定向珠宝零售品牌战略咨询机构宣传册设计内容(最后定设计调整好).doc

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定向商业管理有限公司

定向珠宝零售品牌战略咨询机构宣传册设计内容

1、封面内容：

定向商标

定向珠宝零售品牌战略咨询机构

OrientationAdvisoryBodyJewelryRetailBrandStrategy

中国首家珠宝零售品牌战略咨询机构

China'sFirstStrategicAdvisoryBodyJewelryRetailBr

2、封底内容：

深圳市定向商业管理有限公司

ShenzhenOrientationBusinessManagementCo.,Ltd.

联系地址：

深圳市罗湖区太宁路万事达明山阁17A

Add:

LuohuDistrict,ShenzhenDamingMountainHousealltooNing17A

服务热线：

0755-2501204125791809

图文传真：

0755-25791809

Http：

Email：

diyipingpai@

3、扉首空白:

4、P1内容

一起成就第一珠宝零售品牌！

中国首家珠宝零售品牌战略咨询机构

十年专一研究珠宝零售品牌

珠宝零售品牌问题解决者

珠宝零售品牌总裁的专业智囊团

珠宝零售品牌运营团队的高级导师

珠宝零售品牌所需优质资源整合平台

寻找有识之士共同成就珠宝第一零售品牌

服务客户（部分）

比利时TACHE塔斯钻石（卡地亚、宝格丽等顶级国际珠宝品牌钻石长期供应商）、美国名钻AGLAIA阿格莱亚（全球唯一合法八心八箭钻石商标注册商和制造商）、巴西TOUCAN大嘴鸟（全球两大彩宝原石商之一）；

香港珠宝品牌MYJEWELRY、景福珠宝、美亿珠宝、六福珠宝集团、光雅珠宝集团；

国内知名珠宝品牌老凤祥珠宝、戴梦得珠宝、捷夫珠宝、星光珠宝、常州金店等等。

值得信赖的珠宝零售品牌商业伙伴！

一起成就第一珠宝零售品牌！

5、P2空白:

6、P3、内容

定向珠宝零售品牌战略咨询机构简介

定向珠宝零售品牌战略咨询机构是深圳市定向商业管理有限公司旗下服务珠宝零售品牌企业的专业咨询机构，是中国首家珠宝零售品牌战略咨询机构。

其业务核心是为珠宝零售品牌企业提供市场预测、管理决策方面的战略定位咨询服务及围绕战略定位设计各项实现体系，并派专业咨询师亲自辅导企业掌握并运用各项体系。

机构在珠宝行业拥有深厚的行业背景和知识积累，在战略咨询方面有着良好的知识体系及丰富的实战经验。

机构团队由深资境内外珠宝企业家、各领域专家通力合作组成，为无比热爱与强烈欲求成为第一品牌的珠宝零售品牌企业提供完全解决方案。

机构文化

OrganizationalCulture

使命：

为中国成为品牌大国而奋斗

远景：

顶级珠宝零售品牌首选服务商

定向：

共同打造当地第一珠宝零售品牌

行动：

诚信、专注、合作、高效、创新

7、P4、P5内容:

定向珠宝零售品牌战略咨询机构服务项目简介

【企业及品牌战略定位与制定】

1、企业及品牌战略定位调研分析

1.1中国珠宝零售市场现状与未来发展趋势研究分析。

1.2当地珠宝零售市场现状与未来发展趋势调查分析。

1.3品牌所在企业内、外部环境调查分析。

1.4品牌过去及现状调查分析。

1.5竞争对手品牌现状调查分析。

1.6品牌调查分析及诊断结论。

2、企业发展战略规划

2.1企业战略愿景规划 。

2.2企业战略目标设定 。

2.3企业战略选择方案 。

2.4企业发展商业模式 。

2.5企业发展战略规划。

2.6企业发展战略要点 。

2.7企业发展战略实施计划。

2.8企业发展战略执行分工。

2.9企业发展战略控制工具。

3、品牌战略定位及系统设计

3.1品牌顾客群定位。

3.2品牌形象定位。

3.3品牌产品定位。

3.4品牌渠道定位。

3.5品牌营销定位。

3.6品牌服务定位。

【品牌战略定位营运体系构建】

1、企业内部管理体系。

2、企业及品牌培训体系。

3、品牌店务标准化体系。

4、产品规划及采购体系。

5、品牌营销及执行体系。

6、VIP会员管理体系。

【品牌战略定位落地辅导】

１、进行理论培训和方案培训，以及施实过程中的问题讲解。

２、帮助客户制定阶段性的实施规划。

３、提供配套实施方案，使体系能在实施的过程产生良好绩效。

４、长期跟踪，并对出现的新问题提出建议及调整方案。

【定向精品课程】

1、《珠宝零售品牌总裁战略咨询班》

2、《珠宝零售品牌内训讲师教练班》

3、《珠宝零售品牌杰出店长打造班》

4、《珠宝零售品牌五星导购晋级班》

【定向增值服务】

1、战略性人才培养与输出；

2、促销及回馈顾客个性礼品定制；

3、企业内刊/杂志的编订；

4、企业网站建设及维护；

5、特殊产品引进及品牌加盟；

6、品牌VI、SI的策划与设计。

【定向特别推荐】

第一品牌俱乐部

 •第一品牌俱乐部粉丝式营销

 •会议互动营销

 •无卡VIP互动营销

 •降低成本联盟

•统一宣传联盟平台

8、P6、P7内容:

定向珠宝零售品牌战略咨询机构服务流程简介

【咨询流程】

1、沟通并确认咨询项目；　　

2、提交企业基本情况资料；　　

3、根据客户需求和基本情况提出咨询方案；　　

4、双方充分沟通达成一致，签订相应的咨询协议，并支付咨询费；　　

5、双方根据签订的咨询协议规定，履行协议。

【内训流程】

1、查找并确认内训课程；　　

2、提交企业基本情况资料；　　

3、根据客户需求和基本情况提出内训方案；　　

4、双方充分沟通达成一致，签订内训协议，并支付咨询费；　　

5、双方根据内训协议的规定，履行协议。

【公开培训】

1、查找并确认培训课程；　　

2、电话索取或下载报名表；　　

3、填写报名表并传真给我们；　　

4、接收听课确认函，确认培训会务事宜；　　

5、付款、参加选购的企业管理培训课程。

【定向服务方式】

『项目服务制』

    按照单个项目计算咨询作业量及费用。

双方共同协商确定作业内容、作业时间以及各自的职责和权限。

依照项目进展，实行阶段性收费。

    一般情况下，执行时间为5个月。

『年度顾问制』

    企业与咨询公司签订年度顾问协议，服务周期为一年。

依照项目进展，实行周期性收费。

9、P8、P9内容:

定向珠宝零售品牌战略咨询机构理念观点简介

【定向企业战略观点】

战略咨询可以协助珠宝零售品牌实现品牌升级或转型：

1、分析行业动态和面临的挑战，并制定有效的应对策略；

2、制定有效的战略，并将品牌目标和技术结合起来；

3、通过定制的实施可以使品牌平稳快速的升级或转型。

【定向第一品牌战略观点】

所谓第一品牌战略，就是找到正确的路径，成为某一领域的第一品牌，这一领域包括战略的三个层面：

1、企业选择做什么？

所谓选择的领域，既要做的事；

2、要达到怎样的目标？

在该领域占领消费者心中第一品牌的位置；

3、选择怎样的路径？

必须打造相应的方法和路径，否则第一品牌战略只是一句激动人心的口号。

【定向持续领先战略观点】

打江山难，守江山更难。

成为第一品牌后，如何保持持续领先，是一个更为艰难的挑战。

定向观点，保持第一品牌持续领先，必须进行六大要素品牌修练，

1、坚持品牌战略；

2、找到品牌灵魂；

3、明确品牌愿景；

4、统一品牌气质或调性；

5、理性品牌延伸；

6、规划品牌架构。

【品牌管理者需思考的三个问题】

品牌管理者是一种时刻在思考的动物，思考如何管理，思考如何提升业绩，思考如何融资。

但恰恰3个很重要的问题往往被忽略，导致企业经营战略不清晰，迷失方向，错失机会。

第一个问题要不要做第一？

第二个问题要在哪个领域第一？

第三个问题怎样才能做到第一？

即使已经做到第一，那如何守住第一？

9、P10内容:

定向珠宝零售品牌战略咨询机案例简介

案例分析

常州金店

一个黄金品牌走向综合珠宝第一品牌的咨询案例

l重新定位，将对手逼向一侧，再造常州第一珠宝品牌

l2007年单店60天售出100多枚克拉钻，其他品类相继带动，业绩超越同年一年销售。

l坚守“稳钻、稳赚”理念至今，稳占常州50%的钻石市场份额。

常州金店2007年环境：

面临挑战

国际品牌加入常州

香港品牌加入常州

面临挑战与当时三大心患

1．买黄金到常州金店的定位根植常州百姓，强势钻石品牌通灵开在常州金店一纸之隔，店面货品服务均优，店铺钻石销售直线下降。

2．常州金店主营黄金业务转向时尚潮流钻饰及收藏翡翠，品牌无法与时俱进。

3．常州金店盘踞在二三级发达城镇，主要消费群对钻石认识不足，粘连力也不强，品牌形象面临重塑

定向解决方案部分提纲（极度保秘部分略）：

1．重新定位：

买大钻到常州金店的定位对消费者爆破式传播，与竞争对手“通灵”小分数钻饰，款式好产品多而精的优势直接区隔开。

2．消费者思想教育入手：

从老顾客入手，对消费者进行大量的钻饰知识教育。

3．眼球聚焦：

高出竞争者对手“通灵”20倍数量的克拉钻聚焦宣传，快速占领消费者心智。

4．无风险投资钻石理念：

“稳钻、稳赚”三年后加价10%回购，消除消费者购买风险的营销手段，拉动销售。

5．高密度分享式指导：

“一天一次钻饰知识培训，一天一次销售总结”军队政委般分享式思想教育，迅速撑握钻石知识，钻饰销售技巧，从技术上启动市场。

6．“宾主式”营销模式：

导入宾主营销模式，营业员与顾客“传，帮、带”口碑式营销，销售打开另一道路径。

7．精确细分品类增加利润：

钻石产品进行细分定价，满足不同消费群体的需求，提高利润。

8．打造购买视觉冲击力：

购买环境区分，成立克拉专厅，提高视觉冲击，进而提升顾客购买欲望，提高销售力。

9．极具个性及专业化分工服务：

对消费者进行区分：

铂金客户，黄金客户，铁客户和铅客户；对营业员进行区分：

铂金员工，黄金员工，铁员工和铅员工；各层员工负责对应客户群，如铂金客户由铂金员工服务。

定向成功案例观点：

完美的结果都是与被咨询企业全体职工配合分不开。

定向全程启动落地式咨询服务，通过“即时指导、即时培训、即时变通”不仅让服务企业收获了理想的结果，同时也带动了企业各个部门人才的成长和进步，真正地做到了“互动辅导式”咨询。

AGLAIADIAMOND

成功人士首选钻石品牌

AGLAIA产品卖点提炼：

四顶级与五唯一

美国名钻AGLAIA

成就一个钻石行业隐形冠军的咨询案例

l9个1.2米的钻石柜台年销售额过亿港元。

l解秘一直坚守钻石行业隐形冠军战略战术。

l营业员每周仅上2天班的钻石品牌赢利模式。

2005年AGLAIA香港公司困境

1．顶级国际品牌美国名钻AGLAIA进入香港地区设立了9个专柜（每专柜面积6-8平方米），半年业绩不尽人意。

2．AGLAIA面临被商场赶走的压力。

3．AGLAIA美国总部命令，不顾一切坚守香港市场。

定向调查结果

1．AGLAIA品质形象档次极高。

2．AGLAIA香港知名度不高，消费群不认同。

3．AGLAIA只做八心八箭产品。

4．AGLAIA定位于八心八箭创造者。

定向解决方案部分提纲（极度保秘部分略）

1．重新定位：

AGLAIA重新定位为成功人士首选钻石品牌，与其品牌形象相吻合。

2．卖点提炼：

AGLAIA产品卖点重新提炼为“四个顶级、五个唯一”

3．“围而不