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中小学教育教学网商业计划书完美精编
中小学教育教学网商业
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目录
第一章公司介绍8
一、公司宗旨8
二、公司简介8
三、公司战略及目标8
四、注册情况9
1、基本信息（表中财务数据为2002年底实际数。
）：
9
2、历史沿革：
10
3、股东及股权结构：
10
五、企业资质及奖项情况10
1、企业：
10
2、技术：
10
3、荣誉奖项：
11
4、产品或服务：
11
六、企业信用12
1、银行信用：
12
2、商业信用：
12
第二章产品及服务12
一、目前提供的产品及服务12
1、XX网站：
12
2、教育软件：
12
3、教育图书、教材、杂志类：
13
4、独特性：
13
5、成熟度：
15
6、市场准入：
15
7、知识产权：
15
8、技术壁垒：
16
9、核心技术的可控程度：
16
二、正在开发的产品与服务16
1、独特性：
16
2、开发阶段：
17
3、市场准入：
17
4、知识产权：
17
5、技术壁垒：
17
6、核心技术的可控程度：
18
三、未来计划开发的产品与服务18
1、网络型家教软件：
18
2、教育图书领域：
18
3、教育媒体领域：
18
4、独特性：
18
5、立项情况：
19
6、开发方式：
20
第三章市场分析20
一、行业分析20
1、教育信息化总体市场分析：
21
2、教育信息化软件市场分析：
21
二、目标市场分析22
1、教育教学应用类软件：
22
2、教育城域网整体应用解决方案：
23
3、教育文化产品：
23
三、市场竞争分析23
1、产品竞争：
24
2、同业竞争：
24
3、供应商侃价能力：
25
4、客户侃价能力：
26
四、SWOT分析26
第四章商业模式26
一、产品的市场定位及市场形象26
1、目标客户群：
26
2、市场形象：
27
二、产品的销售模式27
1、分销体系：
27
2、销售方式：
27
三、促销手段28
1、广告宣传：
28
2、促销活动：
28
3、专业渠道：
28
4、政府推广：
29
四、收入来源29
1、产品销售收入：
29
2、服务收入：
29
五、竞争优势30
1、产品优势：
30
2、营销优势：
31
3、企业优势：
31
4、伙伴优势：
32
5、政策优势：
33
第五章发展规划33
一、产品发展规划33
1、产品改良计划：
33
2、新产品研发计划：
33
二、市场扩张规划34
1、扩大销售收入：
34
2、提高市场占有率：
34
3、增加利润：
34
4、品牌提升：
35
三、资本运作规划36
1、融资计划：
36
2、上市计划：
36
四、发展规划保障36
1、扩大生产能力：
36
2、提高研发能力：
36
3、扩大营销网络：
36
4、加大广告宣传：
37
5、扩大人力资源：
37
第六章募集资金运用37
一、融资总额37
1、融资目的：
37
2、融资原则：
37
3、融资方式：
38
4、融资时间：
38
二、融资前后的股权变化38
1、权益性资本及股权结构：
38
2、债务性资本：
38
3、公司融资前债转股方案：
39
4、公司价值评估：
39
5、增资扩股方案：
39
6、融资后的股权结构图示：
40
三、资金投向40
1、投资项目：
40
2、投资计划：
40
第七章财务分析42
一、过去三年公司财务状况分析（债转股之后）42
1、资产状况（见附件2：
2000年至2002年资产负债表）：
42
2、经营状况（见附件3：
2000年至2002年损益表）：
42
3、现金流量状况（见附件4：
2000年至2002年现金流量表）：
42
二、未来三年公司财务状况预测43
1、投资后资产增值预测：
43
2、投资后收益预测：
44
2、投资后经营状况（见附件7：
公司未来三年损益表）：
46
3、现金流量状况（见附件8：
公司未来三年现金流量表）：
48
第八章管理团队48
一、成员简历及业绩48
1、团队成员：
48
2、简历及业绩：
48
二、团队精神48
三、与企业的利害关系48
四、管理团队的开放性49
1、是否同意被替代及条件：
49
2、是否接纳新成员及条件：
49
3．是否愿意接受新的管理模式：
49
第九章风险分析及对策49
一、管理风险49
1、风险：
49
2、对策：
50
二、市场风险50
1、风险：
50
2、对策：
50
三、技术风险50
1、风险：
50
2、对策：
51
四、财务风险51
五、政策风险51
六、法律风险52
第一章公司介绍
一、公司宗旨
为教育信息化提供一流产品和解决方案，为XX中小学教育信息化服务。
二、公司简介
XXXX公司成立于2000年6月7日，是一家已经度过了初创期、形成一定经济规模、开始盈利的企业，目前主要业务包括：
网络教育的软件、平台和资源的研制开发与销售；教育图书、教材、杂志的编辑、出版与发行。
三、公司战略及目标
XX将业务主要定位于中小学教育信息化市场，发展战略是要树立XX教育网的品牌和影响，开发教育资源、教育应用软件系列产品和编辑发行教育系列图书、教育报刊和杂志等；逐步形成以XX教育网为龙头和核心的教育信息产业与教育文化产业。
XX的具体业务有三块：
大型教育网站、网络教育软件和教育图书媒体。
以大型教育网站为龙头，以网络教育软件和教育图书媒体为两翼，这三块业务相互支撑，因为教育类的网站栏目、信息、资源、软件、图书、媒体本身就是一体的、互为支撑的。
XX的发展目标是：
在1-2年内，成为教育信息化教育应用软件领域的龙头老大；在3-5年内，成为一个以教育信息与文化为主要业务方向的上市企业，进入国内教育产业领域的前十名；在5-10年内，成为国内最具影响的大型教育企业，并进入国内教育产业领域的前三名。
企业发展战略和规划（见附件1：
企业发展战略和规划）
四、注册情况
1、基本信息（表中财务数据为2002年底实际数）：
企业名称
XXXX公司
经济性质
有限责任
经济类型
股份制
注册地点
主管部门
注册资金
成立日期
2000年6月7日
法定代表人
经营期限
邮编
企业住址
网址
www.XX
电话
传真
经营范围
主营业务
计算机及外围设备、网络技术的技术开发、服务、转让、咨询、培训。
销售开发后的产品、电子元器件、机械电器设备；投资咨询、企业管理咨询等。
兼营业务
总资产
XXX万
总负债（债转股后）
XXX万
年销售额
XXXX万
所有者权益（债转股后）
XXX万
备注：
公司目前欠962万元人民币，根据增资扩股的需要，先进行债转股。
上表中的财务数据确立于债转股之后。
2、历史沿革：
2000年6月7日前，以上市公司XX科技的下属企业XXXX和教育部计算机教育中心合作的方式建设XX教育网站。
2000年6月7日注册XXXX网信息技术公司，XXXX占40%的股份，创业人员、管理层、员工、XXXXXX、XXX等人员占60%，公司刚成立后就进行业务转型，由做纯教育网站向教育资源、教育软件、教育媒体、教育图书等方向发展，经过2年多的发展，形成5大系列100多种教育软件产品和系列信息技术系列教材图书等，2002年在校校通领域市场份额第一。
2002年4月，上市公司XX科技收回下属企业XXXX所持的40%股份，并回购XXXX有关人员36%的股份，持股达到76%，XX公司管理团队及核心技术人员持股24%。
3、股东及股权结构：
企业主要股东
出资方式
出资额
股权比例（%）
XX科技
现金
XXX
76
XX
现金
XXX
14
XXX
现金
XXX
10
在公司实施债转股之前，目前注册500万元。
股权分配如下：
五、企业资质及奖项情况
我公司积极参加社会认证，给产品更多信誉保证。
1、企业：
2、技术：
目前，XX已开发了五大系列,100多种产品。
校园网和教育城域网的整体解决方案即《XX教育数码港》，拥有IP视频服务软件的核心技术（《XX视讯通》），拥有网站自动生成与发布系统（《XX建网通》）技术、资源库自动生成系统（《XX建库王》）技术、类资源管理器的资源浏览系统（XX中小学资源库系列产品）技术、亚秒级快速全文检索系统（XX资源系列、XX数字图书馆、XX题卷王）技术、Web邮件系统（《XXWeb邮件系统》技术、基于全文检索的资源库和电子阅览室（《XX多媒体数字阅览室》技术、基于项目反应理论的WEB自动组卷和评测系统（《XX考评王》技术、《XX中小学英语听力系统》技术等等。
3、荣誉奖项：
2000年10月，承担了九五规划国家重点课题“中小学电子教材的理论与实践研究"，推出研究成果《XX教育资源库》
2001年9月，《XX教育中心网站》整体应用解决方案通过XX教育学会中小学计算机教育专业委员会鉴定并获推荐
2001年10月，《XX教育资源库》通过教育部基础教育课程教材发展中心审查并获推荐
2002年3月，承担了十五规划国家重点课题“中小学教育信息化的理论与实践研究"，重点研究与开发校园网和城域教育网平台
2002年3月，被评为2001年度中关村最具发展潜力的“十佳”高新技术企业
2002年5月，获“中关村高新技术企业创业基金"
4、产品或服务：
2000年11月，XX符号王获得计算机软件著作权
2001年2月，XXInternet全真教学系统V1.0获得计算机软件著作权
2001年8月，XX考评王获得计算机软件著作权
2001年8月，XX题卷王获得计算机软件著作权
2001年8月，XX网络课程制作平台V1.0获得计算机软件著作权
2001年8月，XX建库王获得计算机软件著作权
2001年10月，XX视讯通获得计算机软件著作权
2001年11月，XX建网通获得计算机软件著作权
2002年4月，XX教委管理系统获得计算机软件著作权
2002年4月，XX学校管理系统获得计算机软件著作权
2002年4月，XX多媒体数字阅览室获得计算机软件著作权
2002年5月，上述著作权获得软件产品登记证书
六、企业信用
1、银行信用：
公司自从成立以来，尚未从银行进行过贷款，也没有在资金往来活动中出现过舞弊或欺诈行为,公司所有的借款行为都是按照国家有关政策和办法执行,
并赢得合作伙伴及社会各界的高度信任。
2、商业信用：
2002年5月获中关村科技园区颁发的“中关村高新技术企业创业基金”。
第二章产品及服务
一、目前提供的产品及服务
1、XX网站：
www.XXXX中小学教育教学网（www.XX，以下简称XX教育网）于1999年11月开始独立运营，是专门面向中小学教育的大型教育网站。
XX教育网自开始运行以来，得到了广大中小学教师、学生和家长的密切关注和支持，目前已成为我国最大、最具影响的基础教育网站。
2、教育软件：
5大系列，100余个品种：
——网络教育资源库系列：
300多张光盘，XX学科资源库
——网络题卷评测系列：
XX题卷王、XX考评王
——网络视频教学系列：
XX视讯通
——教育中心网站生成系列：
XX建网通
——教育管理系列：
XX学校管理系统、教委管理系统
——校园网与教育城域网整体解决方案：
XX教育数码港
3、教育图书、教材、杂志类：
——创办了《中小学信息技术教育》杂志：
与XX教育音像报刊总社合作，杂志内容、广告、发行及杂志相关的经营活动已全面步入正轨。
目前该杂志已经成为国内最权威、最具影响、发行量最大的中小学教育信息化期刊。
——编写了《中小学教师信息技术培训系列教材》
——编写了《信息技术与课程整合培训教材》
——开发了将书本教材、光盘教材、网络课程、培训指导四位一体的《中小学信息技术》系列电子教材
——《研究性学习》系列资源包（图书加光盘）
其中，校园网与教育城域网整体解决方案被誉为XX教育数码港。
网络教育资源库系列产品和XX网络视频教学系列已经成为了公司的支柱产品；校园网与教育城域网解决方案成为了公司的支柱性服务主体，全国有10，000多个学校和近50个地方教育局在使用公司的产品和得到公司的服务。
从下面六个方面详细描述了公司现有产品及服务的特点：
4、独特性：
（1）开端良好、行业领先
XXXX中小学教育教学网于1998年在教育部的直接指导下开始筹划建设，1999年4月18日正式开通。
2000年，正当XX网站影响力不断扩大时，其创始人、原教育部全国中小学计算机教育研究中心的资深研究人员、毕业于XX师范大学的王相东和XX带领XX毅然走上市场化运营道路。
2000年夏在纳斯达克的网络神话的破灭后，无数网络英雄气短于沙场，象启迪网、教育热线等一大批教育类网站风光不再，甚至有一些很快就灰飞烟灭。
而XX凭借它得到了国家教育部门的支持和鼓励、凭借自己脚踏实地的战略思想，迅速向网络教育软件和网络教育资源库转型，不仅生存了下来，而且一年以后，它逐渐成为了我国基础教育领域最大的网上教育资源的集散地。
时至今日，XX教育网的人气更是越来越旺，在基础教育类网站中首屈一指。
不得不说，XX,源于教育、用于教育，不仅在教育网站中创造了一个奇迹，同时在网络行业中也顶天立地、傲视群雄。
在全体XX人的努力下，经过三年建设，XX教育网已经成为我国基础教育领域最大的网上教育资源集散地，在基础教育领域树立了良好的品牌和声誉，是国内最受欢迎、最具影响力和号召力的大型教育网站。
（2）资源可靠、深受信赖
XX的网络教育资源库是全国第一家推出的，目前已开发出第四代产品。
由于目前国内网络教育的发展比较迅速，无论从技术方面，还是投入的力度及内容的组织管理，国内还没有任何一家企业或行政事业单位象XX公司这样全力以赴地投入到远程教育课程教材资源的开发体系中，XX凭借资源建设方面的管理经验和对外的人力资源优势，可以承担起此重任。
XX的产品定位于面向中小学校、教委（校园网、城域网）、家庭的全系列教育教学应用软件与整体解决方案以及教育图书教材等。
（3）种类齐全、品牌著名
公司有5大系列100多种产品，既有从网站到软件再到图书等即有可看得见、摸得着的实物性产品，也有网络型虚拟社区。
这些产品受到行业内的高度评价。
（4）源于教育、服务于教育
公司人员基本上来自于教育、IT行业，他们对国内教育信息化事业了如指掌。
之外，在所有教育软件企业中，XX的产品线是最长的。
学校和家庭可以根据自己的实际需要选用其中相应的产品。
公司的产品可以为用户提供统一安装、统一用户/认证、统一管理、统一界面的整体方案，消除了用户的任何后顾之忧。
5、成熟度：
目前，公司的产品和服务正处在成熟完备阶段。
2000年公司首次开发了《XX教育资源库》，此后我们进行了产品内容的优化和完善补充及PHP技术上的改进，分别形成资源库的二代产品《XX智囊教育资源库》和资源库的三代产品《XX学科资源库》和第四代产品《XX学科资源库XP》、《多媒体数字阅览室》、《XX数字图书馆》。
校园网与教育城域网解决方案XX教育数码港的各项产品经过上万所学校的使用，整体解决方案有近50个教育局用户使用，公司的产品和服务正处在成熟完备阶段。
XX现有专职研发、技术支持、产品研究人员70人，100%以上具有高等学历，其中研究员、副研究员、高级工程师、硕士研究生近30人。
这支强大的技术和专业队伍为公司产品及服务的成熟和完整性提供了有力的保障。
6、市场准入：
国家政策为公司在教育信息化产业中创造优质产品、提供周到服务奠定了牢靠的基础。
教育部于2000年11月颁发文件要求在2010年前，要“校校开课”和“校校上网”，今后几年内将需要装备联网的多媒体网络教室30万-50万间；建设近10万所校园网的学校和几千个教育城域网。
在5到10年内总投入至少需要数千亿人民币的资金，其中教育软件市场至少占其中的10%－20%。
根据国家政策与目前中小学信息化发展需求可以判定，在这一领域最有发展前景的区域是教育教学应用软件市场的教育资源库产品与校园网/城域网整体应用解决方案，这正是我们目前正在从事、并已取得优秀业绩的工作。
7、知识产权：
自有知识产权的核心技术。
XX五大系列10多种整体产品已经获得计算机软件著作权，并获得中华人民共和国国家版权局颁发的著作权登记证书。
XX能够开发出如此众多的、切实满足教育需求的高技术产品，强大的技术力量也是一个重要保证。
目前，XX同时拥有视频服务软件的核心技术和保证其发展的技术力量，拥有网站自动生成器、校园网站信息系统、网络程序编写语言技术、基于IP的视频点播广播直播软件、类资源管理器的资源浏览界面、亚秒级快速全文检索系统、Web邮件系统、基于全文检索的资源库和电子阅览室、基于项目反应理论的WEB自动组卷和评测系统等等。
8、技术壁垒：
XX教育软件尤其是教育数码港，产品线最长，经过近50教育局的使用，适合不同系统软件平台如WindowsNT、Linux、Sun系统，不同数据库如Mysql、SQLsever、Oracle等，所有产品统一认证，其它公司没有一两年的产品开发和市场用户检验，难于达到XX目前的产品水平。
9、核心技术的可控程度：
我公司的核心技术一直掌握在公司核心技术骨干人员手里，这些骨干力量都是公司一手培养出来的，并拥有公司不同的股权，对公司的团队、文化和发展非常认同。
三年来，公司的核心技术骨干力量没有一人离开公司。
公司的核心技术人员同公司的管理团队一样，都持有公司的股权，是公司的主要个人股东。
他们的利益与公司的命脉息息相关，于此，公司的核心技术将永远掌握在公司的控制范围内。
二、正在开发的产品与服务
随着公司业务的发展，目前已逐步形成了学校教育软件、教育文化（包括教育图书和教育媒体）两大业务板块。
在没有融资之前，公司发展的策略是继续完善、拓展和升级目前的产品体系，融资之后再发展家庭教育业务板块。
1、独特性：
由于现在正在开发的项目与现有的产品是一脉相承，是对已有产品的升级更新，所以，正在开发的产品与已有产品具备相似的特性。
2、开发阶段：
为适应市场需求，我们计划扩大现有产品（主要是建库王、建网通和网络课程制作平台等通用性较强的平台类产品）的营销范围，产品的改良能满足除中小学之外的大中学校及企业需要，内容包括产品内容结构的调整，包装与产品名称的重新设计等。
对已有产品的开发和换代工作正在进行测试阶段。
如果有了资金的注入，这些活动将会得到迅速有效地完成，即便公司没有合适的机会融到资金，公司将利用自有资金，也要使开发工作的成果逐渐化为产品，投向市场。
3、市场准入：
公司研究开发的产品符合我国教育事业发展的需求，公司拥有国内顶尖的技术力量，牢固的市场及营销渠道。
公司将轻松地迈越市场的门槛，驰骋于国内的校园、家庭及社会的不同角落。
4、知识产权：
公司除已获得五大系列11种大型产品的计算机软件著作权外，目前正在申报其它各项具体产品的计算机著作权。
XX在不断地改进以有的核心技术并加大对它们的技术研发能力等。
5、技术壁垒：
与现有技术的技术壁垒一样，公司产品适合于不同系统软件平台如WindowsNT、Linux、Sun系统，不同数据库如Mysql、SQLsever、Oracle等，所有产品仍将统一认证，XX正在确定的产品水平将超越多数竞争对手的技术水平。
6、核心技术的可控程度：
我公司的核心技术一直掌握在公司核心技术骨干人员手里，通过加大这些人员在公司的持股比例，使他们永远乐于自己在公司的工作。
三、未来计划开发的产品与服务
公司计划未来重点发展以下三个方面的内容：
1、网络型家教软件：
网络教材将和家教软件、教辅图书以及配套的教学资源库结合开发进行。
根据新课程标准、新教材，分高中、初中、小学三个学段，按照学期教学单元开发成系列网络教材、家教软件以及配套的教辅图书。
教辅图书和教学资源库还可单独分别向家庭和学校销售发行。
2、教育图书领域：
XX将主要参与中小学信息技术教育的学生教材、师资培训教材以及其它学科教辅资料等的编写和发行。
3、教育媒体领域：
XX参与教育媒体领域，利用XX教育网站这个大型网络教育媒体，将首先通过与XX教育音像报刊总社结成战略合作联盟，承办其《中小学信息技术教育》，再参与《现代教育报》等教育媒体的运作，并与XX教育网的“信息技术教育栏目”一起，将组成报纸、杂志、网站三位一体的中小学信息技术教育强势媒体。
待时机成熟时，如政策风险不大或资金充裕，再参与“现代教育报”的运营和创办“教师”、“学生”、“校长”等杂志，即全面介入教育媒体领域。
4、独特性：
（1）图文并貌、使用方便
网络教材的开发以最新的课程标准为基础，并与传统的书本教材配套，基于Web方式，以多媒体、情景式、交互式教学模式为主要特色，风格多样，同时包括大量文字、图片、音视频资源。
以光盘和硬盘方式提供给教育城域网、校园网、小区上使用，也可制成CD-ROM光盘（含配套图书），可在家庭的单机上使用。
在网络教材的开发过程中为XX教育资源库积累成系列的素材，进一步丰富充实XX教育资源库，同时也能促进XX其它全系列产品的市场销售。
网络教材可在教育城域网、校园网、小区上使用，按照XX向学校销售资源库的数量，每年销售3000-5000套是非常可行的。
（2）重新洗牌、时机难得
我国图书市场是一个非常有前景的行业：
每年近400亿的销售额，平均利润一般稳定在10%-30%之间，是全国最赚钱的行业之一。
但根据WTO要求，XX1年内开放图书零售业，3年内要求开放图书批发渠道业；目前出版和发行主渠道是典型的计划经济，活力不足，太依赖行业保护政策，图书行业缺乏IT产业运作模式和资本运作模式，图书行业面临重新洗牌的局面，我国图书业70－80%是教育图书市场，而其中的70—80%又是中小学教材，其它则是教辅资料等。
（3）市场巨大、先人一步
在我国媒体领域，教育媒体是其非常重要的组成部分，很多面向中小学学生的刊物如：
英语学习、XX少年报、XX初中生报、中学语文报等，每期发行量可达数百万份，一个在河南主办的中小学电脑报，发行量竟也达50万份。
目前面向教育的刊物大多印刷质量差、装订粗糙、内容呆板，缺乏市场运作机制，活力不足，甚至很少有广告出现，非常浪费媒体资源。
因此，在教育媒体市场，潜力非常巨大。
5、立项情况：
这些计划开发的产品及服务都已经完成了立项工作并得到了公司董事会的批准。
一旦融资活动成功，公司将迅速实施即定计划。
6、开发方式：
对于网络型家教软件的研发，XX凭借资源建设方面的管理经验和对外的人力资源优势，可以独立地承担起此重任。
目前公司项目开发的前期需求和市场调研已完成。
对于教育图书领域，参与的形式是与一家有实力的出版社结成战略联盟，在出版方面借助出版社的准入政策，充分发挥XX教育网的品牌能力和在发行方面的市场销售能力，谋求共同发展。
针对教育媒体领域，XX参与教育媒体领域，将首先通过与XX教育音像报刊总社结成战略合作联盟，承办其《中小学信息技术教育》杂志入手，摸索经验，培养人才，根据时机条件，再承办起现代教
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