女装商业计划书.docx
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女装商业计划书
女装商业计划书
篇一：
服装公司商业计划书（精）
赣州市天之蓝服饰
商业计划书
XX年8月
本商业计划书知识产权归深圳市***服装服饰有限公司所有，敬
请接触本资料的单位和个人遵守商业道德，保护商业秘密，未经当事
人授权许可，不得转发第三人或单位。
如对本计划书无投资意向，请
将本资料退还当事人，感谢您的关注!
目录
一、公司简介二、综合环境分析1、宏观环境分析2、服装行业的发展趋势分析3、市场容量4、机遇三、公司背景1、欧尚创立背景2、公司优势四、战略目标1、公司发展战略2、目标营销战略五、公司定位和品牌经营模式1．公司定位2．市场定位3．品牌定位4．目标客户定位六、品牌经营模式1．自主品牌经营2．品牌经销商经营3．品牌代理商经营4．品牌联合经营七、营销渠道策略1．自营中心2．二级分公司
3．特许加盟八、网点营销策略1．重点营销区域2．拓展目标九、公司3年发展规划十、组织与架构1．公司基本组织架构2．股权持有说明3．公司管理组织架构4．公司核心运营团队（略）十一、各岗位和部门的基本职能1．董事局2．管理部3．市场部4．零售部5．物流信息部6．财务部7．人力资源部十二、预算管理体系十三、财务体系（略）
一、公司简介：
***服装服饰有限公司由深圳资深服装营销策划师靳海舟先生由欧洲MARLON
（马龙）服装设计公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌于XX年在全
国女装之都的深圳创办了**服装服饰有限公司。
公司以品牌策划为切入点，首创品牌批发的营销模式，在全国各省级市发展
独立二级公司合作伙伴，在全国各县/地级市寻找商业合作伙伴进行交叉持股联
合经营，建立长久而稳固的合作关系。
公司将建成以服装、服饰、鞋帽、箱包等多种商品，以县/地级市及发达乡
镇为终端的覆盖全国的强大营销网络。
所有合作伙伴可以在规模化经营下规避市
场风险、低成本进货和强大的管理技术咨讯（支援）服务，将创业风险降到最低；
同时，终身享受到总公司及二级分公司的直接经济利益。
二、综合环境分析
1、宏观环境分析
中国经济经过近20年的改革开放，主要以沿海区域的特殊政策和地缘优势
迅速发展起来，同时也与内地逐渐拉开了较大差距，形成了明显的梯度经济和区
域经济格局。
中央政府的十一大工作报告中明确规划了重点调整国家总体经济格
局，将未来五年发展关注点倾向中、西部地区。
一是通过产业转移，以梯度形势
将经济发展与增长向内地扩散，二是以政策性、国家财政反哺性发展内地经济，
推动国内市场消费，特别是对全民社保体系、教育体制的重新调整改革，新三农
政策的实施，都将间接提高内地居民可消费水平，给零售服务等第三产业带来较
大的发展空间。
近一年多以来，虽然经过以美国次贷为导火索的世界经济下滑，以石油、粮
食、金属等能源和原材料涨价从而拉动全球物价飞涨。
国内虽然经历了南方雪灾；
512地震；股市从07下半年的6800点跌至08年8月份的2400点；以及商品出
口屡屡受阻；取消或降低部分商品出口退税；房市全国性价格泡沫破灭等各种重
大经济事件．但因经济惯性和国家宏观政策的调控，经济GDP依然以7%以上高
增长，今年中国经济增长估计仍在9%－10%之间。
目前的中国经济形式正处在
工业化中期，工农业投资机会较多，市场供给不足仍然严重，服务业在GDP中
的比重只有30%左右，发展空间潜力巨大。
可以说，中国依然处在高经济增长时
期。
经济持续增长需要四个条件：
资本、市场、技术、管理。
首先，在中国市
场经济中目前资本充足，民间资本力量雄厚，正在寻找出路；政府投资保持相当
大的比重，外商看好中国市场，对中国的经济发展充满信心。
第二，中国产品价
格低廉，有国际竞争力，中国的机电产品、纺织产品在发展中国家占比较大。
在
中国对发达国家的出口中，有不少生活用品的销量近期不会发生变化。
十一大的
宏观政策中鼓励增加居民非工资性收入．居民增加资产性收入目前主要有两种渠
道，一是进行固定资产投资（如06、07年疯狂的房市），但投资房地产业受到自
XX年下半年开始国家宏观政策的导向倾斜及银根紧缩而低靡；二是进行债券
投资，这种投资方式需要长时间经济积累，普通工薪阶层往往因为不具备对市场
风险的预见性使其投资风险加大；再有，就是包括股票、基金及权证在内的其它
投资，自XX下半年开始的股市跌宕风险使投资者如履薄冰。
低风险高回报的
投资方式一直以来成为众多持币者真正要寻找的创业途径．而这种创业方式最多
的是以下三种．直接投资创业；从事第二职业；商业投资。
因此，未来五年中国内地投资机会将进一步增加，机会与风险并存的背后是
高额利润。
可以预料的是，将会有更多民间资本在内地寻找投资机会，内地市场
竞争将在两年内达到白热化阶段，关键看谁先行一步，找到合适项目抢占先机。
2、服装行业的发展趋势分析
服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策开放与经济发
展，中国现已成为全世界服装加工基地与品牌发展的战略阵地。
中国是服装消费
大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，
世界很多知名服装品牌60%的生产和销售与中国有关，而中国内地市场每年的消
费额在1000亿左右，且有不断增长需求，市场潜力巨大。
这就为我们开展品牌
经营提供了广阔空间。
服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。
因利益驱动与市场
需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展
成相对完善且专业的群体。
近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，
企业的经营模式和管理水平有了很大提升，更加重视品牌的经营。
服装“品牌经
营”在服装市场竞争中具有独特的竞争优势，在具体的经营模式上，通过对采购、
生产、销售等各个环节的组合，形成多种不同形式的品牌经营模式，但无论以何
种方式进行品牌经营，都必须将品牌开发、维护与管理放在重要位置，以品牌优
势为切入点，将品牌经营真正做好。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服
对于人类的重要性。
中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的
服装消费市场。
同时随着中国国民收入的不断飞升，自XX年人均GDP超过了
1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其
最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人
篇二：
女装网店商业计划书
衣恋秀女装网店
计划书
姓名：
任曼
班级：
12电商332
学号：
19
学校：
常州轻工职业技术学院
目录
一、项目概述...................................................................................................................................3
1.1、项目目标..........................................................................................................................3
1.2、项目内容..........................................................................................................................3
二、市场分析...................................................................................................................................4
1.1市场环境分析....................................................................................................................4
1.2自身的SWOT分析..........................................................................................................4
1.3目标市场分析.....................................................................................................................5
..................................................................................................................5
..................................................................................................5
......................................................................................5
三、营销计划...................................................................................................................................5
3.1网络营销............................................................................................................................5
3.2物流营销............................................................................................................................6
3.3赠品促销............................................................................................................................6
3.4降价促销............................................................................................................................7
3.5会员促销............................................................................................................................7
3.6活动宣传............................................................................................................................7
四、财务计划...................................................................................................................................8
五、服务计划...................................................................................................................................8
5.1提供的服务.........................................................................................................................8
5.2用户会员制：
.....................................................................................................................9
六、风险评估...................................................................................................................................9
一、项目概述
人类进入21世纪，电子商务伴随着IT的成熟，逐渐发展壮大，成为网络经济的核心在电子商务的发展过程中，人们意识到在线购物的无地域界限、安全、方便快捷及其价格优势，在线购物的队伍逐渐扩大，不断增长的强大需求正成为电子商务的发展动力基础环境的成熟与需求欲望的增长将推动电子商务的不断发展随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，各种类型的购物网站在经历了XX年以来的泡沫之后，重新恢复了活力，取得飞速的发展。
综上所述，随着信息技术的快速发展，以及网上购物带给消费者的便利性，已经得到越来越多年轻人的青睐在各种类型的购物网站中，提供网上开店服务的C2C、B2C网站以其服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可，网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐因此，我们决定在淘宝网上注册会户，开设一家以经营时尚休闲为主的服装网店。
1.1、项目目标
帮助衣恋秀搭建一个B2C电子商务平台，实现“在线看货、在线订购、在线付款与货到付款结合、在线客服、在线订单查询跟踪”功能，同时将电子商务平台以及呼叫中心与eERP管理系统相融合，在线销售的同时，实现企业内部管理。
利用电子商务技术在服装界广泛应用将大大缩短了原料——成本——货币的转换时间，使商品和原料的规划同步进行，降低了生产成本和产品价格。
从而达到提高销售量，减少成本，提高收益的目标。
1.2、项目内容
（1）建设一个衣恋秀B2C的服装电子商务平台网店。
（6）丰富的促销活动提高点击率。
（7）通过客户管理、数据库管理、会员管理技术来方便客户，提高收益。
（8）资源分析，整合，互换，协作等一系列因素影响着平台的运营，利用企业自身的资源优势运营平台实际上是互联网上一种不可或缺的方式。
二、市场分析
1.1市场环境分析
XX年中国网络购物市场表现出强劲的发展态势。
根据艾瑞咨询最新统计数据显示，XX年中国网络购物市场的交易规模达到4610.0亿元，较XX年增长75.3%，占中国社会消费品零售总额的比重达到3.2%。
而中国C2C电子商务市场交易规模达到627亿元，其中淘宝网的交易份额占比达到83.5%。
艾瑞咨询预计，XX年中国网络购物市场将突破2亿，XX年网购用户在网民的渗透率将接近50%。
1.2自身的SWOT分析
优势：
衣宝贝时装店选择的经营交易平台——淘宝网，拥有良好的商业信用，口碑好，比其他网站更加人性化，受到广大消费者的青睐，根据数据显示，XX年淘宝网注册用户达到3.7亿，交易额达4000亿元。
淘宝网的高顾客流量，有利于促成销售量的提高。
另外，在淘宝上开店可以免费注册，成本低，并且推广的平台比较大，效益高。
劣势：
一是衣宝贝开店初期，信用度很低，好评率、动态评分与同行相比处于明显的劣势。
作为新进入者，竞争能力处于较低水平，在促成交易和扩大销售额上，存在相当大的困难。
机会：
随着社会的不断进步，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变。
XX年，我国服装市场销售势头良好，同比呈现加速增长。
而在淘宝网中，女装产品以44%的市场份额位居第一。
另外，近几年，我国时尚女装市场发展迅速，国家产业政策鼓励时尚女装产业向高技术含量产品发展，投资者对时尚女装市场的关注越来越密切。
威胁：
由于在淘宝网开店可以免费注册起营成本低，进入壁垒低，在已有完全竞争条件下，还将随时出现新进入的竞争对手。
同时，随着客户群的扩大趋势和同类产品市场的逐渐细分化，竞争对手的发展迅速，衣宝贝将会面临更大的竞争威胁。
1.3目标市场分析
1）女性购物金额总体低于男性，但在人数上远超男性；
2）经常网购的网民上网经验丰富，80%经常网购的通常有5年以上网龄；
3）网购消费者多为大中专及以上受过高等教育的比例高达85%；
4）网购消费者多为18-30岁用户；
5）网购消费者半数月收入超XX；
6）1/3的网络购物消费者集中在直辖市以及副省级城市中；所以我们的目标市场是18-30岁的女性。
高学历、高收入、年轻、易接受网络购物，他们的消费代表着当前的流行潮流，并势必引领今后的潮流趋势。
1）18-30岁以及大专或以上的高学历人口为主的女性。
从职业角度来说，这部分人群主要是知识层次较高的白领阶层，还有部分家庭主妇和少量学生。
白领阶层的购物理由倾向于方便迅捷，而家庭主妇和学生的购物原动力则更多地含有网上“淘宝”的心理。
女性，多倾向于购买化妆品、配饰、衣服、小摆饰。
2）网购的原因：
寻求低价货品，省时省力，寻求稀缺货品，躲避人群，不想落伍；货品售价低于市场价，货品种类齐全，提供送货上门服务，多种付款方式，信息量大，易于比较，拍卖形式，二手交易平台。
三、营销计划
3.1网络营销
我们通过对网店的经营，是我们的店铺成为客户身边的衣柜，使客户随时随地想到通过网络
篇三：
女装专营店-千贝惠女装商业计划书
女装专营店-千贝惠女装商业计划书
第一章公司基本情况
一、项目公司与关联公司
二、公司组织结构
三、公司管理层构成
四、历史财务经营状况
五、历史管理与营销基础
六、公司地理位置
七、公司发展战略
八、公司内部控制管理
第二章项目/女装项目产品介绍
一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）
二、产品特性
三、产品商标注册情况
四、产品更新换代周期
五、产品标准
六、产品生产原料
七、产品加工工艺
八、生产线主要设备
九、核心生产设备
十、研究与开发
1.正在开发/待开发产品简介
2.公司已往的研究与开发成果及其技术先进性
3.研发计划及时间表
4.知识产权策略
5.公司现有技术开发资源以及技术储备情况
6.无形资产（商标知识产权专利等）
十一、产品的售后服务网络和用户技术支持
十二、项目地理位置与背景
十三、项目建设基本方案
第三章女装项目行业及产品市场分析
一、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等，行业市场前景分析与预测）
二、产品原料市场分析
三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）
四、产品市场供给状况分析
五、产品市场需求状况分析
六、产品市场平衡性分析
七、产品销售渠道分析
八、竞争对手情况与分析
1、竞争对手情况
2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较
九、行业准入与政策环境分析
十、产品市场预测
第四章女装项目产品生产发展战略与营销实施计划
一、项目执行战略
二、项目合作方案
三、公司发展战略
四、市场快速反应系统（IIS）建设
五、企业安全管理系统（SHE）建设
六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
七、产品市场营销策略
1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施
2、在广告促销方面的策略与实施
3、在产品销售价格方面的策略与实施
4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施
八、产品销售代理系统
九、产品销售计划
十、产品售后服务方面的策略与实施
第五章女装项目产品生产及SWOT综合分析
一、项目产品制造情况
1.产品生产厂房情况
2.现有生产设备情况
3.产品的生产制造过程、工艺流程
4.主要原材料供应商情况
二、项目优势分析
三、项目弱势分析
四、项目机会分析
五、项目威胁分析
六、SWOT综合分析
第六章项目管理与人员计划
一、组织结构
二、管理团队介绍
三、管理团队建设与完善
1.公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制
2.是否考虑管理层持股问题
四、人员招聘与培训计划
五、人员管理制度与激励机制
六、成本控制管理
七、项目实施进度计划
第七章项目风险分析与规避对策
一、经营管理风险及其规避
（本文来自：
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女装商业计划书） 二、技术人才风险及其规避
三、安全、污染风险及控制
四、产品市场开拓风险及其规避
五、政策风险及其规避
六、中小企业融资风险与对策
七、对公司关键人员依赖的风险
第八章女装项目投入估算与融资说明
一、项目中小企业融资需求与贷款方式
二、项目资金使用计划
三、中小企业融资资金使用计划
四、贷款方式及还款保证
五、投资方可享有哪些监督和管理权力
六、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间
第九章女装项目财务预算及财务计划
（每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）
一、财务分析说明
二、财务资料预测（未来3-5年）
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
8、财务收益能力分析
8.1财务盈利能力分析
8.2项目清偿能力分析
第十章公司无形
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