动感地带宣传方案.docx
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动感地带宣传方案
动感地带宣传方案
一、动感地带简介
动感地带是面向高校学生和社会时尚青年的一个数据业务品牌。
经过市场调查，动感地带推出了适合目标市场的两种套餐：
一种是10元/月，可发139条短信（包含点对点短信、168信息点播和125900），超出部分0.10元/条；一种是20元/月，可发300条短信（包含点对点短信、168信息点播和125900），超出部分0.10元/条。
使用动感地带套餐可以申请成为梦网大家园的会员，提供详实的客户资料。
会员注册方式：
营业厅梦网专区、网上营业厅均可注册申请。
会员发送一个卡号和一个密码。
会员凭会员卡的卡号和密码可以享受黑龙江移动通信公司提供的优惠政策。
二、市场定位
以目前在校大学生和社会时尚青年为主要目标消费者，对动感地带品牌及其产品进行宣传。
主要面向16－29岁，崇尚个性、追求时尚、喜欢沟通、思维活跃，积极使用新科技，但经济能力暂时偏低的用户群体。
根据动感地带的特点，将目标人群分为：
1、目前没有手机，但即将购买手机的大学生和社会时尚青年
2、目前拥有手机的移动用户，月通话费50-100元以上、短信量大的大学生和社会时尚青年。
三、宣传目标
全省完成动感地带用户数达到28万户，月收入400万元。
四、宣传时间
1、宣传开始时间：
2002年10月1日
2、宣传结束时间：
2002年12月1日
3、宣传持续时间：
两个月
五、宣传内容
1、动感地带品牌宣传
2、动感地带套餐宣传
3、梦网大家园会员制的宣传
六、广告表现
（一）广告语
走进动感地带感受短信风采
动感地带玩酷子弟的最爱
（二）卖点
1、着重强调较低的资费与鲜明的个性品位
2、多种方式均可注册申请：
方便、快捷
（三）各媒介的广告规格
1、报纸广告：
以通栏（1/4版）为主（黑白），主要做动感地带形象宣传
2、报纸软文：
生活报1/4版
3、招贴广告：
对开
4、广播广告：
30秒解释性广告
5、移动通信公司网站广告：
做青年人喜欢的动感地带FLASH动画
（四）各媒介的广告制作要求
1、报纸广告：
在本方案通过后开始设计，在9月10日定稿并制成印刷胶片，以供预定报纸广告时间和版面。
2、招贴广告：
在方案通过后开始设计，在9月10日定稿。
在9月15日印刷完毕，9月20日下地市，在10月1日开始在全省各营业厅张贴。
3、话单广告：
在方案通过后开始设计，在9月10日定稿。
4、宣传卡广告：
在方案通过后开始设计，在9月10日定稿。
七、广告发布计划
（一）广告发布的媒介（省公司）
1、短信
2、话单
3、条幅
4、宣传海报
5、宣传卡
6、生活报
7、黑龙江交通广播电台
8、黑龙江文艺广播电台
9、黑龙江移动通信公司网站
10、各高校的媒体（校园广播、校园报刊、各大学自己的网站等）
（二）媒体投放计划
由省公司市场部负责省级媒体投放，地市公司负责地市级媒体投放
1、省级媒体
1）短信广告：
一个月发一次。
2）互联网：
在黑龙江移动通信公司网站上投放网络广告。
3）广播广告：
从10月1日起在交通台和文艺台投放，投放时间为两个月，每天一次。
4）报纸广告：
自10月1日起在《生活报》投放，一个星期投放一次。
投放时间为两个月。
具体的时间安排表见附件《动感地带媒体投放排期表》
2、地市媒体
1）、报纸：
要求各地市公司同期在当地的报纸上做广告。
选择各地市最受欢迎的一种报纸为宣传载体，宣传内容与省公司提供的内容保持一致。
2）、广播：
要求各地市公司同期在当地的广播上做宣传。
选择最受欢迎的一个或两个电台作为宣传载体，宣传内容与省公司提供的内容保持一致。
3）、短信：
请各地市公司根据需要投放（内容与省公司保持一致）。
4）、条幅：
请各地市公司自行制作（内容与省公司保持一致）。
5）、宣传品：
海报、异形宣传卡、动感的宣传礼品。
各地市公司宣传品投放种类及数量如下：
地市公司/宣传品
海报（张）
异形宣传卡（张）
哈尔滨事业部
1000
50000
齐齐哈尔
650
40000
牡丹江
650
30000
佳木斯
650
30000
大庆
650
30000
伊春
400
15000
鸡西
400
15000
七台河
400
15000
鹤岗
400
15000
双鸭山
300
15000
黑河
300
15000
大兴安岭
300
15000
绥化
300
15000
合计
6000
300000
八、广告费用预算
（一）广告费用预算
项目
规格
单价
数量
总价
设计
创意
海报
3000
1
8000元
报纸
2000
1
宣传卡
3000
1
广告
制作
海报
2K,157g光铜
2.0元
6000张
12000元
宣传卡
32K,200g光铜
0.20元
300000张
60000元
条幅
由各地市根据省公司提供的内容自行制作
（省报）生活报
通栏（黑白）1版
16000元
8次
128000元
广播
广告
交通台
30秒
400元
60次
24000元
文艺台
30秒
400元
60次
24000元
机动广告费用
30000元
广告费用总预算
286000元
关于广告费用预算的说明：
此费用预算中不包括各地市的报纸及广播广告费用
（二）广告活动实施时间表
项目
时间
确定广告实施计划
2002年8月26日——8月30日
广告设计制作
2002年9月1日——9月10日
定稿
2002年9月10日
印刷
2002年9月10日——9月15日
宣传品下地市
2002年9月20日
广告发布
2002年10月1日——11月31日
九、市场预测和监控
（一）市场预测
据统计，黑龙江省2002年第一季度拆机和销号的总人数是355195人，其中21-30岁的人数是124143人，由此可推出，移动用户中时尚青年占总用户的比重是34.95%。
黑龙江省移动用户是360.18万人，黑龙江省联通用户是161.82万人。
10元套餐收益预测
时尚青年中中国移动用户数为
360.18×34.95%=125.88万人
移动青年用户中非常乐意接受此种套餐的人数是
125.88万人×21.3%=26.81万人
其中神州行用户为
125.88万人×6.3%=7.93万人
收益预测
人数：
26.81万人-7.93万人=18.88万人
月收益：
18.88万人×10元/月=188.8万元
20元套餐收益预测
时尚青年中中国移动用户数为
360.18×34.95%=125.88万人
移动青年用户中非常乐意接受此种套餐的人数是
125.88万人×15.5%=19.51万人
其中神州行用户为
125.88万人×6.9%=8.69万人
收益预测
人数：
19.51万人-8.69万人=10.82万人
月收益：
10.82万人×20元/月=216.4万元/月
注明：
此预测存在一定误差，仅供参考（预测中用到的详细数据资料请参考《动感地带市场调查统计一览表》）
（二）市场监控
1、广告媒介发布的监控
2、广告效果的测定
宣传文案
1、海报文案
标题：
走进动感地带感受短信风采
副标题：
10元、20元优惠套餐任你选还能成为梦网会员享受特殊优惠
正文：
10元可发139条短信
20元可发300条短信
我发我发我发……
10元动感地带套餐
Ø交10元/月预付费，可以发139条短信（包括点对点短信、168信息点播和125900），超出部分0.10元/条。
Ø业务办理：
黑龙江移动通信公司营业厅申请、黑龙江移动通信公司网站申请、拨打1860申请
20元动感地带套餐
Ø交20元/月预付费，可以发300条短信（包括点对点短信、168信息点播和125900），超出部分0.10元/条。
Ø业务办理：
黑龙江移动通信公司营业厅申请、黑龙江移动通信公司网站申请、拨打1860申请
详情请拨打1860客户服务热线
会员注册方式
黑龙江移动通信营业厅梦网园区内注册登记
黑龙江移动通信公司网站网上营业厅注册登记
还等什么？
快去注册梦网会员！
2、条幅文案：
走进动感地带享受优惠套餐10元发139条短信20元发300条短信
3、短信稿：
黑龙江移动通信公司推出超值短讯套餐，每月10元发送139条短消息，20元发送300条短消息，套餐用户还可以申请成为梦网会员，享受梦网业务的九折优惠。
4、报纸广告文案
大标题：
动感地带玩酷子弟的最爱
副标题：
一起发短信吧
10元/月可以发139条短信20元/月可以发300条短信大家快来发短信吧！
套餐用户还可以申请成为移动梦网大家园的会员享受套餐外的短信及梦网业务的9折优惠、免费尝试新业务、还赠送其他商家的优惠券……
优惠多多、好处多多！
会员注册方式：
黑龙江移动通信营业厅梦网园区内注册登记
黑龙江移动通信公司网站网上营业厅注册登记
6、宣传卡文案（文案同宣传海报）
6、广播稿
（1）解释性广播广告
从10月1日起凡办理动感地带优惠套餐：
10元/月发139条短信，20元/月发300条短信的用户可以在移动通信公司的网站上申请成为梦网会员，会员可以享受套餐以外业务的九折优惠。
要抓紧啦，这样的机会可不是总有噢！
黑龙江移动通信公司。
（2）情景对话式广播广告
打键盘的劈啪声
（甲男）快到黑龙江移动通信公司的网站来
（乙男）别打扰我，我正在和MM聊天呢
（甲男）移动公司有一个特大的优惠活动
（乙男）什么活动？
（甲男）动感地带套餐特便宜：
10元发139条短信，20元发300条短信。
而且还可以成为梦网会员，享受其他业务的九折优惠。
（乙男）你可真是后知后觉，我今天早晨就已经通过1860申请了！
而且还把这个好消息告诉了我好几个网友呢！
（甲男）哦？
居然有人比我还快！
互联网、营业厅、1860多种方式均可申请物美价廉的动感地带套餐，成为移动梦网大家园的会员，享受更多优惠！
黑龙江移动通信公司。
（3）30秒解释性广播稿
黑龙江移动好玩品牌动感地带，带来超值短讯套餐，每月10元发送139条短消息，20元发送300条短消息，让你日夜不停手，有多少有趣话题对她说，都可以一次发个够！
快点到中国移动通信公司网站办理，加入动感地带，一起玩吧！
7、报纸软文
快乐体验移动梦网大家园
我叫小桂子，今年大二，自我评价绝顶聪明、又酷又帅，除了不太爱学习之外，什么都爱，爱玩爱闹，没事的时候就去上网聊天、打游戏。
有一天不小心玩过点了，看门的阿姨都没让我进寝室，害的我只好在外面流浪了一个晚上，幸好是夏天，要不然可就惨了。
俗话说的好：
一朝被蛇咬，十年怕井绳。
从那次以后我再也不上网聊天了，别以为我“改邪归正了”，我现在“鸟枪换炮”了，改用手机聊天、打游戏了。
听课、游戏两不误，谁让我这么聪明呢！
没办法！
拿手机就能和漂亮MM聊天，真幸福！
呵呵~~不过就是短信量太大了，于是，我上铺的兄弟建议我去移动公司的营业厅办个短信套餐。
我到了营业厅，营业厅的MM告诉我现在有两种动感地带套餐，一种是10元/月可以发139条的，还有一种是20元/月可以发300条的，我想了想，还是办了个20元的套餐。
办完套餐又在营业厅的梦网园区内申请了一个梦网会员，这下可好了，除了享受套餐之外，还可以享受其他业务的九折优惠，这下我就可以尽情的聊天、尽情的玩游戏了。
刚办完套餐，就有聊友给我发短信，一个叫做“野百合”的MM发的短消息，以前没聊过，瞧一瞧：
“也许我只是你生命中的过客，仅有片刻的停留，但哪怕只有片刻我也要为你展示我的别致，不为让你惊艳，只为让你知道野百合也有春天。
”
哇！
这么有文采的MM，一定不要错过！
于是我立即给她回了一条短信：
“任世间有百媚千红，我独爱爱你那一种！
”
……
“：
）”
“再看你美丽的笑容像一朵水莲花，不胜凉风的娇羞。
”
“哈哈~~~娇羞你个头呀！
你知道我是谁吗？
”
“你是？
”
“我是睡在你上铺的兄弟！
”
有没有搞错！
！
！
你敢涮我！
！
！
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