网络招生方法的创新.docx
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网络招生方法的创新
互联网+形势下招生法的创新
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第一部分改变固有心智模式
实现理念引领法
提问：
造成招生困难的原因有
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你想要哪个手机？
一、心智模式
（一）心智模式的定义
心智模式是指人们的心理素质、思维式和
心态。
例如：
梦的解析、效益、校长的心态
心智模式有三个主要特点：
第一是根深蒂固
，不易改变；第二是每个人的心智模式都有缺陷
，而这种缺陷会影响我们的世界观但自己往往毫
无察觉；第三是心智模式有时效性。
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心智模式不仅影响人们的认知，更主要的是
影响我们的思考和行为。
例如：
克拉玛依的大火
考察你的潜意识
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有多少黑的圆点？
（二）心智模式的作用
心智模式是一种帮助我们理解世界的“地
图”。
在日常生活中,这些固有的认识会潜在的
影响我们的认知,它控制着我们对世界的理解以
及支配着我们日常的行为。
例如：
瞎子点灯白费蜡、顿悟与灵感
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此图形你有感觉？
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（三）心智模式的形成
心智模式的在结构上包括由基因决定的心智
模式和由环境决定的心智模式。
成年之后,心智
模式就趋于稳定,但是也有可能发生微调。
因为
假如环境中的刺激影响足够大,而且持续的时间
足够长,过去稳定的神经元网络也有可能被破坏,
形成新的心智模式。
例如：
狼孩
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（四）心智模式的传递
由于心智模式不能被直接的看到,这种传
递往往需要借助中介工具。
实际上,、习
俗、法律等,都在间接的传递一些心智模式。
这种传递是通过间接模仿或者教育实现的,或
者说是通过学习获得的。
例如：
被冤枉的美国伊斯兰的女学生
例如：
精神病人的治疗
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二、破除思维定势改善心智模式
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例如：
要命的躲避
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（一）归因定势
例如：
招生外归因的结果
（二）从众定势：
例如：
招生的昏招——专业、条件、价
格
例如：
幼儿师专业招生的突破、高端专
业的低端化
（三）权威定势
例如：
伽利略的斜塔试验、跳伞的命令
例如：
招生宣传的受众
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（四）经验定势——（墨守规）
例如：
专业设置与科学分析—经验定势
例如：
17的1/2,1/3,1/9
（五）书本定势——（思维局限）
例如：
学校超市的合作、夜间急诊
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（六）偏见定势
例如：
生源校办学规模的悖论
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三、改善心智模式的法
（一）自省与反思
例如：
学生状况的自我反省
例如：
招生关键环节的反省
（二）学习
例如：
换个角度看yes与热气球上的科学家
例如：
招生态度，只有——，没有——
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（三）碰壁
例如：
生源学生不停指出学校不好怎么办？
例如：
赖世雄“常春藤英语杂志社社长”
（四）更换新的环境
心智模式的形成具有“路径依赖性”，也就
是说由于每个人的成长环境与经历不同，心智模
式也可能是不一样的。
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例如：
出租车司机与应聘学生
例如：
困难学生和家长对学校的意见
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（五）换位思考
我们能给学生什么？
而不是我们始终冥思
苦想怎么能招到学生？
同理心
例如：
招到学生与白兔钓鱼
养成正面积极思维习惯、克服负面思维习惯
例如：
劝诫吸烟、挽救一个学生-造福一个
家庭、负面的--
（一）发散思维
法发散指的就是在人解决问题的思维过程
中，对某一问题的解决，要求产生多种可能的解
决法，而不是单一法的思维式。
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四、创新思维
例如：
头脑风暴——影响学生报考学
校的因素
例如：
家长会作用与德国的车联网
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（二）聚合思维：
收敛思维
是使多种已知信息思维基点集中指向某个
中心点思维目标，它的基础是抽象、概括、判
断和推理的能力。
例如：
家访的作用
例如：
全员招生与门卫
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（三）逆向思维
例如：
就业招生
例如：
在校生生源
例如：
未报考的学生录取的学生
例如：
聪明的劫匪
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（四）辨证思维
例如：
100次来访者的被拒
例如：
学校招生工作的软硬件
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