欧亚学院发展逻辑与营销方案设计十三小组.docx
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欧亚学院发展逻辑与营销方案设计十三小组
西安欧亚学院
《企业管理概论》课程设计
方案名称:
欧亚学院发展逻辑及营销方案设计
姓 名:
李怡、杨孟花、朱小金、陈绪平
学 院:
休闲管理学院
专 业:
工商管理
班级：
统本工商1６０１班
ﻩ
二０一七年六月
一、公司现状ﻩ１
（一）、学院简介1
（二）、内部环境1
1.组织结构1
２.企业文化ﻩ2
3．学院愿景及办学理念ﻩ3
４.学院使命及核心价值观ﻩ３
5.核心价值观ﻩ４
6.资源条件4
6.1教学设施4
6.1.１图书馆ﻩ4
6.1．2建筑设施５
6.1.3实践教学基地6
6.１．4校企合作ﻩ6
6．１.5国际合作７
6.1．6师资9
（三）、外部环境ﻩ１0
1.波特五力模型分析ﻩ1０
1．１行业竞争者的竞争1０
1.2替代品的威胁１0
1．３潜在竞争对手ﻩ11
1．4供应商议价能力１1
1.５购买者议价能力ﻩ12
二、商业模式1３
（一）、业务模式13
（二）、渠道模式ﻩ１3
（三）、组织模式ﻩ1３
（四）、盈利模式１４
（五）、创新性14
三、战略规划ﻩ14
（一）、办学思路ﻩ１4
（二）、四四二·发展战略14
（三）、办学定位1４
（四）、六个定位１5
四、管理方案设计15
（一）、人力资源管理ﻩ15
（二）、市场营销ﻩ1６
（三）、运营17
４.3企业管理创新方向19
4.3．1精细管理19
４.3.2和谐管理ﻩ19
4.4企业管理创新的措施1９
4.5要有营造创新氛围的能力2０
５．组织文化ﻩ2０
5．１提炼价值观ﻩ20
5.2提炼经营理念2０
５.3明确企业道德及作风ﻩ21
５．5企业形象及CI设计21
一、公司现状
（一）、学院简介
西安欧亚学院是一所经国家教育部批准，以管理、经济为主，艺术、文学、教育、工学等协调发展的国际化应用型普通本科高校。
我们懂得学生的个性化特征，和当今市场经济最新鲜的变革,并且前瞻性地把握现代社会对人才的需求。
我们致力于培养独一无二的毕业生,使其具备专业才能、终身学习能力和批判性思维,以应对全球化的工作环境。
自建校起,欧亚就始终坚持初心，为学生提供高质量的教育服务，21年来获得持续发展和良好的社会口碑。
目前共有22，００0余名学生在会计学院、物流贸易学院、金融学院、休闲管理学院、文化传媒学院、人文教育学院、艾德艺术设计学院、信息工程学院、人居环境学院、高职学院这10个二级学院４0余个专业中，根据自己的特长有选择地完成大学学业。
主张为学生提供有用的教育，使学生“学了有用，学得受用”;懂得学生的个性化特征,和当今市场经济最新鲜的变革，并且能够前瞻性地把握现代社会对人才的需求。
在中国校友会网“中国财经类民办大学排行榜中”，欧亚连续四年蝉联第一名,是中国大陆地区办学水平和办学层次最高的财经类民办大学之一。
（二）、内部环境
1.组织结构
随着企业规模的扩大和竞争的日益激烈，组织经营环境变动加大，集权型组织结构日益不能适应企业发展需要，一些在多个业务领域和不同地区经营的大型企业开始产生分权型组织。
其中，西安欧亚学院采用的是事业部制组织结构。
事业部制组织结构首创于20世纪20年代，最初是由美国通用汽车公司副总经理斯隆创立,又称“斯隆模型”。
他是在产品部门化基础上建立起来的。
这种组织结构的特点是:
组织是按地区或所经营的各种产品和事业来划分部门,各事业部独立核算、自负盈亏的一种分权组织结构;同时,对于大政方针、长远目标以及一些全局性问题的重大决策集中在总部,以保证企业的统一性。
这种组织结构形式最突出的特点是“集中决策，分散经营”，是在组织领导方式上由集权制向分权制转化的一种变革。
这种组织结构形式适用于产品多样化和从事多元化经营的组织，也适用于面临市场环境复杂多变或所处地理位置分散的大型企业和巨型企业。
对于特别大的组织，在事业部制度基础上，有衍生出超事业部制度结构。
超事业部制结构是在事业部及总公司最高管理层之间增加的一层管理组织机构，以解决由于企业规模过大、企业最高管理层管理跨度过大的问题。
优势：
总公司领导可以摆脱日常事务，集中精力考虑全局问题;事业部实行独立核算，更能发挥经营管理的积极性，更利于组织专业化生产和实现企业的内部协作;各事业部之间有比较，有竞争，这种比较和竞争有利于企业的发展;事业部内部的供、产、销之间容易协调,不像在直线职能制下需要高层管理部门过问;事业部经理要从事业部整体来考虑问题,这有利于培养和训练管理人才。
劣势：
公司及事业部的职能机构重叠,构成管理人员浪费;事业部实行独立核算，各事业部只考虑自身的利益,影响事业部之间的协作，一些业务联系及沟通往往也被经济关系所替代。
甚至连总部的职能机构为事业部提供决策咨询服务时,也要事业部支付咨询服务费。
2.企业文化
校训
校训“和而不同”取义常怀兼容精神，承认“不同”,尊重“不同”,在“不同”的基础上求中致和。
和谐而又不千篇一律,不同而又不相互冲突；和谐以共生共长，不同以相辅相成。
其源自《论语•子路》:
“君子和而不同，小人同而不和。
”《国语•郑语》对“和”、“同”的概念做了进一步的辨析：
“夫和实生物，同则不继。
以他平他谓之和，故能丰长而物归之；若以同裨同，尽乃弃矣”;“以土及金木水火杂，以成百物”;“以和五味以调口,刚四支以卫体，和六律以聪耳，正七体以役心”;“声一无听,物一无文，味一无果，物一不讲”。
在中国古代，“和而不同”是处理不同学术思想派别、不同文化之间关系的重要原则，也是学术文化发展的动力、途径和基本规律。
“和”即统一,和谐，它是抽象的，内在的;“不同”是具体的，外在的。
容“不同”,才能达到“和”的境界。
拉丁文是“Ｐluｒalitasｉnunitaｔeｍ”,意为统一中的多样性。
在英文中，大学一词“Uｎｉversity”由拉丁语“univｅrｓitas”演化而来，及“uｎiｔａs”（unitaｔｅm的主格）同源，含有“整体”、“和谐”、“宇宙”，“世界”等意义。
校训具有文化内涵，体现欧亚在推动国（校）际交流、学科融合、师资跨界、全人教育方面的探索;立足本地,融汇中西,做本土及国际、人文及社会、知识及时代、生命及价值之间传播沟通桥梁的担当。
３.学院愿景及办学理念
愿景:
成为中国最受尊重的私立大学。
以提供高质量的教育和服务赢得学生和家长的尊重；
以培养学生的优秀职场能力和卓越成长赢得用人单位的尊重；
以培养教师终身发展能力，关注员工福祉赢得教职员工的尊重；以在教育领域的积极探索赢得同行的尊重；
以开放、民主、学习的优秀组织文化赢得社会尊重。
4．学院使命及核心价值观
使命
提供高质量的教育服务
通过在教育领域的创新及变革,为学生职业生涯做准备,使毕业生以优秀的能力在职场著称
鼓励和支持教师在优势课程、创造性教学活动中获得杰出表现
建设人文景观校园,通过及地区和行业的紧密联系，为社会产生影响力
学生满意,员工信赖,同行尊重，社会认可,政府放心
教育即服务，我们强调精诚的服务精神、精细的服务文化和精美的服务品质。
我们的教育服务面向学生、面向地区、面向社会、面向国家，同时也强调为员工、股东服务。
这是我们基于中国高等教育的深刻理解,以及对中国民办高等教育的发展变革始终保持积极和敏锐反应所作出的使命陈述。
５．核心价值观
核心价值观：
责任、创新、伙伴、有用。
责任:
欧亚学院不是一个独立的生存体,而是对各利益相关方都肩负着责任,因此我们强调在招生、教学、学生管理、就业服务活动等整个管理体系中尽责务实,恪尽职守。
我们深信不负责任的大学终被社会所淘汰，不负责任的教职员工也被学院所淘汰。
创新:
持续创新能力是欧亚学院生存发展的核心能力,它是欧亚学院在历史上取得成功的根本，也是欧亚学院未来走向辉煌的依靠。
我们反对抱残守缺、因循守旧、不思进取的思想,反对经验主义、悲观主义、保守主义和教条主义。
对欧亚学院而言，凡是能够更好地适应并满足学生需要、社会需要且能为学院产生价值的的变革行为都是创新。
同时,我们所倡导的创新是以遵循教育规律和市场规律这两大科学要素为基础的创新，并且是符合学院实际情况的创新。
伙伴：
我们强调伙伴式的员工关系、师生关系,强调平等、合作、人性化管理;我们致力于追求内外部各相关方协调多赢的局面。
我们相信,唯有尊重、包容、共享,才能精诚团结；唯有合心、合智、合力，才有共建美好的事业。
这种伙伴关系，在下述方面都有体现:
我们倡导部门间的团队合作、协作信任
我们鼓励教职员工之间团结协作、相互支持
我们重视及竞争对手的伙伴关系
我们重视及教育价值链上下游各相关方建立伙伴关系
我们重视及国内外合作伙伴的关系
有用：
欧亚学院致力于培养迅速满足市场需要的优秀实用型、技能型、应用型人才,以此为方向，我们的办学特色、专业设置、课程设置、教育方法、学生培养目标、服务社会目标等要素均以卓有成效的实用价值为评判标准。
6.资源条件
6.1教学设施
6.１.1图书馆
图书馆创建于１997年,随着学院升本及高职高专人才培养水平评估，图书馆的建设得到空前发展。
图书馆由中国工程院院士清华大学肇邺教授主持设计，以其超前的设计理念和独特的建筑风格,于2００3年获得陕西高校惟一地标建筑称号,被评为“人气指数最旺的西安市地标建筑”。
图书馆占地面积１5０00平方米,建筑面积18328平方米,阅览座位3500个。
图书馆设有馆办公室、文献建设部、网络信息部、文献借阅部和信息服务部。
现有工作人员30人,其中硕士3人、本科2１人、大专6人;高级职称1人、中级职称１２人、初级职称9人、待评8人。
除传统的图书借阅室、期刊、外文、工具书阅览室,还设有数字阅览室、多媒体阅览室、现代视听室等。
截至２０12年底,馆藏中外文纸本书刊144.8万册,中外文电子图书１5６．３万册（种），中外文期刊1１04种 ,各种报纸６2种，电子资源存贮量为6５1７.６GB。
馆藏文献以英语、经济管理、新闻传播、法律、艺术、建筑工程、电子信息、计算机等专业为主体的藏书体系和多元化的文献载体,完全适应学院的专业设置和学科发展的需要。
其中特种文献阅览室既收藏有各方捐赠图书3000多册,还存放教材5万多册，主要用于对贫困生长期免费借阅。
2０10－２012年投入图书资料经费104６.33万元,其中纸质图书投入约800万元,电子资源、数据投入约24６.3万元。
图书馆还订购万方全文数据库、中国知网CＮKI系列全文数据库、超星电子图书和金图英语数据库。
馆藏资源丰富基本达到了生均100册的要求。
馆内配备了功能齐全的有线及无线上网设施,采用现代电子化图书馆信息网络系统,全面实现了图书馆业务管理和读者服务的自动化和网络化。
广泛加强及国内外大学图书馆的学术交流，积极开展学术科研工作和大学生信息素质教育研究。
注重加强业务建设和制度建设,坚持以人为本、读者第一的思想,进行全开架借阅。
采用了设施先进、功能齐全的现代化信息网络管理系统，形成了以信息服务为中心的全方位、多层次、开放式、高效率的文献信息服务体系。
我们秉承:
更新服务理念，改变服务手段，提高技术水平，努力培养读者的信息素质和读书热情;心系图书馆事业,情牵欧亚学院发展，为实现全国民办“百年名校”，创造欧亚学院图书馆辉煌未来,及时俱进、奋勇拼搏。
6.1.2建筑设施
西安欧亚学院共有建筑群25处,其中有教学区分为西区、北区、南区三大部分;有两个餐厅，分别在西北部和南部;宿舍群分为西区、北区、南区三大部分;有体育馆、篮球场、足球场、羽毛球场等等七个运动场地。
6.1．3实践教学基地
有近1０0个校内实践教学基地：
领导力及管理创新工作室会展服务工作室 人力资源测评工作室大数据智能综合实验中心 中国国际食学研究所走你旅游工作室单片机及微机原理实验室 证券交易大厅理财工作室实验银行天猫大学生创业就业实训基地版画工作室VR工作室互联网营销实验室等..．...．
6.1.4校企合作
有350余个校企合作单位,部分合作企业:
6.1.5国际合作
西安欧亚学院及英迪教育集团：
ＡCCA财务管理（国际财务）合作办学项目
为了给更多英语基础好,有出国留学意愿，渴望接受国际化教育理念的学生提供更完善的教育平台，西安欧亚学院财务管理（国际财务）专业及马来西亚英迪国际大学合作,特别设立ＡＣCＡ特招班。
学生通过在欧亚学院3年学习和在马来西亚英迪国际大学2年的学习,成绩合格,即可获得欧亚学院财务管理本科毕业证书和管理学学士学位、ACCA执业资格证书、英迪大学MBA（会计学方向）硕士学位,并能享受ACCA向其雇主联盟推荐就职的机会。
截止2013年,西安欧亚学院第一批09级ACCＡ班的同学已经于2012年9月赴马来西亚学习,我院在读的10级、11级和12级的ACＣA班学生也按照合作课程要求,积极为取得ＡCCA职业资格证书准备。
西安欧亚学院及密苏里大学“2+2”学士学位联合培养项目
密苏里大学新闻学院是世界上最早开设新闻专业教育的高等学府,被誉为“美国记者的摇篮”,连续多年在美国大学新闻专业排名第一。
密苏里大学新闻学院拥有最齐全的新闻教育项目，而且全部贯穿着强调新闻媒介实践，为媒介培养专业人员的精髓。
西安欧亚学院从2010年开始及密苏里大学新闻学院开展合作办学、教师培训、交流互访等多项合作项目：
本科双学位联合培养项目
备注:
如双方学分修不满,可在欧亚学院或密苏里大学延期毕业
短期游学项目
密苏里大学新闻学院从２0１１年7月中旬起连续三年定期接收欧亚学生到密苏里大学进行短期游学。
游学时长10-１5天左右,参访在密苏里大学和美国主流城市。
密苏里大学新闻学院也在适当的时候组织美国学生到西安欧亚学院参加短期的游学活动，体验中国的传统文化。
密苏里大学的欧亚教师培训项目
从201１年8月中旬起，西安欧亚学院每年选派1-2位教师作为访问学者,到密苏里大学新闻学院接受短期培训。
培训时间为5个月至9个月。
“密苏里教学周”项目
从2011年5月中旬起,密苏里大学新闻学院根据双方教学合作需要，由西安欧亚学院发出邀请,派出教师在欧亚学院开展教学周课程。
西安欧亚学院及台湾大华技术学院合作项目
西安欧亚学院于20１0年11月及台湾大华技术学院签订《校际合作协议书》，双方商定为了加强双方合作,可以进行教师和学生互访,台湾教师来学校举办讲座，短期修学等多形式的合作。
经双方进一步洽谈,截止20１３年双方合作主要是学生赴台短期进修，主要采取以下形：
学生在读期间，可选择任何一学期赴台湾大华技术学院进行短期学习（约5个月）,具体时间以大华技术学院通知的学期开学和放假时间为准,所修学分受欧亚学院承认给予置换，不影响毕业。
要求学生赴台所修课程尽量选择及本人在欧亚学院学习专业类似或相关专业，以便于欧亚学院进行学分认证。
赴台后，大华技术学院为学生提供良好的学习生活条件，享有及大华在校生同等权益。
从接机到开展学术课程及活动,从食宿到赴企业交流访问，同学们有机会在不影响学业的情况下,感受多元文化，开拓视野，提高专业素养和职场竞争力。
西安欧亚学院及勒阿弗尔高等美术学院合作项目介绍——EＡAD（EｕrasｉaｎＡrtDｅsiｇn）计划
2008年9月,西安欧亚学院及法国勒阿佛尔国立高等美术学院共同举办了“首届中法新媒体艺术展”，并合作建立“国际新媒体”工作室。
并举办“隐性自我”课程主题展。
2００9年,及法国勒阿佛尔国立高等美术学院签订备忘录,进行专业课程对接和教师互派交流；合作进行国际双学历艺术文凭教育,学生通过在欧亚学院四年的学习，符合西安欧亚学院学士学位授予条例可获取文学学士学位。
通过法国文化部文凭评审委员会评审后,可获得教育部认可的由法国文化部颁发的ＤNAP国家造型艺术本科文凭。
从2009年开始西安欧亚学院艺术设计学院每年都邀请法国勒阿佛尔国立高等美术学院的教授来西安欧亚学院短期交流教学，指导学生设计作品,学生获益匪浅。
６.1.6师资
目前,学校现有专任教师83１人，外聘教师３４9人，其中高级职称教师占教师总数的32%，硕士以上学位教师占教师总数的5１%,“双师型”教师占教师总数的2０%。
除了选聘教育界知名教授、学者之外，我们还会有目标地聘任活跃在各行各业的领军人物及一些具有海外学术背景或从业经验的人才。
这些教师不只讲课,更会帮助学生获得应对职场所必备的能力,并打开你的国际视野。
西安欧亚学院还及美国杜肯大学合作成立“教师发展中心”项目,致力于支持、提高、改进西安欧亚学院的教及学。
美国杜肯大学教授为欧亚老师们开展“以学习者为中心”的教师培训活动,帮助欧亚老师们持续改进教学方法，并成为先进教学技术的引领者。
西安欧亚学院的学生将是CTE项目的最终受益者，在课堂中成为真正的主人。
在传统的公立大学,课堂一般都是教师单向讲授式的，缺乏互动，所以学生缺乏批判性思维和独立思考能力。
而在欧亚的课堂教学中，我们强调把教师的权威最小化、把学生的兴趣和愿望最大化,并把讨论、互动、游戏作为一种重要的教学活动；教师在课堂中让学生表现出尊严、活力、自我管理和团队合作,并运用多学科的知识让学生贴近真实的世界,建立感觉。
新东方研究院院长徐小平、高校信息数据库专家麦可思总裁王伯庆、《头脑风暴》节目主持人零点集团总裁袁岳、教育问题专家熊丙奇、北京奥运会申办标志设计者陈绍华等业内名流,都在过去两年间先后被聘为欧亚学院客座教授。
为了在学生培养的过程中融入更多国际化的教育理念,使学生具备国际水准的职业竞争力,欧亚多个分院引入先进的教育模式和国际化的教学资源,及美国、英国、加拿大、法国、新加坡、马来西亚等国际知名院校都保持友好的对外交流及合作办学关系。
在欧亚,许多学生都能用英语、法语和外教进行良好的语言沟通，也有部分同学通过申请得到了深造、交流、带薪实习等出国的机会。
（三）、外部环境
1.波特五力模型分析
１.１行业竞争者的竞争
大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略,其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突及对抗现象，这些冲突及对抗就构成了现有企业之间的竞争。
现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度及许多因素有关。
一般来说,出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧，这就是：
像西京学院、西安外事学院和西安培华学院等等三本私立院校以及同类办学性质的独立院校等，行业进入市场障碍较低，相对势均力敌;市场趋于成熟,存在的客户数量稳定,且呈缩减势趋势;同行业竞争者多采用奖学金及价格差异争夺生源;各同类院校设置专业相类似,用户转换的成本低;各同类院校制定不同的战略行动，一个战略行动如果取得成功,其收入相当可观；退出障碍较高,即退出竞争要比继续参及竞争代价更高，因此,各院校会保持已有优势不断改善。
学生学费上,西安欧亚学院在同类院校中属于中高层次，占有一定优势;市场营销上,西安欧亚学院推出专科：
专升本免费辅导,成功升入西安欧亚学院本科第一年本科学费全免等政策。
本科：
实行阶梯奖学金制度,吸引高分群体报考;学生实习中有大量合作企业，保证每个学生都有一次以上的实习经历,为毕业就业打下基础。
1.２替代品的威胁
两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
首先,现有企业产品售价以及获利潜力的提高，由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色,否则其销量及利润增长的目标就有可能受挫；第三,源自替代品生产者的竞争强度,受产品买主转换成本高低的影响。
总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低,其所能产生的竞争压力就强;而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度,可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力及盈利扩张情况来加以描述。
现如今,国家对技术型人才的培养大力支持，及此同时我国存在许多民办的技术类院校，如北大青鸟计算机技术学校、新东方烹饪技术学校等民办技术类院校。
学生只需掌握某一相关领域的知识及技术就可以毕业。
而像西安欧亚学院这类的综合类院校,注重培养学生的实践能力，在应用型教学理念下又融合了研究型办学理念,不单是掌握一门技术那么单一,更多的是“以学生为中心”，提高学生整体素质水平,成为一个有用的人;另外,技术类院校学费低,学习时间段短,因此达到盈利的周期短，而本科院校学习周期长,费用高,买主收益周期长,但及此同时，买主在同一时间段内本科高校所带来的收益要高于技术类院校。
１.３潜在竞争对手
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会及现有企业发生原材料及市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低,严重的话还有可能危及这些企业的生存。
竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小及预期现有企业对于进入者的反应情况。
进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为及政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势（如商业秘密、产供销关系、学习及经验曲线效应等）、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面,这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。
预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。
总之,新企业进入一个行业的可能性大小,取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价及所要承担的风险这三者的相对大小情况。
1.4供应商议价能力
供方主要通过其提高投入要素价格及降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力及产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：
供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多,以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可及供方企业产品相竞争的替代品。
供方能够方便地实行前向联合或一体化,而买主难以进行后向联合或一体化。
（注:
简单按中国说法,店大欺客）
我们不难关注到学生家长对学生选择学校的影响力，因此企业一定要展现出自己的特色，吸引买主；在学生选择学校的大背景下,生源是多数的学校是少数的，当大量的学生报考西安欧亚学院时，每个工坊不再是重要客户,买方议价能力也会相应降低，供方议价能力则会提升；供方西安欧亚学院可以设置大量的专业，使买房可以挑选到总结所心仪的,从而增加供方议价能力。
1．5购买者议价能力
购买者主要通过其压价及要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力。
其购买者议价能力影响主要有以下原因:
购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例。
卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可
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