伊人净10万启动大上海.docx
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伊人净10万启动大上海
伊人净10万启动大上海
--隐形营销突围打响品牌战
进入2002年度，在化妆、保健、护理领域，伊人净成为可采之后上海市场又一个亮点。
伊人净由海南伊人生物和上海澳盛科技联合开发，在女性生殖健康领域成为洁尔阴、达克宁栓等著名产品之后又一新秀。
伊人净的处女地选择了上海，市场推广起步时间为2001年10月下旬，伊人生物的股东原先准备1000万作为启动资金，伊人净的策划小组竟然只要了10万！
原来他们心里早有谱，利用隐形营销的威力打一场渗透战。
2002年5、6月份，伊人净已经成功实现了市场导入工作，知名度达到70%。
此时，和世界泡沫技术领域的发起者、领导者--日本株式会社大造公司长达近一年的谈判也取得实质性结果，大造不仅全面提供伊人净的泡沫技术，还达成了后续产品共同开发和伊人净出口日本市场的合作计划。
目前，上海、江苏南通、昆明、重庆市场，伊人净形势喜人。
星星之火，正在燎原。
第一部分伊人净再创隐形营销典范
隐形营销，就是让你在不知不觉中感受产品的传播力量。
国内没有太多这方面的经典案例，大致能够走隐形路线，应该是具备一些特点的：
比如市场本身是一个非常有话题性的市场，高关注度；产品要非常有特点，有令人印象深刻的记忆点；能够制造媒体兴奋点……
一．隐形营销
隐形营销对于国人来说可能是一个全新的概念，但是提起“伟哥”，应该无人不知，一种高效昂贵的壮阳药。
伟哥来到中国，可以说没有投入1分钱纯广告费用，靠新闻、口碑传播，悄悄的渗透，在男人中流传、在女人中流传。
两年后，好象突然之间，伟哥已经成为中国人心中不可动摇的男性壮阳产品第一品牌。
事实上，中国有成年男性3亿，大概有一半患有不同程度的性功能问题，市场基数大，前景广阔。
美国辉瑞公司"伟哥"第一年上市即创造了行业记录，2000年更是达到了10亿美元，估计今年将达到13亿。
可以认为，伟哥的营销模式称得上隐形营销的典范之作。
能够走隐形营销路线的产品并非要十全十美，关键看怎么运作。
据说美国有两种"新伟哥"已经进入实质性启动阶段，效果更好，更安全。
二．伊人净隐形有理
首先，伊人净所处的行业天生具有隐形的必备要素：
隐私性强，群众高关注、媒体高关注。
与90年代初期的ED市场火爆何其相似，近年来有关女性护理的新动向尤引人注目，据估计，这个市场可以达到100亿。
卫生部门的核心期刊《中国妇幼保健》曾有披露，成年女性的生殖道感染发病率达到42.9%，宫颈糜烂竟为39.3%！
由于人们对性的态度越来越宽容，初次性体验的平均年龄在提前，性关系也更多样化，未婚成年女性的阴道问题同样十分普遍，由于观念的影响，这一类人群寻求医学帮助的更少。
阴道的问题通常表现为白带增多、下身异味、外阴瘙痒、灼热、阴道黏膜红肿等。
女性生殖系统的特殊构造，使得致病菌可能逆行感染引起宫颈炎、子宫内膜炎、盆腔炎、肾周炎、膀胱炎，并可影响生育。
而且，有资料显示，宫颈糜烂的妇女得宫颈癌的比例比健康女性高7倍。
阴道是性生活的主要器官，阴道问题更直接影响性生活的质量和感受。
可以说，阴道的问题已经严重影响女性的健康和心理，影响爱侣之间的感情。
可以说，女性生殖健康问题可以归属到“性话题”这个大门类，在中国只要媒体上报道这类问题，阅读率显然是有保障的。
况且，如此高的生殖道发病率，实在令人（特别是男性同志）惊讶，也应该引起足够的重视。
其次，伊人净作为女性生殖健康领域的新产品，具备了足够的由头。
无论是产品名字、包装设计、产品的技术含量，从一开始，策划人员已经准备了隐形的条件。
就是要利用媒体和消费者对问题的高关注，形成口碑传播之势。
三．隐形创意
有利的传播要素通过创意提升之后，就能取到10倍的传播效果。
业内人士认为，伊人净的10万元启动费用，其实达到了至少100万的投入。
隐形创意在这里显然功不可没。
1、命名借东风
伊人净上市之时，正值徐志摩的〈人间四月天〉余音未绝。
台湾著名明星伊能静本来在上海就有很好的口碑，加上该片的火暴，知名度美誉度更有提高。
伊人净的发音、字型和伊能静都有相似处，巧妙的是没有做作之嫌，伊人净本人就很好的表现了产品的使用人群和功能，一切非常自然。
恰巧2001年上半年又有“泻停封”事件，伊人净的名字传播可谓一帆风顺。
伊人净策划小组只是简单的发布类似"伊能静如何成为牺牲品""搭乘名人的快车"等新闻报道，在非常短的时间内迅速建立起伊人净的知名度。
媒体选择也是非常简单，网络信息发布结合上海地方性报刊：
《申江服务导报》、《上海星期三》、《新闻报》等等。
2、蝴蝶的故事
（最好有产品包装照片，表现蝴蝶的设计风格）
蝴蝶成为伊人净隐形传播的第二个关键。
策划小组在伊人净的包装选择上花去了相当多的时间和精力。
共有20个选择范围，做过300个样本的消费者调查，5场焦点小组座谈会。
选择现有方案，是因为蝴蝶的高识别性、故事性以及美感。
明快的兰色蝴蝶，非常清新干净，和产品功能联系紧密，更关键的是，蝴蝶的丰富的故事性成为产品隐形传播中的关键记忆点。
蝴蝶自古就是女人的代表。
有一个典故：
“古时候有一位画家画蝴蝶非常出名，但这个画家从来不让别人看他画画的样子。
这个画家以卖画为生，有一次，许多人向画家买画，到最后画卖光了，画家只能回家再去画，这个时候就有人去偷看画家的杰作，原来......画是由画家的妻子画的，妻子裸体后先坐墨中，然后坐在白净的宣纸上，蝴蝶就出来了。
”设计蝴蝶的创意就是来自这个典故，策划小组本没有刻意去传播这个蝴蝶故事，只希望消费者能想到《梁山伯》中的蝴蝶代表祝英台就可以。
万没想到，蝴蝶的故事既然成为传播的另一个焦点。
3、隐形的软文
软文是伊人净在导入期间投入的唯一的纯广告形式。
目前的上海市场可能是全国对广告管制最严厉的地方。
所以，以前过火的功能炒作现在行不通了。
伊人净在软文策划花了大力气，可以说是伊人净动销的最强大的武器，文章悄悄的渗透，产品悄悄的动销。
作为一个特殊的市场，过多的吆喝产品的功能还甚至引起消费者的反感，因为这个一个隐私的话题，所以要娓娓道来。
软性渗透基本分为三条线：
首先是功能性软文。
分析消费者的心理是核心，如果作为药品，直接说对阴道炎、附件炎、盆腔炎等等疾病有治疗作用肯定效果最好。
显然伊人净不能这么说，尽管伊能静确实有这个作用。
从疾病的表现症状出发是关键的选择，比如“女性白带多怎么办”，意思讲到了，文章科普性强，消费者能够理解。
白带、异味、瘙痒、糜烂，高度浓缩了女性生殖道问题的主要表现形式，简单明了。
其次，时尚软文。
“伊人净，静悄悄的流行”、“伊人净，散发女性自然体香”等等软文，盈造都市白领女性的消费氛围，将使用伊人净作为女性爱自己、独立，懂得照顾自己的表现行为。
还有一条软文路线是引导生活方式，将产品提升到护理文化的高度。
通过说理的方式，告诉消费者，伊人净的使用将成为女性的必需护理品。
就象卫生巾、卫生护垫一样，就比如洗头用洗发水、沐浴用沐浴露一样，伊人净就是女性的护理必需品。
4、隐形沟通
策划小组从产品上市一开始就非常重视产品的隐形沟通，因为伊人净是一个隐私部位的护理品，消费者使用时都会非常谨慎。
《伊人清新会所》的成立和推广，伊人净和上海市计划生育委员会宣传中心、上海市权威女性专家的合作都是隐形沟通的方式。
在这个工作上，非常辛苦，回报也很大。
隐形导入效益评估：
从2001年10月下旬到2002年7月底，凭借10万广告的启动资金，伊人净累计投入约80万，实现350万的销售收入，投入产出比超过1：
4。
面对难啃的上海市场，这么小的投入，这么快的启动，称得上隐形营销成功的典范。
按照上海市场产品启动的特点推算，伊人净的市场前景不可估量。
第二部分：
品牌管理BM，伊人净立足行业制高点
BM是一个全新的营销理论与游戏规则，在中国新锐行销大师中流行。
国内企业屡屡在CI理论上受挫时，BM最先在保健品行业掀起波浪，成为更适合目前中国国情的策略体系。
BM实质上包括品牌个性brandpersonality、品牌传播brandsommunication、品牌销售brandsales、品牌管理brandmanagement四个部分，务实、泼辣、实效。
进入2002年9月份，突然发现，伊人净既然是一个如此出色的品牌感觉，其品牌韵味绝对不亚于众多国际舶来品。
伊人净的策划人员全面导入BM理论，其实对伊人净的品牌策略早有预谋，强大的企业背景也提供了更多的资源支持。
伊人净站在BM高度，其实已经成为行业内的佼佼者，并且给跟进者设立了高门槛。
一、BM之路，竞争的必然
5、产品市场的消费人群区隔：
女性生殖健康产品的消费在人群表现出较大的差异性。
一级消费者：
妇科炎症患者（包括性疾病患者），已经严重影响到了患者的生活和心情，此人群比例大概为目标年龄段的11~19%（区域差别）；
二级消费者：
能够感觉到生殖道方面的不适，出于隐私以及观念上的不够重视往往没有到医院就诊，这部分人群更多的选择到药店直接买药，以洗液为多。
此人群约占到目标年龄妇女的58%；
三级消费者：
时尚的、有一定文化层次的（以都市女性为主）女性，开始注重日常的护理，目前的护理方式主要表现为外阴的护理，以合成护理液为主。
此群体表现出年龄偏小的特点，比如女大学生，预示着此市场将不断扩大。
6、竞争品牌区隔
7、消费者心理
从对上海市女性消费者调查分析来看，她们对自身护理的消费观念有以下特点：
a、爱干净，特别注重私处卫生，每天有清洗私处习惯的人占78%；
b、过去习惯性的护理办法是用清水或商品护理液作外阴清洗；
c、尽管是隐私问题，当有白带、异味等不适时，她们也会在姐妹间、母女间倾诉谈论。
问题严重时，会去看妇科医生；
d、存在购买和使用上的心理压力。
看妇科大夫，到药房买妇科药担心熟人看到，使用时担心后辈或长辈发现；
e、对妇科知识、科学的护理方法，缺乏基本认识；f、一直别无选择用洗液，感觉很不方便，对现有产品没有品牌归属感觉，只有医生归属感。
8、简述：
在行业竞争中，产品众多、杂类无章，全国性产品加上地方性产品，可以说每到一个药房，同类产品不下20个。
即使是领导品牌，也没有强势的品牌形象，产品定位没有特别的差异性。
伊人净不走BM策略，那就是只能沦落为泛泛之辈；反之，就有希望颖脱而出。
二、产品和概念设计
a）独特的概念--深层护理
首先是护理，然后是深层。
在女性热衷于护肤、美容、减肥的热潮中，一种新的健康理念逐渐兴起，这就是性健康。
健康的性器官、健康的性生活是女性健康的主要标志之一，也是女性提高生活质量的必要前提。
这种理念的普及使女性自我保健增加了更新的内容：
阴道的深层护理清洁。
事实上，阴道有天然的自洁系统，在一般医生看来，健康女性的阴部清洁只要用清水清洗外部就可以了。
但超过60%的成年女性有阴道内的菌群紊乱，多样化的性生活使得阴道黏膜极易受到损伤，各种外界病原体更容易侵入。
生活压力、食品添加剂、环境污染、睡眠不足和滥用抗生素等都会破坏女性自洁系统。
性病的增加也已是个不争的事实。
因此，专家建议，成年女性应该进行阴道的深层清洁护理，很多问题可以通过深层清洁护理进行防治，从而保持阴部的健康。
这种护理包括清洁、消毒、杀菌、止痒、消炎等。
深层护理概念是伊人净的首创。
b）泡沫技术
泡沫是伊人净最大的产品特色。
在现有的产品中，洗液、栓剂、外用合成护理液作为护理剂型，都有明显的不足。
泡沫是提出深层护理的科技支持。
以往也有产品提出护理定位，但产品力不够，因为没有突破传统产品形式。
洗液冲洗阴道可能引起逆行感染，在美国已经不建议使用；栓剂滞留时间长达6个小时以上，可能会刺激阴道黏膜，更不能护理了。
所以只有泡沫。
伊人净在制造泡沫时还设置了一个高竞争壁垒，因为伊人净的泡沫是和世界泡沫生成领域的领导者日本大造合作的。
c）第三代护理品。
全面概括深层护理和泡沫的优势，立意上以传统产品替代者的身份出现。
d）营造"伊人"品牌。
从伊人净和伊人公司上海市场的情况看，"伊人"的品牌轮廓初步显现。
伊人个性：
专业的女性护理品牌
人群选择：
都市知识女性
产品支持：
包括伊人净、小伊人净、伊人内衣护理剂、伊人香卫生柔湿巾等等。
后三个产品9月份已经在上海市场开始铺货。
"伊人"在形象上借助了国画美女的风格，体现出伊人传统文化的内涵。
可以发现，伊人净的品牌支持和同类产品有很大的区别。
市场上类似产品一般只是以专业的消毒产品、或者药品的形象出现，这样面临的竞争压力会很大，因为所有的产品都可以建立这样的定位。
而伊人净是处于一个完美的女性专业品牌下面的。
e）文化内涵
伊人净将目标市场锁定为健康女性的护理市场，隐含着巨大的野心，就是企图引导一场女性护理方式的变革。
中国女性太多的传统的思想，怎么跟得上现代文明的步伐，特别是在女性个人护理领域。
思想的启迪，才有文明的进步。
三十年来，卫生巾的普及，极大的提高了中国女性的经期护理质量；九十年代以来，卫生护垫的流行又是女性个人卫生护理的提升。
今天，伊人净作为新一代女性护理品的出现，可能是中国女性私处护理方式的又一次革命。
养成一个新的习惯，可以大大的减少女性生殖道感染机会。
三、渠道组合策略
业内人士估计，一个新品全面占领上海的主力消费渠道，进场成本不会低于150万。
渠道门槛成为众多外地产品进军上海的关键。
伊人净，靠10万启动的产品，如何在上海渠道立足呢？
站在BM的高度，策划小组制定了：
基础渠道策略和渠道渗透策略结合的方式，高瞻远瞩。
首先，占领基础渠道：
零售药店。
上海有零售药店大约1600家，其中市区约300-500家药房是药口渠道的基本。
薇姿就是以这些渠道为基本的。
可以说，快速占领这些药店并形成全面动销，作为一个功能性的护理品，伊人净就有了生存的根本；然后，打的是渠道渗透战，逐个击破。
a）大型商场的超市、时尚超市比如屈臣氏、太平洋、百盛超市等等，这些地方是时尚高消费人群的集中购物场所。
占领药店之后的第二步就是这些渠道；
b）便利店。
相对连锁超市、大卖场，便利店覆盖面广、进场成本低，可以解决消费者就近买不到货的问题。
伊人净选择了便利店中最好的两家，可的便利和好德便利，合计终端达到近700家，分布于上海各区；
c）大卖场是未来的主渠道。
把伊人净作成日常护理品，大卖场是未来最关键的渠道。
但是，能在大卖场形成热销，一般是一些高知名度、成熟产品。
伊人净从2002年8月开始选择性的进入大卖场，到9月中旬，家乐福进场后，基本占领了50%卖场渠道；
d）直销渠道辅助：
包括社区推广、女子会所、健身中心、美容美发、KTV渠道，作为特供渠道，成为正规渠道的补充。
伊人净的渠道渗透花了近1年时间。
建立起一个以药房为基础、商场超市和大卖场为主力出货终端、便利店保证购买便利性，这样一个渠道规划。
舍弃目前的核心渠道连锁超市是整个渠道策略的关键。
无论是药房、还是超市，上海的商业企业重组合并频繁，从趋势上说，大卖场、便利店是未来业态的关键，而连锁超市呈逐步萎缩之势。
选择合适的渠道，对于产品推广的意义十分重大。
伊人净作为一种私密性强的女性护理品，其渠道和消费者的购买心理、购买习惯等关系密切，正确的渠道，可以显著提高消费者的购买机率。
伊人净在上海的渠道组合
大型连锁药店
24小时便利店
（时尚超市）
大型卖场
直销渠道
基础渠道
分销渠道
发展渠道
辅助渠道
基础渠道分销渠道发展渠道辅助渠道
四、终端营销策略
终端是产品流通过程中最后，同时也是最重要的一个环节。
据统计：
到终端购买产品的顾客指定品牌占70％，另外30％的人并没有明确的购买目的，这部分消费者主要靠产品包装、POP等终端宣传品的刺激和营业员导购实现购买；而指定品牌购买的消费者经过营业员的极力推荐，会有25-30％左右的人改变原意，从而购买推荐品牌。
这是个相当高的比例，所以终端工作是基础工作中的重中之重。
良好的终端形象可以有力地促进销售，这对于购买感性的女性消费者来说，效果尤为明显。
伊人净作为纯粹的女性产品，树立标志性的终端形象，是实现销量的重要条件。
伊人净终端策略
伊人公司创意设计了一整套的终端形象展示物品，并设计了较为完善的终端包装规范法则。
伊人净的终端包装，力求形象的系统性和洁净典雅的品质感，并能彰显品牌实力，传递品牌理念。
项目
要求
柜台陈列
要将产品放在柜台最上层；产品包装正面要朝向顾客；产品的价格标签书写要清晰准确或电脑打印；产品陈列的最少数量在3盒以上；扩大陈列面，争取专柜陈列。
货架陈列
将产品摆放高度约1.2-1.5米；产品包装正面要朝向顾客；产品的价格标签书写要清晰准确或电脑打印；产品在货架上摆放要横向集中，避免分散陈列；产品在普通货架上陈数量不少于3盒；产品在超市货架上陈列数量不少于6盒；产品应在超市货架端头陈列，并靠近主通道。
堆头陈列
堆头位置具有优越性，如进门口或购物主通道；陈列形式要求新颖、醒目，整洁有序；尽量场地面积大、产品数量多。
终端宣传品
蝴蝶形立牌（易拉宝）摆放在门口或场中产品附近橱窗（品牌形象、产品展示）灯箱片（货架上方，以进门直视为佳）POP（最好联合张贴或选择独特张贴）
促销礼品
三折页、伊人清新手册可以摆放在展架或促销台，免费取阅；试用装可以搭配产品发放或由促销人员进行针对性有效发放。
五、媒体巧妙策略
伊人净作为私密性较强的女性个人护理品，其购买者绝大多数为使用者本人。
因此，广告宣传的对象，必须和目标使用者一致。
伊人净的目标消费者界定
伊人净广告宣传从媒体、版位选择、版面风格设计等多个方面，都须以目标消费者的阅读习惯特点为准则。
宣传基本策略：
以功能诉求为主，引导到一种健康的生活方式。
配合品牌形象广告，提升产品的形象。
媒体投放建议
由于伊人净话题的私密性，市场导入期采取说理性强、透彻细致的平面软文方式更好。
原则：
A、广告投放坚持集中投放的原则；
B、在启动市场的前半年内，不投放电视广告；
C、前期以报媒平面广告为主，坚持软性诉求，一定时间后，配合平面硬广告；
1、网络媒体造势，低成本运作
网络是最新兴、最活跃的媒体之一，而且成本低，适合谈论隐私话题，特别适合职业女性，伊人净在启动市场初期，发挥了网络媒体的优越性，在《上海热线》、《搜狐》等门户网站上，大谈女性隐私话题，谈品牌命名策略，赢得了极高的点击率，极有效地提高了伊人净在女性中的知名度。
2、《申江服务导报》、《新闻晨报》引领主流
启动初期，伊人净以500-600字左右的小篇幅软性文章投放，炒作“泡沫剂”和妇科知识，引起女性广泛关注；
投放产生一定销量后，开始系统软软文投放（1/4版和半版结合），内容仍以"泡沫剂"及妇科相关功能症状说明软文为主，结合季节特点，反复诉求，以加强效果。
3、《上海星期三》、户外地铁、电台辅助
除了重点投放《申江服务导报》、《新闻晨报》外，还选择了《上海电视》周刊、《上海星期三》作辅助，同时也考虑了电台广告作必要的补充，伊人净选择了东方广播电台音乐频率中最强势的东方风云榜栏目，全天滚动播出，而且是冠名。
虽然时间较短，但传播效果颇佳；
此外，伊人净还选择了上海最时尚的地铁一号线户外广告，从徐家汇到黄陂路5个站人流量较大的灯箱广告，主要针对上海市内人群，宣传“伊人”品牌形象。
六、事件行销传播
传播，作为一个小投入的品牌而言，是重中之重。
伊人净在这一点上没有顾及完整的CI策略和全面整合的策略，采取了重点媒体集中投放和话题炒作相集合的策略。
进入BM阶段（即2002年9月初开始）重点选择了平面媒体、电台和户外。
放弃电视。
报纸重点投放申江、新闻晨报和《上海电视》周刊，每周都有伊人净的广告，而且都是半版硬广告为多；电台频率可选择范围很广，伊人净选择了最强势的东广音乐频率中最强势的东方风云榜全天滚动，而且是冠名；户外，选择了上海最时尚的地铁一号线广告，从徐家汇到黄陂路5个站，像外地人较多的人民广场站都舍弃不做。
重点媒体集中投放的策略延续了脑白金上市、可采等成功品牌的风格。
1、品牌个性描述
名字：
伊人（伊人净、小伊人净、伊人香、伊人内衣浸液）
符号：
LOGO+蝴蝶+国画
颜色：
兰色（专色范围确定）
广告语：
楚楚伊人，在水一方
女性护理专家
内在本身：
个性personality：
功能性女性日用护理品，专业高效，天然健康
文化culture：
崇尚天然汉方，新女性的深层护理主张
自我形象self-image：
文明的，进步的，成熟、古典、有品味外在特质：
形体physique：
清爽的，活泼的，精美的，柔和、有亲和力
关系relationship：
私秘朋友，值得信赖的伙伴
印象reflection：
自爱、自立，有生活品味，懂得照顾自己
消费群：
都市女性，中等收入，清新时尚，有自我意识（20-45岁）
2．产品派送
洗发膏、护理液、洗液或饼干、饮料等消费品，新品上市，小包装试用派送，显然是让消费者首次尝试的好方法，屡屡奏效。
而伊人净不能做派发，代价太大（50元/盒），伊人净独特的泡沫技术限制了小包装的生产，只能是成品派发。
鉴于女性有难言烦恼时，求助医生者占大部分，因此说服女医生试用“伊人净”是首要目标。
伊人净巧妙地选择了派送对象--女医生，如果医生感觉好，势必会向患者推荐，促成产品尝试群体扩大。
于是，5000份产品伴随产品使用手册全部到位，展开派送活动。
派送做了一次免费广告，派送树立了口碑形象，派送也促进了消费购买。
派送的跟进是新闻炒作。
3．和大造合作事件
“伊人”作为一个新的国内品牌，在上海市场确实非常困难。
品牌必须提高自身的专业形象和实力。
公司和日本大造谈判取得实质性结果后，策划小组的成员找到了有价值的新闻点。
既提升了公司形象，又传播的产品的消费理论。
逻辑是这样的；日本大造是世界泡沫领域的老大，伊人净产品的最大特点就是泡沫剂型的使用。
伊人净公司和世界一流的企业合作，无形中提升了自己的品牌实力；日本大造愿意和伊人净合作，因为大造认为，这个市场很大，女性私处护理在日本很普遍，，是日本女性的生活习惯，引出伊人净提出的改变护理习惯的话题。
该事件，通过主力媒体半版广告和新闻事件炒作的方式传播。
BM伊人净评估：
8月底9月初进入BM阶段以后，伊人净完全以超一流的品牌面貌出现。
销售明显上升，在满足知名度的同时，名牌美誉度也是显著提升。
首先确定“伊人”的品牌感觉，在科技含量和文化概念上占领市场制高点，这样伊人净明显处于行业的最高层次，可以有效抵抗未来竞争产品的跟进。
由于上海市场的特殊性，实际上，按笔者的观点，如果伊人净全面开拓全国市场，借助全国性的媒体和渠道资源，她的隐形营销策略、BM策略将成合众之势。
让我们拭目以待。
附件1：
2002年度伊人净销售业绩一览
共计产值1241万\实现销售907万
2002年度
销售产值（万）
1月份
18.5
2月份
19.5
3月份
40
4月份
64
5月份
69
6月份
76
7月份
77
8月份
103
9月份
105
10月份
115
11月份
145
12月份
75
附件2：
伊人净上海报纸广告投放计划（《申江服务导报》）
阶段
时间
内容
版位
频率
启动期
3-4个月
1、伊能静会接拍"伊人净"吗？
2、女性私处护理进入泡沫时代--世界泡沫巨头全力打造伊人净
3、私处护理，上海女人用泡沫
4、伊人净--天然女人香--第三代"泡沫护理"时尚悄然流行
5、伊人净--热销上海的N个理由
6、伊人净：
女医生的专业选择
7、白带增多怎么办？
8、10分钟，全效解决女性烦恼9、硬版面
以豪华版为主，配合文化、娱乐、时尚等女性化版面；同时，在保健版推出健康讲座
1-2篇/周；前1个月，以软文为主，以后，结合硬版面使用，硬软比例大约为1：
1.5
发展期
2-3个月
1、五种女性烦恼，更快解决方案
2、警惕！
私处异味也是病
3、散发自然女人香--伊人净
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