牌，提升企业的口碑和影响力，提高客户保持度，稳定较高的客户保持度。
这对于日益竞争激烈的电商行业来说，是十分重要的。
（二）淘宝网站提高产品质量的解决措施
1.提高入驻商铺的门槛
虽然淘宝网站增加了大量的就业岗位，是社会呈现“全民皆商”的创业热潮。
但是由于淘
宝店铺入驻审核门槛较低，也难免会造成淘宝网站产品鱼龙混杂，质量层次不齐，假货猖獗。
因此必须提高店铺入驻的审核标准，如：
注册信息的完善、信息甄别的力度、店铺老板的信
誉、销售产品信息的考察、注册资金的提高等等。
提高入驻门槛，使那些预图在淘宝网站销售差质量、假货的商家不敢轻易进入。
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