群星演唱会策划书.docx

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群星演唱会策划书

「星思路之夜」

群星演唱会

策划方案

北京星思路文化传播有限公司

2012年5月

◆第一章关于群星演唱会-------------------第2-5页

策划背景--------------------------------第2页

活动目的/活动特点-----------------------第3页

宣传策略--------------------------------第4页

宣传计划--------------------------------第5页

◆第二章演唱会的商业价值-----------------第6-8页

明星价值--------------------------------第6-7页

营销价值--------------------------------第7页

传播价值--------------------------------第8页

场地价值--------------------------------第8页

◆第三章演唱会合作模式-------------------第9-11页

冠名合作模式----------------------------第9页

协办合作模式----------------------------第10页

赞助合作模式----------------------------第10-11页

指定唯一产品合作模式--------------------第10页

第一章、关于群星演唱会

▋策划背景

作为中国婚庆甜蜜产业链里的最大板块，婚纱影楼未来的发展趋势，必然向两大板块扩展。

一是向大影楼发展，也就是走规模化、标准化，服务分类分档次，工作分工愈发精细，装修豪华、现代、时尚、专业、高档，产品精致、礼服华丽，这是普通人向往的影楼。

二是工作室发展。

工作室强调的是个性化服务，在服务特色上是一个工作人员，一个摄影师，一个化妆师只服务一对客人，注重客人的感觉要求，适合一些注重个性特色的客人。

还有些不大不小的影楼处于两者中间，发展的空间较为狭窄，不易经营。

随着婚纱摄影蓬勃的发展，现在已经进入成熟期，优胜劣汰，已经在市场中洗了几次牌，许多影楼已经渐渐建立了自己的品牌和自己的客户群。

但在市场份额的争夺上，永远是影楼之间、影楼与工作室之间的一贯主题。

要立于不败之地，核心仍然是巩固自己的客户群，经营、服务、品质和差异化与创新。

综上所述，婚纱影楼业即将迎来一个全新的时代———品牌化经营时代。

1.婚纱摄影行业的区域化竞争特性决定着其竞争的残酷性，但同时也促进着用行业的创新与发展。

2.网络和数码时代的来临，已经将从业者之间的差异化趋于透明，从而更同质化。

3.仅靠单一的秀场、培训课程已经不再能满足当下市场竞争的需要。

4.消费群体对产品的认知已经由原来的不懂到熟悉再到趋近于专业，品牌提升成为发展的必然。

5.主流消费群体在经过了80后人群的高潮之后，已经趋于平稳过渡。

85后、90后新人即将登场掀起新一轮的适婚人群浪潮！

鉴于90后人群的成长特征，价值观和心理诉求，平面媒体、电视网络等传统的宣传渠道已经不够深透。

他们更喜欢潮流、更喜欢跟风、更喜欢追星，犹如上世纪八九十年代的港台风，将刮遍大江南北。

明星在他们心目中的影响力将一直伴随扎根，甚至延伸到恋爱对象的选择以及拍摄结婚照的风格定位上。

6.同样定位在时尚前沿的人像摄影，与明星演绎、娱乐文化将有着不解之缘。

7.近几年来，各大电视网络媒体，已经纷纷掀起被慢慢崛起的80后、90后新生代社会主流群体热衷的娱乐节目、模仿秀，《欢乐总动员》、《超级明星》、《明星大集合》、《梅艳芳菲》、《谁是英雄》、《我是大明星》、《我爱记歌词》、《王者归来》、《梦想剧场》、《我是牛魔王》、《全民大明星》，以及如《非诚勿扰》、《我们约会吧》、《快乐女声》、《中国达人秀》、《挑战麦克风》等大量的综艺节目你方唱罢我登场。

8.众所周知，借助明星效应，可以企业知名度迅速提升，并且不可复制。

迅速解决品牌宣传及营销策略的信息对称问题。

是非常好的娱乐时间营销案例，但有着其独特的运作技巧。

基于此，《星思路-群星演唱会》应运而生。

▋活动目的

以“动感、时尚、健康”为主题；以快乐为宗旨，竭力为XX市民打造一场雅俗共赏的视听盛宴。

▋活动特点

1.高效实施团队

北京星思路文化传播有限公司是集企业策划、品牌文化交流、搭建企业间与企业文化交流的桥梁为一体的文化传播公司。

2.震撼强大的演员阵容

本次群星演唱会阵容强大，参演艺人有：

杨臣刚、龙梅子、孵化乐队、男人唐朝、奕丹、娇娇COCO、丫伦、吉吉、王岩、黄成麟等（详细介绍参见艺人全阵容）

3.小成本运作

整个演出从策划到执行谢幕只需运作资金3W-20WRMB及较少的人力成本，却可以带来不可预估的市场效应。

4.超长策划周期

推广力度强，整个活动分为：

序幕期（30天，为演出活动进行预热，通过户外、电台、电视台、报纸、网络等媒体进行软性宣传）、

高潮期（15-20天，详见本案宣传方案）、

谢幕期（7-10天，详见本案宣传方案）三个部分。

▋宣传策略

（一）宣传宗旨：

通过科学系统的宣传，提升企业品牌知名度，扩大影响力。

（二）指导思想：

整合传播渠道，深度覆盖；细分目标群体，针对性传播；强化消费群体互动，直接面向中端；集结与爆炸式传播结合。

（三）宣传形式（参考）

◇新闻发布会

◇电视：

新闻、专题片、30秒钟票务广告/15秒票务广告

◇报纸：

新闻、专题片、通栏票务广告

◇广播：

新闻、专题片、60票票务广告/30秒票务广告

◇网络：

新闻、专题片、有奖销售活动、票务销售主页

◇户外：

公交站台灯箱广告牌

◇节目单、门票广告

◇海报宣传范围和布点：

XX公司营业大厅、全市（县）各大酒店酒楼、酒吧、俱乐部、夜总会、KTV、便利店、餐厅、咖啡厅、网吧、音像店、高校、书店、楼盘、超市等。

◇短信息广告：

通过短信平台、新浪微博、QQ空间、朋友网、人人网等网络交互平台发放信息，并在所有对外媒体发布售票电话。

▋宣传计划

本次演出将会根据票房的需要和冠名企业的需要设计制定宣传计划，计划分前期、中期、后期三个阶段进行，具体是：

前期，新闻预热期：

（从召开新闻发布会到售票前期）

投放时间

投放媒体

宣传形式

投放次数

备注

中期（2012年___月___日至____月____日，炽热期）

在冠名单位（XX婚纱影楼）指定地点举行结合品牌的促销活动，调动消费者的积极性，同时开展歌迷赠票及赠送演唱会当天与主唱艺人专有合影机会。

后期（演唱会开始前一周）

采取：

电视、报纸、网络、广播密集型互动广告投放。

并集中宣传车在当地市区内进行为期三天的流动传播。

报纸推出：

演唱会的整篇报道，如演唱会的各大看点，主唱艺人、嘉宾阵容。

舞美、音响、节目单、服装、城市印象等方面推广，以此拉开演唱会序幕。

▋印刷品广告

物品名称

规格

数量

回报内容

门票

23×10cm

80000张

背面主题位置赞助商广告

单页DM单

28.5×21cm

10000张

背面1/2版面赞助商广告

海报

69×99cm

3000张

主画面1/4版面赞助商广告

售票点台牌

30×20cm

50-100个

标题冠名广告，协办单位列名广告

售票点X展架

60×160cm

60-120副

标题冠名广告，协办单位列名广告

现场鸣谢牌

3×8m

1-2块

主画面1/8版赞助商广告

庆功宴背景板

规格待定

1块

主画面1/8版赞助商广告

演唱会现场横幅/条幅

规格待定

4条以上

赞助商祝贺广告

主售票点包装

规格待定

3个以上

赞助商宣传海报、X展架

第二章、演唱会商业价值

▋明星价值

杨臣刚网络职业歌手，流行教主，武汉吉他研习会理事长，原创音乐基地词曲创作音乐人。

1998年到2000年师从武汉音乐学院教授学习专业作曲。

1999年到2000年为武汉“欢乐总动员”、“幸运千万家”做专业背景乐队。

2001年在海外旅游公司游轮上担任钢琴师、吉他手。

2002年获全国原创音乐“美少年才艺”一等奖，中国百事新星总决赛原创作曲银奖。

2009年获绿洲时报“最受网民喜爱歌手”一等奖。

谢华，歌手，2004年原创音乐《如果伤害了我你会好过》和《鱼的眼泪只有水知道》获得网友听众的好评，2005年获得全国网络十大金曲奖和网络歌王称号。

2010年发行个人EP《最后情人节》。

男人唐朝

职业歌手，作品《冷冰冰》、《我是一片绿叶》。

有首发个人专辑《男人唐朝》。

2012年6月16日与新浪网举行《男人唐朝专辑全球首发北京演唱会》。

奕丹一名极具个人风格，深受大家喜爱的内地女歌手。

　奕丹带着她新的声音《如果坏》，在华语歌坛华丽登场，“颠覆”内地女艺人刻版形象，树立起一个新的偶像！

2005年回国发展，2006年首张音乐专辑《如果坏》制作完成；2007年4月首张个人专辑《如果坏》全线首发

年度最具辨识度的好嗓音。

丫伦

原创歌手

《一个人的坚强》

▋营销价值

本次群星演唱会，覆盖了全XX市（县）传播受众，无疑成为绝佳的娱乐事件营销机会。

借助演唱会媒体、产品等众多资源，丰富企业营销手段及营销资源。

提升企业品牌知晓度，有效促进当地乃至辐射地区接受此次演唱会咨询的人群对企业、品牌的认知。

通过与演唱会相结合，让消费者感受、认知企业品牌及附加值。

◆演唱会门票营销

利用赞助演唱会而获得极度畅销的演唱会门票，企业可以作为回馈客户、捆绑销售及进行与企业产品相结合的各种营销活动。

◆演唱会资源营销

凭借演唱会合作机构的噱头可以灵活操作为期两个月的系列营销活动，主办方将整合各方资源推出如“演唱会消费指南折扣券”等系列手册随门票销售一并配送。

▋传播价值

◆短平快效应

在广告信息泛滥的今天，单一的广告传播在投入与产出之间的差距越来越大，而将产品信息深透入演唱会以及围绕演唱会开展的一系列推广活动能够使企业品牌及产品在短期内、高频率且迅速的传播并覆盖目标群体，企业所获得的宣传效果也就远非同等金额的常规广告所能及。

◆整合推广渠道

通过演唱会的优势资源整合，并借助电视、报纸、广播、网络等强势媒体的传播，可以将企业品牌与演唱会信息的传播力度最大化，从而达到企业与演唱会共赢的效果。

◆绝对排他性和不可复制性

企业通过赞助演唱会，拥有唯一的同类产品排他性及不可复制性。

借助演唱会，确保企业品牌的传播及商机永远优于竞品。

▋现场价值

◆选择容纳（3000-50000）人现场场地，是当地最大最有名气的综合演出场地。

◆作为本地区最大的演出场地，借助演唱会多元化优势资源，足以将企业品牌及产品信息直接有效命中______名现场观众。

第三章、演唱会合作模式

▋冠名合作模式----------------20万元

◆回馈方式：

1.演唱会门票回馈：

赞助金额10%回馈。

【说明：

在不超出赞助金额10%门票回馈前提下，场地各等级门票由冠名方自由选择】

2.演唱会媒体宣传回馈：

主流媒体/户外/官方网站宣传回馈

【现场广告位、座椅广告】

3.演唱会宣传物料回馈：

海报/票套广告（1-2P）

【封面出现冠名企业LOGO，内页刊登2P冠名企业广告】

4.演唱会现场宣传回馈：

LED屏播放现场广告

【现场开场前滚动播放，60秒内，不少于10次；】

5.演唱会宣传资源共享：

可将制定设计稿延伸用于企业营销活动（限演唱会发售期限）

◆冠名合作特别回馈

·安排冠名方入席演唱会新闻发布会接受记者采访，会场出现冠名单位名称/LOGO

·冠名单位两位领导嘉宾参加庆功宴

·赠送5张艺人签名照片或者海报

·赠送冠名企业本次演唱会精美图片、视频资料。

▋协办单位合作模式----------------10万元

◆回馈方式：

1.演唱会门票回馈：

赞助金额8%回馈。

【说明：

在不超出赞助金额8%门票回馈前提下，场地各等级门票由冠名方自由选择】

2.演唱会媒体选宣传回馈：

主流媒体/户外/官方网站宣传回馈

3.演唱会宣传物料回馈：

海报/宣传单

4.演唱会现场宣传回馈：

LED屏播放现场广告

5.演唱会宣传资源共享：

可将制定设计稿延伸用于企业营销活动（限演唱会发售期限）

◆协办合作特别回馈

·协办单位1位领导嘉宾参加庆功宴

·赠送协办企业本次演唱会精美图片、视频资料。

▋赞助单位合作模式----------------5万元

◆回馈方式：

1.演唱会门票回馈：

赞助金额5%等值门票回馈。

【说明：

在不超出赞助金额5%门票回馈前提下，场地各等级门票由赞助方自由选择】

2.演唱会媒体选宣传回馈：

主流媒体/户外/官方网站宣传回馈

3.演唱会宣传物料回馈：

海报/宣传单

4.演唱会现场宣传回馈：

LED屏播放现场广告/现场横幅

5.演唱会宣传资源共享：

可将制定设计稿延伸用于企业营销活动（限演唱会发售期限）

◆赞助合作特别回馈

·赞助单位1位领导嘉宾参加庆功宴

·赠送赞助企业本次演唱会精美图片、视频资料。

▋唯一指定产品-------------3万元

◆回馈方式：

1.演唱会门票回馈：

赞助金额3%等值门票回馈。

【说明：

在不超出赞助金额3%门票回馈前提下，场地各等级门票由指定单位方自由选择】

2.演唱会媒体选宣传回馈：

主流媒体/户外/官方网站宣传回馈

3.演唱会现场宣传回馈：

现场横幅

4.演唱会宣传资源共享：

可将制定设计稿延伸用于企业营销活动（限演唱会发售期限）

◆指定合作单位特别回馈

·演唱会新闻发布会现场出现指定唯一产品单位名称/LOGO。

·赠送指定企业本次演唱会精美图片、视频资料。

·Theend·