腾讯摄影行业洞察白皮书.docx

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腾讯摄影行业洞察白皮书

腾讯：

2019摄影行业洞察白皮书

2019摄影行业洞察白皮书

市场现状：

婚摄遭遇挑战，写真前景广大

根据统计，2019年前3季度全国登记结婚人数为713.08万对，同比下降了6.78%。

由于当前适婚的85后、90后人群多为独生子女，导致目前结婚登记的总人数减少。

与此同时，收入水平与受教育程度的提升，也让婚姻也不再是适婚人群获得安全感的唯一途径。

市场规模的缩小，使整个摄影市场的“马太效应”更加凸显——知名企业注重品牌建设，提升了品牌知名度和影响力，而主打低价策略的公司则逐渐被市场淘汰。

对于“幸存”的企业而言，如何在竞争激烈，成本提升的市场中更加高效地触达消费者，将是企业抢占市场的核心所在。

但另一方面，写真市场开始迸发出越来越多新的机遇。

随着消费升级，越来越多人愿意为颜值买单。

而且相比婚摄，写真的受众涵盖各个年龄层，风格更为多元化。

“婚摄就是婚纱照相关的时候才会去拍，写真你随时随地可以拍，你没结婚，你也可以拍写真，你结了婚也可以拍很多套写真。

”此外，类似古风之类的国潮之风的盛行，也是写真市场崛起的重要因素。

消费决策：

咨询阶段看沟通，拍摄阶段重透明，出片阶段盼真实

如今我国消费者的消费方式已经由温饱型消费转为享受型消费，消费者花钱买的不仅是产品，还有服务、体验和个性，甚至在做出决策的不同过程中，影响消费者做出决策的因素也不尽相同。

基于这些变化，品牌需要打破常规认知，借助大数据，不断了解新一代消费者的特征和喜好，从而更好地识别、理解人群需求。

从婚摄和写真的消费群体的整个决策过程中看，影响购买和体验的关键环节是初选和拍摄阶段。

不同点在于，婚摄的消费群体对于决策更为谨慎，超过70%的消费群体会咨询超过一家摄影机构，且咨询后有超过一半的消费者会再次了解信息；而写真消费者决策更快速，40%的消费者仅咨询一家机构，同时写真由于拍摄的机会多、价格相对低、后悔成本较小，线上种草后直接购买的比例较高。